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一、生活心理:双11“剁手魔咒”,你又中招了吗
23点59分00秒,手机闹钟声响起不到3秒,随即停止。
老婆端坐在电视机前,连续剧的女主正为男主的不辞而别撕心裂肺地哭泣,而她,正目不转睛地盯着手机……
跌宕的剧情阻止不了她,我更不敢,只能在心中默默祈祷,马上断网,阿门……
没错,0点的双11即将开启,一年一度的“消费魔咒”在这一刻降临。
这样的场景,我相信不少家庭都曾体会。
你可能已经发现,周围亲友不止一次地抱怨双11不便宜,物流慢,被套路,却还是在每年的这个时候自愿进入“狂欢游戏”。
理由很简单,为了更省钱!
双11就像一场令人无法自拔的游戏,参与者在这一刻心中只有一个信念:必须拿下!
当然,每一次都有人欢喜有人忧,几乎每一次这样的营销狂欢,都是商家和消费者心理的对决。
不管是商家还是消费者,胜者欢呼雀跃,败者愁眉苦脸。
当然唯一不变的,是平台方赚得盆满钵满。
你可能想问,为什么大家都要参与?
说服一群人比说服一个人更简单
法国社会心理学家古斯塔夫·勒庞创作的社会心理学著作《乌合之众:大众心理研究》指出:
当一个人融入拥有某些共同理念的群体,他很快就会被“去个性化”,出现情绪化、无异议、低智商等特征。
我不认为这是在贬低一个人,这摆明了是在贬低群体中的所有“人”,但现实的确如此。
我们不会因为一个产品铺天盖地的促销宣传出现在面前而动容,因为产品本身是否匹配我们的实际需求才是关键。
但当无数商品的促销广告铺天盖地的出现在面前时,信息本身就暗示着,这里很可能存在我们需要的产品,我们理所当然的开始将注意力转移到促销信息之上。
在这一刻,我们也就开始了进入了这个“抢购群体”。
平台的本事是,没有你需要的东西在这一场狂欢中不被促销。
而找到它,要花多长时间?取决于你在搜索栏打字的速度。
当任意一件商品被你添加到购物车中,你就有了关注这个活动的“心因”。
也有了与周围人交流这个话题的动机,继而你会惊喜地发现,大家都在关注或者准备参与这个活动。
于是“从众效应”开始生效,我们开始参与到说服周围人加入群体的行为中,并暗暗较劲,一边大喊着别被坑了,一边盘算着能有多少预算,3000?还是5000?
毕竟,“不占便宜是真傻”。
每个人都会为害怕错过的焦虑买单
有些人曾经下定决心不买了,但是临近了,却又忍不住点开软件,等待那一刻的到来。
原因其实很简单。
这就好像,一位得道高僧告诉你,今天鸿运当头,运气爆炸,买彩票必中500万,即使我们不相信,还是大概率会去购买。
因为不买的后悔和不安造成的焦虑感,会远胜于买后没有中的失望感。
你买它,不是因为你相信它是真的,而是你无法克服这种不买可能错过什么的焦虑情绪。
所以,即使每年总有些人站出来大喊“老子再也不上当了!”,依然无法阻止大家的剁手行为。
这样做的唯一功效,反而是增加了活动的话题,提醒大家,它来了!它来了!它真的又来了!
需求性动机在页面被转化成情绪性动机
也有很多人在购买后,会懊恼,本来只是想买一双球鞋,一件心仪已久的衣服,却购买了一大堆一年也用不着几次的东西。
捶胸顿足自然是免不了的,但没什么用,要知道为什么会出现这样的情况。
其实很简单:购买的动机是如何产生的!
要知道,我们想要一件东西,在它打折的时候去购买,这种动机是基于“需要”而产生的。
但除此之外,我们每个人每天都会有大量的情绪,导致我们去做一些原本没有计划的事情,这种动机就是基于“情绪”产生的。
所以,事实是,当提前准备抢购的时候,闲得慌的人,可能会查看很多系统发送的打折信息,这些信息本身就被营销包装过,每一句话都能让你冲动。
在焦虑、急迫、期待之中突然发现还有这么多的东西不买就”亏大”了!
你仔细回味,是否会有种叠加的兴奋感、焦虑感、迫切感扑面而来,直撞脑门的感受?
没错,这时我们可顾不上钱包的四面楚歌,心中只有破釜沉舟的雄心!
“买”就成为宣泄这些情绪的最好行为。
这个时候,人就陷入为买而买的心理陷阱中。
后悔?睡醒了当然会有,但是不买,可能一夜无眠!
套路一直在,很多人都明白,只是,有时候我们无法控制自己的冲动和情绪,所以,搞懂这个事儿,就不能完全怪商家套路深,毕竟我们自己的意志也是另一个巴掌。
商家始终会促销,消费者也始终有需求,促销力度大其实是一件有利的好事,但在打折时购买多少,其实仁者见仁,智者见智,只要符合自己的计划就没有问题。
又是一年双11,但愿你家的钱包安好!
今年你又买了多少?来评论区晒晒,告诉大家~
二、香港红牛网四肖三期必出一期
答:材料 马鲛鱼半条,葱末适量,盐适量,黑胡椒适量,生粉适量,胡椒粉适量,孜然粉适量 做法 1.马鲛鱼洗净后切段,然后用盐和黑胡椒腌2小时。 2.铁板烧热后,在马鲛鱼上抹上少许生粉,然后放在铁板上煎。 3.当马鲛两面变得金黄时,洒上胡椒粉和孜...
三、怎样选择开一个赚钱的手机加盟店
答:手机已经成为现代人们生活的必需品,而且随着科技的发展,手机的更新换代也特别快,人们对于手机的消费也是从不吝啬,所以开个手机加盟店是不错的选择。手机、数码产品微利时代的到来,消费者是直接的受益者。但与此同时,消费者将更加注重手机、数码产品的质量、性能、技术的改进和服务的推进等方面。精明的消费者在购买手机以及数码产品的过程中往往会货比三家,并且在购买前做好市场调查,例如哪个手机品牌口碑最好,哪个型号最适合,哪个手机连锁店的价格最低,哪个手机连锁店的售后服务最好等等,可谓相当细心。联动数码手机加盟店是专业的手机、数码运营商,这是由手机连锁市场发展需要所决定的。如今手机连锁店企业林立,“同质化”问题严重,传统的手机连锁店一般都只销售单一的手机产品,缺乏竞争力。因此,广州联动金数码手机连锁店实行差异化的创业方式,打造“手机数码产品一站式购物平台”,满足消费者的多种购物需求。如果手机店是开在集中的、大型的手机商场还具有一定的生存能力。因为大型的手机商场,如广州的中华广场手机城,会带来巨大的人流量,即使手机店同质化严重也能够获取一定的生存空间。但如果手机店是开在非专业的手机市场以及街道的时候,产异化的商业模式显得很重要。联动数码手机发展目标是把联动的手机连锁店开遍全国每一个城市,只有走差异化的商业模式才能达留住客户,减低客户转店率,提升客户忠诚度的效果。因此,联动数码手机加盟店推荐放眼整个数码产业与市场,创新性将手机、3G数码产品、数码产品配件、产品维修、手机卡号等纳入经营范围,从细微之处撬动利润的最大空间。
四、帽子戏法:连续三期任八(单一)
答:可在某期适当加大投入,偶尔包两场,中了再说。