今天分享的这个驾校如何快速招生案例的主人公只有4台车,每辆车有10个学员,由于没有更多人来报名,老板也不敢增加投入。驾校的报名费是3000元/人, 抛开场地,油费,教练工资,利润大概有1500元,现在要解决的就是新学员招生的问题。
让老板降价500元,老板是不愿意的,说:“我现在都很难赚钱,如果再降价,我可能就要亏钱了”,我们先测试下效果怎么样,老板说那就只能先试试,我们就印刷了几百张海报,易拉宝,把附近几条街的超市跟餐馆,茶馆,健身房,全部跑了一遍。跟这些合作的老板说:“只要你给我介绍一个客户过来,我给你500元提成" ,老板打算让利500元给合作的商家,这样, 很快就找到了300家合作的商家,在他们的招牌、门牌等位置张贴了驾校的广告,500元虽然不是很多,但也不少,执行了一段时间,还真来了30个学员。
现在一个学员少了500元利润还有1000元利润,30个人就有75000元的进账，有3万元的纯利润,除去前期的推广经费,就算1元,那还赚2万元,也就是说我们并没有降低收入，反而增加了收入!赚了75000块回来了,来了这么多人，等待的时间就更久了,很多学员就抱怨一天来2次,一次就只能摸2次方向盘,体验感很差,那我现在必须要增加车子才能满足现有学员了。
驾校都是最便宜的那种东风雪铁龙的那种爱丽舍这个车子最便宜只要5万块钱,那我现在有了75000的进账,我们是不是又可以贷款买2辆车?
大家慢慢听, 我说你这2个车先不要给这些人,你先搞一个VIP 班6000块钱,1个月内拿证，一个人一个车, 一个教练,试下有多少人愿意报这个班。提供最好的服务，最好是单独地隔离出来,搞很多饮料过来,免费的无限畅饮,空调无限开启。买了2个车,30个新学员加之前的60多个学员差不多100个吧，推出这个活动呢,吸引了7个人报VIP只用多加3000就好了嘛,那我这个3000起码又多了2000块的利润把, 7个人我瞬间是不是赚了14000 ,那我们是不是可以算100个人里面有7个人是愿意出这个高价快点拿驾照的对不对,我们再来算个帐, 10个普通班的学员我可能是赚15000 ,但是10个VIP我可以赚35000.
我们再来进行测算,如果我把驾校降到2000 ,我可以吸引多少人来呢?我一个普通班的学生我只赚500就好但是我吸引100个人来了以后转换到VIP班去就算10%的转化吧就又多了3,5 万,虽然我前面利润少了,但是后面的v把利润又补上来了,其实我实际的利润没有怎么少。
然后马上去把降价海报换一批,继续降价,降到2000 ,因为还要给这些人提成嘛,1个月的时间呢,又吸引了100个学员过来,这个驾校的人已经人满为患, 一个驾校已经装不下这么多人练车的需求了,100个人一个学费就是20万, 我20万是不是又能搞4个车这个时候呢,学员已经在源源不断的来了,来之后怎么整合更多的资源,打造更多后端呢?
因为已经比市面上低1000块了,优惠力度已经很大了, 这个时候, 你再推荐一个学车的,我奖励200 ,或者再减免200 ,无时无刻想着裂变,无时无刻把客户变成自己的业务员,大家记住,我不是盲目的去降价,我们是经过测算的,策划绝不是拍下脑袋想个点子,而是要考虑到整个链条如何快速打败竞争对手,让对手提前进入淡季,防止别人跟风!我们要像下棋一样,走一步看3步!
我在前端降价以后,我的目的是吸引更多的人来。
然后后面我们再做好服务的同时赚取更高利润或者更多的钱,所以大家要明白你的竞争对手为什么敢降价,甚者不赚钱,更有甚者赔钱来做生意,就是因为后面赚钱的东西你不知道, 所以千万不要盲目的跟风别人打价格战很多生意并不是靠差价赚钱,我们要的是现金流!京东每年不赚钱却越做越大就是这个道理,手上掌握了大量的现金流,掌握了海量的数据,在后面可以不断的变现的,现在开始整合产业链,这个呢,许多考过了, 拿到驾照了是不是要练一下车子?因为驾校跟实际上路还是有很大区别的,这个时候呢,在场地上挂一个牌子，考试通过了, vip学员可以免费上路1个小时,教练陪练, (继续吸引哪些人去报vip)如果还要加练的,100块一个小时,这个不说有很多需要,但是肯定是有人需要的很多人尤其是vip班的,都是想快点买车的,但是如果能有个旧车或者别人的车来练一下那是很好的,反正100块里面我给教练提成30块,你想想,一天有 16个小时是可以练车的。
有的人甚至愿意学习一天, 一天也是1000多的收入呢,那学员车技好了,是不是要买车,我们是专业的,如果你要买一个车,我带你去买,还要便宜点,我还教你汽车的些知识,你愿意自己去跑4S还是愿意让我们陪着你去跑4S店?反正我们承诺,你先去看车子,看中了跟我们说,我保证比你自己问的要低我现在手上的学员是不是越来越多?我完全可以开始跟各个4S店去议价的,给我们返点就好了,我也不要多,你们业务员怎么提成,我就怎么提成,是不是大家都有好处?
那你4S店是不是要张贴一个我的海报 ,学驾照,到XXX无时无刻想着裂变,无时无刻把客户变成自己的业务员。
买了车之后,是不是又有保养?大家都知道现在卖车是不赚钱的,是赚保养跟维修的钱,大家也都知道4s店的保养是非常坑爹的, 那我们再继续整合, 在驾校附近找一个洗车,保养,美容装饰的店子,我带客户来保养,你给我分钱! -次保养-般都是好几百那如果现在你带一个客户过去 ,我给你200~ 500你爽不爽?那你这里是不是要张贴一个海报,学驾照到XXX学,无时无刻想着裂变,无时无刻把客户变成自己的业务员,是不是大家有都有好处??大家都有好处就好谈,不要总是只想到自己的利益,多为别人考虑的时候就很容易谈合作,先利他,再成就自己,那你现在价格这么低?别人的驾校还有没有生意?
都没什么学员了?教练都是死工资,但是我们的教练还有各种提成,以前的教练都是大爷,现在后面这么多服务,你要是态度不好是不是就没有提成了,也在倒逼教练服务提升,形成了良性循环、可是别人的驾校都没生意怎么办?关门呗,后来开始慢慢兼并其他的驾校,要么关门,要么被我收购,也就是说,我们通过一系列的动作开始走自己的路,让别人无路可了!
2年的时间,开了30多家,一个月的流水你们猜下有多少?快到1000万了,去年的时候他们开发了一个网上学车的,预约学车,练车, 选车,保养的这个平台,这个平台现在被估值是7000万。那我现在卖个10%的股份是不是就可以轻松回收700万?卖未来卖预期卖商机才是最暴利的事情! 大家现在要记住,现在做生意,尽量不要用自己的钱。
在这个世界上你想要的,基本上都是现成的,把别人的资源整合到自己的体系中来就好,这家驾校现在基本都不自己租地了,找有场地的人来合作!你提供场地,我提供后面的服务 !我的车子现在都是4S店赞助的,因为我每年要给他买不少车,我不自己开保养的店子,我要求入股你的店子,你不同意我就开你旁边,要么呢是合作伙伴,要么就是竞争对手!
聪明的人都知道怎么选择!我继续整合保险公司!反照我现在客源多,谁手上的资源多,谁就是大爷!从最开始一个学员赚 1500 , 到后面做流水, 先疯狂地吸人,不停地有流水进来,开始在其他的地方赚钱,利润转移到产业链的下游来了,再到后来是不是做成了平台,一条龙全部都垄断。
很多人不会做生意,看了这个不知道大家有什么启发,还是那句话,前端疯狂吸人过来了,在后端吸人,很多公司几乎免费的套路吸人来,后面追销其他的服务,产生利润,线上线下都是一样的,往往都是通过低价或者免费先吸人,没有人你什么都做不了,更不谈赚钱,所以大家每天琢磨吸粉,方向是对的。
但是大家要清楚后面我通过什么变现,想清楚思路,我卖茶的不赚钱,但是我可以推销其他的东西赚钱啊?哪些东西跟茶联系很紧密的?比如说摆件?手串?字画?去延伸啊,我某一种茶不赚钱,其他的茶赚钱行不行呢?我可不可以推荐他们搞其他的服务赚钱呢?比如很多老板都有各种需求,洗车,健身,保健,等等等。
一起合作嘛,推荐去一次给我返多少钱 ,并不一定非要在自己做的事情上面赚钱的?多想想相关的产业跟产业链的下游 ,我卖保健的 ,我在保健品 上面不赚钱,但是我追销其他的健康食品行不行?保健的器械行不行?我卖水果的,我在某一个水果上面不赚钱?
但是你吸引人来了以后追销其他的产品行不行呢?很多人思路僵化?不知道变通,其实你再不改变,别人就把你干掉了,所以在获得了稳定流量以后, -定要开发新的利润增长点,把你不赚钱的东西去跟别人竞争的时候,同行往往还没搞清楚情况就被你打败了,不整合自己的资源跟身边人的资源,你就是浪费他们,你是在跟钱过不去。
人字怎么写?一撇一拉,是互相支撑的,不懂合作的人,格局太小的人,是赚不到什么钱的,大家把身边的资源都利用起来,全部都整合到一起来,形成一个系统,这样威力非常巨大,如果我们每个人都把资源注入到这里,这个平台就非常强大了,阿里巴巴的合作商也才100万,如果我们有100万人在一起,我们人人都是富翁了，人人身价都是百万,而这个根本不需要你们做什么,记住,哪些是你的强关系,可以给你带来利益的人才是你的强关系,锦汇之所以让你们来学习,我希望我们所有的人全部都抱团一起前进。
今天就分享到这里,再总结一下:
第一步:驾校学习的费用直接降到1500 ,因为驾校每个学员的成本就是1500,通过低价,迅速的就可以吸引很多考驾照的来,现在人是有了,可是不赚钱怎么办啊?别急，人来了就好说!
第二步:开VIP班,1人1车,独立开辟一个位置出来,每个人一个教练陪着练,无限供应饮料,现在有钱的人很多的,虽然可以通过便宜吸引很多人来,但是并不是所有的人出不起钱,这个大家要清楚,你想想你们在那边10个人一个车, 一天就只能摸一下车子,对于那些急于想拿到驾照的人,多给钱其实无所谓的,肯定可以再吸引一部分人报VP班的。
第三步:客户拿到驾照了以后多希望能上路再练练,你可以再搞一个陪练的部门出来,反正你的驾校里学生会源源不断,这样又多了一部分收入出来了。
第四步:技术练好了是不是就要买车了?那我们再给这些学生去推荐车,你想想,他们大部分都是不懂车的,教练对他们来说是专家了,教练推荐的车学生-般都会重点考虑,然后再招3个人去全部的4S店跑一边 ,我这边给你推荐人买车,你4S店给我返点第五步在驾校附近搞一个汽车保养店 ,这些学员买车了以后肯定要保养啊,后面还有很多,保险啊,装饰啊,稳定的生源来了之后,学生介绍一个来报名的,再给500的奖励,再到后面,唐总准备把报考驾校的费用直接免掉,因为周边的有些驾校已经有人在跟风,那我直接把学费都免掉,我看你们怎么跟我玩,我通过后面的一些列的服务再把这个钱给赚回来。
这样一来, 很多其他的驾校都没生意了,很多其他驾校的教练都往这边跳槽,其他的竞争者都不是对手,2年的时间把唐总身边的驾校一家一家的收购,现在价格又慢慢地在往上面提,可是已经无所谓了,因为已经没有什么竞争对手了,本来一锤子的买卖又变成了长期买卖! 一条龙的全部垄断了,前面源源不断的吸收客户,后面源源不断的赚钱,这就是免费模式,就是一种吃亏利他的思维模式,把这种思维模式应用到企业的运营管理当中,达成合作,赚别人看不到的钱,完成利润指标。
大家要好好琢磨这个免费商业模式,非常巧妙,把自己赚钱的产品当作抓取客户名单的手段,再以此为筹码去谈合作,从另-方面赚钱 ,当后面业务量大的时候,你又成为整个婚庆行业的操控者,你的每一步都在布局消费者资源是我们最容 易掌控的只要掌握了消费者资源我们就很容易控制抢你业务的同行?
