年入100万的生意,年入百万的生意
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一、一年怎么赚一百万
大致有两种方法:第一种是做项目,大型的服务类项目,可以是工程,是运输,是有价值的方案,但是这种方法对资源要求很高,属于资源的一个互换生意,并不算生出来的钱,而是换出来的钱。这种方法需要整理的思路是:我有哪些资源?包括拥有的熟悉的核心技术,人脉关系网,能够调动的资金(可代款),能够整合出来的团队。现有的这些资源怎么运用调配,拿到项目可以是你做的比别人好,也可以是你能垫资比别人多,也可以是你有关系比别人好在平等的条件下可以把项目给你。总之一句话,一定要有一项比别人强才有机会拿到项目,天下没有免费的午餐。如果没有这些资源,那就要先花时间,完成这些资源的建设,赚钱是后面的事了。拿到项目需要很专业的操作,才会有合理的利润,最好找个专业人士做总管,不然拿到了项目亏钱的机会也很大。第二种方法,就是商业裂变的方法,这个最需要的是本金,因为商业需要搭建平台和商业渠道(最简单的就是各种电商)。这种方法就是找一个有优势的产品如果有100的净利润卖出去一万份,就有100万的净利润了,如果是10元的净利润,就以此类推,这里面需要的本金不小。本金主要花在:商品采购管理,团队搭建,销售渠道搭建,售后服务处理,其他的事包给专业的人做。也可以是卖一种文化虚拟的商品,举个例子比如怎么下象棋一份赚30元,找到对棋有兴趣的棋友卖出去份,也可以实现,操作方法可以参考抖音象棋抖音大V的。现在社会主流的商业渠道有各种电商,抖音小店,都是属于比较低成本的运作方式,实现的机会很大。结语想赚钱无非就是这些方法,空手套白狼在这个时代实现的可能几乎为零了。所以行动起来才有机会,生意一定是先付出才有的回报,一步一步走,很多人都在路上了,做自媒体收益好的人也很多,空谈只有耽误自已,从零开始做,也是做。天下没有免费的午餐!个人的心得建议,希望有想做好事的朋友,可以一起努力,财富到处是,看我们怎么抓住罢了。
二、有哪些行业销售能年入百万
哪些行业销售能入百万的话。
那种珠宝行业的话应该是可以或者是汽车销售行业还年轻,我的愚见是,尽量往影响将来20年的行业去转,比如:人工智能、虚拟现实、无人驾驶、新医药、新媒体等等。
游戏吧,如果你是老板会给百万年薪吗。
再就是销售盈利提成高于百万。
三、建材灯具创业怎么做到年入百万
如果做零售,那就要做口碑,可以考虑小区团购、跟装修公司合作、跟其它非竞争品牌联合搞营销等等。
如果做大客户,估计一两个单子,就能年入100万了。
下面节选了“大材研究”一篇文章里面的内容,主要是讲了大宗业务。
03 | 大宗业务扩张
能不能拿下更多的大宗业务,在B端客户的采购市场上占有一席之地,在未来可能决定一家公司的成长空间。
原因至少有两点:
一个是全装修成品住宅的政策落地,交付给业主的房子大部分会做完基装,意味着灯具、瓷砖、地板、橱柜、卫浴洁具等装修主材,要走开发商渠道。
在全装修成品住宅推动下,占稳大宗业务,尤其跟开发商做朋友,可保未来10年无忧。
二是零售市场的竞争太惨烈了,如果你的名气不能进入前十强,或者价格不能做到比大品牌优惠许多,那么,有可能打不开局面。但到B端市场,对名气与口碑的要求不像零售市场那样高。
这些年里,据大材研究的不完全统计,至少8成的家居建材公司里,大宗业务做得比较好的那些,往往整体业务也不错,同比增速保持在两位数没什么问题。所以大家都在盯这块肥肉,估计后面也会像零售市场一样,惨烈火拼。
更夸张的是装修领域,做家装的上市公司里,也就东易日盛比较引人瞩目,2017年营收36.1亿元,但比起公装来讲,差距太大了,金螳螂已经是200亿的规模。
太可观了,虽说B端客户的钱不太好收,但合同订单数额大,利润空间也可观,坏账率稍微高点都不可怕,这就是典型的大宗业务效应。
志邦橱柜,全力做大宗业务,2018上半年砍下1.7亿元,比去年同期增长了47%。2016年的时候,志邦的大宗业务也做得不错,有2.47亿元。
欧派的大宗业务更强,早在2016年就斩获了5.72亿元,2017年的同比增速一度高达70%,在总收入里接近10%的比例,接近10个亿了。
索菲亚也不算弱,就2017年底的情况看,大宗业务占到了4.59%的比例,相当于将近3个亿的规模,跟欧派比起来,还有不小的提升空间,毕竟总营收不及自己的志邦,大宗业务今年估计能过3亿元。
三棵树的业绩里,工程漆贡献不小,2017年工程墙面漆的同比增速是46.63%。与大型房地产企业的合作不断增加,去年底的时候,地产商合作客户已经有79家。到2018上半年过完,全国前10强房地产企业里,三棵树拿下了其中9家。
蒙娜丽莎瓷砖、欧神诺、东鹏三家建筑陶瓷公司,也是大宗业务的力推者。
蒙娜丽莎的增速非常厉害,2016年工程收入12.2亿元,超过了竞争对手欧神诺(10.3亿元),而东鹏才9.9亿元,要知道东鹏2016年的营收已经高达52亿元。
大材研究创始人邓超明建议,大家可以好好研究一下蒙娜丽莎,它的工程收入为什么突然变得那么强?
还有像恒林股份、永艺家具两家公司,海外市场占比很高,基本上是靠大客户带来的大宗业务来支持。比如恒林,宜家、Office
Depot、NITORI、Staples(史泰博)、CONFORAMA TRADING LTD等,占到了总销售额的一半左右。永艺目前的情况差别不大。
大材研究认为,三路扩招,只要有一路不力,后面都可能遇到问题。而且扩招的过程中,一旦达到某个界限,公司之间对经销商、对大客户的争抢与交锋,会更为激烈。
头部公司将拿到更多份额,市场集中度会继续上升,落败的中小公司继续觉得生意不好做,如果扩招之路搞不定,只有另想办法,在差异化、集中战略两个方向上寻找出路,一旦锁定产品方向,仍然要快速回到网点扩招与大宗业务扩招两条路上。
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