普通人做抖音根本就不赚钱,抖音上真的那么容易赚钱吗
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一、胡川：做抖音千万别踩的5个坑，真金白银的教训分享给你
做抖音有很多大坑，给大家分享下，千万不要再犯这样的错误！这可是我花了时间、付出真金白银，得出的结论，我不会再犯，你也不要再踩雷。
1、追求爆款
这是天坑中的天坑，条条爆款只有最顶级高手才能做到，一方面内容能力超强，一方面账号权重超高。这是普通人做抖音，不可能具备的。爆款的要素太多了，绝大部分人玩不转。我们要追求的是，10条有一个小爆款，30条有个大爆款，就够了。
2、追求所谓的质量
很多人会纠结拍摄设备、画质、音效、清晰度、质感等等！每条视频要认真策划，甚至写剧本，就是要拍的高大上。这是专业人士玩的，不是普通人玩的，成本巨高。追求品质，只会有一个结果，干三个月没几个作品，账号没反应，慢慢放弃。做抖音就是要快速大踏步前进，用最低的成本，最高的效率，快读迭代，快速起号！
3、涨粉再变现
这大概是做抖音的天字一号坑，我要做到10万粉丝再变现，我要做到100万粉丝再变现。不管什么账号类型，哪怕是教别人做抖音，也要从第一个粉丝就开始变现！我们去做抖音，不是追求粉丝量，也不是追求播放量，而是赚到钱。
4、没搞懂变现逻辑就开始起号
顾名思义，就是先拍视频，没想明白怎么赚钱，一村操作猛如虎，一到变现二百五。百万粉丝停更的号不要太多,原因就是赚不到钱，更新视频的成本又太高！在起号之前，花再多时间研究变现路劲，也是值得的！
5、中长视频
越长的视频，需要设计的爆点就越多，一段5分钟的口播视频，想要成为爆款。最少设计10个爆点，5个槽点，5个观点，高潮得一个接一个，换多个场景拍摄。这个要求太高了，顶级高手才能做到，对文案能力和表现能力要求太高，普通人玩不转。太短的视频价值过低，太长的视频驾驭不了，15-50秒的视频比较合适。一条视频设计1个爆点，1个槽点，1个观点，足够了。
在我实操的过程种，还会踩坑多坑，会持续的给大家分享！细分但不小众，这是在抖音选项目的标准之一。又细分又小众，往往因为用户基数太小，能成交的准客户极少，最终项目失败。比如：大客户销售、炒菜机器人、化工原料。有些领域就是细分却不小众给，比如：当兵知识、苹果手机配件、哄睡故事！
二、普通人真的能通过抖音赚钱吗
答：普通人是可以通过抖音赚钱的。方法如下： 一、定位 每一个普通人，都有自己的兴趣，爱好，特长。比如：有颜值（帅哥美女），有才艺（幽默搞笑，厨艺，唱歌跳舞，画画，钢琴等），兴趣（喝茶，看电影，健身，看书等） 先自我分析一下，自己擅长什...
三、普通人可以用抖音赚钱吗
问：普通人可以用抖音赚钱吗？
答：当然可以，现在已经有不少人把抖音当成副业都赚了不少钱。但是前提是，你得知道怎么做才能赚钱，没学会方法肯定是不行的。 在抖音赚钱一般是通过带货来实现，是比较快的。可以是拍摄带货视频，也可以直播带货。目前直播带货要求比较高，只能带小...
四、为什么你在抖音赚不到钱
这是深度粉销的第225篇原创文章
预计阅读3分钟
抖音带货太火了！
数据显示，抖音Q1的DAU峰值发生在除夕当晚，主站日活达5.8亿。加上抖音极速版和火山般的数据，抖音三个端口DAU的峰值约在7亿左右。据彭博的报道，抖音2021年日活目标为6.8亿，剑指国民级APP宝座。今年的4月8日，抖音电商总裁康泽宇在首届电商生态大会上，首次提出了“兴趣电商”的概念，正式给抖音电商的生态扯了大旗定了调。面对如此庞大的流量和有力的官方扶持，谁不心动呢？
有意思的是，我身边的朋友对抖音带货的态度有三种：
第一种，观望型。他们可能很早就看到了抖音的红利，但一直犹犹豫豫，想做又纠结，是典型的怀疑主义者；
第二种，摸索型。他们对新渠道、新生态的态度比较开放，投广告、做内容、招主播，什么都去试试；
第三种，“爱过”型。他们已经在抖音上完成了第一轮试水，砸了钱，投入了大量人力物力财力，留下一声叹息和一个巨大的疑问——
在抖音上到底怎么卖货赚钱？！
品牌玩抖音的误区
据我的观察和了解，很多品牌在试水抖音时往往踩了这两个大“雷”——
只有好的内容，不行！
在大部分人眼中，抖音做的就是内容电商，即用优质的内容驱动高效交易。所以，很多品牌在做抖音时，都会集中力量去摸索怎么做出好内容。事实上，很多企业都认识到了内容的重要性，也做出了好内容。但效果甚微。为什么？之前我们就说过，抖音电商的核心是围绕流量和流量效率，通过推荐分发来进行人与货的匹配，挖掘用户的潜在购买需求。
简而言之，玩的是算法。
因此，如何让优质内容得到更多地展示，得到更高效地分发，被更多人看见才是不容忽视的首要问题。
只靠网红主播，不行！
踩了第一个雷，品牌们想出了一个最简单粗暴的办法：我的内容没有流量，我就找有流量的大网红、大主播来给我带货！但实际情况是，当品牌以几乎没有利润、甚至倒贴的价格把商品给到主播后，吸引来了第一批购买用户要么是冲着主播本人来的，要么是冲着低廉的价格来的。一旦品牌与主播不再合作，就难以实现复购。而当有一部分消费者因为产品力而想要复购时，又复购无门——因为品牌没有自己的承接账号或平台，流量来了也接不住。
要记住，网红主播只是品牌的渠道，不要让自己变成了赔本赚吆喝的供货商。
显然，做抖音电商并不容易：既要有好内容，也有要好的分发渠道；既要依靠平台流量和网红主播的私域流量，更要搭建自己的私域流量体系。
抖音带货一姐的打法
大家都知道抖音电商直播的“官方代言人”罗永浩，但却忽视了抖音平台的“民选带货女王”张庭的华丽战绩。相较于罗永浩在抖音6000万签约费和开屏广告、直播间广告等重磅资源扶持，张庭在抖音上始终是闷声赚大钱的。但她的各方面数据却比罗永浩更亮眼。这是为什么呢？
1. 强有力的“熟人”矩阵
张庭与丈夫林瑞阳创立的护肤品牌TST庭秘密是一个知名微商品牌，其母公司达尔威年纳税额高达21亿元。众所周知，微商是十分依赖信任关系的一种玩法，张庭就把微商打法和抖音电商生态结合起来，打造了一个强有力的主播矩阵。试想一下，当成千上万的抖音账号都在讨论TST的产品，可能单个账号的号召力并不强，但加在一起其影响力有多大。
这个道理其实就是深度粉销中所说的“用户粉丝化、粉丝渠道化“：把你的消费者变成你的渠道，用”信任链+推荐链“实现高效的商业价值变现，在抖音电商生态中同样适用。
2. 品牌自有的产品供应链
和多数带货主播不同，张庭卖的主要是自己的产品。虽然这种带货方式不会像网红主播那样赚到门槛不一的“坑位费”，但却具备自有商品供应链的优势，省去了选品、售后等风险对主播自身品牌造成的消耗。
而这一点也是品牌自建账号卖货的好处：品牌培养自己的主播比选品主播更了解产品，能够完成更专业的推荐而避免翻车；到品牌自有账号上观看直播的用户目的性明确，更容易被圈粉和实现转化；依靠带货主播需要掌握的链条太长，风险更大，自有产品供应链能实现效率与效益的最大化。
3. 公域广撒网，私域圈粉转化
抖音平台是一个依托于短视频的平台，能够对产品实现更立体的呈现。因此，更适宜于对用户进行说服教育，实现新品牌从零到一的种子用户积累。而抖音平台上的用户积累，不仅需要在公域获客，更需要用私域实现留存、复购与裂变，实现完整的全域营销。否则，只会出现流量来了接不住的悲剧。
而张庭带货，除了依靠自己的账号，还经常与其他明星、主播做联动，做活动直播等，通过各种公域平台造势，并最终将流量落到个人和品牌账号中，让用户与品牌黏性融合，形成习惯性牵引和购买转化。
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抖音是一个充满机会的平台。
对于个人而言，只要你有好的创意和内容，发挥自己的特长和魅力，就能在抖音上找到朋友、粉丝、支持者；对于成熟的品牌而言，以正确的姿势参与到抖音的商业生态中，可以找到品牌新的增长突破点；对于新品牌而言，抖音更是一个帮助你实现从零到一、完成种子用户积累的平台。
找准方向，摆正认知，积极行动，勇于试对。在好的时代中，每个人、每个品牌都能长出新的枝丫。
本文作者：丁丁：Fanctory粉丝工场创始人，畅销书《深度粉销》作者
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