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一、德国小红伞公司，知道我是怎么用“免费”赚钱的吗
导读：德国是世界上拥有“隐形冠军”最多的国家，“小而美”的小红伞公司（AVIRA）是德国著名的杀毒软件公司，全球各地用户超过1个亿。该公司由禔亚·奥尔巴赫（Tjark Auerbach）创立于1986年，至今已有35年的发展历史。公司总部设在德国的泰特南（Tettnang），靠近康斯坦茨湖（博登湖）。公司在德国设有多个分支机构，并在欧洲、亚洲和美洲拥有较多合作伙伴。（本文图片源于网络）共计1731字
【孙某人是谁】作为一个新兴产业，信息通信业是一个庞大的产业群，在这一产业中，往往是中小企业成为产业发展的动力。这类型的中小企业大多为“轻资产”模式，员工不多，处理的业务不少是他们共同的特征。
作为信息产业的卫士，小红伞公司在全球范围也只有约450名员工，是不折不扣的小企业，但却拥有约1亿用户，是一个全球领先的独立开发的专业和个人安全解决方案的供应商。
成立之初，小红伞公司的主要业务是从美国为德国的操作系统进口软件。不久，公司就进入技术创新领域，成为计算机安全领域的领军企业之一。1988年推出AntiVir，是当时最早的杀毒软件之一，软件的可靠功能很快就使它在信息科技企业中一举成名。
这家企业与中国的360公司一样，为一般客户提供的是“免费”产品，但是它如何能盈利呢？
【“免费”只针对普通客户】小红伞公司为信息产业用户提供免费单一产品已超过10年了，但丝毫不影响它的业务和绩效，因为小红伞公司的市场策略是多元化。
例如，杀毒软件分为Avira AntiVirPersonal、Avira AntiVir Premium和Avira Internet Security三种。其中只有AviraAntiVir Personal是小红伞免费中文版本，允许家庭和非营利组织用户自由免费使用与更新。
小红伞公司先是通过“免费”让用户使用他们公司的软件，然后用过硬产品建立用户信赖感，并通过便捷下载使网上银行用户、手机用户和商务用户能随时更新更适合自己的版本，以此提升品牌美誉度。
随着市场用户基础的扩大和口碑的建立，小红伞公司通过不同合作渠道进行推销宣传，包括电信、IT或者与其他厂商合作，实现了市场渠道与品牌营销的双赢。
同时，作为领先的信息安全专业公司，小红伞在开发和支持其解决方案方面拥有丰富的经验。除了专用于单个工作站的程序以外，还为跨系统网络保护提供各种级别的专业解决方案。
这些解决方案包括用于工作站、文件、邮件和Web服务器的产品。对于所有操作系统，都可以通过中央管理控制台将网关计算机作为工作站计算机进行管理。除了个人解决方案的管理产品，还提供用于PDA、智能电话和嵌入式设备的安全程序。
小红伞在德国和全球的客户非常广泛，包括在证券交易所上市的知名公司、教育机构和政府部门，以及个人用户。除了为虚拟世界保驾护航外，还通过支持奥尔巴赫基金会密切关注现实世界的安全防护。公司创始人建立的奥尔巴赫基金会致力于推广慈善事业和社会责任项目，以及艺术、文化和科学事业。
这样的“免费”方式，同样也是一家中国企业360所采用的。
周鸿祎
【前沿的技术标准】作为一家业界的小企业，要想进入激烈的竞争市场并取得成功，产品的技术质量是关键，合作伙伴的口碑是保证。小红伞公司的数十位研究人员每天都在各病毒实验室对本地和全球出现的病毒威胁进行全天候处理，这项工作得到了广泛的认可。例如，数次获得VirusBulletinVB100%测试奖，多次通过TüV认证。
为适应用户安全需求，Avira开发出了世界上首批具有拨号器检测功能的产品。继拨号器检测功能之后，很快又推出了广告软件和间谍软件的检测和清除功能。这一领域的最新进展包括检测已处于活动状态的Rootkit，采用防火墙和行为阻止程序势在必行。
作为杀毒软件厂商中的技术领先者，小红伞公司开发了最前沿的技术标准。例如，许多分布在世界各地的集成方案合作伙伴在OEM产品中直接使用Avira扫描引擎“Savapi”。Savapi及基础扫描技术的特点是跨平台和独立于处理器的程序设计。包括Windows和Linux平台以及Intel和非Intel处理器。
由于使用了资源节约型编程技术，小红伞公司的产品对RAM的要求很低。Avira的其他创新还包括用于Symbian的病毒防护解决方案和世界上第一个经过SAP认证的病毒防护解决方案。
正是研发了这些领先的技术和产品，小红伞公司才拥有了强大的实力，从而决定了未来发展的基础和条件，真可谓“小即是美的”！
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