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一、白手起家12：创业修炼之（三）信念
人生的成功就是信念的成功，人生的伟大就是信念的伟大，为了实现梦想，你必须建立什么样的信念呢？你信什么，你的人生就是什么。
没有人会去做他们根本不相信的事情，所以能否达成目标，是否采取行动，就看这件事你信不信？有多信了？你相信时，就会干相信的事情，往前走，你怀疑时就会干怀疑的事情，往后走，所以如果不彻底解决相信的问题，那就没法往前推进。
无论你信还是不信，都是因为有很多的论据在支撑，你为什么不信？你的证据是什么？找到其中的破绽和漏洞，论据自然就站不住脚了，然后不断的植入信的论据，论据越多，相信的程度就越高，达成目标的速度也就越快。
一体有两面，负面就是正面，缺点就是优点，就看你从那个角度看，化劣势为优势，以前我有个负面的信念，总认为我一定要先成功，有经历有阅历才有资历，才能去教别人创业，所以一直毫无进展。后来我改变信念，就是因为我没有成功，所以没有资金，没有人脉，没有资源，没有团队，没有客户，就是在这种一无所有的情况下我依然能够白手起家创业成功，今天站在这里能够得到你们的支持，就代表我能教你们白手起家的创业方法，你说是吗？因为我就是活生生的案例，白手是真的可以起家的，信念一改，我的进度立马不一样了。
把所有阻碍你前进的负面的信念统统列出来，一个一个的调整过来，透过不断的重复，不断的自我暗示，输入潜意识，就会在不知不觉中影响改变你的行为。
二、泗水这对80后夫妻创业十年，从白手起家到年销售额4000万
“梅花香自苦寒来。”这是山东欧诺威数控刀具有限公司总经理王金梅创业十年的真实写照。她最常说的一句话“在创业的道路上，不要怕苦，也不要怕累，爱拼才会赢。”王金梅与丈夫一起并肩作战，从白手起家到如今公司年销售额突破4000万元，十年创业，既有风霜雨雪又有阳光雨露，王金梅始终凭的就是不怕累的干劲、不怕苦的韧劲、不服输的闯劲。
数控刀具成爆款
资金要用在刀刃上
今年31岁的王金梅出生于泗水县泉林镇一个普通家庭里，她是一个有思想、有主见的人。2009年春，一个偶然的机会，王金梅与有志青年韩昌彬结识。那时韩昌彬成立了泗水县超越机械有限公司，凭借3台二手机床“打天下”，虽“食不果腹”，王金梅却认定韩昌彬是个能吃苦，有闯劲，能干事的人。2010年冬，大学毕业后的王金梅不顾家人的反对，与韩昌彬步入婚姻的殿堂。没有隆重的仪式，几桌简单酒席就将终身托付。婚后韩昌彬负责生产，王金梅负责销售。万事开头难，产品设计、生产、销售……创业之初的每一步，对于这对年轻夫妻来说，都较为艰辛，他们硬是凭着初生牛犊不畏虎的勇气，把困难一一攻克。没有厂房，他们把卧室当作办公室，客厅当作仓库，南屋当作车间。没有技术，王金梅夫妇就买回来产品拆开研究生产。没有网上销售经验，王金梅就买书自学，练习给产品拍照、上传到网上，每天夫妻二人一个学生产一个学销售每天都熬到凌晨两三点。功夫不负有心人，2010年9月的一天早上，他们迎来了网上第一个客户，由于客户要的附件比较急，夫妇二人通宵赶制产品，赢得了这个客户，并一直合作至今。2010年年底盘点，账面收入10万元，这在当时对于王金梅夫妇二人来说是一笔不小的数字，正是这个数字坚定了他们创业的信心，鼓舞了斗志。
2011年春，王金梅夫妻发现数控刀具市场潜力大，产品体系广，竞争小，他们决定转型。2013年3月，贷款30万元购置两台数控车床，开始生产数控刀具。由于产品质量好，王金梅家的产品成了爆单商品，每天网上接单数十个，常常供不应求，只得从其他厂家调货。创业之初，他们把所有的资金都用到刀刃上，连打印机都不舍得买，需要打印合同和报价单时，丈夫就骑着摩托车到4公里外的镇驻地打字社打印。家里没有汽车，购买原材料、发货、送货全靠家里的一台摩托车。2013年12月5日，令丈夫刻骨铭心，那日寒风凛冽，大雨瓢泼，但网上下单的人特别多，调货、包装、送货，丈夫忙得脚不沾地。那一天，他从公司到镇驻地骑摩托车往返16趟。傍晚时分，风依然在刮，雨依然在下，在丈夫送最后一单货的路上，一不留神连人带车摔到路旁沟里。货物散落一地，他跪着、爬着把货物一个个从泥地里捏出来，王金梅看到“伤痕累累”的丈夫时，坚强的她流出了心疼的泪水。
入驻创业孵化基地
发展思路越来越宽
那天的经历，让王金梅悟出了一个道理：要成就一番事业必须要依靠团队的力量。然而在乡村创业平台太小，2014年8月，王金梅夫妇作出了一个重大决定：把公司搬到县城。在三发舜和小区租了一套房子作为办公场所，招聘了3名专业销售人员，购买了专业相机，全力打造网上销售平台。夫妻两人白天忙着生产，晚上拍照上传，常常至深夜。回忆起那段艰难拼搏的日子，王金梅十分动容，“整天觉得时间不够用，每天只睡三四个小时，睡眠不足导致我经常头疼。”
天道酬勤，付出总会有所回报。2014年，泗水县大力推动大众创业万众创新，在县经济开发区规划建设了大学生创业孵化园，为大学生创新创业和企业发展提供管理咨询、技术转让、产品开发、检验检测、企业融资、产学研合作、教育培训等服务，并免费或补贴为企业提供研发、经营、办公和生产场地。王金梅得知了这一信息，她知道让他们大展拳脚的机会来了，她立刻申请入园，2014年12月9日，他们如愿入驻了大学生创业孵化基地，房租、水费、电费全面，还得到了4000元创业基金，王金梅夫妇受到了激励和鼓舞，大学生创业孵化基地为他们提供了一个很好的创业平台，县职能部门经常组织专家学者为他们授课。王金梅夫妇多次参加国际、国内展销，他们的发展思路越来越宽。
年销售额突破4000万
公司发展步入快车道
厚积薄发，王金梅的企业破茧成蝶。2014年12月20日，他们注册成立了山东欧诺威数控刀具有限公司，这是一家集研发、制造、销售各种精密数控刀具及机床附件为一体的互联网型贸易企业。网上销售全面开花，融合阿里巴巴、淘宝、快手、抖音等销售渠道，电商销售规模迅速壮大。
2015年11月11日，因为公司业务的扩展，他们把公司搬到了金庄镇机械电商产业园。目前，公司拥有120名员工，2条生产高精度数控刀柄的生产线，运营平台有4个淘宝店铺、3个企业店铺、2个阿里巴巴店铺，年销售额突破4000万。自建了麦刀刀数控刀具一站式采购平台，与全国各地厂家恰谈合作，现已有30多个厂家入驻商城。截至目前淘宝、阿里、自建商城同时运行，实现了国内互联网线上全网覆盖。
公司的发展进入快车道，王金梅得到了社会各界广泛的认可，先后被授予泗水县第一届“青年创业先锋”、济宁市“三八红旗手”、第三届“泗水县巾帼十杰”等荣誉称号。企业被授予泗水县爱心单位、济宁市巾帼返乡下乡创业示范基地、济宁市中小企业电子商务示范企业等荣誉称号。
齐鲁晚报·齐鲁壹点通讯员姚树华记者张慧
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三、告诉你最能白手起家的行业“支付行业”
大家有没有发现一种现象，就是你周围的商业店铺，隔段时间就会出现更换项目，很多商业地带的商户都会出现倒闭，而坚挺的大多数都是一些连锁品牌，为什么会出现这种现象呢；更多的实体行业，都慢慢的走垄断式，资本介入，在如今互联网发达，没有创新，没有引流的入口，想创业想经营自己的事业，是需要坚持和付出更多的努力，你才能达到你想要的结果。
那么如今想要赚钱，就想想哪些行业好比“拦路抢劫”的生意，哪些生意有着投入不大，却能够有被动收入，今天我给大家分析下有意思的行业。
古时候，最长听到的就是“此山是我开，此树是我摘，要想过此路留下买路财”，如今是文明社会，你肯定在想，哪还还有什么抢劫啊，我告诉你，只是台词改变了，“前方收费站，请减速慢行”，这个台词很多人都听过吧，一样的模式，一样的道理，一样的抢劫，只是让你能够接受他的说辞；那么还有哪些这样的生意，大家想想，是不是经常收到短信，”：你的信用额度60元，超过60元，将无法拨打电话，只能接听电话，请速交话费“
前方1公里收费站，请减速慢行
好了，上面说到抢劫的生意，你肯定在想，我这个想做但我也开不了收费站啊，也开不了移联电啊，行吧，我们再看看另外一种，你能够做的，那么你在室内买个10套房，或者在银行存入5000万，一个是收房租，另外一个是收利息，这个爽吧，哈哈，但是前提我要拿出不少的投资啊
。
现在人们崇尚财务自由，时间自由，很简单的说，就是你在出去快活的时候，依然有收入进入你的口袋，并且能够满足你的一切支出，就能够自由了，但想想自己目前苦逼的生活，迷茫而又快乐着，今天我来给大家说说支付行业的那些快乐。
传统行业做生意，大家想想；都能够赚取收入，但是你发现只要你不动就赚不到钱，比如我的个朋友卖手机，当苹果手机新款上市的时候，他都能够在每次上线新版本的时候就赚一笔，可是我发现他的这种生意就是做才有，不做就没有。
高新行业
我们来看看支付行业，是做有不做也有的生意，为什么呢，告诉大家支付行业作为每个商业场景的闭环，永远不会被淘汰，只会越来越科技，越来越方便，再来看看每个支付环节，都是要收取商家一定费用的，这里面就包含了多方收益——银行，支付机构，银联等。
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我们来看看，举例，如今比较流行的扫码支付，刷脸支付，通常给到商家的手续费再0.38%——0.6%，而支付机构给到很多公司的成本在0.22%左右，我们来算算，现在一家中型一点的店铺月交易额通常在30-50万，那么一家店铺就能够有500左右的利润，10家呢，100家呢，而且更恐怖的是这个收入，只要这样的店铺不倒闭，一直在经营这个收入就一直存在，这个就叫做被动收入，是不是类似于拦路抢劫的生意。
你会发现现在好多人都加入到支付行业，就是因为这个被动收入，试想一下，你加入支付行业，拓展个几十个店铺，然后你在去搞其它的事情，那么这些店铺他一直在经营，你一直每月1万多的收入，是不是能够达到财务自由，时间自由，现在的的生活节奏都非常快，我们最宝贵的就是时间，只要能够有时间干更多的事情，就能创造更多的财富。
?所以，作为一名支付的老兵，我把这个行业带给更多的人，让他们能够加入，很多人在问我，支付行业是不是准入门槛高，投入大，我想说的是，支付行业加入很简单，不需要投入很多，只是需要学习，和投入前期从0到100的努力，你就能长期收获你这100分的努力成果，有对支付想更深了解的可以一起探讨。
四、中国“微型跨国企业”崛起，中小卖家紧抓RCEP红利“卖全球”
“未来三年仍是数字贸易的发展黄金期。让人欣喜的是，大量中国微型跨国企业正快速崛起，他们不仅把生意做到多个海外市场，并将成长为未来全球贸易的主力。”德勤中国区副主席林国恩表示。
近日，德勤发布2021年度《科技赋能亚太数字贸易》报告，将目光聚焦在疫情年里逆势上扬的全球数字贸易，并首次勾勒出这场变革中的主角——成长中的中国中小跨境电商。在RCEP《区域全面经济伙伴关系协定》政策红利和数字技术助力下，他们正尝试关键一跃，成长为“微型跨国企业”。
亚太数字贸易迎黄金期
疫情大大加速了消费者和商家的数字化进程，全球买家都开始习惯在线“买买买”，全球贸易的增长不断刷新人们的认知。联合国数据显示，2021年第三季度，全球商品贸易量超过了5.6万亿美元，创下历史新高。跨境电商更是借势起飞，据海关总署统计，今年中国跨境电商前三季度进出口增长了20%，而去年其规模就已达到1.7万亿元，其中出口占三分之二，增长40%。
与此同时，全球不同区域的政策构建也出现了此消彼长的结果。一方面是2022年1月1日，惠及人口最多、全球规模最大的自贸协定《区域全面经济伙伴关系协定》(以下简称RECP)即将生效，将从消除关税壁垒、建立灵活的原产地规则、促进电子商务、提升贸易便利化水平、重视中小企业和技术合作等五大方面促进区域数字贸易。
另一方面是2021年7月1日起，欧盟增值税改革正式实施，主要改革重点包括统一远距离销售应税注册门槛、扩大“一站式”合规机制适用范围、明确电商平台增值税纳税义务等。
德勤报告预测，技术红利叠加政策红利，亚太数字贸易未来三年将进入黄金期。“线上消费的习惯一旦养成就很难逆转，东盟成为中国最大贸易伙伴后，Lazada等跨境电商平台也纷纷来到中国，开展大规模的中国商家招募，希望输入更多的中国商品以满足当地消费者的需求。”林国恩说。
80后90后小团队抢滩大市场
“光一个速溶于水的狗狗环保粪便袋，我们就卖爆了6个国家：英国、德国、法国、意大利、西班牙、美国……”“我们在Tiktok上粉丝过亿，矩阵有几百个账号，产品除了欧美日之外还近销到了东南亚……”说这些话的，并不是传统跨国大企业的CEO，而是80后、90后外贸人。白手起家的他们正在打造一个“微型跨国企业”。
家在深圳的丁超2019年才入行，但一入行他就赶上两个风口，一是疫情年的线上消费需求爆发；二是全球的绿色低碳消费风潮涌起。他的公司深圳戈锐科技靠着一款环保型宠物粪便袋和一款用魔芋根茎做成的环保洗碗布，在一年内打入欧美6个国家，陆续推出的十几种环保家居产品绝大部分都是自主品牌，成为典型的“微型跨国企业”。
“我们团队不过12人，就2个80后联合创始人加10个90后运营小朋友，倒退十年看，用这么少的人做如此大的海外市场，老外贸人恐怕连想都不敢想。”丁超感慨。
只做年轻人生意的95后阿祝，团队也不到20人：3个创始人主要研究爆款，10余名员工进行视频创作和独立网站运营。他们通过开通百个视频号吸引了全球1亿多粉丝，再把粉丝注意力引流到自建的多区域外贸独立站，把服装、宠物用品、家居等类目的中国货以100美元左右的单价卖到欧美日多个市场。
德勤报告对亚太地区600多家跨境电商企业的调研显示，85%的跨境电商都是规模不到100人的小微型企业，少到甚至只有一两个人，却能把生意做到平均3个以上的海外市场。3C、家居、美妆、服饰等，是他们出口全球的热销尖货；欧美市场是如今他们带货的主流市场，东南亚则被业内公认将成为发展最快的明日市场。
中小企业期待“关键一跃”
“中国的出口商品越来越得到国际市场认可，中国完整的产业链、供应链越来越具有韧性，因此无论在疫情当中还是疫情过后，甚至在全球经济恢复的时候，都呈现出无可比拟的竞争力。”商务部原副部长、中国国际经济交流中心副理事长魏建国预计，中国外贸以两位数增长将会持续一年到一年半。
记者注意到，12月14日，浙江大学和蚂蚁研究院联合推出了“RCEP区域数字贸易跨境支付服务指数”，指数显示，尽管经历了中美贸易战和全球疫情，2018年一季度至今，RECP地区的跨境金融服务仍然显示出强大的韧性，总指数4年内上涨近2倍，年化增长率达18.55%。其中，以支付笔数为标准衡量的支付活跃度，远远领先于卖家的增长数以及交易金额的增长。“这说明中小卖家在增加，订单逐渐呈现碎片化、小单化特征。”浙江大学国际联合商学院院长贲圣林表示，伴随明年1月1日全球最大的自贸协定RCEP的生效，中国的微型跨国企业还将迎来更大的风口。
来源：北京日报 记者 袁璐
流程编辑：郭丹
