卖小龙虾怎样挣钱,小龙虾赚钱
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一、安徽小伙开大排档,凭借一份小龙虾,年收入193万,怎么卖的
有这么一家大排档,面积虽然不算很大,但生意却是特别红火。这家大排档处在一条美食街里头,里面的餐饮店也不少,可偏偏,顾客就是特别中意这家普普通通的大排档,这是为什么?没有别的原因,就因为这家大排档的老板特别大方。
老板搞了一个活动,只要顾客进店,不管有没有产生消费,都可以免费吃到一份价值128块钱的小龙虾;如果顾客在店里消费了,那么还可以免费获得100瓶啤酒。很多朋友都觉得这位老板莫不是在做慈善?不然怎么会推出这么亏本的买卖?但殊不知,当你觉得老板在亏钱的时候,其实人家在暗地里已经把钱都赚进口袋里了。
案例背景:
这家大排档的老板,就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板是一位91年的小伙,今年也才30岁,姓孙。孙老板的老家是安徽蚌埠的,孙老板上初中的时候,不爱学习,总想着去社会想闯荡,立志要做街溜子,结果呢?直接被老爹扔进厂里干活去了。
原本孙老爹的意思是让孙老板知道赚钱的辛苦,让他体验生活。结果呢?即使在厂里干了几个月,孙老板反而更不愿意回学校了,每天在厂里跟一群大了他十几二十岁的老油条胡天侃地。这些年,孙老板算是一直游走在各个厂里之间,反正这个厂做不下去了就换个厂,按理说就他这样不思进取,是不可能有前途可言的,后面怎么会成为年入193万的小老板呢?
说起来,都是因为孙老板认识了现在的老婆,这遇上了真爱,确实能让人奋发图强,孙老板就是如此。老婆是重庆人,孙老板就跟着老婆来了重庆发展。前两年,夫妻俩还在弹子石那边的耍街开了一家大排档,专门做夜宵生意。
耍街那边算是美食一条街,里面的餐饮店非常多,按理说孙老板这大排档生意应该是不好做,毕竟竞争太大了。但你别说,有时候事情的发展真的会出人意料,就拿孙老板的大排档来说,虽然普普通通,规模也不大,但他就是成为了耍街一霸,一年就能赚个193万,就问你厉不厉害?
方案介绍
一、只要顾客进店,就可以免费享受一份价值128块钱的小龙虾。
二、当顾客在店里产生消费后,孙老板免费赠送顾客100瓶啤酒。
这两个活动,就是孙老板的大排档之所以这么火爆的根本原因。如果换做是你,你能靠着这两个一看就是“赔本买卖”的方案,让自己年入193万吗?那孙老板又是怎么做到的呢?
盈利分析
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在我们讲解孙老板如何盈利之前,我们先来计算一下孙老板的活动成本。一份128块钱的小龙虾其实是两斤,算下来成本是38块钱一份,并且由于孙老板的大排档对小龙虾有大量需求,买得越多,价格也就越便宜,所以成本只会在38块钱以下。
而啤酒呢?外面一瓶啤酒的正常售价是6块钱一瓶,但如果你大量进购的话,你就会发现,实际上一瓶啤酒的成本才1.5块钱,利润空间非常大。
现在我们说说第一个方案:首先,顾客确实是进店就可以免费享受一份价值128块钱的小龙虾,不需要顾客有其他的消费。但其实也有一个条件,那就是顾客至少得带两位朋友。换句话说,三位顾客一起进店用餐,才可以免费享用一份128块钱的小龙虾。
大家想想,小龙虾本来就是壳多肉少,三个人只能吃两斤小龙虾,如果换做是你,你吃得饱吗?那不够吃的话怎么办呢?只能下单点一些其他的菜了。再说,都出来吃大排档了,那不得喝点酒水饮料什么的啊?而这,就是孙老板的利润所在。
现在来说说第二个方案:当顾客在店里产生消费之后,如果顾客选择把消费的金额在卡里进行充值,那么就可以免费获得100瓶啤酒。很多人看到这里都会说,怎么动不动就是充值会员什么的,换做是我,我肯定不充,万一你跑路怎么办?
现在卷钱跑路的老板确实不少,而我自己也遭遇过这种事情。但是孙老板推出这个活动之后,顾客却没有拒绝充值,这是为什么呢?
因为你这次来店里吃完之后,你在店里进行充值,然后再用充值的钱进行结账,即使老板跑路,你也没有任何损失不是?还能白赚100瓶啤酒。如果你觉得孙老板这不是白费功夫的话,那我能告诉你,孙老板的真实目的根本不是为了让顾客充值,而是为了把这100瓶啤酒,找个由头送给顾客。
很多顾客看到孙老板的活动之后,都觉得孙老板脑子不聪明,做这种赔本生意。但大家要知道,买的没有卖的精,表面上孙老板吃了亏,但实际上呢?顾客去大排档喝酒的时候,难道不需要点菜吗?点菜之后不需要付钱吗?而且喝完100瓶啤酒怎么都得好几次吗?这是不是又带来了几次进店消费的机会呢?
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很多时候,如果你平白无故送礼品给顾客,顾客觉得东西得来的太便宜,并不会好好珍惜。但如果这样的礼品是顾客通过某些方式付出得来的话,顾客自然会好好对待。
总结:
好了,今天的案例就分享到这里,大家看着是不是觉得特别简单呢?其实这位孙老板不过是利用了“顾客喜欢占便宜”的这个特点,然后推出一个一看就是“赔本”的活动,吸引顾客上钩,再从暗地里去赚取利润。而孙老板最后也确实达到了目标,不仅获得了大量顾客,还让自己年入193万。
我常说,做生意一定要掌握大局观更要掌握小手段!别人想不到的你做了这就是赚钱的机会。当自己不知道怎么办的时候,多看看聪明人是怎么做生意的。
二、创业养小龙虾怎么样能不能赚钱
问:刚失业,不想打工了,收入低还不稳定,想自己干点啥。朋友建议我养小龙...
答:可以搞,看在哪儿搞,湖南 四川都可以,四川气候比较特殊在小龙虾养殖这方面要有点优势,出虾比湖北、江浙一带会早一点,避免了高峰期市场的竞争、同时多季虾又出得晚,在市场比较冷的时候又出来趁热打铁,所以看你在哪儿养了。 不过千万不要自...
三、一亩小龙虾一年赚多少
答:现在养殖一亩龙虾一年赚多少?这个还是看养殖的效果和市场价格好不好,如果不错,养殖一亩一年可以赚3000-5000元左右,如果投入的成本过大,或是市场价格...
四、今年养小龙虾挣钱吗
现在很多地方都喜欢吃龙虾,是夜市必不可少的美食。养小龙虾销路应该不是问题,只要有了销路那肯定挣钱。我前阵子也发现了一个很有创意的新型产品,感觉也挺挣钱的。我当时就被他们漂亮生动的背景墙吸引了,带着父母一起去了公司考察,全面地了解了这个产品,结果非常满意,他们的背景墙实际效果比网站上的还要漂亮,我妈都看呆了,哈哈,而且不需要技术,我亲自动手试了一下,操作非常简单,他们一个地区只有一个代理商,在当地不会有竞争,每个月总部还会给你派单,轻轻松松没点压力,我当时就决定代理,可惜老天捉弄我,我们当地两个月之前刚被签了,真的太遗憾了,你也赶紧去看看这个湖南无比创意家居,看当地还有没有名额,尝试一下这种新产品。