二手车贷款怎么挣钱,二手车贷款工作好干吗
内容导航：
一、答疑支招篇：车贷业务员除了传统营销，还有什么创新拓客方法
三人行管理咨询李老师认为，首先，作为一名业务员，无论什么业务员你要做的第一件事就是找准自己的顾客，并好到这些顾客在哪里。所有业务的工作都是在这个前提下进行的，所有的方案都是在这个前提想才有执行性，也才有执行的必要。针对现在的情况，李老师先说说怎么才能找到你要到方法。
一、如果你以前靠发传单、插名片可以带来很好的业绩
那你现在就好好想想：接收你传单和名片的人群，他们的生活、工作习惯。你除了传单和名片，还有什么方式可以联系到他们。除了传单和名片，还有什么方式可以和他们产生互动。想好了，现在拿出纸和笔，把你能想到的方式逐一写在纸上，然后从两个角度把这些方式做个排名。
1、根据自己的工作和生活环境，按照可执行（也就是执行的难度，从易到难）做个排名；
2、按照效果评估（由强到弱）做个排名；
然后，把两个排名放到一起。作为一个销售人员，不需要多说，你就知道选择哪一种方式先执行了吧。。。对！当然是先选两个排名同时靠前的方法。最后像你发传单和插名片一样，坚持一丝不苟地执行到位。
二、如果你以前发传单和插名片的效果真的很一般，甚至事倍功半。那就说明你的目标人群没找对（当然，这里主要交流宣传方法，所以我们搁置了传单和名片印制、内容设计、策划等因素的可能）。
那李老师认为我们就换换思路
1、拿出你前期成交的客户资料，找到这些客户的共同点——那就是你的目标人群的共同点。
2、找到这些目标人群的特点，找到他们在哪里。
3、在开始第“一”的方式。这样得出的方法才是行之有效的。
对于具体的方法，李老师认为要提出以下几点建议。
一、传统的方式
1、处处“留情”法
不要吝啬自己的名片、手机号码、主动问候。让这些人走到哪里留到哪里。本人曾不止一次地因为给出租车司机留名片，而获得很多优质的客户。
2、顾客裂变法
作为一名销售人员我们要时刻记住一点：当一笔业务成交（货物交给了顾客、货款交给了我们），这是业务的开始，而非结束。之所以提到这一点，是因为在现实中很多人认为“货给他了，钱给我了”这不就说明这笔业务结束了吗。其实不是，如果一个顾客从你手里成交，首先说明他是信任你的。
让一个信任你的人，替你在别的顾客面前帮你说一句肯定的话，远比你自己在顾客面前说100句管用。所以，服务好这些成交后的顾客，让他们成为朋友，别忘了，再附加一些他们的利益，以此产生顾客裂变。
3、关联资源共享法
想好你的目标客户还会和谁有关联，那就找他们合作。
左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师
比如：二手车市场、汽车4S店。
如果你是做二手车贷款的。每个城市都会有大量二手车的“倒爷”，他们没有门店，没有相关的手续，可就是有车辆资源，只是每次成交一辆车都要大费周折。和这些人合作，对双方都是一种促进。
传统的先说这些，再来说说新型的
现在互联网实在是太发达了。充分利用好你的朋友圈，包括QQ都是有用的。要说明的一点是利用朋友圈，不是天天刷屏发广告，那样估计到最后连朋友都没有了，更别说“圈”了。
李老师认为利用方法有很多种，比如：
1、你可以建一个群，专门为大家传递关于贷款方面的知识，或者最新的汽车信息，只要你坚持不断地往群里输送大家有用的东西，慢慢的这个群就会变成你的潜在客户群；
另外
1、你可以再延伸一下，对于给你介绍顾客成功的群成员，给予适当的激励；
2、定期在群里或线下举行一些社交活动（聚会、健身、徒步、钓鱼等等，只要你能组织起来的就行），动员大家带领相关的朋友前来参加（如果费用有限，你可以提供一部分费用服务，剩下 的大家AA制）。这样，把工作变成一种社交；
3、专门建立一个平台，提供你可以提供的服务，传递你拥有的专业知识（现在这样的平台很多比如公众号、58同城都有这样的平台），经常到平台来的人，自然会对你有信任的。
互惠互利才是长久，做为一个业务员，你必须了解客户的需求和市场的需求。客户买车为什么要在你那贷款？因为你的贷款比别人低息？因为你的货款比别人期限长？因为你的后期服务更好？还是因为你更懂车？如果都不是，那为什么，如果有其中一项或几项，你只须宣传好，你就能拿到大量客户。
帮客户团购车，以现在的信息社会，你会发现你将挣得更多，团购优惠吸引大量买车客户，与相关单位合作领提成，作为你团购成员，贷款业务必然也是你，只要后续服务好点，还愁业务么。
以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。
二、二手车商是怎么赚钱的
最佳答案行业的近20年,有很多很多的车商赚到了自己的第一桶金,直接...
三、很喜欢二手车，怎么入行
二手车评估在国内的发展比较晚，九十年代的二手车评估模式基本上就是二手车行的老板自己研判车况，然后再综合判断有没有利润、好不好卖，心里盘算之后决定收不收。九十年代的部分典当行也开始尝试二手车典当业务，但是业务量偏小，典当行的评估影响力不算大，所以咱们国内的二手车评估师的起步状态基本上就是以二手车行老板去收车验车为起点。
本世纪初的部分规模比较大的二手车行逐步开始分岗定责，设立专职负责收购的职位，这也就是专职二手车评估师的开始！最近三五年由于网络二手车经营模式的百花齐放，二手车评估师开始爆发式增长，再加上宣传模式的多样性，让这个行业成为了一个关注度很高的“新兴”职业！
每天都能接触各种汽车，还能天南海北的溜达，再加上网络推广让二手车评估师的知名度暴增，所以我经常会接到网友的咨询：如何进入这个行业？今儿咱就简单聊聊这个行业的那点事。进入二手车评估师首先要喜欢汽车，这是个风险很高的行业，不仅仅是验车的风险，还有行业内错综复杂的利益纠纷，所以不喜欢汽车是很难坚持下去的！
新人最好的基础就是进入二手车平台或是二手车行，工作内容就是每天去验车，例如驻场检查的平台评估师每天要完成一定量的二手车检测上传的工作，不论是三十八九度的高温，还是零下十七八度的低温，您能做的就是每天露天作业！这份辛苦只有干过的才清楚~
当年海阔试车在露天作业的时候，当时的领导对于漆膜仪高温罢工很不理解，在气温三十九度的午后领导来到车市，伸手摸了一下我正在检查的二手车的外壳，瞬间就是一声尖叫：我X，烫死我了！在我跪到地上看底盘的时候，这位领导也试了一下，结果就是：我X，这地也太烫了~然后领导说：车市里原来这么热啊！
由于目前真正从基层干起的二手车管理者少之又少，靠模式、靠炒作、靠关系上位的二手车管理者不在少数。这也导致了您的领导很可能是空降兵，一问三不知的现状并不罕见。所以您指望着从领导那学到东西的奢望也许就是个奢望~
在某二手车市场驻场检查的某巨型平台的二手车评估团队去年一年换了三波人，其二手车评估师检测一辆二手车的酬劳是17块钱人民币！一个月休息四天的薪水在三千八九的样子，这样的劳动强度这样的待遇，作为一个在北京需要租房子的新人来说是难以维持正常生活的~
而这样待遇的评估师需要应对的除了与车行的关系、公司的考核、生活的压力之外，他的主管领导还会让评估师撰写评估手册、工作总结之类的文案，因为领导不懂业务所以只能让一线工作的评估师来干这活，您白天辛苦一天了下班了不能走，写完了之后领导是交差了，但是这个外行领导八九千块钱的月薪让日子过得紧巴巴的您能说啥呢？忍不了就辞职吧~
曾经有个网友找我咨询进入这行的事，过了几个月他如愿在某公司干评估师，上岗之后去验车，车行的说这车巨整、原版原漆。由于这辆车发动机舱全部都被装饰面板覆盖，所以这位网友就看了看漆面，然后就录入系统了。结果这辆车的纵梁有拆装痕迹，这事就麻烦了。车行说我没逼着你写啊，公司说这是你签字的车况啊。巨大的压力让这位新人苦不堪言~
我在验车的时候，时不时就会遇到冷言冷语，例如这个座椅是电动调节的，你会用吗？这个液晶屏是触摸屏，你别给用坏了！这个侧拉门是电动的，你见过吗?要知道某些时候二手车评估师和二手车行是对立的关系，所以自己能做的不是大爷不干了，而是静下心来按照自己的思路检查一遍车，所以您辞职转行到二手车之前得合计合计，这份辛苦、这些遭遇自己能不能认同？
要想熟练检查二手车，这需要心平气和、不为名利、踏踏实实的在基层过手个千八百辆二手车，才算是打下了基础。当年在市场里工作的时候，遇到过一个案例跟大家分享一下，消费者交了定金购买一辆二手路虎，但是需要贷款50%，消费者还要做延保，第二天我到现场的时候，延保公司、贷款公司、车行、消费者四方都等着我检查这辆车，我此时才知道头两天这几波人已经找了两家赫赫有名的大型检测机构检查这辆车，但是确不太愉快~
此时此刻我需要面对的是延保公司、贷款公司、车行、消费者四方利益，既不能破了如实告知车况的底线，又不能得罪这四方的关系。所以这份工作的难度可不体现在是否会使用漆膜仪、能否战高温斗酷暑上！自己也是驻场检查的工作人员，处理不好这些关系今后会寸步难行。车况不如实告知的后果更加不可想象！
在二手车市场里不是所有的人都是靠车换钱，或者说靠钱换车的，还有专门靠算计挣钱的。我的工作是检查车况挣点辛苦钱，但是这些能力反过来用就是挑出毛病获取高额利润。例如当年我在市场里亲眼目睹了消费者从一家车行购买了一辆检测为精品车况的D级二手轿车，消费者交了定金签合同之后拿走了某检测机构的检测报告，第二天消费者带着律师和摄像来到了车行门口，同时拿来的还有保险公司对于这辆车发生事故进行几十万元理赔的维修记录，接下来的玩法大家就心知肚明了~而出具这份评估报告的评估师只干了半年，所以这个行业的艰辛与风险可想而知！
我经常走南闯北的去给全国各地的网友验车，在其他城市被算计的事就更多了。二手车这个行业的特点属于看破不说破，所以我从不指名道姓的去说某个城市、某个车市、某个车行如何如何。否则以后您还能再去那个城市、那个车市、那个车行吗？毕竟和气才能生财，毕竟二手车检测不属于靠炒作打天下的。当然，一门心思仰仗炒作出名得利的另当别论~
祝所有的评估同行：顺顺利利！谢谢每一辆二手车，因为它是我的老师，它是学习基本功必修课
四、二手车如何贷款最划算
最佳答案办理汽车人是个人有效身份证件。包括居民身份证、户口簿等。借款人已婚的请提供配偶的身份证明（注：同等条件下，已婚人士比未婚人士更容易...
