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最近大街小巷又风靡起一款自动彩票售卖机，最低5元一张，可以5张打包购买，虽然是几十年前就在玩的刮刮奖，但机子前面围上了一堆人，比小吃摊还要火爆。

即使大家没想着靠这赚大钱，但还是很想赚个1000块，每次刮不到，总有人叹气恨恨的说，下次再也不玩了，然后没过多久又站在了彩票机前面。

人们总觉得自己会是那个幸运儿，一次又一次的掏空自己的口袋，为什么这么多人会这么做？因为大部分人都有认知偏差。

说到认知偏差，我们生活中处处都是。

1、损失厌恶（Loss Aversion ）

两个情况：

1、100%情况下你能得到10w

2、60%情况下你能得到100w

如果给你选，你会选哪个？

我相信很多人会选择1，这就是损失厌恶的经典心理，宁愿无风险的获得稳定收益，也不愿意有风险去获得大收益。

相比得到，损失让人更加不喜欢，哪怕收获大损失小。

2、锚定效应（Anchoring Effect ）

锚定效应我们经常可以在定价中看到，

例如一本书籍：

1、电子版定价35元

2、纸质定价50元

长期发展会导致纸质书籍销量下降，后面改为：

3、纸质与电子版一起售价50元

那么人们就会选择3，当在你心里种下一个数值，再扔出一个更低的数值，大部分人会选择更低的数值，觉得自己占了“便宜”，日常的折扣活动就是这么来的。

3、自利归因偏差(Self-serving Bias）

自利归因偏差是“甩锅侠”得形象标，遇到好事就觉得是自己本事大，别人运气好而已；遇到坏事认为是自己运气差，别人没本事。

最常见得情况就是，领着2000元工资的人总喊着自己时运不济，出生在人才济济得社会，想做的事情都已经有人去做，错过了几大风口，又错过了股票牛市，望着一堆人不到30岁就能年过百万，恨着自己的怀才不遇。

但是每位成功的人都是不断积累与沉淀，不被外界诱惑又利用了当下时代的优势，不断提升与成长，他们撒下汗水与心酸而不是每天抱怨。

4、行动者-观察者偏差(Actor-observer Effect)

行动者-观察者偏差指的是：我们观察别人的行为时，倾向于指责别人的人品，而忽视情境的影响。

去年有个事件可以很好诠释，就是著名主持人李咏离世，之前去美国治病但是没有对外界公布，甚至有网名喷他为“卖国贼”，但是当离世消息一出，大家都非常吃惊和惋惜，与病魔抗争18个月还是失败了。

这件事很典型，甚至小到生活中的点点滴滴都被我们认为，这人不行，人不好，做事不行，而我们要学会多角度看待，从实际情景入手了解，打破这种认知差异。

5、过度自信偏差（Overconfidence Theory）

“你一年能看几本书？”

“打算看300本”

“……”

我们知道性价比最高的提升方式就是多看书多学习，但是我们喝多了鸡血却忘记了要完成这个目标量需要多少的时间消耗。

每件事都会有提升的阶梯与完成的详细计划，当看到很多牛人完成了这个读书量，你认为自己也可以，你却不知道，大牛人们是花了3-5年逐渐达到的，而非一蹴而就。

所以先设立一个不太高的目标，踮着脚够够手就能碰到，等完成了，再设一个不太高的目标……等你做了2、3年回头，你的高度已经不是以前能想象的了，还有，详细计划和坚持很重要！

6、沉没成本效应(Sunk cost Effects)

是指为了避免损失带来的负面情绪而沉溺于过去的付出中，选择了非理性的行为方式。

有次与一位朋友约着吃饭，约在18点，他快19点才到，但是之前联系时17点就已经出发了，路途不远为什么这么晚才到呢？

他的回答是：打车时正好高峰期，看着距离近，司机都不愿意接单，然后我就等了半小时，然后有个司机接单了，又各种理由退单了，我又接着等，足足等了一个多小时。

我沉默，出发点与吃饭点，走路快些也只需要30分钟呀。

这是沉默成本效应的经典例子，在我们身边随处可见，但我们却视而不见，还浪费自己的时间、精力与金钱。

7、 后视偏差（Hindsight Bias）

即个体面临不确定性事件新的信息时，往往对先前获得的信息有过高的估价，进而在决策上发生偏差。

看比赛时，我们最初会认为A会赢，B会输，但是结果却认为自己最初说是B会赢，A输了。后视偏差 不仅是在有他人情况下，想表达自己的“先见之明”，即使在自己单独情况下也会发生这种记忆歪曲。

我们常称这种是事后诸葛亮，常犯这种认知偏差的人，不是被觉得有心计就是觉得不靠谱。

那么，有什么方法能让我们不陷入这些认知偏差呢？

我的建议是，正面认可自身存在的认知偏差，对号入座不断分析自身产生这种偏差的原因，在过去已经发生的认知偏差中吸取教训，在之后即将发生的事情上做好理性处理。

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