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2022年3月17日12:28:23网络资讯4845字阅读16分9秒

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短视频运营一共5大变现模式，玩转短视频，轻松赚钱变现

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一、短视频运营一共5大变现模式，玩转短视频，轻松赚钱变现

导读：大家好，我是抖联网创东歌。短视频账号变现也需要规划，需要走一步算十步，从一开始决定要做的时候，就要想好我最终要怎么赚钱，要怎么变现。我们需要从哪些方向来思考这个问题，就是你做账号，到底是为了变现还是为了涨粉，想明白这个事情，你就不太会去在意粉丝量了，粉丝量在很多程度上用处不大，几百万上千万粉丝的账号停更的非常的?多，为什么停更是因为团队解散了。没有人管了，这样的账号最后就是被卖掉。

还要想好你要实现这种变现路径，你拍什么内容，这个内容是不是简单明了，是不是你能够持续输出，这都是你在?做号?之前必须花时间想清楚的。下面我们罗列一下，短视频平台？上一共有几种变现模式，以及这些模式各自有什么优缺点，你适合哪种？

（一）网红打赏

网红打赏，什么是网红打赏，相信大家都知道，就是直播间刷礼物。如果你想用这种方式变现，首先第一个你要突破的心理障碍，就是你能不能这么豁得出去，用像打了鸡血一样的方式喊一个晚上，见谁都叫哥。那这么做他是怎么变现的呢，很简单就是打赏的那些礼物，一场 pk 刷几十万的音浪，就是几万块钱的收入，那是什么人给他打赏的呢，最主要的一类人就是电商，所以网红打赏这种变现模式，同时还有衍生的一个行业叫做打榜电商，你们有没有听过主播经常喊：我直播间里有没有电商，我们来打一场 pk。

什么叫有没有电商？对于电商老板来说，我是来要流量的，你现在直播间里有10万个人。我跟你连一场线，你能给我推1万个人，我打赏花了1万块钱，直播间进来1万个人，我就等于花1元钱买一个人进了我的直播间。我算明白我的流量成本就可以了。跟你打完PK，我立刻开播，一开播你立刻跟我连线，连了线之后你立刻给我推人，我在开播的一瞬间，直播间的人数就到达1万人，紧接着我送一波礼物出去，比如说9.9元包邮的?一箱?小饼干，这一波我是亏钱出的。从开始介绍到下单成交的时间，差不多能让用户在我直播间里停留5分钟，名义上是什么，名义上我会说我是给你的家人们，你的粉丝们送礼物。只有你的粉丝才能享受这个价格。

这个时候，这个电商大佬的直播间，刚开播直播间里瞬间上万人，同时一万人在我的直播间里，平均停留时间超过了5分钟，同时我一瞬间又产生了几十万的销售额。那这几个因素，能够提高直播间权重，然后我这个直播间流量就起来了，然后再推送进来的免费流量，我下面就可以赚钱了，

同时这些人中有一部分人抢完福利之后立刻就走了，还有一部分留着还没走呢，我再上另外一个福利，第二个上的产品，大概率的就是你看不透价格的，比如卖手表，手表可以是几十万可以是几万，可以是几百还可以是几十，有的成本50的，手表，在直播间里?卖?个298元，你还以为捡到了便宜，我会告诉你我店里面原价,2980的，今天直播间里给大家的福利。

电商直播间就是希望能靠这个产品能把前面我买流量的钱挣回来，紧接着我再去不停地上其他的产品。刚才东歌给你描述的这个场景就叫打榜电商，所以网红打赏，其实不仅仅是只收打赏这一种模式，他有一套成熟的打榜电商的体系在里面。那到底有没只靠打赏的呢？也有，一些年轻漂亮的小姑娘，尤其是在一些很多传统的，之前只做直播的平台上，他们的收入就是靠打赏。早些年东歌也是没有办法理解，大哥们，为什么要跑到小姑娘的直播间里去给他打赏。甚至有些大哥自己都不富裕，在小姑娘的直播间里，一个月都要打赏几万块钱，为什么啊。直到后来到MCN机构工作，我才明白了这个道理，这是人性的一个弱点。

我来模拟一个场景你们来感受一下，假设我是一个老大哥，这个小姑娘，从她直播间一天只有三五个人的时候，我有一次偶然刷了进去，她就喊我，然后她就陪我聊天，然后他天天一口一个大哥地叫着我，那我就经常到他直播间里坐去坐坐，他给我唱歌给我跳舞天天陪着我，我觉得心里很满足，随着这个姑娘越来越坚持，直播越来越成熟，然后人气越来越高，他慢慢?地?就长成了一个大网红，这时候大哥会有一种什么样的感觉，会一种自豪的感觉，觉得这丫头是我看着他成长起来的，是在我的守护下，他成长成今天这样优秀的样子，大哥会很有成就感。会觉得这是自己的一个成果。

有一天这姑娘去跟别人打 pk 了，我们知道打 pk，是如果输了会被羞辱的，假设这姑娘在跟别人打 pk，大哥受得了吗，我不能让我心爱的姑娘输了呀，所以就会冲动的情况下，打赏很多很多出去帮这个姑娘去打赢这场 pk。逻辑就是这么简单。

这种变现模式他的优点是什么呢，他的优点是真正的零门槛，你只要有个手机，打开直播间你就可以跟人家打PK，打开直播间你就可以去问人家要打赏，你既不需要有供应链，也不需要有粉丝量，甚至也不需要有实体项目的支撑，但是零门槛就意味着高门槛，因为零门槛代表着什么人都能做，能做的人多了他的竞争就一定激烈，所以这一行，缺点是什么，缺点是你前期你会没有流量，你如果没有前期没有人去推你，没有工会、mcn机构砸钱培养你，你的直播间人气起不来，而且就算起来了，后期流量就算很大了，变现能力也非常有限。

总之，网红打赏这种变现模式，确实是零门槛，其实它门槛挺高的，而且变现能力也不算好，如果你想用这种模式变现，先问问自己有什么？倾国倾城的容貌，前凸后翘的形体，或者幽默诙谐的小品天赋，至少要有一个好的身体。从晚上9点开始一直喊到凌晨2点，有的时间甚至于更长，而且天天如此，先问问你能不能坚持下来。

（二）星图广告

这种变现方式特别赚钱，他的优点是运营成本极低，有什么成本呢，拍一条广告视频有什么成本，最多花两三个小时写一下文案，然后花10分钟录一下视频，就是这么两三个小时的时间成本而已，那收到的广告费，除了税费几乎全是利润，几乎所有的做个人 ip 的号，你大概都能够接到广告，但是，这个变现方式有没有缺点也是有的，第一你粉丝数量要求太高了，就你十几二十几万粉丝，大概率是接不到的，如果你内容特别精准特别垂直，粉丝价值特别高，你有可能二三十万也能接到广告，但这毕竟是少数，如果你是剧情号唱歌号这类泛娱乐号，甚至你100万粉丝之内，都不太可能接得到广告，你可能要大几百万，上千万才能接到广告，

第二个缺点就是容易掉粉，每一次接广告其实都会掉粉，每一次接广告，粉丝们都会说你被充值了。用户关注你是希望从你的内容里获得价值，如果你总发布广告，粉丝机会取消关注。如果你是一个专业领域的人，建议你花个1年半年做起来自己的IP号。一年以后去接广告，收入至少能等同于你现在的收入。

（三）实体引流和招商加盟

第三种变现模式做招商加盟，或者是往线下实体店引流，这种变现模式的优点是，单个粉丝价值超级高，就是你边做，有一个粉丝你也可以变现，不用考虑什么涨粉的问题。直接发布作品就有可能给你带来精准的粉丝，直接就能赚钱，他边做边变现不用管涨粉，而且时间和变现能力速度很快，见效果很快，而且变现价值超级高。

那么发什么内容呢，就是直接发你的产品，比如你说做蛋糕的，你就发蛋糕，别忘了送上优惠，就是这样，当正好有蛋糕需求的人刷到你的视频，他就会去下单。就这么简单。那么招商加盟呢，也简单，就是我这是总店，我的生意这么好，你也可以开一个跟我一样的店，我提供品牌授权，帮你选址，帮你培训员工这些，赚取加盟费。还可以带徒弟，怎么带，就是教别人做蛋糕，付费后，我在直播手把手教你做蛋糕。就这么简单，收取学费。各行各业都可以这么操作。比如服装加工，特色海鲜，教育培训等等，即便你做不了招商加盟和教学，就单单线上引流到店这一条，足够让你秒杀你们同城，你所在那个城市的所有的只做实体，只做传统流量渠道的所有竞争对手，抖音上的流量相比于其他渠道，太大了而且太便宜了，现在他们?吃的?可都是免费流量的红利，而且现在官方平台主推同城，是有许多流量红利的。

（四）知识付费

知识付费，所谓知识付费，相信现在大家都不陌生，做培训的，情感咨询的，起名的、预测的，都是知识付费。知识付费成本很低的，只有人工的成本，场地的成本，房租的成本。除此之外好像没有什么成本率。但缺点是什么，缺点是你要有四种能力，

第一你要有超强的表达能力，就是你真的要会讲，有语言天赋，或者你在某一领域有深厚的知识积累。

第二你要有引流能力，我们也见过很多一肚子墨水的人，可卖不掉，因为大家接触不到他看不到他，所以第二要有引流的能力。

第三要有极强的课程开发能力，就是针对?于?不同的人群有不同的做法，针对?于?不同的时期，平台经常还会发生的变化，我要能及时更新我的玩法，这个极其考验个人能力，这个人是不是一个专业的，做培训的人，他要能够总结出真正的好的课程内容，这个叫课程的开发能力。

第四个需要必备的能力，叫做优质的交付能力，就是我懂了，我会了，我自己能把账号做起来了，我还得总结出一套方法论，这套方法要是可学习可复制的，我还得把这套方法教给学员，学员学完之后，要去做了之后很快也能看到结果，也能看到账号的提升，这才叫极优质的交付能力，

（五）直播带货

直播带货，带货是所有变现方式当中，变现天花板最高的，变现能力最强的，举个例子，罗永浩老师，我们知道他做了个锤子手机，欠了几个亿，现在做直播带货，将近一年的时间，几乎已经快还完了，也就是说他用直播带货这一件事情，一年赚了好几个亿呀，很简单的例子，我帮大家算一笔账，他每个月的营业额大概是4个亿，假设只有10%的佣金，一个月4000万的佣金，那一年12个月是不是4个多亿，这还不算他的专场费广告费，品牌推广费等等。带货这种?号?，优点是他是变现能力超强。

那么缺点是什么呢？或者说最好的要求是什么：第一就是你主播能力要强，表达能力要强，第二点很重要，就是你要有非常强的供应链，就是你的直播间能不能卖?的?动货，?不光?你要主播会喊，核心是你的货好不好，你的货如果好，比如说一箱牛奶，我们知道市场价是80块钱一箱，你直播间里要能卖50块钱一箱，你主播技能再差，这个牛牛奶你都卖?的?掉，为什么同样的东西你最便宜啊，所以这个叫供应链能力。

?供应链能力当然不仅仅是包括性价比，还要包括你保质期新不新鲜，品质稳不稳定，发货迅不迅速等等。做直播带货，最最重要的是供应链能力，其次才是引流能力，有的小伙伴可能会说了，我的直播间人是个位数，没人我买给谁去呀。我说这个不可怕，怕你没有表达能力，来人你要有留住的能力，和成交的能力，如果这些能力你练好了，就不怕没流量来，流量怎么来，直接买就行，刚开始你可能是亏的，慢慢就打平了，再然后你就赚钱了，可能后来你一开播，直播间人气就好几千了。根本就不需要再去买了。你的供应链够牛逼，是会有大量回头客的，光这些老粉丝就能维持你直播间每天5000的人气。你说你能不能赚钱。磨刀不误砍柴工，所以超强的供应链还有主播留人能力，主播场控能力才最重要。

以上我们深度剖析了，短视频自媒体5大变现模式呢？结合你的优势，深度分析一下你适合?那种?变现模式？这是创业初期大家必须去做的事情，要多借鉴前人经验，找出一条适合自己的赛道，深耕下去，相信不久就会迎来持续收获的季节。

我是抖联网创?东歌?，一个专业分享自媒体干货的博主，如果你有自媒体运营的问题，请与我交流。