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一、爱奇艺、优酷土豆视频广告投放怎么做
一、爱奇艺广告投放爱奇艺广告频道向网络视频用户提供最快最新的广告视频，揭示广告领域各层面的最新动态，同时向广告从业者提供便捷的广告资讯和视觉内容，涵盖海内外各大广告大赏、经典公益广告、明星代言广告等视频内容，海量欧美视觉、品牌形象、时尚生活、性感热门、搞笑健康、母婴儿童广告视频，是最具价值的网络视频广告内容播放平台。
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广告开户都需要去服务商来承接广告投放，优酷土豆和爱奇艺都有自己的广告投放平台。
不管什么行业或产品，首先我们需要营业执照、网站icp备案号、联系人、手机号等必备材料，然后等待审核通过。
我们以前投过爱奇艺的广告，扩大了我们产品的知名度，上次找的服务商是武汉聚亿媒，这次准备继续找他们试试优酷土豆的效果。
找到广告的核心代理商，然后把你想投放的产品告诉他，然后只做你想要投放的页面，也就是落地页，然后给你开一个媒体的后台，充值了账户币，就能投放广告了，我这边是百度大搜和今日头条的核心代理商，专门针对非企开户哦
二、如何轻松创作出性感广告
本文来自微信公众号“卫夕聊广告”（ID：weixiads），作者卫夕，新浪广告产品经理
上一篇文章详细阐述了性感营销的底层逻辑，但想创作出优秀的性感广告，明白了底层逻辑显然还不够，还需要能实际指导我们行动的创意指南。
今天我们就来聊一聊如何创作出性感有趣的广告作品，在我们看来，性感营销需要考虑的最重要的四个原则分别是：
一、要“性感”但不要“色情”
很多人区分不了性感与色情，看了我上篇文章如获至宝然后就走入了色情营销的歧途，事实上在性感营销的广告创作过程中，最容易让人忽视的一点就是误把色情当性感。
我举一个大家常见的例子：在微博用户甚至中国网民心中，杜蕾斯的性感营销无疑是最为成功和出色的，但很多营销人员对此不屑一顾，一个典型的说法是这样说的：杜蕾斯之所以成功是因为它本身产品就和SEX相关啊，天然就有传播性，我要都发这方面的内容，传播肯定也很广！
杜蕾斯超大号广告
这显然是对营销肤浅的理解，因为它解释不了那么多安全套品牌和成人用品品牌，为什么只有杜蕾斯火了？很多品牌在这方面做的不好的一个重要原因是他们在营销的认知跟不上，他们误把色情当性感。
我们随便在微博上找一个国内的成人品牌官方微博，看一看他们发的内容，你就会明白他们和杜蕾斯之间是差了N个杰士邦——他们从技术的角度通过并不露点很好地绕过了色情图片审查，但依然丢不掉色情营销的骂名。
格调是个好东西，但不是每个广告都有！
有人会说，你上篇文章不是从理论上剖析了为什么男人都好色吗，现在又告诉我不能发很色的图，甚至像上图中这种不露点也不行，你这属于典型的自我矛盾啊！不着急，接着往下看：
在人类进化过程中，性当然是我们的本能，但由于人类特有的进化基因，性变成了一个隐私的事情（人类学教授MacCurdy认为人类之所以在隐秘地进行排泄和不可描述的行为，是因为从进化的角度，这两种行为的姿势都不利于防卫，即那些公开进行不可描述行为的人类都在进化中被淘汰了，但这种观点似乎站不住脚，因为它不能解释为什么人类的近亲——大猩猩和黑猩猩都在公开的进行不可描述的行为）。
目前大部分社会学家都认为性变成隐私源于人类道德伦理中独有的羞耻感，而这在动物种群中并不存在。
总之，对性感的冲动源于人类本能没错，但Sex是一件隐私的事，当隐私的性和公开的广告结合到一起，矛盾就产生了：在公开的广告上看到色情的东西会激发人类独特的羞耻感，从而对品牌失去好感。
通俗地说：宅男可以在家关上房门欣赏苍老师，但如果他在地铁上刷着手机突然蹦出一个羞羞的图，他肯定会在旁人瞄到这个画面之前立马关掉。
因此，作为公共传媒的广告，设计色情内容显然不是理性选择。
这时候有读者就会问：那么如何才能把握好“性感”与“色情”的尺度呢，他们之间真的有一条明显的界限吗？
事实上，社会学和互联网技术都对“神马是色情”有一个相对复杂的定义和判断标准
今天，卫夕给出一个简单判断法则，我把它称之为“卫夕性感创意准则”：
你正在电脑前欣赏一个性感广告作品，这时候你的一个同事走到你身后，如果你感到不适甚至想关掉，那它就属于色情内容的范畴；如果你能继续坦然观看，那它就属于正常性感内容的范畴。
事实上，除了露骨的色情，我们有很多的方式来表现性以及性感，性感营销不要走入了“卖肉”的误区，创意可以让我们更加隐晦、生动、幽默地表现性感，比如宜家的情人节广告、AIAIAI耳机、杜蕾斯等广告就处理得就非常得体：
宜家的情人节广告
AIAIAI耳机广告
二、不要犯“记住美女，忘记品牌”的错误
广告大师大卫*奥格威在描述广告的目的时说：“We sells or
else!"，任何卖不出产品的广告都是耍流氓，性感营销也一样，广告的目的不是吸引眼球，不是炫技，更不是为了到广告节上获奖，而是让受众通过广告对品牌产生好感并最终购买产品。
“关注创意，忽视品牌”是做广告中极其常见的一种错误，比如前些年在电视上经常看到的一个洗洁精的广告——老师问一群小朋友谁会唱歌啊，一位小朋友用手摩擦刚刚用洗洁精洗过的盘子，发出清脆的声音，很欢乐地边擦边回答：我家的盘子会唱歌！
电视广告——“我家的盘子会唱歌”
从创意的角度，这是一个很好的广告，我至今对这个广告创意印象深刻，但唯一的问题是——我忘记是哪个洗洁精牌子了！，当时的广告里肯定有品牌露出，但它并没有和广告的主创意联系起来，因此受众就会忘记这个品牌。
而另个同时期的婴儿花露水——“宝宝金水”在这方面就表现好的多，它针对洗澡这个典型的场景编了一首朗朗上口童谣——“洗呀洗呀洗澡澡，宝宝金水少不了，没有蚊子没虫咬！”
电视广告——“宝宝金水”
这样的结果是很多妈妈在给小孩洗澡的时候为了逗小孩开心会不自主地哼这首旋律优美的童谣，它厉害的地方在于把品牌融进了童谣里，“宝宝金水”在妈妈不自主哼歌的过程中得到了强化，而上面的“我家的盘子会唱歌”就没有这个效应。
性销的品牌存在感问题会更加突出，因为从某种意义上，是你性感的创意吸引了受众的注意，但这只是第一步，你需要在这个创意过程中讲品牌的诉求巧妙而强烈地融入，让受众记住你的品牌才是关键。
Subway这个户外广告牌直白地表现了这个步骤，先用一个巨大的“Sex”吸引受众注意，再用Subway的Logo引导顾客去就餐。
Subway的户外广告
比如下面这个广告，这是Tom
Ford香水的广告，这的确是一张让男人心潮澎湃的热图，但它要表达什么呢，被波涛汹涌吸引过来的男人和女人们会记得那个几乎都看不清的“TomFord”的品牌吗？
TomFord香水广告
我猜在香水外观包装日益趋同的时代，对这个香水品牌印象深刻的概率极小，他们只是记住了波涛汹涌！
再看下面这个广告，它是内衣品牌“K-lynn”的平面广告，图片的确极其诱人：
广告的寓意也很好，内衣是你的第二层皮肤，然而广告中的品牌露出的确太不显眼了，几乎要拿着放大镜才能看到底部“K-lynn”的品牌标识，这样的广告就属于典型的“记住美女，忘记品牌”的错误。
三、不要冒犯和物化女性
广告是一门关于尊重和认同的艺术，如果说品牌诉求表达不明显只是广告创意的常规失误的话，冒犯女性就属于广告中的滑铁卢了！
《广告时代》进行过统计，1990年到2010年中美国4A公司的创意总监男性比例高达86%。
在这个男性主导的广告创意的时代，性感广告不尊重女性是一个特别容易犯的错误，上一篇文章中也谈到女性形象在性感广告中占据着绝对优势的比例，创意不尊重女性的一个重要表现就是物化女性：
2014年，一张关于阿斯顿马丁二手车的平面广告在互联网上广为流传，图片中一位性感女郎露出撩人的身材，旁边的文案为“You know you are not
the first，But do you really care？”
Twitter上的很多评论纷纷赞这个广告创意，但这张图也遭到了很多女性受众的批评，他们认为把女性比作二手车的创意是对女性的冒犯，最终阿斯顿马丁公司不得不出面申明该广告并非公司官方出品，而是某二手销售商所发布。
冒犯女性的广告并非只在国外，国内也非常常见，比如2013年猎豹为其火车票抢票助手推出的广告创意，就有明显的不尊重女性的表现，广告中充斥着“上”、“烂货”等刺耳的词汇，将女性物化，是一个让人不舒服的广告：
因此尽管这个创意在优酷被播放了400多万次，但它在收获7000多次赞的同时也收到了6000多次踩，网友不是傻子，有愤怒的网友就在视频底下直接评论再也不用猎豹的产品了！在此我表达个人对猎豹这次低俗营销行为以强烈鄙视！
关于在性感营销中女性尊重问题在国外表现的更加明显，针对性感广告中对女性的不尊重创意，美国的女权主义组织发起#WomenNotObjects#运动，他们发布了一系列视频来反对这一营销趋势，下面是其中的一个视频，这个视频在YouTube被播放了230万次。
宣传片动图，公众号回复“宣传片”观看完整版视频
四、性感营销要考虑到文化接受程度
人类多元的文明让不同的社会对于性感的接受程度表现出极大的差异，不可否认，有的国家开放而另一些国家则保守。
上上篇文章讲述了印度的外卖企业Zomato在不可描述的网站上做广告被民众口诛笔伐而被迫撤下广告的例子，其实就是性感营销遭遇文化禁忌的一个典型缩影。
同样一张广告图片，在一个国家畅通无阻、饱受欢迎，到另一个国家可能就会被公众职责甚至会触犯法律。
营销学中有一个“全球当地化”营销策略，主张“Think global，Act
local”，即做营销时必须考虑到当地社会的具体文化接受程度进行有针对性地调整。
文化禁忌不仅表现在对性感的容忍度方面，也表现在对LGBT人群的容忍方面，在美国由于平权运动，对LGBT人群的歧视得到了有效的改善，涉及同性的广告并不算出格的行为，甚至会受到欢迎。
沃尔沃发布的广告中有同性恋的形象
然而在这方面保守的国家，比如中国，性感广告中如果出现同性的形象可能是并不理智的营销行为，平权的政治正确是一方面，但广告主并非政治组织，它发布广告是追求投入产出的经济人行为，需要考虑到现实的社会文化接受度。
性感广告对儿童的影响也是营销中必须考虑的问题，不同于电影等可以分级的文艺作品，广告并没有分级制度，或许你的目标人群是成年男性，但因为你投放的是大众媒体，你无法阻止儿童观看。
“What our kids see？”儿童保护视频
很多国家广告法中有直接的规定，而即使没有规定的国家，过渡裸露的广告对儿童在性认知方面也的确会产生影响，美国就有关爱儿童的组织制作了反对性感广告泛滥的视频，这个名为“What
our kids see？”的视频在YouTube上得到了很多父母的共鸣。
以上就是卫夕总结的关于性感营销创意的四个准则，它可以在大家创作性感广告的时候提供指导。
卫夕从来都不是一个只说不做的人，为了让我的文章更加有说服力，我用了一个周末的下午为自己的公众号“创作”了四副广告，“创作”二字之所以打引号是因为这四张图片都源于网络，并没有取得版权。
作为一个从来没有做过广告创意的“创意新人”（我只是广告系统的产品经理，本身并不做创意）我利用谷歌搜索图片，然后仅用PPT排版就完成了“创作”，大家先忽略略显浮夸的配色！
如果我这个从未做过创意的新秀也能创作出性感广告，你也一定能，勇敢尝试一下！
行动才是改变的开始！
【作者其他深度长文，看完你会把这个公众号置顶滴】：
【深度长文】为什么微博不像微信一样设计得简洁？
【深度长文】为什么“性感营销”威力巨大？
作者卫夕，新浪微博广告产品经理，致力于剖析互联网以及广告的底层逻辑。
本文已进行版权登记，侵权必究，转载请联系作者微信：huweixi
三、老铁你可终于接广告了
2018年是剧变的一年，腾讯战略转型，众多企业流血上市，唯有短视频行业一骑绝尘，成为年度亮点。
其中，1.3亿日活的快手估值升至近200亿美元，且按下了加速键。
10月30日，快手上线了短视频行业首个整合营销平台--快手营销平台，正式切入千亿级的视频广告市场。
快手要新增一大收入来源，会为行业带来怎样的变化？
短视频广告：营销的下一座千亿级金矿
在流量红利消失的互联网下半场，短视频行业异军突起，行业两极的快手和抖音并未出现其他行业此消彼长一家独大的情形，以不同的产品定位获得了更广泛的用户。
QuestMobile的数据显示，截止今年9月，短视频用户月总使用时长占比从2.0%涨至8.8%，增长至122.79亿小时，已经接近长视频的125.75亿小时，短视频用了2年时间超越了长视频10年的积累。
用户和消费时长的增长带来的是行业营收增长的可能性。
前瞻产业研究院数据显示，2017年长视频行业收入规模达952.3亿元 其中广告市场的规模为440亿。
随着短视频行业消费时长和用户的赶超，短视频行业的广告规模也会激增，长短视频行业形态的趋同性让短视频可以直接借用长视频的变现模式，借助后发优势获得快速增长。
据笔者预估，快手作为拥有1.3亿日活用户，库存UGC短视频资源70亿+的短视频App，将借着行业红利，成为一家百亿级规模的超级商业化平台。
而随着快手发布广告营销平台，短视频行业广告规模也必将迎来急速增长，并快速超过长视频规模。
短视频行业首个营销生态
2011年成立的快手一直保持着克制之势，营销也一样，快手营销可以分为三个阶段的探索：
第一阶段为直播打赏。
2016年4月上线直播灰度测试，但到2年后的2018年快手才为所有用户开放直播功能；
第二阶段，广告灰度测试。
2017年3月快手开始公测信息流广告，探索快手商业化的可能性。
第三阶段，推出快手营销平台。
2018年10月底，快手正式推出营销平台，将信息流广告、话题标签页、粉丝头条、快接单、快手小店、子母矩阵号、商业号等多个营销模式整合到营销平台，正式进入了商业化元年。
短视频行业作为以短内容为依托，以KOL的内容生产模式为基础，通过社交性、互动性的属性加成，是天然能够达成品效合一的特殊媒介。
快手平台的广告营销有哪些差异化的优势？
1、用户与现有渠道重合度较低
品牌投放的平台选择的基本标准是用户匹配度以及平台模式的创新性，这是所有营销推广的源头。
快手用户与爱奇艺、优酷，甚至等百度、今日头条等成熟营销平台的用户重合度均较低，同时短视频已经成为年轻用户第一内容消费平台，因此无论从年轻用户覆盖还是现有媒介互补，快手未尝不是一个新的流量蓝海。
2、技术崇拜带来的AI优势
企业创始人对企业的烙印往往极深，创始人的特质决定了企业的优势，对技术的崇拜融入了宿华和快手的骨子里，当然也融入到了和宿华类似技术背景的张一鸣骨子里。
分发技术对于短视频行业尤为重要，这也是为什么只有宿华和张一鸣做出了快手和抖音这两个短视频龙头的根本。
广告天然是反人性的，没有用户愿意看广告，短视频等内容消费行业尤其如此。
视频广告一方面会打断用户对内容的浏览而被用户选择性忽视；另一方面二跳降低广告点击率，用户需要看到广告到感兴趣再到点击转化中间有两层路径，这也意味着视频广告的点击率与只有一跳的平台差了一个数量级。
因此技术对于短视频广告尤为重要，与广告效率和用户留存直接相关。
想要提升视频平台广告效率只有两种方式，第一是提升用户对于广告的兴趣度，让用户看到广告也不至于厌恶，不因广告打断用户浏览；第二是提升用户的广告点击率，但这两种对于广告效率的提升本质只有一个，那就是将广告推送给感兴趣的用户，推送越精准广告效率越好。
以技术为增长驱动获得了1.3亿日活用户的快手本质上是一家“大数据AI公司”，目前快手70亿条库存短视频，从视频生产、视频解析、用户理解，最后到视频分发，整个流程用AI技术来实现，没有人工干预。
快手的信息流广告上通过技术手段进行匹配，将适合的广告和内容推送给喜欢的用户，技术推送带来的效果提升显而易见，联合利华旗下的家乐辣鲜露在快手做过一轮主题为#谁先辣到你#的营销推广，广告总点击率高达8.38%，品牌聚合页视频点击量达835.6万，点击率是常规信息流广告的2.5倍以上。
3、基于老铁文化的高信任感增加广告信用背书
短视频平台最大的特点是基于KOL个人特质所形成的社区感，用户因为内容喜欢上KOL，又因为KOL喜欢上了更多内容，进而通过评论、点赞等互动方式加强了双方的连接，社区感就形成了。
这种社区感因为平台用户的差异非常稳固，从某种意义上说快手的用户关系和B站的用户关系稳固度是一样的，用户跳脱平台外很难找到同样的兴趣社交。
2017年5月网曝火山小视频曾签约“一只傻高迪”等在内的100位的快手网红，试图将高迪的3200万粉丝导流至属性和用户相似的火山平台，但最终发现大部分的高迪粉丝仍然留在了快手平台，最终高迪回到快手更新视频内容，目前高迪在火山小视频的粉丝仅有4300个。
因此，快手形成了和豆瓣、B站一样对平台具有高粘性、高依赖的用户。
不难想象快手用户用爱发电的独特属性，用户、达人自发性的进行平台维护和建设。
社交性带来的影响是对营销的良性促进，首先用户对于平台是极度认可的，其次用户对于达人是天然信任的，对于品牌来说，只要找到适合用户的表达方式找到适合的达人进行品牌传播，那就能正中用户的G点，带来广告效率的提升。
快手将自己的社区氛围称之为“老铁关系”，这样的关系来自于快手热词“老铁，666”。
快手社区关系具有极高的有信任度、有忠诚度，基于独特关系和用户兴趣而进行的广告可以提升点击率、转化率、复购率。
高粘性的社交生态也同样更有利于进行品牌内容账号的积累，借助老铁文化同样也可以像微博等平台为品牌快手账号积累粉丝群，较早尝试快手营销的魅族手机在快手就获得了高达83万的粉丝青睐。
而百雀羚在快手进行的“敢梦敢美——百雀羚X快手造梦季”的营销，通过知名网红的加持，使“素人”的UGC内容成为活动的真正主角，最终有超过877.4万快手用户参与。
4、基于用户体验量化体系的克制广告体系
和克制的产品一样，快手的营销也极其克制。
快手自建了一套“用户体验量化体系”，把用户体验变成衡量营销效果和价值的重要指标。
举个例子，A品牌在快手广告用户平均观看时长达到17秒，而B广告的平均观看时长只有3秒，那“用户体验量化体系”会认为A品牌的广告内容对用户更友好、更有价值，进而给A品牌倾斜更多的流量，A品牌的ROI自然会得到提升。
通过这套机制，快手鼓励好的广告内容，排斥打扰用户的差的广告内容，而不是单纯的谁给广告费用多，就给谁曝光机会多、时间长。
快手为什么推出营销平台
广告是互联网平台的核心模式，无论是国外的Facebook，YouTube，Google都是广告为主要营收模式，国内的百度、今日头条、优酷也都是以广告为主要营收模式。
对于已经1.3亿日活的快手来说，广告模式同样不可或缺。
1.广告模式是互联网平台模式营收的主要来源
2017年日活2.34亿的爱奇艺广告营收81亿元，快手日活已经超过爱奇艺的一半，同时短内容模式意味着用户内容消费数量更多，也就意味着有更大的广告空间，此外还有平台特色的达人粉丝经济加持，对标爱奇艺的广告规模，快手广告营收至少有百亿的规模，这对于未上市的快手来说，无疑可以极大的提升资本市场的认可。
2、广告是平台发展过程中必然伴生的
特别的对于以意见领袖和内容为主的短视频行业，在快手、抖音等平台推出官方广告平台以前，品牌早就嗅到了商机直接与达人进行合作，但这样非官方的合作对于平台来说并没有直接的收益。
微博当时就出现了红人赚得钵满微博举步维艰的情形，直到推出官方的粉丝头条和微任务平台，微博的股价才增增日上。
到目前，快手的红人和品牌撮合系统“快接单”并不抽取费用，反而向双方提供了包括调性匹配、内容建议等多项服务内容。
当红人和品牌通过快接单达成的合作效率更高、效果更好时，双方都更愿意使用这个官方工具。
可以看出，快手官方营销平台的推出更有利于让达人、内容、品牌方、平台方四方形成更良性的生态。
3、to B模式的布局，建立更深的护城河
腾讯在9月组织架构调整，布局to
B业务；亚马逊和阿里巴巴推出云业务并且为营收提供越来越高的比例（AWS已经占整个Amazon收入的11%）；滴滴也是一样，从消费端市场切入到二手车交易、二手车贷款等to
B业务……可以说，打通to B和to C是企业深耕行业生态的必然选择，同时贯通to B和to
C业务的公司才能建立更深的护城河，不仅可以为营收增加添加双引擎，也更能抵抗大环境的波动，当然也才能打通达人、平台、用户、品牌四维一体的生态闭环。
经过一年的营销摸索，克制的快手试图开放商业价值，快手营销平台的上线打通了快手用户、达人、快手平台与品牌方的连接，借助AI技术手段和社交生态，快手为品牌提供了短视频行业进行营销的首个整合营销方法，对品牌来说这无疑是一块新的营销掘金地。
特别策划
四、奥美文案女王林桂枝如何才能成为一个好文案
文案，不止文案。
文案君（MrCopywriter）
来源：喜马拉雅 编辑审校：文案君
很少有广告人，职位和知名度到如此程度，还像林桂枝这样执着地自称为“文案”的。
你可以理解为谦虚，或者也可以理解为自信。
毕竟也很少有一个文案，二十年前的作品被人津津乐道，至今还出现在许多后辈总结的作品集中。
而她本人和她的作品一样，在后辈们的口口相传中，被引作传奇。
“你也伤害不到我，我有我的专业能力”
许多新生代的广告人，可能是从李诞在《十三邀》的访问中，才想起来这位久不露面的广告前辈。
李诞在节目中评价她：
“人能活到自洽是很难的，大部分人的选择是，怎么活怎么想，给自己解释了。
但我觉得桂枝是想清楚了，然后按照自己的想法（活）。
你也伤害不到我（指桂枝），因为我有自己的专业能力，但是你也不要想改变我。
她享受专业带给她的快乐。
”
林桂枝从90年代从香港奥美到北京奥美，先后在上海达彼思、北京JWT、北京盛世长城等广告公司担任执行创意总监，06年9月1日，回归北京奥美，担任执行创意总监；08年11月，因为生了一场大病，她主动申请把职位变为首席文案总监。
奥美大中国区集团执行创意总监Nils Andersson安德森在她主动降职的邮件中写：
林桂枝Kweichee Lam不会离开北京奥美ECD的岗位，她去扮演一个新的角色Head of Copy（即：首席文案总监），大家也可以尊称她为“Queen
of copy ”（即：“文案女王”），作为中国最受尊敬的文案，她配得上这个称号。
相信没有人对“文案女王”这个称呼有异议，毕竟早在此十年前，她就因为给别克创作的“有空间就有可能”系列作品成为无数广告人的偶像。
（点击观看“有空间就有可能”广告视频）
但许多人不知道的是，这句文案不止是在广告类的各种创意节中屡屡获奖，引起了后来无数“可能体”的跟风模仿。
更重要的是，因为林桂枝创作的这个系列广告，当年在美国本土市场销售遇冷的别克GL8系列，顺利打开了中国市场，至今这款车型都只在中国特供。
可以说，是广告的力量让别克GL8敲开了中国汽车市场的大门，是中国汽车市场拯救了别克GL8这个车型。
除了别克汽车，她还服务过强生、诺基亚等品牌。
她创作的强生的“因爱而生”系列广告，诺基亚的“科技以人为本”等脍炙人口的文案沿用至今，成为品牌最直观的表达。
2003年，她还携团队为为红十字会创作过一组公益广告，好评如潮：
我真想看看爸爸送我的铁皮箱
请捐献眼角膜 中国红十字会
我真想见见妈妈送我的蓝布娃娃
请捐献眼角膜 中国红十字会
这组广告故意在画面与文字上设置了冲突，创意和文字结合完美，令人动容。
“以后不做广告了，一样读书写字”
13年从北京奥美离职后，林桂枝就极少露面。
她曾在公号提及自己的日常生活：读书、写字，为公益品牌打理公众号，去藏区做义工，和朋友为公益做推广。
广告的传奇离她远去，而她隐藏在自己的公号里，一身轻松地继续自己的生活。
她在公号写了这么一段话：
乐趣是真正的报酬，而金钱则是副产品。
为乐趣而做的事情，怨自何来？
我喜欢文字，我从文字里找到活着的意义。
读书让我攻克精神上的贫困；
写东西让我重新组装了自己。
哪怕不提及她过去因为文案身份创造的辉煌和成绩，你也会在她公号篇幅短小的文字里瞥见一些妙趣的文字，给你不经意间会心一击：
对事物怀有过高的期望，能够让我们与之一直走下去；直到有一天，事物的灵魂将被诱发到洒满阳光的广阔之地。
在追求进步的途中，我们的意识不知不觉与感官失联，存在脱离了所在的环境。
我们将真实的感受置换为别人瞬间的响应，一切变得仓促而苟且。
我和所有活着的人一样，正从生走往自然制定的唯一目标 ，不知疲倦地奔向死亡，而你的脚步竟比我快，你率先到达了彼岸，了无牵挂长眠了。
一年了，你应该已从终点站重新出发，用新的生命击败了突如其来的凋零。
在笛卡尔说出”我思故我在“ 的一千兩百年前， 圣奥古斯丁写下了没有多少人知道的警世名言：“我错故我在”。
每个星期天，我们回家都经过这段高速公路。
你看，这路上的汽车像不像一座又一座孤岛，在城市的汪洋中漂浮。
眼前的这些孤岛在公路上一个挨着一个，左右相邻，前后相间，虽是成群结队，但始终咫尺天涯。
如何才能成为一个好文案？
林桂枝的答案是，你首先要热爱文字、热爱文学，才能热爱文案这个职业。
热爱在今天听起来已经略显古板了，但从她身上，你会重新审视文案这份工作。
她给做文案的下属们开的书单包括冯友兰的《中国哲学简史》、老子的《道德经》、阿姜查的《静止的流水》，还要求大家读鲁迅、读阿城、读莎士比亚和狄更斯……甚至包括更为小众的其他小说和文学作品。
林桂枝书单：
《棋王》阿城著
《阿城精选集》燕山出版社
《顾城精选集》燕山出版社
《唐诗鉴赏词典》上海辞书出版社
《穿越平行宇宙》迈克斯·泰格马克著
《降临》特德·姜著
《福》库切著
《游隼》J.A.贝克著
《冬牧场》李娟著
《红楼梦》脂砚斋评汇校本
《鲁迅全集》
《道德经》老子著
《临川四梦》汤显祖著
《静止的流水》阿姜查著
《情人》杜拉斯著，王道乾译本
《契柯夫短篇小说集》汝龙译本
《Life 3.0》迈克斯?泰格马克著
《生命中不能承受之轻》米兰·昆德拉著
《中国哲学简史》冯友兰著
《好心眼儿巨人》罗尔德·达尔著
《活了一百万次的猫》佐野洋子著
《Nicholas Nickleby》狄更斯著，还提及狄更斯经典小说，未列书名
《I WORK FOR IDIOTS》
《Catching the Big Fish》
《莎士比亚四大悲剧》《罗密欧与朱丽叶》莎士比亚著，朱生豪翻译，人民文学出版社，英语版本推荐 The Folger Shakespeare Library
《第六病室》契柯夫著、汝龙翻译，英语版本推荐Ward No. 6 and Other Stories，企鹅出版社
《献给阿尔吉侬的花束》丹尼尔·凯斯著，英语版本Flowers for Algernon可在谷歌下载
你很难把这些作品同广告文案身份联系起来，但仔细一想，惟其如此，才能将文案这份工作做到极致。
在广告圈多年，很少看到有广告人像她这样对待文字，而这可能也是很少有人，能达到她这样的高度的原因。
林桂枝广告与文案10条思考
1
Brief，男泳裤，也指内裤，港人称为底裤。
广告公司的Brief（简报），同样神性。
孕育、繁衍、捍卫之外，Brief更是想法的本源。
一个人认真去写一个Brief，可以省却许多人的时间。
广告公司的创意经常没休止的加班，常常是因为那些“馊裤衩”。
2
广告教会了我读书。
因为做广告，我学会了读书需要对人物提炼，对人物关系提炼，对书中的物件提炼，对场景提炼，情节提炼，徜徉于字里行间，深入思考，细致辩析，寻找之间的应和与离析。
读书需要找到靶心，看看作家如何实现意图，广告是定好你的意图，全力以赴射中靶心。
做广告跟读书一样，必须提炼。
3
许多人在工作中遭遇困境，归咎于自己表现不好；实际情况是缺乏基础的积累，误把表现当为工作的唯一模式。
文案的工作模式不单是表现为文案，文案的首要工作模式是学习：掌握相关领域的技能，学习广阔天地的知识。
唯有这样，才可以从含混不清的方向中不失准确的判断力，勇猛精进，让工作的尊严归属自己。
我们的工作有两种模式：第一是学习模式；第二才是表现模式。
不管你是否从事广告，无论你的职位高低，在工作中，必须不断学习；因为学习关乎救赎，那些只启动表现模式的人，终有弹尽粮绝的一天。
4
大部分从事广告创意与制作的，只用半天来创作，却用半生来修改。
5
广告有意无意总在暗示人们：你活得不够“好”，你有权“拥有更好”，你必须厌倦已有，更应该“好上加好”。
广告所塑造的“好”，让无辜者无助，让无助者厌倦，再从厌倦中勾起欲望前行。
“不够好”将无数女性推进了自惭形秽的深渊，用金钱与时间消费自己臆造的缺欠，热情悲壮地涂改自己，漂白自己，切削自己，为填补自己虚构的残缺而奋不顾身。
6
现代最具煽动性的口号之一：免于匮乏的自由（文案：罗斯福）。
好的口号常带有普世价值或能满足绝大多数人的需求：人人都想免于匮乏。
然而，世界永远是匮乏的；人的需要，永远没有止境。
7
通过投入事业而实现自我价值是一件美妙的事，只可惜广告创意的本质是代广告主说话，最终创意的决策权不在自己，而是以甲方的商业决策或个人喜好拍板。
通过当广告文案来实现自我价值几乎是不可能的事，我至今没有做到。
8
我认为每个人的生命时钟节奏不一样：有的人365天为一岁，有的人730天为一年；按365天为一年的40岁，依730天来算才刚20。
40岁初学文案似乎偏大，40岁当上总统却又显年轻；掌握自己的内心年龄至关重要；而出生年龄，更多在证件上有效。
9
我以为替广告主撰文推广商品或服务的人都应称为文案。
作家的基本动作是写作，画家的其本动作是画画；只喜欢当作家而不热爱写作，只梦想做画家而不习画，是自欺欺人。
我现在每周写两篇推广短文，获益良多。
我不知道自己是初级文案还是高级文案，我从来不在乎这些，也不需要别人为自己下定义。
10
我坚持广告是广告，音乐是音乐。
音乐应该保持自己的品性，不要因为广告而变成将就的快餐。
“没有作品集，做完就过去了”
很多新入行的广告人，想找到林桂枝的广告作品拜读，也有出版社希望她推出作品集，她都一一回绝：
“没有作品集，做完就过去了。
也可以说我比较不会经营自己。
能想得起曾经做过的一些广告，但是广告都是时效性的东西，打开电视看到，关上就没有了，今天你也不会看到以前的广告在播，所以没有必要去记得它。
而且，你不可能老去怀念你自己做过什么东西。
我也不觉得这是洒脱，我是由衷觉得自己一事无成，所以根本不需要我去眷恋。
”
虽然对于作品回顾异常洒脱，但对于广告和创意，她仍然有自己的坚持。
林桂枝很少露面，但对于现在的广告行业，她也有自己的看法：
作为一名广告从业者，我是一个拿“好”说事的人。
在工作中，广告有意无意总在暗示人们：你活得不够“好”，你有权“拥有更好”，你必须厌倦已有，更应该“好上加好”。
广告所塑造的“好”，让无辜者无助，让无助者厌倦，再从厌倦中勾起欲望前行。
所有广告的真正媒体只有一个，那就是人们的大脑。
电视也好，手机也好，手段再日新月异，也不过是传达的渠道，而只有我们的脑瓜，才是不变的媒介。
读书需要找到靶心，看看作家如何实现意图，广告是定好你的意图，全力以赴射中靶心。
做广告跟读书一样，必须提炼。
在个人感受最大化的前提下，今天的广告已经不讲消费者承诺，而是以消费者体验为关键。
体验是感官对事物的直接感受，如德芙巧克力的“丝般柔滑”。
体验是人们对事物的情感触动，好像麦当劳的“我就喜欢”。
体验是人们对事物的感悟思考，比方说路易威登“旅行是一个自我发现的过程，生命就是一场旅行。
”
消费者体验就是消费者对产品或服务产生的感官感受、情感触动、感悟思考。
大约对她来说，作品只不过是最终交给客户的答卷，而创意和思考的过程，才是作为广告人和文案真正需要在意的。
她公号里的真知灼见，对于现在的广告人，仍然极有启发。
而对于更多希望从她那里学习广告和创意方法的人，这些只言片语又总有些言犹未尽。
尤其是在今天，有许多人教你“如何写出10w+文章”，有许多人教你“如何做营销”；有许多人教你“如何快速吸引眼球”……但大多数人都忘记了，广告本身，其实是一门创造的艺术。
我们值得听一听，背负着“广告传奇”的她，关于创意、关于文案、关于广告，最真诚的见解。
半年前，喜马拉雅邀请到林桂枝老师开讲广告创意课，这可能是林桂枝第一次系统地梳理她这些年对于广告和创意的见解。
林桂枝希望为现在的广告行业和对广告有兴趣的年轻人带来一些真正有价值的分享。
除了自己多年经验的总结，桂枝也邀请了劳双恩、宋秩铭等广告圈内难得出现的前辈；熊超、陈楚群等中生代广告人中的佼佼者；还有曾经和桂枝一起工作，同时在其他领域知名度很高的李诞、东东枪等聊广告和创意。
关于广告和创意，
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主讲人 林桂枝
30年4A广告公司创意经验
桂枝先后工作于香港奥美及北京奥美，并在北京奥美担任创意主管超过十年，并曾于智威汤逊、盛世长城、达彼思4A广告公司任执行创意总监，在工作中训练出了几代中国本土创意人，是无数广告从业人员的偶像。
林桂枝是业内最受认可的创意文案之一，被称为“奥美第一管笔”、“文案女王”等。
创作出众多经典广告案例
桂枝经常代表奥美中国及亚太区参与全球大型比稿，并兼任国际客户的亚太区创意主管，具备罕有的国际视野与本土经验。
大家所熟悉的别克汽车的“有空间就有可能”、强生的“因爱而生”、诺基亚的“科技以人为本”等创意案例都出自她及她所带领的创意团队之手，在国际上获奖无数。
多位知名创意人的老师
林桂枝在奥美任职期间，亲自面试和挖掘了李诞、东东枪等知名创意人，当今4A广告界大批中生代知名创意人，也都曾是林桂枝的下属和学生。
林桂枝30年4A创意，助你更具竞争力
朋友圈总是被爆文刷屏，但一篇10W+文章的背后，藏着什么？
广告铺天盖地，不知不觉中就下单付款，你到底迷失在哪一步？
想尽各种办法吸引用户，但是怎样才能准确打动用户内心？……
广告营销依赖创意，而创意，实际上就是吸引眼球打动人心的能力。
这就是这堂课的内容——
如何想出一个好点子，吸引人们眼球？
跟着林桂枝一起四步生产好创意；文字、影像、音乐。
如何组合才能达成创意目的？
林桂枝会为你一一拆解；
没有达到目的的营销，到底错在哪里？
林桂枝用20多年经验一针见血给你解答
……
更有李诞、东东枪等林桂枝的“学生”们悉数出场，畅聊自己对于创意的感悟和心得，给你关于创意的更深层次思考。
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