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一、曾开28家网店，如今帮品牌一个月冲上TOP1，他18年造了N个风口
创业界的“扫地僧”。
文/郑亚文
编辑/范婷婷
创业18年，单烽遇到过很多次瓶颈，但每一个瓶颈，都是使他走向更高的助推器。
他在淘宝网成立的第二个月，成为第一批草根卖家；在母亲去世后，扔掉金饭碗，住在深圳的“握手楼”里独自创业，一路开了28家网店；在事业最高峰时期，遭受供应商的价格战；但最终，价格战带给他新思路，他摇身变成品牌方，一个月将幸福西饼的蛋挞，做到天猫类目第一。
以下是单烽自述的创业经历，或许能给你些启发。
两年开了28家网店
淘宝网成立的那两年，是我人生的分水岭。
2003年6月，淘宝成立第二个月，我从ebay转战过来，成为第一批草根卖家。
那时，开网店只是我的副业。我是杭州一家银行的信用卡经理，月薪接近2万元。但这份铁饭碗让我深感拘束。朝九晚五，严肃正经的工作氛围，与我崇尚自由的个性相悖。我觉得这地方容不下我，却又苦于没有其他可追求的道路。
2004年，电商平台尚未普及，但火苗已燃。我的小店缓慢进展，我也从中获得了创业的乐趣。
这年年中，母亲病故。她是生意人，经商多年，个性凌厉，是家里的支柱，也是我的榜样。她与病魔斗争了一年，耗光家里所有积蓄，仍没能挽回生命。母亲的去世，让我内心受到了巨大的震撼。
我决定离开杭州，走上母亲曾经的道路，去经商。
我瞒着家人辞职，去了深圳。杭州虽然是电商的发家地，但第一批草根卖家里，很大一波人，都盘踞在华强北。
那时的深圳，广传着“遍地黄金”的神话。我在一幢“握手楼”里，租了间800元的小单间。之所以说是“握手楼”，是因为那片住宅区，楼与楼的间隔极近，两个人站在对面楼里，可以握到手。
我的房间里，只有一张床，一个床头柜。柜上放了我的电脑，我每天在电脑上接单，到华强北拿货，只要电脑响了，基本24小时无休。
起初，每天最多卖1-2台手机，一台手机赚70-80元。对我来说，成交一单，我就能多活一天。
初期的网店规则比较简单，卖家也少。为了能多卖一些，我又陆续开了几家店，都有流量。
直到2006年，我一共开了28家网店。终于解决了我的生存问题。我请了三个运营，租了间办公室，4个人坐着转椅，在一排七八台电脑前滑来滑去，忙得不可开交。
订单多了，我去市场的次数也多了。那时候，三星手机最受欢迎，还有一个米奇头型的MP3也好卖。去华强北转一圈，很多人都在拿这些产品。互相打招呼，你做啥的，我做啥的，才发现是同行，报网店名，会惊讶地喊：“那家店就是你的呀！”大家彼此不认识，却在网上暗暗较劲。
早期做电商，没有生意参谋，也没有数据运营这个概念。但我当时就在做数据了，怎么做呢？我拿一个计算器，坐在电脑面前，来了一个买家，我就 “滴——”按一下计算器，最后汇总算转化率。用转化率，来鞭策我提升服务。
后来，每招一个客服，我会让他们每天读南方都市报，了解财经、体育、民生、股票。早期用翻盖手机的人里面，有很多股民炒股，都需要我们手动安装系统。所以，客服如果了解股票，在聊天过程中帮助很大。
身无分文到五家旗舰店
来深圳前，我几乎身无分文。但我就是感觉，我一定会成功。这和我的性格有关，我做事干脆，一旦下了决定。不喜欢拖泥带水。所以每次，平台新出了什么项目，我都是抢着加入。对店铺有新的想法，就果断实施。
平台推出直通车后，我开始玩直通车，只留了4家店，主打3C类目。直通车让草根卖家有了弯道超车的机会，我的店铺数量少了，但订单量狂增。每天，一家店能卖200多台手机。
2008年，我靠做网店，在深圳买了第一套房。
我们第一波做直通车的商家，成立了一个组织叫“车友会”。2010年底，我去听了几场“车友会”的直通车课程。课上40多个人，一半都是在华强北卖手机的。老师也是网店店主，分享自己的成功经验。
我发现，老师讲的内容，和我摸索出来的方式类似。甚至我的操作可能更简单。课下，我和老师交流得知，我店里的数据，比老师店里的还要好。点击率高出同行很多。
这次，让我对自己的店铺有了很大的信心。
于是，我开始一边开网店，一边全国跑，和全国各地的商家交流经验。那几年，我的生活节奏明显快了很多，一年里，有100多天我都在飞机上。
那段时间，我的店铺又上了一层台阶。以前，我都是在本行业里钻研，进了圈子才发现山外有山，各行业、领域里最厉害的卖家之间都会有交流，包括营销、设计、品牌领域。我同他们交流，会不断获得新的启发。
然而事不尽如人愿。2012年前后，小米手机造了个销售神话，全年销售额126.5亿元。我们这批华强北的手机卖家，日子都不好过了。
我的店铺低潮了一段时间，我觉得不对劲，决定不跟时代抗争。果断退出手机行业，改卖手表。
这时我已创业好几年，野心已经不止于养活自己了。无奈手表店的规模一直做不大，复购率只有8%，很头疼。
一次交流之余，我抓住一个老创业人聊了通宵。他的话让我醍醐灌顶。他说单烽，手表复购率太低，你有想过，把手表店做成手表礼品店吗？
他花了一个晚上，跟我讲要如何把手表店做成礼品店。我回到深圳就开始实施，成效很快。大家买手表，不会每天买。但是送礼需要，就会经常回购了。
我用了一个月改装修，换产品包装，店铺几乎焕然一新。299元左右的客单价，一个卖保险的买家，在我店里一次性买了56块手表，他要拿去送给客户。
这样的例子很多。店铺改革后，我一路高歌猛进。做手表的第二年，销量比第一年翻了十多倍。到2016年，我的手表店在天猫类目里排名前三。我与五家工厂合作，开了五家旗舰店。
一个月做到蛋挞类目第一
然而也是这一年，我又遇上了难以突破的瓶颈。
我合作的几家工厂，见我的生意不错，自己开店，跟我打起了价格战。这我怎么打得过？他们是工厂，打到最后，售价比我的进价还便宜。玩不动了。
传统品牌和线下工厂入淘，在当时已是趋势。在一场场价格战里，我们两败俱伤。但我从中汲取了教训，获得了新的思路。
全国跑的时候，我和不少品牌接触，做他们的电商顾问。我发现，品牌和工厂，要想运营好自己的店铺，是很难的。没有专业运营人才，不懂天猫的玩法，也不知道怎么在互联网做好营销。
我的弱势是没有自己的供应链，拼价格必输。但我已经数次成功将零起步的店铺，做到行业前三，也帮不少品牌做到类目TOP级别。这是我的长处。
于是，我决定不和竞争对手硬刚，转做他们的幕后推手。
2017年，我回到杭州，关掉了网店，找了一位合伙人，再次创业，专心研究品牌。
我们把从业10年，接触过的品牌全都讨论了一遍。最终和卫生巾品牌自由点合作，成立了自由点的线上公司，将其电商渠道包揽过来。我们与品牌的关系，比服务商更贴近，某种程度上，自由点也算是我们自己的品牌。
刚接手自由点时，品牌旗舰店的年销售只有4000万。第一年，我们做到了1.5亿元，第二年，销售额突破2亿元。
我们选品牌不冒进，不图多。直到去年，我们也只有两个品牌。
疫情后，我发现家庭烘焙类目火了起来。去年全年，天猫烤箱类目增长超40%，天猫还专门成立了“天猫烘焙馆”。
我开始和蛋糕品牌幸福西饼接洽。幸福西饼想要进军烘焙领域，但缺乏思路。烘焙类目已是红海一片，战场并不太平。我要找出一个蓝海市场。
我这人平时没事，就喜欢研究95后年轻人喜欢啥。我发现这些人都害怕长胖，买东西总要看长不长胖。卖家标个“无糖零脂”，会卖得更好。但不长胖的烘焙食品，目前还没多少品牌做得出来。
我和团队花了大半年，研究出配方的配比，新开了家“幸福西饼烘焙旗舰店”。先从蛋挞类目进攻，做到了零反式脂肪酸。今年5月，产品上市，618当天，我的蛋挞进了薇娅直播间，当晚卖了120多万，成为当天蛋挞类目第一。
我脑子里有太多想法，蛋挞不用局限在当下，还可以做成超大，超小尺寸的，做各种口味的。
我今年42岁，创业18年，遇到过很多瓶颈。到现在，我考虑的已经不是赚多少钱，而是事业能否创造价值。我唯有从价值里，才能获得快乐。接下来，我不仅要做蛋挞里的第一，一定也能将幸福西饼，变成烘焙类目的第一。
我始终记得，2004年，离开杭州时，身无分文的自己，心里没有任何犹豫，觉得自己一定会成功。
二、请问兼职跑滴滴快车一天四小时一个月能赚2000块钱
问：请问兼职跑滴滴快车一天四小时一个月能赚2000块钱吗？正常多少？请问兼...
答：一般来说表面的收入占一百多块钱左右。 1、如果每天只跑四个小时的话，其实每天的收入并不是很多，一般来说表面的收入占一百多块钱左右，如果把所有的成本都跑掉的话，能够赚几十块钱就已经很不容易了，相对来说还是比较稳定的，如果遇到一些非...
三、怎么赚钱从身无分文开始
答：大市场，前景行业，无非是能源、通信、金融行业。小市场，比较有前景的，是大众所需，消费忠识度比较高的行业，比如饮食，零售、生产。无论是工作，还是创业！你需要选择自己兴趣,找准自己的优势，发现你的特长.1：考虑你的兴趣，做你最喜欢做的，只有让工作成为乐趣。你才能更好的在这个行业发展。2：分析你拥有经验，做你最擅长的。内行的身份，会让你在很多事情上得心应手。3：这里强调一下关系渠道，这个靠社会生活中的积累。多一个渠道等于多一个机会。往往发财靠关系。这话也不是没有道理的。我的看法和我的做法是：1、复利挣钱。也就是本生利，利滚利。相当于把钱放高利，拿到了利就去当本。2、复式挣钱。一个人有三头六臂，也挣不多，要做到许多人为你工作，许多条路为你挣钱，许多地方为你生钱。3、利用别人为你挣钱，解放自己，自己人才有时间去学习如何快速挣钱。4、会运用资本的力量。5、会运用人脉的力量。6、会运用杆杠的力量：比如借用他人的力量，借用资本的力量……合作伙伴，共同创业……7、开源节流！8、寄生法，也就是借用大企业，也可以是合股！9、付出比别人更多的努力!
四、他们赚钱方法很简单，有人空手就能一个半月赚7万
生活中有很多借力赚钱经典成功事例.同是做一样东西，但赚钱的效果却是天壤之别。但生活中很多人总喜欢把别人的成功，归结为幸运。真是这样吗?其实想想就知道，别人总能有赚钱的幸运机会，实质是别人比自己会赚钱罢了。一个身无分文的穷人，能从穷人变为富人，就是他会用赚钱方法，而赚钱方法最重要一点，就是会借力赚钱！
上天给予每一个人的机遇都是公平的，因为一天24小时谁也拿不走你的一分一秒。但在赚钱方法技巧上，有人浪费光荫，有人却在浑浑不知所然中渡过每一分每一秒。而有人却很好地利用自己的每一分每秒，为自己夯实创业路上的基础，用思维去思考每件生意的本质，透过表象去寻找赚钱的支撑点。这就是别人能空手借力赚钱一个半月赚7万基础，只要巧用赚钱方法，任何人都不用自己出钱，也能有合作伙伴找上门来，一起赚钱。分享三点空手借力赚钱方法，有兴趣的朋友可以看下去！
借力赚钱方法一：诱惑力赚钱方法
一个很好的例子，也是生活中一个借力赚钱,空手借力一个半月赚7万的最为经典的赚钱方法，非常值得我们学习。一家很普通的小米店，就用了一个赚钱方法，在短短的两个月，从一个月仅收入3000多块钱的营业额，直接两个月就赚到7万元。如果不了解的人，就会认为是幸运，其实这是赚钱方法用对头了。我们还是回头说说，这么一间普通米粉店，它是做到这个赚钱蜕变，用了什么赚钱方法。其实他用的赚钱方法也极其简单，就是免费让人吃两个月，听起来是不很具诱惑力啊。是的，就是这么一个让人觉得不可思议，且具诱惑力赚钱方法，具体而言就是搞了一个会员卡，只要你充值180块钱，你可以免费吃两个月米粉。一碗米粉是6块钱，那么一个月就是180块，所以有一个月相当于免费吃。很多人都被这种诱惑力吸引了，纷纷到米粉店办会员卡充值180元，这样就可以免费多吃一个月米粉，办会员的人都是奔着这个目的而充值。如果你会赚钱的话，他的这个赚钱方法，其实是一种借力赚钱最好方法之一，平时米粉店卖6元一碗的米粉，它的成本其实是在3元以下的，它卖的是6元一碗的斋粉，所以你充180元吃两个月，平均也就3元一碗。但充值的人一定要每天都吃，才是3元一碗了，是吧。如果你有两天不吃，米粉店平均卖给你的就不是3元了，是吧。你进店吃米粉不能两个月都吃斋粉而不吃肉吧，吃肉就得按正常价格加价，加的肉就一定是赚你的赚钱了。你也不可能连续两个月都吃米粉了，是吧。其实，充值180元，吃6元一碗的米粉，表面上看是会员有很大优惠，其实在这两个月，你真正吃的也不会超过70%，就算你两个月每餐都吃，米粉店也会从你加肉、带朋友来吃赚钱 。就这么一个极其简单借力赚钱方法，米粉店天天客人爆满，然后两个月结束后，算了一下账，不但没有亏本，还赚了7万块。
借力赚钱方法二：众筹赚钱方法
众筹赚钱是一个很好的借力赚钱方法，也是近年来很兴一种赚钱模式。它最大的特点就是，利用众筹这种模式，生产者不用投资厂房生产产品，也不用先把产品生产出来后再向市场销售，而是采用一种逆向的思维赚钱方法，先把产品的订单接下来，然后把订单给有生产这种产品的厂家生产。在这个赚钱的过程中，发起众筹的一方，其实在接单的那一刻起，就已经赚钱了，他不但不会亏本做生意，而且也没有投资建厂或生产品后，再向市场销售而销售不出所带来的风险。它的具体赚钱方法，也是极其简单，就是一种空手巧用借力赚钱的模式，先在大的电商众筹平台上，来个产品优惠众筹活动，给消费者一个极其诱惑力优惠价，然后把众筹回来的钱再去生产产品，找个代工厂贴个牌就解决问题了，工厂不用自己投资，产品不用自己生产，完全轻资产的模式。
借力赚钱方法三：把一次性生意变成长久性生意
生活中有很多生意，如果是按传统的做法都是一次性，而且成本相当高。如果能在经营的过程中，采用逆向的赚钱方法，采用借力赚钱方法，就可以把生意做成一门很有艺术的赚钱生意。比如生活中的做家政服务，其中一项就是月嫂，大家都知道月嫂是一次性生意吧，从小孩出生开始，最多也就干两个月就可以了，服务一两个月又得重新找客户，所以这个行业的价格越来越高，几千上万都是很正常。如果你会用借力赚钱方法的技巧，你就会分析到，能请得起月嫂的家庭经济是比较好，对生活的质量都是有讲究的。我们分析孕妇要生小孩，有什么需求？很明显的刚性需求就是，奶粉，尿不湿，衣服，玩具，护肤品等等各种各样的母婴用品，这些产品一定在两年三年内是一个刚需产品，是吧。你可以与这些请月嫂家庭签合同，只要他们请你们公司的月嫂，你就可以免费送一个月月嫂免费服务活动，前提就是他们必须与你们公司签约，购买你们公司的产品三年，并且充值元作为会员，这无就用在平时买货品抵扣货款。这个活动，对客户而言是非常有吸引力的。反正这三年小孩都要买这些用品，所以就很乐意了。这就是你做生意的精明，把一次性生意做成了长久生意，而且是赚钱的长久生意。
小结：生活中无处不存在好的赚钱方法，也存在着赚钱的商机。从赚钱的本质而言，真是没有不赚钱的生意，只能说有不会赚钱的人。只要你会用脑用思维去赚钱 ，即使你真的身无分文，也能空手把一件很普通生意变成很赚钱的生意。当然，最终赚钱效果，就看你用了何种赚钱方法罢了。一句话，只要你会借力赚钱，你就一定会赚钱
