智能装备挣钱,智能装备是做什么的
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一、第116期：做户外运动装备，年营收39亿，靠的是这套社群运维系统
案例简介
现在大家一说起社交电商，更多的就是联想到，用社交电商的玩法，去做综合类的平台，就像云集这样的，其实他并没有细分。
我一直的感觉就是，社交电商只是一种渠道模型，既然可以用它来推淘宝类的综合商城，为什么不能用它来推垂直类的平台呢？甚至是一个细分类目的品牌呢？
这只是一个渠道模型的进化阶段，今天的这次拜访，让我很兴奋的点，就在于，他用这套社交电商的模型，来驱动一个垂直细分的品牌。
简单一点说，就是用社交电商的模型，来卖一个线上的迪卡侬。
这说明了一点，社交电商的模型，将会有更大的应用场景。
另外的一点，也在于，他把传统的微商囤货制的渠道模型，跟社交电商的分佣制，做了一个结合，这是一种全新的尝试。
在采访的过程中，行装创始人，杨益华，特意问我，在他这里拿到的内容，跟别人有什么不一样？他问这句话的底气来自于，他是准备把所有的干货，全部掏出来的。
干货点剧透
1.双线驱动的自循环商业模式
2.比微商更进化的社交渠道电商模型
3.把生活方式群，作为最前端的售卖场景
4.设置一条滑道，让最前端的售卖场景循环起来
5.利用换群，打造外部群拓展的转化自循环
6.打造培训自循环
7.把社群分成两类：结构群跟功能群
8.高层、中层、基层的管理模型
部分干货点展示
1.双线驱动的自循环商业模式
他们是做户外运动装备的，迪卡侬那种，各种各样的运动装备，在线上是一个运动装备的商城。比如说，骑行的，露营的，游泳的，运动的，各种各样的户外运动装备的线上网上商城。
这个点很好理解，他们的产品是有两条线的
这是他们的第一条线，户外运动产品线。
第二条线，是卖旅行线路。在行装APP上，你可以买各种各样的旅行线路，比如说，去东北滑雪，去哪里露营，这些线路的出售。
这是说的两条产品线，再来看他们的底层销售场景。
这个就从第二条产品线开始说起了。
为什么会卖活动呢？比如说，你要去参加一次滑雪活动，你是因为想，才去参加滑雪活动。但是，你发现，你没有滑雪的装备，咋办？你得买啊，怎么买？立刻群里就发出来了一个链接，就是一个这么自然的流程。
所以，开发各种的户外路线，就是一种销售的前置。
这是一种非常高明的手法，你要卖产品，最重要的就是找到你的目标客户人群，举办这种活动，就能够迅速的把你的目标客户人群，聚集起来。
所以，他们底层的售卖场景，就是通过做活动，搞起来的一个又一个的社群，社群的人因为兴趣爱好，他需要装备。这样销售就自然而然的产生了。
所以，行装体量的大小，取决于，他能搞多少活动，而这个活动，又不仅仅是他们发起的，市场本身就存在着大量的社群活动，他们只需要满足这些户外社群活动的需求，就可以完美的植入他们的产品。
社群需要啥？一定需要三样东西
第一，组织活动，他得需要一个工具去管理。
第二，开展活动，他得需要装备。
第三，他希望他的客户能够变现。
基于第一点，工具管理，行装开发了SAAS系统，帮助社群发布他们自己的活动；基于第二点，装备，他们提供所有户外装备的购买商城；基于第三点，他们开发了更多种的线路，
你发现，用工具系统，户外装备，户外路线，这几点，就可以把这部分人群牢牢地圈在了一起。
装备线跟户外路线，这两条线，就是他商业模式的双核驱动。每一条线的触发，都会带动第二条线的循环。
我给它取了一个名字，就叫做双线驱动的自循环商业模式。
第一条线，是产品线，卖产品。
第二条线，是场景线，卖场景。
买了产品的人，渴望买场景，买了场景的人，又必须要买跟场景匹配的产品，这是一个非常好的双线驱动的自循环商业模式。
在我说这第二个点的收获之前，先来看一下行装的结果数字。
先看一下用户端的数据，1500万粉丝用户，就是进入过他们商城的访客数，推广者人数有5万人，这个推广者，就好比是社交电商里面购买了399礼包的人数，他们的前端也是有一个礼包的，他们叫做金标会员。
值得一提的是，他们的用户端跟推广端是分开的，两个不同的APP。
一年的营业额数据有3.9亿。
再来看一下供应端的数据，入驻品牌数500多家，SPU数多个，公司内部员工90多人。
我们来说今天第二个点的收获。
2.比微商更进化的社交渠道电商模型
行装是做户外用品的电商品牌，后来转型成为了平台，我们看看他的转型之路。
一切都是从数据分析说起，在做户外品牌的时候，他发现有的用户买一个产品能买几次甚至几十次，他就打电话过去，问人家买那么多干什么？
客户说，他自己是组织活动的俱乐部，每一次组织活动，队员们都会问他们带哪些东西，去哪里买，哪里买比较便宜，能买到真货。
客户就象征性的去帮队员去采购一些装备，他也没想着要挣钱，基于这个点，杨益华就想，他去开发活动装备供应链，让这些活动社群的组织者、领队、达人、玩家，成为第一批的分销者。
这些活动的组织者是能够卖的出去货的，这是通畅的，那货物从哪里来呢？让更多的品牌商过来入驻，渠道商会给平台分润。
这个模型就出现了。
这里面有一个词很有意思，渠道成本，对于品牌商来说，他推产品，是需要渠道成本的，那么，他就把他推广产品本来要花的钱，给到了平台，平台再分给分销者。
这个就跟淘宝客有一定的类似了。
想要把这个体量做大，怎么办？就去找更多的分销者，今天的社交电商，厉害的，就是把分销者分层级，有序的组织化了。
最下面一个入口，叫做金标会员，498元，你可以选择一个你喜欢的礼包，比如帐篷、背包、水壶，这些。
这就开始了自用省钱，分享赚钱，你可以再去卖金标会员，每卖出去一个赚100元，他卖出去的金标会员，再消费也会有他的提成。
特别的点在于，金标会员推荐别人，不能直接推荐，需要先买账号，他需要先用399元，采购一个礼包，然后再卖出去，采购从哪里呢？就是从上一级别，代理商手里拿的。
这其实是一种规范方式，比如说，我卖香烟，30块买了，40块卖给你，我赚了你的钱，这是一种情况。
第二种情况，如果我把你拉到香烟店，你40块买包香烟，老板给了我10块钱回扣，那就不好了。
所以，他这里的设计，更像是一种微商的模式。买了再卖，而不是分享赚钱。
再往上的一个层级，叫做代理商，需要一次性采购40个账号，就是元。
代理商跟金标会员的权益是类似的，只是，利润点多了，收入同样是两种，一种是卖金标会员的收益，一种就是金标会员后续的消费收益。
代理商如果培育出来6个代理商，就可以成为高级代理商，同样，收益类型还是那两种，变的只是比例数值。
这是行装的渠道模型，有没有感觉，跟我们之前说的洋葱海外仓的那套模型有点类似。其实这是一种渠道推动，还不是用户推动，他的裂变速度相对会慢一点。
也就是说还是需要人工去推，不能够完全实现自动化裂变，所以，这种模型，可以被称为，社交渠道电商。
你可以把我之前第52期讲的洋葱海外仓的那一套渠道模型拿出来，再研究一遍，那一套模型支撑起来了50亿级别的体量。
我把这种模型的社交电商，叫做社交渠道电商。
再来聊聊，第三个点的收获。
3.把生活方式群作为最前端的售卖场景
今天我们看到，这些取得大成就的社交电商平台，都是做到了一件事情，就是把他们的最前端的销售场景，选定在了微信群。
什么叫做最前端的销售场景呢？比如说，实体店时代的门店，这就是一个最前端的销售场景，我只要每天开门，就能每天卖货，那规模的放大，就依靠我到底是开了多少家门店。
今天，这个最前端的销售场景就变成了社群，我能卖多少货，取决于我能建多少个人群。
比如说今天的社群团购，就是完全的这个模型。
说到建群，你首先得有一个建群的理由，比如说，社群团购，你建群的理由，就是帮助大家找到那些又便宜又好的产品。
所以，大家有进入到你群里的意愿。
这个很好，他们进你的群，就是来买东西的，所以，吸引人的点，就是便宜，所以，你看，社群团购逃不脱极致的性价比。
但是，今天，我要说的这套玩法，就不一样，他拉群的理由，是基于兴趣爱好。
比如说，你建立了跑步群、登山群、亲子滑雪群，等等，以这种主题的形式，来建立社群，这是让人无法拒绝的一个建群理由。
你进群的时候，你是不抗拒的，甚至你是欣喜的。
哇，真棒，终于找到有同样爱好的人了。
比如说，跑步群，建起群来以后，定期会举办关于跑步的知识，怎样跑才能不伤膝盖，等等这样的话题。
这时候，就可以尝试着去推一些跑步类的装备了，你看，这个逻辑就是，你需要，恰好我有。
当做完专业知识分享之后，第二件事情，就是组织活动。
比如，相约一起周日5公里跑步，一下报名30人，那这30人，他们听完专业知识后，还得需要买装备啊。
这个时候，你的链接一下子发出来，然后，带上你专业性的讲解，这就产生了销售。
你看，整套的玩法，就分成了四步：
第一步，拉起一个兴趣爱好群。
第二步，在群里讲解专业知识。
第三步，组织相关户外活动。
第四步，顺理成章的销售装备。
你看，这个销售，是在什么时候出现的？就是在组织活动的时候，这就是一种先有场景，再有销售。
这种群的效果，要远远大于购物群。
再往上考虑，只要人群对，方法对，产品是很容易卖出去的，你用一个兴趣群，找到了你的精准意向人群。
这很重要。
我看到，这些厉害的社交电商公司，都在践行一个理念，把公司建立在社群之上。
整个行装每年3.9亿的体量，都是建立在各种各样的兴趣活动群的场景销售之上的。
谁来发起这个活动群呢？就是上面说到的每个交了498元的金标会员。
当你有了5万个金标会员之后，就意味着有5万个人发起这样的场景销售群，这是一件很恐怖的事情。
这是我们说的第三点收获，作为最前端的售卖场景。
但是，问题又出来了，如何让更多的人，来建立这种生活方式群呢？
就是要找到更多的金标会员，让他们也这么干。
社交电商的玩法里面，很讲求循环，就是你怎样在你建立起来的200人的兴趣群里，在卖出去货的同时，还能够不断的产生498元的金标会员，让他也去开他的兴趣群，这个循环，是不是就跑下去了呢？
怎么做呢？
就是我们说的第四点收获
4.设置一条滑道让最前端的售卖场景循环起来
直接说，如何在兴趣群里面，产生金标会员。
如果你直接卖的话，就会很尴尬，不自然，不流畅，这时候，你就需要一个滑道，让用户，很自然的滑过去。
比如你可以这样做。
当你发现，你这个群的卖货情况比较好的时候，你就说，你要在这个群里，送出3个免费的金标会员体验名额，这个本来是498元的，体验时间3个月。
这就是一条滑道。
这个时候，别人就会问你，金标会员是什么，你就可以开始你的介绍了，你发现，送体验名额，实际上是一条你开始接收金标会员的滑道。
怎样才能得到这个金标会员呢？正常498元，现在免费体验，但是，你需要做任务。你得先建立一个100-200人的社群，就像你建立起来的这个一样。
于是，有趣的事情就出现了。
你不仅仅可以招募到这3-5个体验金标会员，他们都会拉起来一个自己的兴趣群，并且，你会发现，有更多的用户，他没有拿到体验权，他们就选择，直接花498元买一个金标会员了。
这就是说，滑道的作用不在滑，而在于滑到哪里去。
你看，你就顺利地滑到了你想卖的498元这个点上去了。
这个循环的频率是每周开放一次，等人进来了以后，你就带着他一起把你之前走过的路，再走一遍，就形成了循环了。
理论上来说，这个循环是可以无限复制下去的。
但是，有一个问题，很多人为了去拿这一个名额，就会凑过来一些不精准的人，就是他拉的群的人群质量是不高的，并不是真正的爱好者，这时候，你就发现，你的循环持续不下去了。
这种情况，平均会出现在第四轮到第五轮的时候。
也就是说，这个生命周期要延续到第四代，这已经是一件很厉害的事情了。
还记得我第54期讲好货日报的闫少东，他们开公开课招商，然后，在尾巴部分，留下的一个小循环，小滑道，实际上，就是为了寻找这个场景的下一个发起人，让这个场景被无限复制下去。
滑道，就是一个触发点。
这是我说的，第四点收获，设置一条滑道，让最前端的售卖场景循环起来。
如果说，利用自己的人脉建群，这是一个内部自裂变的话，那么，你去进入别人的群开发用户，这就是一个外部群拓展。
外部群拓展，就是你怎样让你进去入别人的群去开发客户，这件事情，能够无限复制下去，这又是一个场景销售。
设置循环的目的，就是无限的叠加场景，我们来说说第五个点的收获。
1.双线驱动的自循环商业模式
2.比微商更进化的社交渠道电商模型
3.把生活方式群，作为最前端的售卖场景
4.设置一条滑道，让最前端的售卖场景循环起来
5.利用换群，打造外部群拓展的转化自循环
6.打造培训自循环
7.把社群分成两类：结构群跟功能群
8.高层、中层、基层的管理模型
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三、TBC怀旧服：防骑带小号赚钱装备这几样，就是浑身是刺的永动机
前言：
提到带小号，大家首先想到的是法爷，毕竟平时公屏里叫得最大声的就是法师玩家。其实防骑也是带刷的一把好手，只要给他装上几样特别的装备，带起小号来爽翻天。下面我来列举一下，以搏大家一笑。
一、武器
骑士需要持盾，一般用单手加防御的武器，非得要弄一个带刺的，可以试试【精工风暴战锤】，击中时可能对3个目标造成105到145的自然伤害，但没说概率~~~由锻造制作，图纸由黑石塔黑手军团铸甲师古拉鲁克掉落。制作要一堆的材料，钱多的话可以造一个玩玩。
（双手武器【烈焰之怒】和【横扫重锤】其实也有AOE伤害或反伤，但少了盾牌可不行）
二、盾牌
1.【石化苔藓盾牌】。赞加沼泽孢子村声望崇敬后，找军需官购买。成功格档后，攻击者会受到毒性孢子伤害，有多少伤害也没说~~~
（有数据库说装备特效有1.5分钟的冷却时间，实际上游戏中没有这个设定）
2.【钻孔虫之碟】。被击中后对攻击者造成3点奥术伤害，由熔火之心的加尔掉落。估计没有几个骑士还留着做纪念，要拥有的话可能还得再去刷~~~
3.【骨火】。世界掉落，被击中后有3%的几率偷取35点生命值，有1%的几率对身边所有目标造成75至125点火焰伤害。被击中才触发特效并概率很低，感觉不太靠谱。有名的灭团盾牌，但群体伤害还是挺有吸引力的~~~
4.【力回馈盾牌】。工程造的宝贝，虽然会反弹伤害，但有概率损坏。别的盾牌掉耐久是缓刑，这东西是暴毙，伤不起,强烈不推荐~~~
5.斯坦索姆的吞咽者拉姆斯登会掉落一个【惩戒之盾】，装备后每次成功格挡都会对攻击者造成5到35点伤害，可惜从来没有见到过~~~
特别提示：
说到盾牌，其实还可以给盾牌装上【魔钢盾刺】，每次使用盾牌格档都会对攻击者造成26点伤害，锻造职业给予的福利，不要求锻造技能点数，很香的。
三、圣契
塞泰克大厅黑暗编织者塞斯掉落【力永恒安息圣契】，可以让奉献技能造成的伤害提高47点。群拉AOE超强的，你值得拥有！
四、披风
世界掉落的【烈焰披风】，装备后对用近战武器攻击你的敌人造成5点火焰伤害。没说概率，也没说击没击中，反正有伤害~~~
五、戒指
可以试试【阿格曼奇之戒】，黑石深渊的傀儡统帅阿格曼奇掉落，被击中后对攻击者造成3点奥术伤害。另一枚戒指有什么强力的都装上吧，再不济也可以上一个【庇护者的紫罗兰徽记】吧。
六、饰品
1.【巨人塑像】。破碎大厅卡加斯·刃拳掉落，使用后每次成功格挡可恢复120点生命，效果持续20秒。残血时一开，血量嗖嗖上涨，20秒足够你满血了。传说中防骑带刷斯坦索姆、监狱必备神器，建议装备。
2.【恶魔能量萃取器】。由幽暗沼泽的尾王黑色阔步者掉落，被击中时有2%的几率获得260法力值。跟巨人配对，一个回血，一个回蓝，很多人都建议装备。
3.反伤型的饰品。如果你对自己的血量与蓝量有信心，也可以试试反伤型装备。比如黑石塔的维姆萨拉克掉落的【龙鳞之心】或者【维姆萨拉克之心】，都是火焰伤害。
或者是安其拉吉祥三宝维姆掉落的【虫刺塑像】，使用后造成25点自然伤害，持续30秒。750点群体伤害，也挺可观的。
如果持有熔火之心拉格纳罗斯的【纯焰精华】也可以玩一玩，被击中后有13点火焰反伤。
另外还有一个暗月卡片，不知道P2阶段有没有开放这东西，这里就不写了~~~
七、其他配置
1.头盔、肩甲、胸甲、手套、腿甲有强力套装就用套装，T4、T5都可以，没有就用散件。
2.颈链、护腕、靴子、腰带，用强力散件即可，T5本锻造图纸打造的靴子与腰带最好，没有用KLZ的估计也行。
3.有小德上荆棘术最好，没有依靠自己的惩戒光环也成。
4.防骑带小号特别费盾牌耐久，所以要带好备用盾牌。如果是学工程的，带上修理机器人，修理装备和清包包都用得上。带商人的座骑好像还没有推出来，不用做指望了。
闲来无事胡乱堆了一些反伤装备到斯坦索姆测试，AOE的数值跳得那是赏心悦目啊。
结语：
上述内容仅供参考，敬请根据自己要刷的副本、天赋与技能配置等具体情况做些优化，合理调配。如果生搬硬套带刷暴风监狱都翻车，我顶多寄你一点修理费哦~~~
四、哈工大智能装备专业好就业吗
最佳答案哈工大专业还是比较好就业的。因为哈工大就是一个比较有名的大学。
