找工厂合作自己加工,怎么去找工厂合作
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一、转型做私域迫在眉睫，日化清洁加工厂要如何破局，打造私域流量
我是Dora，从1000+营销案例吸取经验，帮助企业做用户增长，为7-ELeven、微软、腾讯等集团进行实际操盘。点击头像关注，带你了解更多营销运营案例，实现销售增长。
为了更好都留住用户，这几年无论是大品牌还是小品牌都在私域领域各出奇招，想通过私域获得一杯羹。但对于一些加工厂，尤其对于一些日化清洁加工厂来说，要怎么搭建自己的私域呢？
今天我们就来聊聊日化清洁工厂要如何打造自己的私域平台，实现销量的增长。
核心——高质量产品
首先工厂跟其他品牌所面对的消费群体是不一样的，工厂主要是面对B端客户，这种客户端需求量比零售类型端客户大，且需求是持续不断的。因此，这就要求我们一定要生产高质量的产品，这样才有持续性地与B端客户进行合作。
关键——你的客户群体是谁？你在服务谁？
在与一部分企业工厂的业务人员聊天时，发现他们总喜欢寻找一些比较远的客户，并且大部分都是只知道这个用户是这个方面的，可能需要与我们的业务有关，其实这样是十分浪费时间的，且成效不高。
在我看来，无论是品牌还是企业企业加工厂，我们的策略都应该是由小及大，由点成面，而不是零星的这一个点那个一个点。
因此，我建议企业加工厂首先是将厂区所在区域内的用户全部攻下，由此覆盖其他相邻的区域。例如：A日化清洁加工厂是在XX地区，而XX地区无论是大超市还是小超市或周边的企业批发都有A工厂生产的产品，且由于A生产的产品质量很好，让XX地区的商超认定了这家工厂生产的产品，从而达到了口碑传播。
助力——数据、用户画像
现在是一个互联网时代，用户的喜好会快速的变化，虽然加工厂面对的都是B端客户群体，但这并不是说我们不需要面对加工厂。工厂但业务人员/销售人员除了要不断关注市面上爆款商品情况，还需要定时定点对B端客户的销售情况做回访调查，从而不断汇集用户数据和用户画像。
当我们拥有一定的用户数据和用户数据时，能及时或是提前预知市场的发展方向，从而生产符合用户群体所喜欢的产品。
日化清洁用户的私域搭建并不会像C端产品一样拥有大量的私域流量，其实他们拥有的私域用户是小众的，但当我们做好上面几个工作时，其回购率是很大的。
写在最后：
- 会定期分享一些营销运营的实际操盘案例的，进行落地进行
- 偶尔也会写一些关于当前行业的看法，让刚入门的小白少走弯路。
二、我是一家小型加工服装厂怎么去找货源和订单谢谢
线下渠道一、熟人转介绍同行推荐是最快的，成交也快。一定要通过各种渠道，积极拓展人脉，可以印些名片，去周边工厂拜访，也可以去拜访下材料供应商、同行等，让所有人都知道你是做服装加工的。就算一时接不到单，但要是哪天他们急需找厂家接单时，你的名片可能就派上用场了。二、适当参加展会，带上样品，让潜在顾客看到你如果实力允许的话，可以直接付费参展，但对于小工厂来说，参加展会性价比不高，可以考虑购买展会采购商名录，一个行业一本价格大概是100-200左右。名录中有采购商的公司名称、联系方式和其常采购的产品、可以对此进行深入研究、寻找合适的买家。也可以在展会外面发传单，带上样品介绍，幸运的话，也能遇到一些比较有意向的客户。三、去各大网红村蹲点现在在网上做个人服装品牌的店主越来越多，他们很多都没有自己的加工厂，都是找服装厂代加工，但由于单子量不多，很多大工厂都不愿意去接，如果不介意接小单的话，可以去各大网红村或者淘宝村找做电商的人，像广州、杭州、义乌等地方都有很多淘宝村，也能拿下不少订单。四、承接一些大工厂的外包订单现实中不乏一些大工厂，外贸订单很多、订单量很大，单凭自己的生产能力是无法按时完成交期的，他们经常会把一些订单外包给小工厂，不过，想要和大工厂合作，自身实力也要过硬，所以，在生存之余，小工厂也要投点资金、用来提升自己的综合实力。线上渠道一、自建网络再小的个体都有品牌，何况我们也是一个生产工厂呢？厂家可以打造自己的网络营销渠道，结合社交运营、头条运营、微信运营、视频运营等一切新式的营销途径宣传自己的产品。把自己公司的实力，主要生产的服装类型，合作过的企业等等，把这些都放到网站上，展示企业信息和形象，方便潜在用户了解自己。二、金奇点：让客户主动找到你不过现在的B2B平台太多了，最好还是找一个专门从事服装的专业网站，这样的网站信息精准，单子比较集中，获取客户也比较方便，就比如金奇点。平台上面每天都会有客户询盘，工厂也可以自己发布一些找订单、求加工单的信息。网上初步达成协议后，若有必要，可再派人或者亲自去当面进行洽谈、协商。这样不仅能赢得订单，更能减少工厂的资金支出，减轻运营压力。三、投放广告如果实力允许的话，广告是不错的选择。可以招一个专门的运营人员，对自己的产品进行全方位包装，投放一下广告，如SEO搜索引擎、百度等渠道，好好了解平台的排名技巧、客户的搜索行为、搜索关键词，坚持更新和维护，一定能提高产品的曝光率，获得客户的主动询盘。四、在1688批发/拼多多等平台上注册店铺现在也有很多厂家入驻电商平台，直接在上面卖货，工厂可以做一件代发，也可以订单生产。现实中也有不少小型卖家，会直接从上面大量拿货，厂家也是可以接到一些单子的。这个方法需要一定的人力支撑，但是比较主动。怎样接到合适的订单？一、根据品类接对于小工厂来说，如果工厂规模太小的话，不要轻易去接外贸单。个人接外贸单需要操作的事情非常多，既要熟悉外贸流程，又要操心外汇的接收结汇，许多看不见的事儿，接外贸单时一定要考虑清楚自己是否为这些做好了准备。二、根据现有设备接单可以扩大业务范围，接单时不用局限于服装类的产品，因为服装厂主要就是平车活，平车能做的东西很多，比如窗帘、床上用品、玩具、领带、箱包等等，都是可以做得出来的，只要能做，有利润就不要放过每一次机会！三、根据投入接单对工厂来说，都是一手交货，一手交钱的。对于一些交货期短，货量大，需要投入大量资金的订单，要考虑目前的设备和人力够不够承担起这个订单，如果超过工厂负荷的话，最好不要接，免得砸了自己的招牌。做过服装厂的都说服装厂不能做，太累太辛苦，而且处在整个供应链的最低层，利润薄如纸，赚这点钱不值。不过我没有那么悲观，我相信服装行业永远都是朝阳行业，每个行业都会有高潮，也都会有低谷。对小工厂来说，只要能找到自己的优势，突出特点，从小客户做起，留住每一位和你合作的客户，以后客户肯定会多起来的。
三、工厂为什么找中介合作呢有中介费给工人加的工资不就行了
工厂为什么要中介，首先我以我所见所闻来回答一下。如果一个工厂因为订单骤增，在现有人力无法完成任务的前提下势必会面向社会招聘劳动力，人力资源部会使用各种方法去招工，首先会在公司门口竖招聘启事，面向社会招聘相关职位。
有些很好的公司，只要一有招聘信息，马上就由内部员工向外扩散，其亲戚朋友或者亲戚朋友的朋友立马前来应聘，能够即时补满人员，自己的员工其实是最好的招聘员，如果公司一般般，员工就很少介绍朋友过来，怕朋友说他坑人。因此一般般的公司招聘就比较难，只得走出去到社会上去招，比如去参加招聘会，去街上发传单，去招聘网站发招聘信息等等一系列行动，但这样比较慢，有时的确很赶货，而赶完货之后又不需要这么多人，于是就想到了临时工，于是中介公司就出现了。
临时工也叫派遣工，公司招他们的目的在于赶货，货一赶完，也好聚好散，恰巧临时工也喜欢这种自由的工作形式，干几个月赶完货，拿完钱，走人，然后再通过中介公司找下家，这样自由也方便，不怕拖欠工资，如同一支应急军，哪里需要哪里去，许多公司出于对成本的打算，也是欢迎派遣工的，互利互惠双赢之事，谁不乐意呢？
再谈谈为什么有些公司需要临时工，这主要有两方面的考虑，第一，公司制造部门严重缺人，但一时又难以招到正式工，所以只得通过中介公司招聘临时工来填补空位。第二，也是最主要的原因，出于对成本的控制。其实在中国的加工制造行业，利润并不是很高，特别是一些科技含量不是特别高的制造业，除去材料人工税费等等开支，其利润大概只有1%~7%当然高点的也有，我取的是平均值，而且是在不出现产品批量客退的情况下，因此工厂一般都是精打细算的。在相同一个岗位，正式工与临时工，做同样的事，相同的结果，公司花在正式工身上的薪资远比临时工高，一些利润不怎么高的加工制造企业就会选择招聘临时工，多多少少也能控制一些成本。
当然，通过中介招聘临时工也有很多的隐患，比如临时工稂莠不齐，且有些临时工难以融入公司工作氛围，也不太认可公司文化，不服从统一调配，不适用关键岗位，对工作敷衍了事，混工时等情况都会时有发生，但在一些制造业公司，临时工还是能起到一定的作用的。
以上纯属个人所见，大家觉得呢？
