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一、“赔钱”的生意，7天让商家赚到176万，这个点子你该借鉴一下
都说美妆不好做，为什么她们只用了7天的时间，就赚到了176万呢？你可能会说，她们应该是烧了不少钱吧。刚开始我也是这样认为的，但我具体的了解以后啊，发现他们在推广方面不但没有花钱，而且还是赚钱的。
为什么会出现这样的情况呢？看别人的成败，寻找我们自己的出路，欢迎来到江略用得上的电商思维。
其实她们能够在短时间，获得96万的净利润，主要的原因还是他们家的商业模式，有拉新留存的能力。那么她们做的是一个什么样的商业模式，为什么具备拉新和留存的能力呢？
你要进入她们家的小程序商城，你看到的产品都是以拼团的形式在出售，你要参加拼团的话，有可能拼到产品，有可能拼不到产品，当然他们这里是有明确规则的。
如果是10人团的话，那就只有3个人拼到产品，7个人拼不到产品，要是5人团呢，那就是2个人拼到产品，3个人拼不到产品。当然；他们家也有3人团，3人团的规则是怎么样的呢，3人团的规则是1个人拼到产品，2个人拼不到产品。
假如你在她们家10人团里面，看上了的一瓶大牌的香水，价格为96块钱。你参与拼团后，如果你没有拼到香水的话。这个时候她们系统会马上原路退回你的96块钱，那么除了原路退回你的96块钱以外呢？他们还会额外给你一个9块钱的补贴作为奖励。
这个时候；这个事情是不是就有趣啦，你参与拼团一次没有拼到产品他们给你9块钱的奖励，两次没有拼到产品呢，她们是不是要给你18块钱的奖励，要是你的运气爆棚，10次都没有拼到产品呢，这个时候他们是不是要给你90块钱的奖励？你要知道哦，这90块钱是可以马上提现的哦。
你看；你在他们商城里面一分钱没有花，只是参与了10次拼团，就赚到了90块钱，你是不是很开心？那么你开心的同时是不是会邀请你的朋友参与，你的朋友赚到钱后，是不是会邀请他的朋友参与。
那么这个时候是不是形成了老客户拉来新的客户逻辑，你要知道哦，一个商城要是老客户主动拉来新客户的话，这个商城是不是很快就可以获得了大量的流量？有了流量，是不是就会有大量的订单？
怎么样？这样的方法是不是值得我们借鉴一下，如果你也想做一套这样的商城系统，你可以找我们聊一聊。
那么这样的模式，为什么可以让消费者沉淀下来呢？你想一下，哪些该买的美妆产品，是不是到哪里都要花钱，如果价格都是一样的，哪些消费者为什么不在她们家买呢？
你要知道哦，在她们家参与拼团，你是大概率拼不到产品的，你拼不到产品是不是有钱赚？就算拼到了产品呢，是不是也是自己想要的，那么拼不到，或者是拼到了都是赚的，消费者为什么不能沉淀下来呢？
到这个时候你是不是产生了这样一个疑问，你一直都在强调，消费者赚啦、消费者赚啦，那么他们商家是怎么在9天的时间，赚到176万的呢？
其实她们商家赚钱的也方法很简单，那瓶96块钱的香水，成本才60块钱而已，你要是在某猫某东去销售的话，每卖出去一瓶你的毛利也就36块钱。但她们用这样的模式去销售呢？
每开一团是不是成交了3单，这里他们是不是收到了288块钱，减去180的产品成本，再减去63块钱的补贴成本，这里他们是不是还有45块钱毛利，每开一团他们就有45块钱的毛利，是不是开得越多他们就赚得越多。
那么你在别的平台销售呢，只是卖给有刚需的人而已，但他们商城呢，稍微有点需求的人是不是也参与了拼团，3分钟开一团，就这一个产，每天品要卖出去多少单，就这一个产品，每天要他们给她们赚多少钱？
那么他们一开始是怎么传播出去的呢？他们采用了大量的群，当然这是另外一个话题，你们要有兴趣的话，我们有机会专门做一期关于基础流量的裂变。
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四、36氪首发 提升建筑工程产业效率，技术劳动力垂直平台「鱼泡网」获2亿元PreA轮融资
36氪获悉，技术劳动力垂直平台鱼泡网宣布完成2亿元Pre-A轮融资，本轮融资由钟鼎资本独家投资。据悉，本轮资金将继续加大研发投入，持续推进产品体系优化，加速团队扩建，进一步巩固行业地位。
鱼泡网主要面向工程建筑行业，从用工招聘切入，提供全场景、全链条SaaS工具，目前正成长为具有2C2B属性的平台型公司。截止目前，鱼泡网已累计精准服务用户超过1亿人次，产品MAU接近千万级。
“创立之初，鱼泡网即瞄准建筑工程行业，建筑工人是中国下沉市场的高净值人群，人均月收入超过1万元。”鱼泡网创始人周峰告诉36氪：“综合行业内可信数据，2020年全国建筑行业从业者超过7000万人，招工方多以小团队方式运行，工人年均换工频次8-9次，这为形成用工双边平台提供极佳的产业土壤。然而，供需双边痛点显著，产业效率亟待提升，供给侧主要表现为劳动力资源的周期性闲置和工人权益保障机制匮乏。在需求侧主要表现为用工局部短缺、管理混乱，成本高昂，协同效率低下。”
面对当前行业“疑难杂症“，周峰表示：数据和关系链是提升产业效率的关键因子，且必须找到撬动公司实现高速发展的杠杆，近4年的发展已经验证鱼泡网选对了产业革新的路径，招聘是最刚需的使用场景，且日均使用时长超过20分钟，胜于纯工具玩家，是蓝领人群的入口，后续推出用工场景的SaaS矩阵（包括记工记账，工程打卡相机等），进一步沉淀关系链和多维数据提升双边匹配效率。
凭借C端的流量优势，鱼泡网希望未来有机会全面打通后续的交易和互动场景，形成覆盖建筑用工全周期、全场景、全角色的产品服务闭环，率先在行业搭建起生态互联、资源共享和高效协同的建筑工程产业互联网平台。
在招聘环节，鱼泡网APP在建筑用户撮合领域实现了岗位和工人的精准匹配、智能推荐。撮合的高效率吸引了大量的C端用户涌入，而C端流量又帮助平台建立了更为丰富的用户、岗位和简历数据库，以及贯穿建筑工人从业生涯的履职评价体系。这既保证了撮合持续高效，同时又保证了信息质量稳步提升。
鱼泡网APP
在用工环节，通过模拟真实交互场景，鱼泡网打造了记工记账、工程打卡相机、工程协同管理、务工保、鱼泡机械、招标等一系列SaaS产品，实现了考勤计量在线化、薪酬记录在线化及全角色协同管理在线化，帮助企业降本增效，提升全产业链运营效率。同时关键数据信息的无法篡改和云端存储，证据链条得以强化和延伸，进而充分保障劳务双方的合法权益。
鱼泡网APP
目前，鱼泡网主要通过精准投放主动获得C端和B端的客户，营收主要来自C端和B端的招聘收入，以及职位排序的广告收入。未来随着SaaS服务不断迭代以及数据沉淀，订阅费及复购将成为营收及获客方面重要的增长点。
在技术劳动力服务领域，既有58、赶集等泛劳动力领域的传统玩家在向垂直领域下沉，也有像鱼泡网、吉工家一样的专业选手在持续深耕。对于行业内的竞争，周峰告诉36氪：首先技术劳动力、特别是建筑用工领域在国内具有长期稳定的巨大市场；其次，鱼泡网的双边平台具有较强的网络效应，形成了最优路径，从刚需的招聘用工作为切入点，直接触达用户痛点。
鱼泡网成立于2017年，周峰表示：过去4年，在下沉市场稳扎稳打，在C端用户上积累起来了丰厚的“家底”，且已实现2C2B两端的规模化商业变现，具备较强自我造血能力，这也为加速市场渗透提供“底气“未来，我们将充分利用好“家底”优势，配合国家实施培育新时代产业工人政策，跨行业智能调度建筑、装修、物流等技术劳动力，实现社会资源使用效率最大化，同时深耕产业价值链，向上发力，持续向行业传递普惠型价值，打造建筑用工数字化基础设施。
钟鼎资本合伙人尹军平表示：鱼泡网用四年时间积累了2000多万用户，依靠平台机制及算法精准构建用户画像，通过“多”和“准”两个维度大幅提升招工找活的匹配效率，创造了巨大的社会价值。横向公司已经从建筑逐步扩展至其他技术劳动力领域，有机会打造成超过2亿蓝领用户的产业互联网平台。纵向深耕，有机会在部分容易标准化的工种形成派单模式的闭环平台，成为建筑工程领域的”货拉拉”。
