别人如何做聚享游推广赚钱,类似聚享游的赚钱平台
内容导航：
一、聚享游真的可以赚钱吗
现在能赚钱的东西太多了，陷阱也多。
很多根本看不出破绽，自己小心点吧
二、短视频如何变现papi酱们是这样赚钱的
距离2019年还有 25 天 -
点击上方 蓝字 把我们设为星标吧
2016年，网名为“papi酱”的中戏研究生姜逸磊通过变音配音的系列短视频迅速走红，短期内其节目的广告价格甚至上升到了2200万。
在那之后，办公室小野、李子柒、大胃王密子君等不同类型的短视频网红纷纷涌现。
腾讯视频、爱奇艺等几大视频平台都建立了开放平台，短视频创业一时间蔚然成风。
值得注意的一个现象是，“吐槽大会”、“奇葩说”等网络视频平台的自制综艺节目，也会有意推出节目的剪切片段，以短视频的方式加入到社交平台的传播中。
视频行业的变现能力从何而来？我想变现该怎么做？
针对这些问题，我们不妨一读YouTube首席商务官、Netflix前内容副总裁罗伯特·金奇尔的《订阅：数字时代的商业变现路径》。
今年夏天，中国网络视频行业终于迎来了付费会员的爆炸式增长。
据第三季度财报显示，爱奇艺订阅会员规模达到8070万，同比激增89%。
会员服务收入首次超过在线广告收入，成为公司的营收顶梁柱。
腾讯视频订购用户数达8200万，同比增长79%，从2017年9月4300万的行业历史纪录到如今8200万的急速增长再一次证明，用户对于优质内容付费意愿非常强烈，“内容订阅”已经被越来越多的用户所接受。
在我们熟悉的网剧中，爱奇艺《延禧攻略》、腾讯《创造101》等爆款内容是收割会员的主要推动力，优质内容驱动了会员服务营收的强劲增长，视频行业或许正迎来一个新的盈利拐点：订阅。
大家都知道，如今视频行业风头正盛，但如何流量变现还是一个尚待具象的问题，尤其是短视频行业的流量变现更是陷入困局。
那么，到底是什么如此吸引用户改变了多年来吃“免费午餐”的看视频习惯，舍得花钱为自己充个会员？如何让用户的自我选择成为你的变现路径？成为了内容创业者都需要思考的问题。
作为全球数字媒体的领军者和标杆，YouTube和Netflix的一举一动都会受到极大关注。
尤其对于国内视频网站来说，YouTube的商业策略和变现模式更是最佳的“借鉴”对象。
01
帮助优质创业者更好变现
最近国内，越来越多的平台意识到内容创作者和网红的价值，与网红分成。
根据去年8月的数据，花椒直播、一直播及易直播平台与主播的分成比例为7：3，映客的主播收益分成比例约为三成，哈你直播约为四成。
今日头条甚至曾宣布，要拿出10亿元补贴算视频创作者。
为什么这些平台都愿意给创造者付费呢？
因为所有新媒体公司都会面临同样一个问题：如何提供能够吸引受众的内容？无论你做的是博客、杂志、电视网络，还是视频流媒体服务，这都是一个必须回答的问题。
YouTube很早就意识到，只有培育并留住优质的内容创作者和网红，才能获得更多的流量，因此YouTube在网红经济方面总是快人一步。
2007年，YouTube率先推出“合作伙伴计划”，帮助视频创作者增加浏览人数，通过广告赚钱。
据YouTube官方博客透露，就在去年，前100家广告商，将其投资在YouTube广告上的经费增加50%。
为了持续推出优质内容，YouTube会将广告收入的55%分享给内容创造者。
但网红们好像觉得不太够，除了硬广，网红也会绕开社交媒体，直接跟商家用其他方式合作，比如拍摄广告类视频、产品植入、促销和赞助等。
但显然YouTube并没有很介意，因为关键是网红们要把自身作为主要发布平台。
这种YouTube 的收入分成体系带来的最重要的影响是，它解放了网络内容创作者这个职业。
每个月，他们都会将收入分成打到全世界数百万创作者的账户中。
这些收入能帮助每一位视频创业者开展他的事业，它将视频创作从一个爱好转变为一门生意。
从前，只有少数人脉很广或者非常幸运的人才能进军娱乐行业；现在，几乎任何人都有机会走上这条道路。
去年今日头条引入了粉丝分发之后，创作者更加关心粉丝价值，更加关注长期价值。
最近今日头条新任CEO陈林表示，平台上粉丝生态逐渐繁荣，已经出现了不少百万粉丝以上的账号。
种子已经生根发芽，长出了茂盛的森林。
02
放大内容粘性和影响力
有了充足的资金之后，创作者就能加大对视频质量的投入，吸引更多粉丝订阅，围绕积极心态和共同爱好来建立社区。
创作者在这里发布内容，用户这里消费信息，创作者与用户建立联系，持续产生互动。
不仅如此，用户还常常被创作者的内容所吸引和打动，并且自然而然地产生了阅读、观看之外的服务需求，比如想要购买视频里出现的衣服，想要看文章里提到的电影，想要去图片里出现的景点度假等等。
尽管外界一直在谈论90后年轻人如何孤僻，如何沉迷网络不善社交，但是他们已经在网络上创造了一个精彩纷呈、引人入胜的世界。
在这个世界里，他们不只是内容的消费者，更是以社区成员的身份融入其中。
他们的评论、文字、画作和热情已经对大众文化产生了深远影响
YouTube就是一个让创作者和粉丝建立紧密联系的地方。
这些粉丝在这里不只是为了寻找娱乐，他们是在寻找自己的“同类”，寻找一片属于自己的地方。
了解到这种魅力以及它对创作者的影响之后，YouTube向平台上拥有大批粉丝的创作者投资，帮助他们扩大自身的影响力，同时邀请了一些本来就家喻户晓的大人物加入——咖位就像国内的李诞和俞敏洪，代表不同的声音。
我们把这些频道称为“原创频道”，YouTube 为此投入了1 亿美元的巨款，希望它们可以提供一些不同于主流网络视频的专业内容。
这些名人频道其实未能很好地在YouTube 上立足，因为这些名人显然不会把自己的创作重心放在这里，他们对YouTube
的投入更像是一个试验项目，但是在这些大人物的宣传带领下，YouTube诞生了很多百万级“原创频道”专业内容。
这个项目使广告主更重视这个平台，为YouTube带来了更多的收入，他们把这些资金重新投入到平台的发展上，形成了一个良性循环的生态圈。
如果你也是创业者，依靠单一的流量分成变现明显不是长久之计，你肯定需要一个YouTube这样，支持专业频道持续产出内容的平台。
03
提高平台生态标准
我们平时会看到，有的营销号为了花最少的成本吸引流量，可能会抄袭或者直接盗取别人的内容。
原创作者辛辛苦苦呕心沥血的创作，就这样，被他人拿去换流量卖广告了。
类似情况，在YouTube上也有发生。
YouTube去年宣布了新规定，只有频道的视频内容观看量达到1万次，它才会在这些频道上面投放广告。
这是希望遏制一些人通过盗取其他来源的内容，从YouTube网站上赚钱的行为。
尽管有些人担心小型创作者会因YouTube的限制而利益受损，但1万次观看量的门槛很低，不会给任何以视频频道谋生的人带来伤害。
YouTube必须维护自身形象，只有这样才能保证创业者稳定的收入。
此外，社交网络的基础架构决定它总是在追求更多，更多点击、更多观看量、更多点赞、更多分享。
相比起能带来有趣观点或精神启发的内容，广告更偏好那些满足人们最底层情感的内容，比如震惊、幸灾乐祸、性兴奋，以及对可爱事物的喜爱。
“美味”和“营养”内容之间的对立也一直存在于YouTube。
经过大量内部讨论后，YouTube决定将内容推荐算法的排序依据从观看次数调整为观看时长。
观众愿意为某个视频投入的时间能很好地反映其内容的价值，而观看量很容易会被标题诱导的点击抬高，观看量高的内容并不一定是观众喜欢的。
在刚开始按照观看时长调整推荐算法的那天，整体观看量一下子下跌了接近20%，但在暴跌的背后，他们发现YouTube
的观众数量并没有减少，而且观看时长反而增加了。
这次调整达到了它应有的效果：观众整体观看时长的提升，意味着有更多的人在YouTube上花费更多的时间。
幸好在网络视频的世界里，大多数观众还是有自己的独特口味，他们会订阅多种不同的有趣内容。
《订阅：数字时代的商业变现路径》
YouTube首席商务官、Netflix前内容副总裁，深度拆解两大媒体巨头的超速增长秘密和流量变现方法论，给出了内容创新、突破流量困境、持续粉丝增长、实现内容变现的具体解决方案。
这本书是了解数字时代新型商业模式的成功案例。
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三、推广 原来女明星的副业这么赚钱
前不久，隔壁生活号的岛主写了我家日日的创业经。
有不太熟悉她的读者说，向来只知道日日是个话题女王，没想到当老板她也那么有一手！
今年7月公布的福布斯富豪榜上，日日位列84名，身价2.1亿美元。
在歌手这个类别里，她的排名每年都在上升。
从2016年的13名，到去年的第7名，再到今年的第6名。
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有趣的是，相比排行榜里的其他歌手都是靠着发专辑、办演唱会的歌手本行赚钱，日日跻身这个榜单，靠的却是她的“副业”：跟各种品牌推出联名服饰、创立自己的美妆品牌、内衣品牌......▼
不知道你们发现没有，有不少当红女明星都有着“商业女大佬”的身份。
趁着开工第一天，今晚我们聊点励志的内容，一起来打打鸡血吧~
Rihanna：不会唱歌的设计师都不是好的美妆博主
日日去年创立的美妆品牌 Fenty Beauty By Rihanna，可以说是这两年最火的美妆品牌之一了。
发售2个月，全球销售金额就突破了，000美金（约合人民币5个亿）。
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有人可能觉得 Fenty Beauty By Rihanna 卖得好是靠着日日本身是带货女王的个人效应，这当然是其中一点。
日日化身美妆博主的视频你们都有看过吧~ 之前她跟《VOGUE》合作拍摄的10分钟快速妆容视频，用到的产品几乎都是自家的。
放两个动图给你们感受一下最可爱美妆博主活灵活现的示范教程~▼
今年新出的身体高光也是一度登上热搜。
日日再次亲自上阵示范用法，不少网友自发地模仿起她的视频，又是一波机智的营销~▼
但光靠着名气，产品也不见得一定卖得好。
在各路明星都在出美妆产品的趋势下，日日的品牌能杀出重围，越卖越火，直到现在每次开售新品都会迅速被秒光，这跟产品本身足够吸引，也有很大的关系。
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日日说她想要的是“perfect skin”而不是“make up on skin”，所以无论你是白皮、黄皮或是黑皮，都能在他家找到合适自己的产品。
去年推出的首个系列，就发售了多达40个色号的哑光粉底液、修容高光棒、高光粉、唇彩等，色号跨度超级大。
要知道，一般只有专业化妆师们爱用的专业美妆品牌才会出这么多款色号。
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那会底妆产品刚出，外网就有不少黑皮肤的姑娘们直呼感动，“终于有人设计出我们也能用的色号了！”。
一般的美妆牌子，深色系的色号相对来说选择有限，对深肤色的妹子不够友好，但日日就贴心的为她们考虑到了，一发售，几款深色系很快就脱销了~▼
西西买过他家的修容棒，她选了最适合亚洲人的AMBER色号，晕开很自然，无论作鼻影还是修容都不突兀，上脸不容易失手~▼
Fenty Beauty By Rihanna 的定价也很亲民。
基本保持在10 到 54 美元（约合人民币 65 到 350 元）之间，跟开架美妆的价格差不多，剁起手一点不肉疼~
像是西西入手的这款唇蜜，淡淡裸杏色，对黄皮很友好，只要200块就能拿下。
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有人说日日美妆品牌的成功是因为她恰好瞄准了一片市场空白领域，她为不同肤色的姑娘们设计产品，特别是那些平时很难买到合适自己的黑皮肤姑娘，再加上粉嫩少女心的包装，和日日的个人效应，想不红都难~
日日自创的内衣品牌 Savage x Fenty 说起来也是如此。
前不久的纽约时装周，Savage x Fenty 就迎来了首秀，也引发了一波热议。
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相比很多内衣品牌的模特都是身体高挑、曲线妖娆，日日家的模特还蛮特别，围绕“包容”和“多元”的主题，各种肤色，身材，特征的模特，甚至是孕妇都被请来走秀。
嗯，这很日日～▼
日日说自己创立这个品牌，就是为了让女性们自由地去表达自己的穿衣风格、特色和心情，为自己而不是为他人穿内衣。
因此Savage x Fenty家内衣的尺码也设计的很友好，文胸从32A至44DD，内裤从XS至3XL，无论是哈比人还是大号姑娘都能在他家找到合适的。
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这个内衣品牌现在也已经开售了，我去官网逛了一圈，款式很丰富，价格也都不算贵，最便宜39美金（约合人民币267元）就能入手两件Bralettes，跟快时尚的价位差不多~
目测，又有一个内衣品牌要火起来啦~
Jessica Alba：从好莱坞甜心到商业女大佬
说起最出名的女明星创业故事，不得不提登上过《福布斯》美国白手起家女性富豪榜的Jessica Alba了，我之前就专门写过她的辣妈逆袭记。
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很多人熟悉她最早都是因为她的演员身份，出演过电影《神奇四侠》《罪恶之城》《机械师2：复活》......笑容甜美、身材凹凸有致的Jessica很有观众缘，被称为“美国甜心”。
Jessica私下的穿搭图我们也经常在推送中用到，现在走的大多是干练潇洒的女强人路线。
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这倒是很符合她身家过百亿的“商业女大佬”的人设。
Jessica和朋友一起创办的有机婴儿用品公司：The Honest Company，创办六年时间，公司估值已经超过17亿美元（约合人民币117亿人民币）。
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估计你们看过Jessica拖家带口的街拍，作为一位有两个女儿的辣妈，她创业选的是自己有很多心得体验的母婴行业。
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很多妈妈都担心给自家宝宝用的产品有安全问题，Jessica也是如此。
她创立的婴幼儿产品品牌The Honest Company主打有机无毒，以纯天然的理念圈了好多妈妈粉，好多女明星都在用。
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定价同样很亲民。
宝宝用品的消耗还蛮大的，The Honest Company就顺势推出了买的越多，折扣越大的机制。
而且官网还贴心地为你计算出最优购买方案，优惠一目了然~▼
前两年，The Honest
Company还推出了有机美妆线、家居线，包括有机彩妆、口红、有机卸妆纸、清洁剂等等，公司从婴幼儿产业扩大到了女性，可以说是一条龙包揽了生活的方方面面～▼
Kylie Jenner：最年轻的福布斯女富豪
今年的福布斯榜单上还有个令人惊讶的面孔：21岁的金小小妹Kylie。
她凭借9亿美元的资产登上《福布斯》封面，成为“白手起家女富豪”榜上最年轻的一位。
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说起来，前几年很多人对金小小妹的印象还是Kardashian家那个存在感不怎么高的最小的女儿。
但这两年，她在网络上越来越火，ins粉丝达到了1.16亿，风头一度超过了她的姐姐们。
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关注美妆的同学应该对金小小妹创立的美妆品牌Kylie
Cosmetics不陌生吧？她的公司在过去两年总共卖了6.3亿美元，利润就有4.1亿人民币，市场估值更是高达8亿美元（约合人民币55亿人民币）。
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光靠网红效应当然是做不到这样的水平的。
这份榜单刚出的时候，很多网友们纷纷说，看不出年纪轻轻的她，商业头脑居然这么强。
丰满的唇部一直是Kylie的标识性特征，好多人还把她的唇部当做医美范本，Kylie自然也知道这是自己最大的卖点，于是个人品牌干脆从唇妆入手。
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品牌最早推出的产品只有一款唇釉，包装是一个非常魔性的红唇标志，再印上自己的大名“KYLIE”，非常有辨识度。
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每次新品发售前，她都会先在ins上发布一些若隐若现的“谍照”，营造神秘氛围。
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再加上他们全家的超强网红效应，随便请家人朋友带带货，就足以引起轰动，赚足了网友眼球。
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她还联手自己的姐姐们出联名美妆，不断为自己的品牌造势。
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Kylie也知道女人对限量是毫无抵抗力的，所以Kylie
Cosmetics每次开售的数量也控制在一定范围内，据说首次开售30秒就被抢空，好多网友都哭喊没抢到~
在唇釉大获成功之后，Kylie先后推出了眼影，腮红，修容等产品，采用同样的套路，狠狠抓住了粉丝们的心，当然也是一个赛一个的火爆。
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现在，Kylie的身价已经远远超过了自己的姐姐们，就连Kim要出彩妆线，也要抱Kylie大腿先出联名款来打开人气呢~
从记者到买买买博主，我一直在实现自己的“异想”
后台也有很多同学问我为什么辞职做博主，陆陆续续其实讲过好多次了。
原因很简单，因为写写写是我的爱好，买买买也是我的爱好，“黎贝卡的异想世界“正好把两个爱好融合，这不正是我最想做的事么？
还记得我最早成立工作室的时候，就经常跟崔斯坦王大R开玩笑说以后要去纽约敲钟，崔斯坦最常挂在嘴边的一句话就是：我们是一个国际化大企（qi第四声）业！
去年我还开始推出自己的服装品牌。
很多人也问我，我在内容上做得那么好，为什么还要做服装品牌？这是一件很耗精力的事情。
但对我来说，拥有自己的品牌也是我最初的“异想”之一。
为了做到自己心目中的最好，我一开始就用了最费力的方式——自己搭建团队，自己找供应链，从找面料、打板，到找加工厂......整个过程都是我们团队自己来完成。
在寻找面料、定版上，差不多花了一年多的时间。
因为我们想要找到最好的纱线、最好的棉，打出最好的版，让大家能买到一件可以穿一辈子的经典款。
我深信这种“不惜力”是成功永恒不变的定理。
做采访如此，做公众号也是如此，做品牌、创业更是如此。
我知道很多贝壳们也有很精彩的创业故事，像是读者玮 就告诉我，她曾在美国从事了近10年的风险投资和商业孵化，管理美国第二大捐赠基金下的股权直投基金。
2014年，她和几个合伙人毅然回国，创立金融大数据公司。
把公司从最初的几个人一直发展到了如今几百人，现在公司也成长为金融科技领域的领军企业，今年还入选了“中国大数据企业50强”。
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还有读者penny，40岁的时候她毅然离开了工作十几年的房地产行业，来到了非洲坦桑尼亚创业，从事油品加工。
从重新学习行业内容开始，一步步解决语言、客户、原料供应等等一系列问题，把公司一步步做大做强，用她的话说“在非洲创业，很苦很难，物质生活匮乏，但精神生活富足。
”
每次听完她们的故事，我都感觉很为她们骄傲自豪，我黎贝卡的女人果然厉害，哈哈！
前不久我很荣幸受到HR赫莲娜的邀请，参加他们举办的“POWER BEAUTY 至美力量”女性创业者活动。
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本来计划去上海现场跟大家分享我的创业故事的，虽然当天很遗憾没能去到活动现场，但接下来我还会担任HR赫莲娜女性创业项目的导师，跟赫莲娜一起做更多不同的尝试。
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王大R那天替我去了活动，一直在现场给我直播陈冲老师和张泉灵老师的分享，也是看得我又激动又直扼腕~
陈冲老师在现场分享了自己跟电影42年的“爱恨情仇”，张泉灵老师则毫无保留了分享了自己从央视转型投资人的故事，虽然没到现场，但光是看视频就已经让我热血沸腾了~▼
HR赫莲娜也一直是我很喜欢的品牌。
赫莲娜夫人创立这个品牌的经历也是个励志的创业故事。
从1902年开设第一家美容院到现在，她擅长将科技应用到护肤上，提出了不少创新的护肤理念，她可以说是20世纪最厉害的女企业家之一。
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那天在赫莲娜的活动现场，王大R还看到了她一直想入手，不过好几次都被机场柜姐告知断货的赫莲娜王牌产品：黑白绷带。
这两款是专门针对脆弱皮肤设计的，修复力很强，适合肌肤容易泛红、敏感的女生。
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白绷带注重镇定肌肤，脸部敏感时涂上就能舒缓很多；黑绷带的修护力更强，含有30%高浓度玻色因，是欧莱雅的独家技术，我习惯在睡前厚厚涂一层，第二天起来肌肤元气满满～▼
这两款产品的名字很好玩，你们知道为什么叫绷带吗？
因为它们的质地厚实而不黏腻，上脸后的包裹感非常强，能感觉就像绷带紧紧呵护住脸部肌肤一样，用完肌肤也紧实了不少~▼
这次我还跟赫莲娜合作推出了天猫双十一限量礼盒，其中有大家期待很久的全球限量款黑绷带15ml，还有黎贝卡限量款小物。
不过要先给大家卖个关子，过几天再来跟你们分享，大家先搓搓小手期待起来哟~
这是来自黎贝卡的定制广告
编辑助理：饭饭、PM
摄影师：Gezi、比比
实习生：忆心
四、10个好友8个微商月入五十万是门怎样的生意
虎嗅注：据《2016年中国微商行业发展研究报告》显示：截止2016年底，微商的总体市场规模已达到3607.3亿元，同比增长了98%；微商从业规模达到1535万人，同比增长22%。
具体来说，微商会用各种方式对你进行“轰炸”，经纬创投总结了几类具体打法。
写这篇文章缘起于，主页君在后台留言中发现了几位将“极致创新”发挥到一定境界的朋友。
事情是这样的：我们经常会在文章推送后的第一时间收到一些还不错的留言，但当你精选这条留言后的半个小时，再去看就会发现这位朋友不仅改了头像，还改了微信昵称。
而且呢，微信名还非常亮眼，一般都是以“产品 /
业务+欢迎加微信+微信号”的形式出现（被蒙在鼓里的主页君多次深刻地反思自己为何如此不细心，后来才发现被套路了）。
通过卧底观察和采访，我们发现，他们确实还蛮敬业和有趣的，以及特别擅长挖掘“人性的欲望”和背后的商机。
谁没屏蔽过几个微商朋友，然而又在深夜之时偷偷地窥视他们的上新呢？这个群体中的KOL，也是把互联网“乐于分享”的精神用到了极致，他们会通过出书传授一些成功学的秘籍，主页君都认真翻看了一下，毕竟也很好奇如何做到月入五十万。
在这个过程中，我们也看到了一些蛮有趣的数据——据2017年中国社科院和腾讯大数据发布的《社交网络与赋能研究报告》显示：中国超过半数的年轻人愿意尝试以互联网和社交网络为平台的职业，其中排名第一的是“微商”，比例达到30.3%；据《2016年中国微商行业发展研究报告》显示：截止2016年底，微商的总体市场规模已达到3607.3亿元，同比增长了98%；微商从业规模达到1535万人，同比增长22%。
看到这些数据后，我们还是蛮吃惊的。
都说互联网已经开始上下延伸，今后拼的不仅是创新，还要拼谁能够真正充分延展用户价值，谁又能以最低的成本去获客留存等等。
不管这个行业被调侃几多，他们确实是蛮拼的。
那么这一次，让我们像“走进科学”一样走进TA们吧，以下，Enjoy：
微商在“引蝶和裂变”这件事上，除了极致创新的打法之外，也非常注重“对症下药”，即一切的营销归到原点，还是对目标用户的锁定。
所以一开始，我们决定先对微商的“目标用户”做一个简单的画像，更便于大家对后文方法论的理解。
中低收入的女性是微商的主要用户，所以大多微商产品“类目单一，门槛较低，性价比高”，相比线下或传统电商有价格优势；
微商近半数的用户分布在三四线城市，由于获取信息的渠道匮乏，他们更容易接受“人际传播”和“朋友圈购买”，也更容易受“口碑和KOL”的影响；
不同年龄用户购买产品侧重点不同，30岁以下用户以美为主，30岁以上用户以吃为主。
微商会根据朋友圈的年龄构成，选择主攻战场......
以下，是他们的具体打法：
抢占流量的入口：“我们说的是起名和抢占用户时间的艺术”
1. 一个好名字是保证流量的基础
如果去翻看微信通信录，会发现微商总是排在最前端的一群人，仅次于“星标用户”。
不管是葬爱家族还是二次元少年，他们起名字的方法论，遵循“高效连接客户”的原则。
常见的模板是：A字母打头+业务 / 产品种类+手机 / 微信号码。
光是字母A开头，是不够的。
由于微信通讯录的联系人排序按字母序逐个呈现，比如A apple就一定排在A dodo前面。
这也是微商们在起名时比较注意的点，想尽一切办法“加足戏”。
2. 抢占用户的关键在于研究他们的时间
根据多份社会消费心理调查报告显示，深夜是人们购买行为最不理智的时段。
在2017年的“双11”，上亿“剁手党”的战斗力足足持续到了凌晨四点。
根据阿里大数据显示，每月在0点至4点之间，打开天猫、淘宝4次以上的人数超过8000万。
其中，20%的深夜剁手党每月登陆12次以上。
也就是说，有1600万中国人，平均每周就有超过3个晚上，在0点以后开启“夜淘族”模式。
而且他们中的大多数购买能力较强。
为了顺应这种新的生活习惯，微商不会选择在工作日的白天去刷屏，而是在晚上9点-12点开始定时发布商品信息。
这种方式不仅更容易被大家接受，也节省了在营销上所付出的“时间成本”。
3. 不是什么产品都能带来红利
一个好产品是微商安身立命的根本，如果前期产品没有选好，那么后期的一切包括推广、成交、售后、裂变都会困难重重。
微商选择产品的三大原则是：
就近原则：尽量选择自己家乡的特色产品，为的是给用户留下“我的产品是同类里品质最好”的印象；
就熟原则：微商讲究“熟人营销”，所以在选择产品上也倾向于满足“熟人需求”；
就源原则：规模化的长期发展，离不开成体系的货源管理，这也是扩大市场的前提。
他们眼里的“好产品”必须符合以下六大要素：品质过硬、通用性强、高复购率、竞争相对小、易展示 / 传播、售后简单。
懂用户心理：“我们说的是人性以及如何用语言的艺术制造商机”
1. 有时候，关键词就能获得关注
通过分析各类人群的朋友圈，我们总结了微商们最爱用的营销话术Top3：
潮人 / 明星同款；
人气产品，全美 / 日 / 韩 / 欧断货；
马上就要涨价了；
原则就是——“打动了消费者的心就是打动了他们的钱袋。
”比如：
类似“涨 / 降价”、“甩货”、“爆款”、“秒杀”和具体的价格，就是“夺取眼球”最有力的手段，利用了“稀缺原则”的漏洞；
各种宣传海报 / 小视频的视觉冲击，正如“眼球营销”所说——商品留给消费者的第一印象决定了购买兴趣。
2. 研究用户心理，是成交的关键
一个好的微商，最重要的特质在于可以满足客户的心理需求，甚至挖掘出客户新的需求。
好产品、好服务人人都会，但了解客户的心就属于进阶难度了。
微商惯用的套路是——“三步法”：
第一步，进入对方的世界（描绘用户的内心需求）；
第二步，把用户带到他的世界边缘（引导购买欲）；
第三步，将客户带入你的世界（满足用户欲望）。
在这个过程中，还需要：为产品增添神秘感；抓住顾客的渴望心理；把握客户的恐惧心理。
拿渴望心理简单做下分析：
“渴望心理”：对于有产品需求的用户来说，价格反而是对其消费决策影响最小的因素。
产品的价值高低从来都不与产品本身有关，而是直接受客户的渴望程度影响。
所以微商在产品介绍中常会使用“用了就会如何如何”这类话去把产品本身有利于客户的价值做最大化强调。
3. 他们特别能挑逗人的欲望
快节奏生活的人，穿梭在各种格子间，谁能每天闲来无事了解最新最牛最好玩的东西呢？
微商很好地把握了消费者的认知漏洞和猎奇心理，他们总能在第一时间告诉你“该买什么，该吃什么”。
可以说他们才是走在生活方式与消费升级头一拨的人。
比如，主页君的一位朋友就经常被“可爱又努力”的微商所“诱惑”。
在深夜在清晨，这些生猛美味的海鲜鲜活地通过小视频在你的大脑和胃前跳动。
请各位朋友感受一下，一枚吃货如何对这些小可爱们说不。
4. 饥饿营销和制造假象
我们曾经在一篇潮牌报告《9大潮牌 300名消费者
下一个万亿市场？》，讲了饥饿营销——“当某款产品非常热销时，Supreme反而会停止生产，这让它在二手市场的价格奇高”。
饥饿营销作为一种相对传统的营销手段，并不是一线品牌所专属的“限量哲学”。
微商们也将它运用地游刃有余。
比如他们会有意调低供应量，以达到调控供求关系，制造供不应求的“假象”来吸引眼球，增加人气。
常见的套路用“最后一拨秒杀”、“仅此X件”、“长期断货，最后X个”、“限量预售，欲购从速”等充分吊起来消费者的胃口，让你不由地感觉“不买就亏了”。
懂增信：“我们说的是低成本获客”
1. KOL的背书
流量和销量已经印证了各路KOL的带货能力，微商也将这些网红或者明星的背书价值发挥到了一定程度。
不管通过PS，还是真实截图，由各种超级大V形成的粉丝关系链是朋友圈经济的一大出口。
他们总能找到对的人，为自己“代言”，哪怕只是卖同款，也要不一样。
在这里举一个很有趣的例子：去年，美国前总统奥巴马出席了在上海举办的某场企业峰会，霎时间就在朋友圈火了。
原因是大批微商在与奥巴马的握手合影后，将这些图片 / 视频发到了朋友圈，并表示自己的产品得到了奥巴马的高度认可。
2. 增信机制
没有人愿意把钱交给陌生人，微信交易不同于淘宝，可以借助三方托管，因此与用户之间建立信任对微商而言尤为重要。
最常见的方法有：使用者反馈，将自己包装成专家，使用同级别专家的见证。
大部分的微商并不设置好友验证，加了好友之后，如果客人没有讲话，他们还会主动发图片和小视频来宣传产品，营造良好、专业的经营态度。
比如护肤类产品微商，跟用户建立信任的流程大致是：首先，简单询问消费者在护肤方面的困扰和问题；接着，以专家的姿态传授护肤的方法和建议，渐渐引导消费者关注自家产品并耐心介绍和解答；这当中，也会使用一些来自其他消费者的使用反馈，加强背书；最后，不强迫购买，反而提供更多福利，比如产品体验和长期皮肤咨询，让消费者安心。
这样做的好处是：第一，可以通过较低的金额，轻松完成第一笔交易，扩大前端；第二，完成交易后，持续提供服务，提升用户好感度，建立口碑；第三，获得和客户更多交流的机会，更多的交流就意味着更多的机会。
拥有了一大批忠实的“回头客”，又形成了自来水，在各个人的朋友圈中流通，形成了不同的循环链，想不月入五十万都很难
3. 适当的高冷，也会带来不一样的效果
在增信的话术上，以前大多数人选择保守打法——360度无死角贴心服务。
但其实也不是所有的消费者，都对这种“过分友好”的态度买账。
趁着消费升级的东风，微商们也会在有些时候告诉消费者——一分价格一分货。
比如他们会说：“如果你想要其他便宜的，可以去找XXX，我分分钟可以给你介绍。
但一分钱一分货，你自己想想吧。
”
这样一来，微商就成功摆脱了“推销”的嫌疑，反而让消费者为产品买单。
当然，这种“高冷感”也不能空穴来风，光凭话术。
想要不低人一等，还是需要“货硬”来支撑。
懂组织管理：“我们说的是如何通过利益分享和激励机制打造凶悍团队”
一个有战力的团队，是做任何一件事的基础。
提高效力的第一秘诀就是找到合适的人，结合他们的长处、工作方式，并辅之以激励去创造更多的可能性。
不黑不吹，微商在这方面简直是极致追求。
1. 分群管理
心腹群：主要由长时间合作的朋友组成，重点是加强感情交流。
各种线上交流和线下团建，不仅能活跃团队气氛，也能逐步建立统一的价值观和文化。
管理群：主要由管理者组成，重点是加强业务交流和问题反馈。
具体工作包括定期检查成果，设置阶段性目标，业务培训。
大团队群：重点在于调动每一个人的积极性，让大家有归属感，让整个团队朝着一个目标不断进步。
2. 培养群管理
注意观察每个群中积极、充满正能量的员工，将他们培养成群管理员，每个月给予固定奖励，督促他们管理团队的积极性，不仅丰富了他们的经验，也分散了管理精力。
同时需要有一个完整的SOP（标准作业流程），用于培训新的员工。
3. 四大要素
第一，初期给予完整的培训，待团队强大时，寻找适合做管理的优秀人才；
第二，善于沟通，加强交流，传递有价值、有意义的内容；
第三，帮助团队中的每一人成长，以“团队利益最大化”为目标；
第四，为团队中的每一个人设置利益分享机制，有奖亦有罚，同时他们很认真地在为每一个成员描绘“美好未来”（认真到一定要出书才行）。
以上，是我们经过了调查、采访、卧底和分析所得出的结论和总结。
客观地说，微商也是种职业，有其弊端，红线绝不能踩。
写这篇文章是因为我们在这次采访和调查的过程中，确实在这个群体中发现了一些有着“梦想和激情”的人，他们真的也是超级拼。
也正如我们开头说的，这篇文章的借鉴意义在于——想要做好“引蝶与裂变”，系统性 / 创新性的打法是一部分，更多还是要针对目标用户“有的放矢”。
