2015年零元的加盟挣钱好项目,未来加盟零元的挣钱好生意
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一、靠2元一支笔营收百亿，晨光文具也摸到了天花板
文｜陈畅
编辑｜杨洁
无论是80后还是90后，大多数人的儿时记忆里，都有着结伴在学校门口小卖铺里挑选晨光文具的场景。
这家总部位于上海的文具公司，靠定价2元钱的一支笔起家，如今已是拥有超8万家零售终端、年营收过百亿元的A股“文具茅”。
但在消费升级、线上营销崛起的今天，晨光文具增长也开始减速。根据2021年第三季度财报，晨光文具的营收增速出现下滑，净利润同比增长也仅为0.57%。
在二级市场上，晨光文具的表现也不甚理想。从今年2月股价达到超百元的高价位后，晨光文具股价一路震荡下行，并在12月3日盘中创下今年来的历史新低，股价几近腰斩。
与此同时，晨光文具在网络上的口碑也逐渐“崩塌”，在社交媒体上，存在不少关于晨光文具产品质量和外观抄袭问题的质疑。
期待“转型”的晨光文具也讲起了“潮品”零售店的故事，但它能够从“国潮”竞争中突围吗？
业绩下滑、股价大跌，“晨光”失色？
晨光文具的诞生要追溯到上个世纪90年代末。出乎很多人的意料，其创始人陈湖雄作为“文具大王”，自己的学习成绩却并不出色，曾经三次高考落榜，最后他选择放弃高考，成为了一名文具店的销售员，主要工作是进行日韩文具的代理销售。
10年文具业的工作经历，让陈湖雄了解了整个行业的运作规律，也掌握了一定的销售资源。1997年，亚洲金融危机爆发，眼见不少文具供货商们接连倒下，“无货可卖”的陈湖雄萌生了自主创业的想法。1999年，晨光文具正式创立。
彼时，正值《中华人民共和国义务教育法》颁布十周年，随着教育业的蓬勃发展，国内学生文具市场也迎来爆发式增长，成为晨光文具发展初期“最重要的一束光”。2002年，晨光文具走向规模化经营，并在2008年启动了连锁零售业务，在2011年开始进行电商业务的探索。
2015年1月，晨光文具在上海证券交易所上市，成为继齐心文具和广博股份之后，A股的第三家文具业上市公司。根据招股书，晨光文具主营书写文具、办公文具及学生文具，在2013年主营业务收入达到23.60亿元。而当时已上市的齐心文具与广博股份的同期营收分别为16.78亿元与8.48亿元，被晨光文具远远抛在身后。
从2012年至2019年，晨光文具的营收由19亿元增长至111.41亿元，复合年均增长率高达28.74%；同期净利润也由2.25亿元上升至10.60亿元。截至目前，晨光文具覆盖的零售终端数量已超8万家。
上市之后，晨光文具的股价以每年翻倍的速度飙升，其市值也从上市之初的72亿元，一度上涨至近千亿元。
在今年2月19日，晨光文具股价突破百元的高价位，达到100.27元的历史高点。但之后，“文具茅”晨光文具就开始陷入股价下跌的魔咒，一路震荡下行，在今年12月3日，股价一度跌至54.08元，创下了今年的股价新低，几近腰斩。
在10月底，晨光文具发布了2021年第三季度财报。根据财报显示，今年第三季度晨光文具实现营收44.65亿元，营收增速从前两个季度的超40%下滑至只有18%；净利润为4.51亿元，同比增长只有0.57%，几乎“停滞”。
文具市场“内卷”，主业毛利率下降
早期的晨光文具，主要做的是学生群体的生意。在2013年，晨光文具的主营业务收入构成比例分别为：书写工具44.79%、学生文具31.05%、办公文具21.26%、其他2.46%，以及加盟管理收入0.44%。
但学生文具市场几乎没有门槛，晨光文具也不是“无可替代”的。据观研天下的数据，文具行业进入的壁垒较低，目前我国从事文具制造的企业已接近万家，在整条文具产业链中的上下游企业已多达10万余家。文具行业的TOP 5品牌晨光、齐心、得力、广博、真彩等年销售额均达到10亿元以上，但行业集中度较低，行业前四名所占有的市场份额还不到17%，中小型品牌对头部品牌的威胁仍然较大。文具行业的竞争压力也在不断加大，就连小米也在2019年跨界推出了中性笔产品，来抢占文具市场。
随着时间的推移，学生文具市场空间也逐渐触顶。据IBIS数据统计，国内学生文具业在2020年实现营业收入768亿元，增速为5.21%，已步入存量市场阶段。
在2021年，“双减”政策落地，校外教培机构收缩的同时，晨光文具这类企业也受到了一定影响。兴业证券预计，若假设课外所需文具为课内所需的1/2、有70%的教培机构受到影响，根据测算结果，文具全年消费量将缩减10%。
在市场布局上，晨光文具从2015年起，就开始由传统核心业务逐步向办公直销产品倾斜。其在2019年年报中写道：“公司的传统核心业务面临着90后、00后的个性化需求变化推动的新产品需求变化的挑战。随着国内人口结构变化，出生率下降，传统核心业务靠销售数量增长对收入的贡献减弱。”
在2021年前三季度，晨光文具实现营业收入约121.5亿元，这张成绩单中，办公直销产品贡献了49.32亿元、学生文具贡献了23.78亿元、书写工具贡献了23.73亿元。
但值得注意的是，晨光文具办公直销产品、学生文具、其他产品及书写工具的毛利率分别为9.54%、33.2%、46.06%和39.99%，同比分别下降了3.18%、0.93%、0.37%及0.08%。
“办公直销产品的营收占比达到了将近一半，毛利率却仅约为书写工具的五分之一，是典型的‘批发毛利’。一般来说，低毛利产品销售占比过高，公司就必然采取‘薄利多销’的营销模式，必须具有足够大的市场份额，大幅提升销量，以弥补毛利的下降。”零售和市场营销专家丁利国说。
晨光文具的办公直销产品业务，主要是为政府、企事业单位等提供高性价比的办公一站式采购服务。但是，在文具市场竞争激烈、各企业也在推行无纸化办公的情况下，它要维护住企业客户，又谈何容易。“企事业单位集中采购的决策一般较为理性，且存在很多非市场因素的影响，因此低价策略也不像C端市场那么有效。”丁利国向《财经天下》周刊表示。
这也意味着，晨光想靠办公文具“赚大钱”尚需时间。拓展新业务因此也成为晨光文具的当务之急。
（晨光2021Q3主营业务分产品情况，图源：晨光文具财报）
“潮品”零售时代，晨光转型之忧
晨光文具早已开始布局新零售线下创新业态，探索向“高端化”转型。
早在2013年时，晨光文具就推出了“晨光生活馆”，它以主要面向8-15岁的学生消费群体，被定义为与学习、生活相关的“全品类一站式”文化时尚购物场所，店铺也主要集中在新华书店及复合型书店附近。
之后，随着“盲盒”概念的兴起，潮品店遍地开花，在这类门店中销售的产品，也从文创盲盒逐渐向文具、生活用品拓展。晨光文具也从中嗅到了新的商机。
在2016年，晨光文具又推出了“九木杂物社”，将其定义为中高端文创生活类杂货连锁品牌，表示要以 15-29岁的“品质女性”作为目标消费群体。在九木杂物社中，不仅销售晨光自有品牌的文具，还包括各类益智玩具、家居产品等，不同IP的盲盒产品在其中成了“主流”。在2020年上半年，盲盒产品在九木杂物社的SKU中占比达到了20%。
在消费升级、“精致生活”的大趋势下，晨光文具开始加大对九木杂物社的投入，而将晨光生活馆逐渐“淡化”。截至2021年上半年，九木杂物社已经开出了403家门店；晨光生活馆的数量仅为60家。
但晨光生活馆和九木杂物社的新零售业务，并没有给晨光文具带来想象中的回报。根据财报，该项业务在2018-2020年的三年中，净亏损额累计达到了8858万元。在2021年上半年，该业务亏损了1500.6万元。
丁利国表示，晨光文具做新零售的思路有点像传统书店“转型”，但是，在近年来的疫情影响下，线下商业整体举步维艰，对它的扩张也造成了很大阻碍。“此外，文具是标准化产品，用户不需要线下体验，它与‘文化时尚’概念也并没有强关联。而文化时尚类连锁体系本来就竞争激烈，晨光也会面临很大的挑战。”因此，他认为， “晨光生活馆”类的品牌，对加盟商的吸引力也不会太大。
“国产之光”也抄袭？
对于晨光文具来说最大的问题是，其核心产品也在消费端面临质疑，甚至在去年还被“骂”上了知乎的热榜。在社交媒体上搜索晨光文具，可以看到它被吐槽最多的问题就是“质量配不上价格”。
晨光的中性笔曾经宣传“不易断墨”“不易挂纸”，但在社交媒体上有网友表示，“晨光优品系列总是断墨，用到一半就写不出来了，还不如我同桌用的杂牌笔芯，晨光真的让我越来越感到失望”；还有人说，“直液笔渗墨问题严重，遇到稍薄的纸就不行”。
据《财经天下》周刊了解，早在上市前夕，晨光文具就曾在北京、江苏等地被监管部门检测出存在产品质量问题。2018年，晨光被检测出冰透固体胶总挥发性有机物项目不达标、文具尺寸不达标存在安全隐患等问题，为此晨光先后召回了超过11万支初色中性笔及15万支冰透固体胶。
除此以外，晨光还饱受产品外观“抄袭”的质疑。
晨光文具曾宣称每年公司会推出上千款新品。但有消费者对比后表示，它的很多产品和百乐、斑马、三菱、凌美、无印良品等品牌旗下部分产品有高度相似，怀疑晨光对它们均有“借鉴”。例如，晨光K5签字笔就被人诟病是从百乐V5签字笔“翻新”而来的。
（右：百乐V5签字笔，右：晨光K5签字笔，图源：电商平台截图）
晨光在产品营销上的“创新点”也曾收获了不少用户吐槽。“公司最具原创力产品当属‘孔庙祈福考试笔’。”一位消费者调侃说。据了解，这款产品售价为每支2元，瞄准的是考生用户，上面画着孔子形象的漫画，在2008年推出后曾借着“用祈福笔考试就能金榜题名”的宣传噱头，吸引了不少学生家长购买。
同一时期晨光还推出了“上榜幸运星”系列产品，晨光在产品宣传中称：“购买即赠送晨光独有的精美水晶星座贴，考试时将本人星座贴、守护星座贴、当月星座贴同时贴于文具上，可保法力开运守护。”
这类营销虽然抓住了用户的消费心理，但也有媒体就此在报道中引用专家观点表示，买“祈福笔”其实是一种心理安慰，使用这样的笔容易让学生寄希望于虚幻，最后可能会更加失望。
实控人套现“捞金”
在股价跌至低谷后，12月5日晚间，晨光文具发布公告称，公司控股股东一致行动人科迎投资、杰葵投资于12月3日合计增持公司股份23万股，拟继续增持公司股份累计不低于1亿元、不超过5亿元。
科迎投资由晨光文具董事长陈湖文控制，杰葵投资则由副董事长陈湖雄控制，二人和董事陈雪玲是三姐弟。天眼查显示，截至目前陈湖文、陈湖雄、陈雪玲持有晨光文具股份比例分别为24.25%、24.09%、14.75%，是公司的实际控制人。
在实控人增持消息的拉动下，12月6日，晨光文具开盘后快速拉升，盘中一度涨超5%。
但细心的人不难发现，实控人陈氏三姐弟在之前已有多轮套现操作。
Wind数据显示，今年1月至5月底，也就是晨光文具股价高位大幅震荡之时，陈湖文、陈湖雄和陈雪玲等高管多次减持，累计减持公司约976万股，总额8.3亿元。此外，科迎投资和杰葵投资也分别减持438.7万股和433.1万股，套现金额分别约为3.77亿元和3.72亿元。
截至12月10日，晨光文具的收盘价为62.77元，市值582.35亿元。而这家靠一支笔覆盖8万零售终端、营收上百亿元的文具龙头，也必须要讲出新的“故事”了。
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二、加盟费少赚钱快的生意
答：其实第一次开店也可以考虑下做,做得还不错 ....
三、加盟什么项目最挣钱
答：我记网站挣钱项目网址我记baidu佬纯朋友专注于发产品者发包装适合网络销售产品说产品做产品难其实想网络功产品着其独特基要解些基能需要能力非高网络产品包装高手说容易悟性高零始没半载做甚至讲网创业顶尖高手都玩包装产品意加盟项目挣钱另种则产品销售者适合于般网络创业者走道路通于网络属性解销售些定位错产品通销售获利润般讲销售产品
四、这种家常小菜，有人靠它年入2亿元！是“蒸蒸日上”的感觉
湖南浏阳被誉为蒸菜之乡，蒸菜在浏阳是一种再平常不过的家常小菜，但从经济的视角看，浏阳蒸菜却是名副其实的小菜大产业，整个产业上下游，年产值高达200亿元，浏阳市政府为此还专门成立了蒸菜发展领导小组。
一个蒸菜馆2亿销售额，政府扶持带来大商机
工作日的中午，深圳市宝安区一个产业园的浏阳蒸菜店生意兴隆，让就餐的白领们赞不绝口的蒸菜源于五六百年前的湖南浏阳大围山。
何智华是第五批长沙市“非遗”代表性项目——浏阳蒸菜传统制作技艺传承人。
蒸火焙鱼是何智华的拿手菜，巧手上下翻飞间，手撕的鱼肉，再加上豆豉、辣椒和茶油这蒸菜三宝，都已经以最精确的比例搭配完毕。
蒸汽升腾，炊烟升起，饭菜开始在饭甑里发生变化，香味慢慢飘出。软糯的蒸南瓜、香浓的蒸火焙鱼、脆嫩的蒸冬笋，乡情也随着蒸菜香气弥漫开来。
作为湘菜中的一道传统独特菜系，浏阳蒸菜由迁徙到大围山的客家人创立。经过几十代人的传承和发展，已经达到了“万物皆可蒸”的境界，花样越来越多，市场也越铺越大。
但尽管味道美、价格低、上菜快，却一直没有全国性的连锁，整个产业普遍呈现散、小、弱状态。为了做大做强浏阳蒸菜产业，浏阳市政府在2009年成立了蒸菜发展领导小组，2011年申报“中国蒸菜之乡”，并向社会公开征集浏阳蒸菜的标志。最终彭诚设计的方案中标。
1982年出生的彭诚从小吃着蒸菜长大，大学毕业后一直从事互联网工作，2009年返乡创业，投身品牌设计策划。正是这一次投标，让他从家乡美食中发现了新的商机。
政府的积极引导吸引彭诚走进了浏阳蒸菜的世界。他开始用互联网思维解读和打造浏阳蒸菜品牌，彭诚一改以往大锅蒸、大分量的传统，改用小甑蒸菜，而且实行中央厨房，对菜品进行量化，解决后厨切菜、配菜占地大，分店与分店之间口味不一致等问题。
新鲜的食材送至中央厨房后，按类别进入流水线，经过检测、分拣、清洗、切配、包装等程序，成为真空密封的蒸菜食材包，再连夜配送至各家连锁店，而门店拿到菜品后，只需撕开包装，装碗后淋上调料，按照标准时间、温度调节蒸箱，加工完成后即可食用。
在当地商务、发改、工信等部门的资金补贴和项目支持下，彭诚的蒸菜馆很快在各地开花。自2015年第一家直营店开业以来，彭诚的连锁在全国已有200多家门店，分布湖南、江西、广东等地，每年售出蒸菜1500万份，终端年销售额2个多亿。
彭诚量化蒸菜的成功也让其他人看到了商机，模仿者、加盟者纷至沓来。为了促进行业的发展和实施行业自律，浏阳成立了浏阳蒸菜产业协会，吸引了来自全国各地的创业者前来学习、加盟。目前，浏阳蒸菜产业规模超过200亿元，从业人数超过10万。
天门蒸菜有九技，一道蒸菜带来超1.5亿元销售额
洞庭湖的丰富物产，在南北两岸蕴育出两个蒸菜之乡。在北岸，湖北省的天门蒸菜历史更为悠久。
天门蒸菜有九技，但以“粉蒸”“清蒸”和“炮蒸”三种技法烹饪的菜品最具特色。粉蒸就是将食材裹上米粉蒸制，清蒸是将食材放入调好味的汤汁中入笼蒸，而炮蒸，更是天门蒸菜中的绝活。
在蒸制好的食材上撒上蒜泥，浇上热油，此时噼啪做响像是放鞭炮，因而被称为炮蒸。光是一道炮蒸鳝鱼，一年销售额就高达1.5亿元。
2021年，以天门蒸菜为代表的天门餐饮线上营业额达到47.3亿元，同比增长19.5%，与天门蒸菜产业相关的七大食材基地，产值超过300亿元。
【半小时观察】守正创新方能历久弥新相比于其它的中餐烹饪方式，蒸制出来的菜品，往往更为低脂健康，这很符合当下社会的饮食潮流。由于蒸制对食材的品质有很高的要求，因此发展蒸菜这个行业，更需要在食材的种植、物流、加工等整个链条上，创新产业的管理和提高制作生产销售的效率。传统美食的生命力，不仅仅在于它蕴含的文化历史。当它成为了一个商业产品之后，品质和质量则是敲开市场的重要砝码。紧跟时代潮流，既守正又创新，软硬实力兼具，传统美食才能历久弥新、蒸蒸日上。
（央视财经）
