怎样加盟生意,想做生意加盟什么好
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一、从商业10到40的过程,生意要怎么经营
商业1.0,卖产品;
商业2.0,卖品牌;
商家3.0,卖渠道;
商业4.0,卖模式。
案例小吃店:
借鉴抖音创业日志型的记录方式,
通过日常经营过程的记录,
朋友圈将自己打造成一个励志创业的形象。
让学生感受到你是一个有血有肉的鲜活个体,
而不是成天刷屏:鸡翅半价、汉堡买二送一。
适时搞搞半年庆、老客答谢、回馈活动,
让学生觉得你不是个纯粹的商家,而是他们的朋友。
大学每年都会有大量的毕业生。
对大多数人而言,毕业即失业。
除了在产品上盈利,还可以卖铲子。
针对老客放开加盟,收加盟费。
一个经常光顾的老客对你的品牌的信任度是没问题的,
朋友圈通过经营实态,励志形象的打造,
他对品牌的日常运营是具备基本了解的。
相比去外面随便找一家同类的品牌做加盟,
他更愿意选择一家每天都在接触的品牌。
美业例子:
像很多开在高校附近的美甲店,
都是老板附带一个员工经营、做客。
做学生,客单低。
员工多了没利润,
员工少了忙不过来。
对于一些三本、专科学校,
很多人进去都是为了混个文凭。
针对这些不想上学或非常喜欢美甲的妹子,
可推出“学费999元教授美甲技术”
或“消费满XXX元免费教授美甲技术”,
学成后包就业,条件优质者,支持创业。
很多高校都不止一个校区,
就业问题直接在店内解决,
创业问题可与学生合伙开办美甲店,
商家出品牌及管理,学生出劳动力,
商家得到了品牌规模扩张,
学生实现了创业致富梦,
两两双赢。
服装例子:
将学生从单纯的消费者转化为消费商 ,如:
消费满XXX元除了享受XX折扣这类常规福利,
还可成为本店合伙人,
享受分享返佣、一件代发的特权。
朋友圈塑造:“动动手指,副业也能轻松过万”
具体玩法可参考淘宝客。
- 炸鸡店:从卖货入后,目的是卖店;
- 美甲店:从卖货入手,目的是卖创业梦;
- 服装店:从卖货入手,目的是卖裂变。
我是赢销参谋大赢,只讲干货,不讲废话。
二、如何选择一个适合自己做的加盟项目
在选择创业加盟项目之前,一定要对自己有一个准确而全面的评估:1、自己的特长是什么?2、自己喜欢做什么?3、自己手上有哪些能用得上的资源?4、自己可以为之投入多少?无论是资金还是精力。尽管有很多项目看起来很不错,市场前景很好,却不一定都是适合自己的。只有选择了最适合的,才能更有把握地去将它做好,才能在创业路上更有方向。比方说,手上有封闭式学校资源的朋友,可以考虑选择一个,能让校园资源变现的好项目,让自己收获更多的盈利。比如,有这样一个很适合各地封闭式中学的校园后勤项目——无接触校园智能洗衣。校园安全与每个师生、家长和社会都有着密切的关系,一直以来也备受社会各界的关注。传统校园洗衣因其自身的局限性,存在着一定的设施安全(如电器隐患)、卫生安全(如细菌、交叉感染)等问题,且占用学生的学习时间与精力。而今年因为特殊的环境,各地封闭式学校陆续开学后,卫生、健康、安全是各个学校的头等大事,校园生活的各个方面都需要减少接触、加强杀菌消毒。因此一种比传统自助洗衣更便捷、更高效、更安全的无接触洗衣模式,非常适合引入封闭式校园,帮学生解决问题,让学生、学校及学生家长更放心。学生只要一送一取,24小时内拿到干净可穿的,经过杀菌消毒的衣物,无需接触,无需聚集。新的项目,新的模式,给予客户新的体验,当然也能给创业者带来新的收获!
三、加盟店需要些什么条件要办理什么程序吗
加盟一个品牌,需要符合该品牌的加盟条件。
由于每个品牌不同,条件也略有区别,但大同小异,以烘焙品牌为例。
1、满18岁以上的成年人
在带一点烘焙加盟条件中,要求加盟者年龄一定要在18周岁以上,且拥有合法的身份。
公司有严格的审核标准,会对品牌的发展负责,也是对于广大创业者负责。
有相关的创业意向,就要详细了解开店的要求,按照公司的要求来进行准备。
2、有充足的创业资金
打算加盟开店,需要有充足的资金准备,投入有着合理的安排,根据开店的位置,店铺大小。
在明确了开店的城市后,可以找一找适合的店铺,然后与总部沟通细节,总部会给出大概的预算。
3、了解烘焙行业、熟悉当地市场
与带一点合作就要对行业有所了解,要熟悉自己主营的业务,发展前景等,也要了解当地的市场如何,市内总共有多少家糕点店,糕点店每天的生意情况,只有了解自己所从事的行业和当地市场,
给自己定下目标,根据目标前进,这样更容易实现。
4、按照合同来执行操作
投资者与带一点总部正式签约合同,各方面都会写明在合同中,带一点总部会履行相关的责任,投资者也要按照合同来执行操作。
要服从公司的相关安排,维护好品牌的形象与口碑。
双方都会执行合同的内容,从而保障了双方的利益。
5、做好长期合作的意愿
要与品牌合作就要有长期合作的意愿,带一点扶持一位合作者会倾注大量的人力、物力以及财力,希望合作有信心,决心把店铺做好并达成长期合作的关系。要成为合法的连锁加盟企业需要:两店一年为基本条件及一个稳定的知识产权
、还要有一个主公司加盟你得特别注意以下事项。
1、:选对加盟厂家;
2、:加盟要求越高成功机会越大;3、:最好能与连锁总部“面对面”;
另外:加盟签约十大注意事项
第一、应要求加盟总部出示服务标章注册证。
因为所谓加盟,就是总部将品牌授权给加盟店使用,换句话说,总部必须要先拥有这个品牌,才能授权给加盟店。
也就是说,总部必须先取得中央标准局,所颁发的服务标章注册证才行。
前一阵子即发生某中式餐饮连锁体系的纠纷案,新旧二个体系闹进公平交易委员会,后来败诉的一方被迫更改品牌名称,连带使已经加盟该体系的加盟店也被迫改名,真是何其无辜啊!所以加盟者在加盟前,务必要先确认总部的确拥有此一品牌,才能放心地加盟。
第二、权利金的支付方式。
一般而言,总部会向加盟者收取三种费用,分别是加盟金、权利金及保证金。
所谓的加盟金,指的是总部在开店前帮加盟者做整体的开店规划,及教育训练所收取的费用。
而权利金指的是加盟店使用总部的商标,以及享用商誉所需支付的费用,这是一种持续性的收费,只要加盟店持续使用总部的商标,就必须定期付费。
支付期限可能是一年一次、按季或是按月支付。
至于保证金,则是总部为确保加盟者会确实履行合约,并准时支付货款等所收取的费用。
其中,由于权利金是持续性的收费,某些加盟总部会在签约时,要求加盟者一次开出合约期限内全额权利金的支票,例如合约期限为五年,权利金采取年缴方式,某些总部便要求加盟者将五年的权利金,一次开齐五张支票缴交总部。
后来曾有这样的案例发生,某一体系的加盟者开店二年,因为生意不佳而关门大吉,但是却早在签约时,已开齐五年权利金的支票缴交给总部了。
按理说,后面三年既然已经收店不再使用总部的商标、商誉,就不需再支付权利金,然而总部却仍将已收取的支票轧进银行取款,害得这位加盟者,不仅赔了二年生意,还得另外支付这些已开出的支票金额!所以,加盟者若遇总部要求一次开齐合约期限内,全部权利金的支票面额时,务必记得在合约上加注一点,当加盟店收店不再开店时,总部必须退回未到期的权利金,以保障自身的权益。
第三、总部供货的价格问题。
一般的加盟合约中,总部都会要求加盟者一定要向总部进货,不得私下进货。
这点往往是总部与加盟店纷争最多的一环。
因为加盟店经常认为总部的供货价格偏高,于是纷纷自行向外采购。
但是总部基于连锁体系品质的一致性,不得不要求加盟店必须统一向总部采购,于是争端便产生了。
较为合理的方式是加盟者在签立合约时,即应事先要求总部供货的价格不得高于市场行情,或是高出市场行情百分之多少是可以接受的,以免事后双方为了价格问题争执不休。
第四、商圈保障问题。
通常加盟总部为确保加盟店的营运利益,都会设有商圈保障,也就是在某个商圈之内不再开设第二家分店。
因此,加盟者对保障商圈的范围有多大,必须十分清楚。
不过常见的情形,是总部在保障商圈以外不远处的距离,再开设第二家店时,影响到原有加盟店的生意而引发抗议。
其实,总部若是开在保障商圈以外的地方,加盟店并没有抗议的权利。
但值得一提的是,某些连锁体系因为加盟店增多或已达饱和状态时,在商圈的保障下,已很难再开新的加盟店,于是便取巧发展第二品牌。
意即使用另一个新的品牌名称,而营业内容与原来的品牌完全相同,这样就可以不用受限于原有品牌的商圈保障限制了。
例如曾有某个房屋仲介连锁体系就是如此,最后当然就会招致加盟店的群起抗争。
因此,加盟者为保障自身权益,在签约时,最好载明总部不得再发展营业内容完全相同的第二品牌。
第五、竞业禁止的条款。
所谓竞业禁止,就是总部为保护经营技术及智慧财产,不因开放加盟而外流,要求加盟者在合约存续期间,或结束后一定时间内,不得从事与原加盟店相同行业的规定。
此一规范旨在保护总部的智慧财产权,并无可厚非,公平交易委员会亦认为此举不致违法。
但是竞业禁止的年限究竟应该多久才合理?如果太长,恐会影响加盟者往后的工作权益。
对此,曾有某连锁体系的竞业禁止条款规定为三年,被加盟店告进公平交易委员会,公平会认为竞业禁止条款乃属合理,惟认为三年是否过长?后来该总部也很识相地把三年改为一年。
所以加盟者在签约时必须考虑清楚,以免影响日后生计。