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一、俞敏洪不必当最佳示范，但新东方确实需要挣快钱
图片来源@视觉中国
文 | 螺旋实验室
?“双减”大潮下，昔日的教培巨头新东方成为了不少媒体关注的焦点，作为行业的领头羊，新东方的一举一动都吸引了不少同行的关注。
11月初，新东方创始人俞敏洪在直播中表示将会对近两年新装修的1500多个教学点进行退租，遗留下来的8万多套课桌椅都会捐赠给乡村学校。此举被不少网友赞为“体面转身”。
但体面捐赠的背后，也都透露着教培行业的艰难。受政策影响，这一年以来整个教培行业都面临着调整，不少头部企业的股价和业绩都出现大幅度收缩，无论对行业还是从业者而言，“转型”都是当下最急切的需求。
不过俞敏洪宣告将参与直播带货农产品之后，却惹来了不少争议，对教培行业来说，怎样的“转型”才是正确选择？教培机构“挣快钱”又该如何看待？
俞敏洪转型带货被“批”，没有担起示范作用？
11月初，新东方创始人俞敏洪在一次直播中表示，未来计划成立一个大型的农业平台，和新东方的老师们一起通过直播带货，帮助农产品销售。
网上也有流传一张俞敏洪将于11月在抖音开启首场“助农直播”的海报，但具体直播时间尚未可知。
事实上，行业大佬跨界带货早已不是新鲜事，前有罗永浩破产后下场带货，凭一己之力上演“真还传”，将债务偿还干净；再有梁建章通过直播将携程重新带入了正轨，以及当当网的李国庆等，也都纷纷加入“直播大军”。
行业大佬带货不是什么新鲜事，但在俞敏洪宣布直播带货农产品之后，央媒经济日报却发表了一篇名为《新东方不应照搬李佳琦》的文章，其中一个观点认为，作为教培行业的龙头企业，新东方的转型具有示范意义，如果转型只是从一个“赚快钱”的行业转去另一个“赚快钱”行业，恐怕不是最佳示范。
文章发布之后，瞬时引发网络的热议并上了热搜，有网友表示认同文章的观点，但不少网友觉得这是“站着说话不腰疼”。
很快，俞敏洪本人也对此作出了回应，表示新东方如果直播带货，会向李佳琦、薇娅等行业前辈取经，而对于新东方跨界到原本并不熟悉的直播领域，感谢记者给了一个非常善意的提示。
俞敏洪的回应言辞恳切，也得到了不少网友的认可。螺旋君认为，新东方作为一家民营企业，本质上其转型方向不存在“该不该”，只有“能不能做好”这一点。
诚然，从教培跨界到直播，目前尚难以判断到底新东方团队能不能做好这事，这或也不是其转型的最优解，但对于教培行业来说，任何的出路，都不过是想“活下去”的出路罢了。
教培行业需要一些快钱
“双减”政策落地之后，不仅仅新东方，所有教培机构都面临着转型，老牌教培巨头好未来、学而思，和猿辅导、作业帮等独角兽均宣布转型素质教育；高途则将目标转向了成人教育和高中学科培训。
而一些线上培训机构，如51Talk转向了语言素养课，作业帮上线小鹿编程、小鹿美术、小鹿学习力等“素养课产品”。
再看新东方，同样也在朝着素质教育方向转型。9月中，新东方宣布关闭在线旗下K12业务，紧接着在11月中，新东方再次宣布将于2021年底前停止全国所有学习中心的K-9学科辅导服务。
数据显示，目前K-9服务收入约占新东方年度总收入的50%-60%，而退出K-9业务对新东方整个营收而言，会是重大的不利影响。
巨头尚且如此，其它中小教培机构，更有可能面临大规模收缩，甚至倒闭，因此，教培行业大规模裁员也早已不是新鲜事。“双减”之后，掌门教育、高途、字节跳动、作业帮、好未来、猿辅导等企业都纷纷传出了裁员的新闻。
教育机构的裁员没有终止，而对教培从业者而言，寻找下一份工作也变得更困难。10月，凤凰WEEKLY曾发表一篇《“对不起，教培行业出来的，我们不要”》的报道，里面表示，有企业明确表示不招聘教培行业出来的求职者。
从教培行业出来的求职者，在当前行业环境下，想要再找一份教培相关的工作，显然并不容易，而选择转换行业，则可能要重新适应并开始，“转型”殊不容易。
不过，对于可以留下来的员工，他们要面对的压力也并不小。目前，整个教培行业大多均选择往素质教育发展，但这条赛道也略显拥挤。
据央视报道，自“双减”政策发布以来，市场上新增了3.3万余家素质教育企业，较去年同期相比增长99%，对大多教培机构而言，从K12转型到素质教育，其“转型”难度会低一点，因此也成了教培机构扎堆的选择。
教培行业的“幸存者”，他们也要面临KPI翻倍，一人顶几人份工作，又或者工资发放不到位的心酸。
毫无疑问，行业正在面临收缩，不管是留下来还是走出去，企业和个人都要面临新的“转型”，直播，不过是千万转型出路中的一条罢了，而所谓的“挣快钱”，大多也都是源于企业生存下去的朴素愿望。
教培另谋出路，直播真的是“赚快钱”？
那么，对于新东方来说，直播带货到底是不是一条好出路？除此以外，新东方还有什么选择？
先来看看直播带货这个选择，上文提到《新东方不应照搬李佳琦》这篇文章中认为，直播带货是一个“赚快钱”的行业，那到底又是不是呢？
无疑，提到直播带货，大家第一时间就会想到李佳琦和薇娅，在今年双十一首轮预售开始的10月20日，李佳琦和薇娅两位头部主播分别拿下了106.53和82.52亿的直播间累计成交额。
虽然，成交额背后参与分成的还有商家、MCN机构等，直播本人能拿到多少还不好说，但将直播称为“快钱”确实也不为过。但问题是，并不是每个参与直播的，都能如此“赚钱”。
去年6月，当当网李国庆在自己的直播首秀中仅实现了不足20万元的销售额，参与人数仅7.7万人次。类似的明星或者流量在直播间卖力吆喝，观众却不为所动的新闻也不少见。
电商直播行业的竞争是相当残酷的，数据显示，预计到了2025年，电子商务相关从业人员突将破7000万，而目前，70%以上的从业者收入低于万元，5成相关从业者正考虑转行，可见， “带货”绝不是一门随便就能入门的生意。
换个角度来看，俞敏洪基于风口，又或者基于宣传的考虑而上线直播，这一点是可以理解的。而基于扶持乡村经济，帮助农产品销售这一点来考虑，“助农直播”也有其特殊意义。
但以上两者的实现，大多还是基于俞敏洪个人的流量和热度，而一旦新东方全园教师转型“直播带货”，恐怕其效果还难以预测。
直播这事，看起来只是动动嘴皮子，但行外的人看热闹，行内人的看门道，作为一门事业，直播所需要的技巧也不会比教师少很多，直接将直播课的演讲能力运用到直播带货的推销之中，对老师们来说，会是一次全新的尝试。
新东方要将“助农直播”作为其“转型”的方向之一，对旁观者来说，不妨给予多一点宽容，毕竟也是一个尝试；对于新东方自己来说，则需要考虑得更透彻。
毕竟比起原本并不熟悉的赛道，“转型”后的新东方，仍有一个将近5000亿元的素质教育市场，和一个将近1000亿元的职业培训市场，目前来看，两个市场都仍未出现头部企业，那么，为什么不能是新东方呢？
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四、如何赚快钱
现在很多年轻的朋友想创业、想快速赚钱、想赚大钱，但是却很茫然，很无助，不知所措。在这里我要给他们提点建议。
要快速赚钱、赚大钱那就只有自主创业、经商。然而创业、经商是一门很深的学问，这也是很多人想创业、经商却茫然无措的根本原因。它涉及到一个人的求知能力、认知能力、判断能力、社交能力、管理能力、应变能力、心理承受能力，其实这几种能力是一种层递关系，你只有把前面的能力练到家了，后面的能力才能快速提高。下面就具体的谈谈创业、经商、快速赚钱、赚大钱应该注意的几点：
1.坚持不懈的加强学习，不一定非要学商业专业、营销专业，平时多看商业方面、管理方面、投资方面、社交方面的书籍杂志，比如说《商界》、《现代营销》、《创业指南》、《大众投资指南》、《演讲与口才》等；还可以在电视上多看财经新闻、营销辩论、经济管理讲座等；还可以在互联网上多看财经类博客，比如说阿里爸爸、百度、腾讯博客里都有，包括投资理财的、经济管理的等；要知道水滴石穿，冰冻三日，决非一蹴而就，要坚持不懈，日积月累。
2.要努力提高自己的口才。有句俗话说的好，茶壶里煮饺子，肚里有货倒不出。创业、经商卖得就是产品或服务，如果口才不好，产品再好，别人也难以了解和接受，所以说要努力提高自己的口才和语言表达能力。另外还应该练会流利的普通话。
3.想要创业、经商、赚大钱，必须要学会做人。自己要严格要求自己做一个正直的人、道德的人、诚信的人、谦和的人、内涵的人、尊严的人。要想成就一番事业，自己本身的素质是客户考核你的一大要素。比如说本人采购时就很不跟河南人打交道，因为他们绝大多数在中国的商圈中的诚信口碑太烂了。
4.还有很重要的一点是很多商人都会忽略的，那就是要学会充分地尊重自己的竞争对手。只有在有竞争对手的圈子里你才能不断做大做强，如果一个行业圈里只有你一个人，你不是能独食而肥，而是会止步不前，这就是生存威胁的道理。一个企业发展壮大，是在不断提高自己，摔掉竞争对手从而晋及到前列甚至龙头老大的位置。
5.还一点就是要学会抉择。俗话说得好：女怕嫁错郎，男怕入错行。其实不管男女，只要自主创业、经商，都怕入错行。你看那街上经常有店开张、经常有人关张，其实店面、工厂转让95%是因为入错了行，抉择时因为认知高度不对、分析不透彻而失策。如果你确实不会抉择本人可以免费帮你参考。关于创业、经商抉择应该从多方面考虑：
（1）应当选时下比较热门的行业；
（2）应当选适合当地习俗，迎合当地消费者需要的行业；符合当地经济发展需要的行业；这就必须在进入某行业以前进行大量的市场调查，赔点腿力和时间算得了什麽，没有调查贸然入行导致最后赔进去大量的积蓄那才是最痛苦的。比如说，征对两广人的广味食品在很多地方就很难得打开市场；征对贵州人的烤火、做饭两用的铁煤炉再其他地区推广的开吗？现在在全国很多地方强制性推广的保温砂浆，在云南昆明推广的开吗？
（3）应当选国家政策鼓励的行业，因为国家政策鼓励的行业在税收、用地、资金等各方面都有优惠；而且国家政策鼓励发展的，恰恰说明该行业具有良好的市场空间。比如说，养猪，近年国家大力鼓励，养母猪还有补贴，而现在养猪行业确实很乐观。
（4）应当选投资规模比较小的行业，情愿等到资本积累到一定的程度再考虑扩大经营。想做那一行，再怎麽看好也不能把所有的积蓄一下子完全投入进去，这就是风险防犯意识的一点。因为一个项目再好，你来做赚不赚钱，还要由很多个人因素和外力因素决定，比如说你的为人、经营能力、社交能力、管理能力、亲和力、市场变化、政策变化都直接决定着你来做这个项目赚不赚钱。日本的无线电之父松下辛之助的流动资金永远都有40%在睡大觉，正是因为这一招让他经历了许多大风大浪，终成一代无线电之父。再比如说，有个四川人举债三百多万到昆明的阿拉乡公家村建厂房出租，后来由于公家村规划为城中村，划入经济开发区管辖，因此地皮从紧，建筑管理从严。刚好这家的土地许可证还没办下来，结果被政府的综合执法办推成平地。前车之鉴，希望广大创业者牢记。
（5）应当选资金回报率比较高的行业。资金回报率是任何一个创业者、经商者都不能忽视的一点，因为资本进入市场追逐的就是利润，追求的就是回报。这一点，广大的创业这必须谨慎，深入严格的分析，因为很多的项目方为了一己私利，他们绝大多数人都会把资金回报率很低的项目理想化甚至浮夸几十倍几百倍。比如说网上有很多人吹嘘投资几万元，能做几十个亿的市场，一年能赚几个亿，可能吗？倘真如此，他不会自己做，他不会自己扩大规模做，他自己的行为就向你证明了项目的不可行性；倘真如此，早就有大量的风险投资公司介入，还轮得到你吗？倘真如此，中国一年得冒出多少家世界五百强企业来呀？把你的口袋捂紧点，找个有谱气点的吧。
（6）应当选成长性比较好的项目。通俗地说就是比较有远景，很长时间内产品不会被消费者抛弃、市场不会饱和、国家政策不会变动、具有良好的做大做强的后续发展性的项目。举个比较小的例子，昆明市昆船菜市场，先后开了好多家叫化鸡、荷叶鸡、符离集烧鸡、重庆烧鸡公、道口烧鸡等熟食店，刚开始都很红火，可是好景不长，基本上是不到一年就关张，长一点的也就是两年。
（7）应当选技术门槛比较高的行业。技术门槛太低的行业就是很容易被跟风，甚至你当地本来没这个行业，因为你做得很火，而又没有技术门槛，结果很快就会冒出很多家来。到头来先做者倒成了抛砖引玉的引路人，人情都没有呢。如果是技术门槛相对较高的行业，情况就完全不一样。
（8）应当选项目方有区域保护的行业，一般有区域保护的行业，当你做得很火暴时，即使别人想要介入，也没有名额。这是一个创业者最起码的自我保护意识，千万不要马虎大意哟。
6.当你通过市场调查和冷静分析后，确实看好某个项目时，一定要努力争取亲戚朋友的鼎立支持，否则一意孤行的孤军作战一般是很危险的。甚至，很有可能会弄得众叛亲离。
7.在入行以前，一定要做好风险预估，并想好、作好多种应对策略和方案，这就叫做风险预警机制。并且要做好失败的心理准备，有很多人仅仅一次失败就一蹶不振。
8.选择项目一定要根据自己的资金实力来决定，有多大脚就穿多大鞋，千万不要好高骛远，不切实际。经过周密调查和深思熟虑确实看好自己资金势力不够的项目，可以借助其他忙人的闲散资金入股。拉别人的资金入股，可千万别小气，一定要多给别人股份，最好能承诺万一亏本只亏你自己不亏别人，也就是说万一失败，别人投入的钱你要当债务来偿还他。要知道如果不是因为你别人是不用承担这种风险的，别人把钱投到你这里来就是为了在无风险的情况下尽量的下蛋。如果你能做到这两点，别人也很乐意把资金投到你这里，但是你最好给别人一个书面保证。
9.当你自己的资金或精力不够确实需要他人合伙经营时，选择合伙人一定要慎重。要选那种有魄力、有度量、有能力、有诚信、有上进心的人；一旦选种人选在经营过程中要做到民主、透明、同心，千万不能有私心，合伙经营只有推心置腹才能打造辉煌的事业，否则只会是分道扬镳或者陷入无休无止的纠纷。广东的顾地塑胶就是这样分家的典范。
10.当你在有所收获想扩大经营时，一定要脚踏实地，量力而行，千万不可急功冒进。当年红红火火的沙市日化（就是活力28）就是急功冒进导致一夜间倒闭的。
以上是本人创业经商的一些心得体会。希望能帮助广大创业经商或即将创业经商的朋友。
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