两个平台刷棋牌游戏流水秘诀,
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一、赌桌上的小程序
小程序刚上线那天，张小龙发了条朋友圈，配了张iPhone发布会的图，并写下了一个日期：2007.1.9。
或许多年以后，张小龙在回忆起做产品经理的很长一段时光中，有两个日子是他无法忘怀的。
一个是2011年1月21日，微信1.0版本悄悄在iPhone上露头，即使只是测试版；
另一个是2017年1月9日，六岁的微信把内测了四个月的小程序，推到世人面前。
现下，微信在社交赛道上的龙头位置不言而喻，而小程序仿佛也正在引领一个互联网的“小时代”。
就小程序爆发的时间节点来说，最初观众的热情渐渐退散后，有很长一段时间小程序是无人问津或者说处于空白期的。
曾经上线一周时罗辑思维的罗振宇便宣布离场，上线一个月后还在坚持继续开发的人员仅剩9.2%。
直到今年被“跳一跳”再次引燃。
股市里的老油条说过，强扭的瓜不甜，反弹要靠自然熟。
从空白期到今天，小程序的反弹无疑是成功的，这一点在资本市场表现最为明显。
数据统计，小程序自去年初上线以来吸引资本注入的金额超过60亿元，而单单是今年上半年，资本投资的总额就已经越过30亿元，占总注入金额的一半多，其中入局的包括红杉中国、IDG以及金山江等在内的一线基金占比为80%。
同时，BAT三个玩家的先后入场在疯狂暗示着，互联网的下半场赌局在小程序牌桌上，书写互联网故事的接力棒，自然也交到了小程序手上。
生子当如孙仲谋，娶妻当如黄月英，创业当选小程序，也成为你我他心照不宣的态度。
那么，小程序真的能引领出一个小时代吗？
一、围猎小程序
新事物一向不缺话题性，尤其当新事物旁边的推手是站在马化腾背后那个叫张小龙的男人时，这个东西本身就被赋予了IP。
小程序还没问世之前便有人扮演先知的角色，说这个东西将要颠覆APP。
但这种唱好的情绪在小程序问世后，激发了一波热烈的讨论，对其竖大拇指和摆中指的人不断用口水战的方式，力证对方的认知愚昧。
那时外界流行一个段子：APP如原配，一年不用几次；服务号如情人，一个月固定几次；订阅号如酒店小卡片，天天可以卖广告；小程序就像炮友，用完就走。
大多数人都将这个段子视作是对小程序的鄙夷，可实际上你很难说这个段子究竟是在夸还是在骂，纵然后者本身自带道德反派体质，你也不能否认这两者一个原滋原味一个自由刺激各有千秋。
到了几乎人人都在把握小程序的今天，你再说出类似的模棱两可并充满质疑的言语，会显得太不合群。
互联网标杆BAT对小程序的认可，最具说服力。
微信上线小程序一年多时间里，其小程序的更新次数已超过三位数；
百度在今年的AI开发者大会上宣布其智能小程序正式上线，表面上是三个月前进的场，不过细心的人发现其实在4月份的时候百度就悄然上线了一个叫“优信二手车”的小程序；
上个月25日淘宝小程序“轻店铺”也开始内测，此前，12日蚂蚁金服就已宣布支付宝小程序正式上线。
虽然看起来比百度晚，但其实人家的小程序已经开放公测整整一年的时间。
抛开发布小程序的BAT平台，往小程序扎堆掘流量的玩家数量也在增长，体量更是不容小觑。
曾经拒绝小程序一心专注得到APP的罗振宇，半年多后默默在得到上再次上线了小程序。
当时还有人调侃，得到APP的开篇语“让我们一起终身学习”应该改成“让我们一起打脸”。
礼物说也开始看重小程序，其创始人温城辉说过，一位不愿透露姓名的投资人曾一直暗示他多研究微信，把产品放在社交上。
于是温城辉干脆把产品团队搬到了广州海珠区TIT创意园，后来便推出礼物说小程序。
微信的办公园区也在创意园，更加有趣的是，唯品会的小程序团队也在那里。
而蘑菇街在第一版小程序上线之前，还将自家一个近90人的小程序开发团队从杭州打发去了广州，和微信团队一起工作。
俨然一股哪里有小程序，哪里就有追随者身影的风气。
高德地图的打车业务与实时公交也已上线支付宝小程序，前不久哈罗出行小程序同样跃然于支付宝上，其中还包括哈罗最新的网约车业务。
当然，其打车业务还处于在上海、成都及南京三个城市试运营阶段。
更早的时候谷歌还在微信发布了一款叫做猜画小歌的小程序，短短几小时引爆朋友圈，带来一波“人人变身灵魂画手”的热潮。
粉丝为爱豆打call的方式也通过小程序得以更好的实现，微博上“快进入小程序为偶像打榜”随处可见。
而百果园集团的运营中心总监孙鹏也对外表示道，“没有任何犹豫，百果园今年在线上部分会all in 小程序。
”
一直遵循延迟满足感的张一鸣，自然也没放过这个风口——上个月18日，今日头条表示要开始内测小程序，而它是继BAT之后第四家入局的互联网平台。
在小程序这个浪潮中张一鸣似乎也尊崇延迟满足算法，接近一半的人认为头条只能算是赶上小程序风口的末班车，在一定程度上与BAT相比，失去了先发优势。
但美国著名的斯坦福棉花糖实验总结出，能为眼前的利益坚持忍耐更长时间的人，之后普遍都会有更好的表现。
头条在小程序的发力，结局如何还是一个未知数。
不过有一点是清晰明了的——全民都在围猎小程序。
二、竞争没有边界
围猎后小程序的竞争，说到底还是微信支付宝百度以及头条四家发布小程序的互联网平台间的竞争。
于开发者而言，做小程序某种程度上是把控时机最大限度地盈利，于商家而言是为了争夺流量。
而无论是哪个平台上的小程序，之于用户都是为了得到提高使用体验感。
那么对于这四家发布小程序的重体量级互联网平台来说，吸引或争夺开发者商家以及用户，其实就是在为自己增加流量，流量在哪里，商机与可能就在哪里。
每家标榜的定位听起来都各不相同，微信一开始说重心在线下场景的拓展，支付宝对标商业与生活服务，百度主打开源生态，头条呢？
官方对其小程序的说法是：希望小程序提供更丰富、更有价值的服务给不同需求的用户。
但每家的天花板开始慢慢显露出来，也都在打破各自的边界。
张小龙曾经在微信公开课上举了这样两个例子。
一个是在公交车站，你扫一下公交站牌的二维码就可以了解下一辆公交车到站的时间，也就是实时公交；
另一个是在汽车站，扫一下汽车站的二维码就可以购买车票而不需要排长队，就像出行。
很明显，两个例子对标都是线下场景。
然而现实情况是，微信小程序俨然成为了一个操作系统。
计算机界对操作系统的解释是：管理硬件与软件资源的计算机程序。
其中，软件资源是微信自带的庞大人流量，硬件是存在于微信上的小程序商家或开发人员，微信控制一切。
张小龙虽然计划打造一个封闭的小程序生态圈不开放分享朋友圈入口，但其他碎片化的入口已经开放了65个，而小程序上各行业交易的产生大多依靠于微信中人与人之间关系信任的背书。
换句话说，微信想靠小程序切换到线下场景，结果还是一直在挖掘线上下沉的社交流量。
支付宝活得比较清晰，一直聚焦工具类小程序，可以看作是生活服务站。
虽然已经大大小小开放了35个碎片化的入口，可除非是遇到生活缴费或信息工具查询，其余时间很少有人会特意点开支付宝搜某款小程序kill
time，以至于到现在你依旧无法在支付宝上找到像“跳一跳”这样现象级的小程序。
这是支付宝的瓶颈，从某种程度来说，这同时也是它的长处。
支付宝上例如高德打车、生活缴费比如蘑菇租房以及基于芝麻信用分数采取免押金模式的怪兽充电等，都是生活的刚需。
刚需虽不代表高频，却有用户高粘性的特点，且平时用支付宝进行生活缴费消费时会推荐一些小程序，再加上涉及购买类的小程序始终需要支付环节。
支付宝天然的加分项至此显露无疑，所以近期才会有支付宝小程序平均七日留存率高出微信小程序两倍有余的说法。
那么就开放的百度而言，它更像是一个共享体验站。
百度曾放话将在12月份实现全面开源，这意味着一端开发多端运行，流量全域开放，这对于开发者来说是个利好消息。
上线了百度智慧小程序，简单修改代码就可以接入到百度体系的各类APP及百度合作伙伴的APP上。
百度的另一大亮点在于将AI技术融进小程序里，语音识别、AR渲染等技术开发者简单输入几行代码便能完整调用百度的AI能力。
AI技术加入，百度智能小程序前景就宽广了吗？不见得。
众所周知百度最有力也最有利的武器，是搜索，许多媒体人也认为比起微信用过即走的低留存，百度的用户更加精准粘性也更高。
然而，说到底大多人用百度是为了解惑或是对知识等的补充，百度一下你就知道，知道了就关掉了百度APP。
诚然，百度会在搜索的时候推荐相应的小程序，但问题解决后依然是用完就走。
精准比不上支付宝的刚需，也没有微信具备的社交因子。
而百度还在支付方面存在一个很大问题，那就是开发者变现困难。
百度即使有度小满，也难以与支付宝微信两者在支付市场的地位抗衡。
两年前百度曾说过将会在技术层面对金融加码，但根据去年Q4易观发布的第三方支付移动市场报告，支付宝以54.26%的市场份额占据首位，腾讯金融（微信支付）位居老二位置，份额为38.15%，反观百度钱包的份额仅为0.26%，无异于大象与蚂蚁。
头条在支付上当然会遇到跟百度一样的问题，不过头条的底气来自于它的流量仅次于微信。
根据Questmobile发布的数据显示，这一年以来，头条系产品（包括抖音等）占据用户的时长从去年的3.9%增长到了今年6月的10.1%，而腾讯则是下跌了6.6%。
头条小程序的另外一个亮点在于它能够将小程序分享到微头条，而微头条是今日头条的社交媒体产品，是粉丝经济的主要体现，是一种跟微博采取的用户互动模式相似的存在。
那么微信无法分享到朋友圈的封闭状态，头条则通过微头条得以体现。
这对商家来说，是致命的吸引。
不过，iPhone端目前只能搜索到猫眼的小程序，并且支付界面跳转到的是支付宝，安卓端也仅对部分企业开放了小程序入口。
即使未来大量引进企业吸引开发者，其支付问题依然无法忽视。
更不用说还不知道它到底什么时候正式上线。
三、颠覆APP引领下一个时代？
小程序的信徒朱啸虎说，小程序就好像北京二环内的房子，最初卖500一平米，很快就到5000，大概今年年底应该就是5万起价了。
在他看来，红利即将消失，之后再入场只能望而却步，而我们从已入场的各类玩家来看小程序这个东西，它也许会引领一段小时代，但难以颠覆APP。
就如上文所说，即使是三大巨头和今日头条，作为发布小程序的平台，或多或少都会有些无法忽视的问题。
那么再从各个角度剖析小程序本身的问题。
首先站在垂直行业角度，真的不是每个行业都适合小程序的，小程序更像是为电商为游戏而生。
阿拉丁最新关于小程序的数据统计里，前100名的小程序中光是游戏和电商就占据了一大半比例，真正触及线下场景服务的零售业或出餐饮，仅有4%。
拼多多作为第一个开发小程序的电商，现在是怎么样不用我多说。
唯品会从去年9月到今年1月份，小程序的用户呈几倍数在增长，还曾预计这一整年小程序带来的GMV增长将是去年的10倍，以上。
即将到来的双十一，电商企业将不再只着眼于电商行业了，而是对准所有行业包括餐饮，像饿了么及美团，这个双十一都将迎来大活动。
从APP到线下实体店，如今还多了一个战场，小程序。
去年双十一，“蘑菇街靠着微信小程序直播间销售额达到平日的28.57倍”这份耀眼的成绩单至今都让人心动不已。
黄峥还说过：我认为所有的电商都应该做小程序。
游戏也是小程序最受欢迎的玩家。
全国风靡“跳一跳”的那段时光相信大家都还记得，小游戏不仅能与好友比排名，还通过分享复活的方式，增加了人与人之间的互动联系。
阿拉丁发布微信小程序9月榜单显示，上线以来一直霸占榜首的跳一跳，被海盗来了PK下来了。
取代小游戏的，最终还是小游戏。
那么别的行业呢？
同程艺龙9月排名不错，但很大程度上是因为十一旅游出行所致，时效性明显。
而根据深响的报道，不止一位资深网站编辑告诉他们，至今还没有看到任何资讯类小程序爆款，除了那套在H5已经很成熟的知识付费玩法外，找不到新方式及增量了。
最重要的一点是，为什么新闻类资讯类APP会不定时地推送一些要闻或黑幕内幕？
是因为他们需要通过这样的方式，去触达相应的读者，但小程序只能是用户自发的去找这些内容。
那么问题来了，没有推送，读者怎么知道这些要闻？不止是新闻资讯类，你放在别的行业，是一样的道理。
再站在开发者的角度。
微果酱CEO黄永轩说：“曾经在微信开发过800款小程序，但没有一个爆款，从4月到8月，用户数没有动过，下不来也涨不上去。
”
同时，苦干一年日活上千的开发者也大有人在，比如万国深蓝法考微信业务线产品负责人杜佳丞，就在前几天给量子程序发去了流量实在稀少的苦言。
据了解，万国法考APP日活用户基数在五位数，而小程序却在四位数，所开发的几款小程序平均日活也不及APP。
还有一点是，假如平台对发布的小程序进行改革或者增加一些制度要求，那么依附在这些平台上的开发者可能会面对重构代码问题。
比如微信，相关开发者表示它老是改接口导致后期一直在修改代码，不然就出现Bug用户无法进入小程序，显示不出画面。
可以说，平台既是守门员，又是裁判。
这对开发者来说，明显处于受制于人的下风。
回到用户体验感上，小程序真的比APP方便了生活吗？
拿微信来说，用完即走是小程序的初衷，less is more是微信信奉的主义，乔布斯与扎克伯格也是Less is more注意的信奉者。
Less指目标明确，不要多余的东西，意味着专注与克制，不是单调是简洁，而more不是复杂而是丰富。
这些从初代微信都可以窥探。
订阅号与些许广告的加入，并不让人感觉到复杂，反而是为微信及上面的用户提供了适当的价值内容。
然而小程序之于用户来说，最多也就是少给手机下载几个APP，给手机省下些许内存。
可无论是从界面还是从商品品类及浏览功能来说，在小程序上买东西远不上在APP上购买的体验。
还原一下传统的使用APP与使用小程序的流程：下载APP打开APP下单和打开微信找到小程序再下单相比，从步骤来说显然还是前者更加简单吧。
再比如支付宝上的高德地图小程序，高德地图接入了滴滴出行、神州专车、首汽约车等许多网约车平台，有人说小程序简化了打车流程。
其实，你只需要打开高德的APP就可以同时打多个平台的网约车了，反而用小程序还要先打开支付宝，再去小程序里搜高德地图，然后打车。
有点讽刺的是，罗永浩做出了个子弹短信，有人说老罗在把简单的事情复杂化这条路上一直走在最前线。
那么反过来，站在用户角度，某种程度上小程序是不是也有点把简单的事情复杂化呢？
即使市场上不断更新的数据传达给群众的讯息，似乎是错过小程序将错过一个时代，但客观来看，不尽然。
小程序刚上线那天，张小龙在朋友圈配了张iPhone发布会的图，写下日期：2007.1.9。
微信小程序上线的日子，虽然与iPhone问世相隔十年，但却是同一天。
也许小程序会跟iPhone一样，带来一个新时代，但无法颠覆当下的时代。
本文作者陈兰，科技行业观察家，自媒体鹿鸣财经的运营负责人。
转载自微信公众号“鹿鸣财经”(id：luminglab)。
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二、最前线丨常规游戏向区块链靠拢比特娱乐上线区块链棋牌手游平台
今日，比特娱乐官方宣布，其区块链棋牌手游平台已于柬埔寨举行上线发布会，目前该平台已正式运营。
搜索BT88官网可以发现，BT88区块链棋牌手游平台现已上线7款棋牌游戏，支持BTC、BCH、APT和LTC四个币种进行游戏，预计未来支持更多币种并上线更多玩法。
比特娱乐上线7款区块链棋牌游戏
事实上，从去年底开始，随着区块链行业被广泛讨论，区块链+游戏也开始吸引了大量资本的关注，并带动不少厂商和开发者跟进加入。
目前市面上可以看到谜恋猫（CryptoKitties）、莱茨狗、加密兔等区块链宠物游戏。
值得注意的是，在这些营销大过游戏本身的区块链宠物游戏之外，区块链棋牌游戏已然成为游戏行业中的小风口，并催生了棋牌链、链牌等游戏公司。
不同于区块链宠物游戏，区块链棋牌游戏的火爆有其现实原因和基础。
一个首要的原因在于，网络棋牌游戏存在明显的行业痛点——信任问题。
目前的现状是，大部分棋牌游戏中存在大量不公平现象，玩家相互看牌打牌、开游戏外挂、利用黑客攻击服务器等作弊行为风行，此外，用户信息安全问题也得不到保障。
这是棋牌游戏行业大环境所致。
2017年被称为棋牌游戏元年。
据中国产业信息网发布的《2017年中国棋牌游戏行业未来发展趋势分析》显示，2017年，棋牌类游戏在移动端得到发展，棋牌游戏市场规模达到80亿元，同比增长23.9%。
棋牌游戏赛事也获得较大关注。
根据极光大数据的数据显示，2017年途游创办的棋牌锦标赛，参与人数近800万，累计观看次数近1亿次。
然而，在市场利好的情况下，当前棋牌游戏市场良莠不齐，大量游戏开发商为迅速实现盈利，趁着游戏市场的火爆推出产品质量不过关、运营不到位的棋牌游戏，导致游戏公平问题难以得到解决。
而区块链技术或许能解决这一痛点。
从应用层面来说，区块链分为公链、私链和联盟链等，其中公链是对棋牌游戏最有价值的形式。
在棋牌游戏中引入区块链公链技术，利用区块链点对点去中心化的特性可以做到游戏过程的透明，并且能做到事后的回溯审计，使得比赛结果等信息不可篡改；同时基于共识机制，可以公开游戏规则。
其次，棋牌游戏有博彩色彩，游戏中的货币兑现问题也可能被区块链解决。
不过，由于当前国内相关政策尚未完善并且政策监管趋严，棋牌游戏如果结合区块链还将面临规避政策风险等问题。
同时，区块链行业公链技术商存在底层技术不成熟等问题，还需要时间才能大规模投入商业运用。
棋牌类游戏作为一种常规游戏，开始向区块链靠拢，游戏行业的技术变革正悄然发生。
三、赚钱的方式决定了赚钱的量级（二）
编者按：本文来自微信公众号“笔记侠”（ID：Notesman），作者 刘燕。
36氪经授权转载。
点击查看《赚钱的方式，决定了赚钱的量级（一）》
第四式：革命性降低成本
想要设计出一个好的商业模式并不是一件容易的事情，一方面要收入倍增、盈利倍增，另一方面还要革命性降低成本。
商业模式的第四式就是革命性降低成本，蜡烛的两头都要去燃烧。
革命性降低哪些成本？可以罗列一下，在企业经营中，你企业最重要的成本有哪些？找到这些成本后，如何才能革命性降低？
方法有很多，通常这三种相对比较常用：
第一种：除法。
挥刀自宫，找到最重要的成本彻底消除。
大家注意，不是减少，是除法。
因为成本很重，我设计的时候就根本不让它发生，这叫顶层设计；如果发生了以后再想怎么去降低，那叫管理。
所以设计的时候就要挥刀自宫。
第二种：众包。
众包就是让用户参与，自我满足、自我生产；
第三种：利用隐性资产，革命性降低成本。
每个企业都会有隐性资产，但过去可能被忽略了。
下面详解革命性降低成本的三个方法：
第一，除法
什么是除法？
比如经济型酒店，传统酒店的成本大多分布在豪华的设计，装修、大堂、会议室等，但是经济型酒店只针对差旅人士，有干净的床、好的早餐就够了，其他通通不要。
把传统酒店所有的豪华设施去掉，就革命性降低了酒店扩张和运营的成本，所以这是经济型酒店得以大幅发展非常重要的一个原因：
能够革命性降低成本，找到精准目标客户，满足了“杀手级”隐性需求，就是它满足的是商旅出差人士的需求。
与之相反，如果经常在酒店开课的客户，它就需要大堂，就需要大型的会议室，那么它就不是经济型酒店的目标客户。
也就是说，能做除法，砍掉成本的前提是你的客户根本不需要它。
革命性降低成本核心不是做减法，而是做除法，让它彻底地消除。
案例：分众传媒
彻底消除成本，在很多商业领域都有这样的机会，比如分众传媒。
分众传媒作为一个线下的传统媒体，公司市值已经过千亿值。
分众的利润情况是这样的：
2014年25个亿，2015年33.9个亿，2016年44.5个亿，2017年60.1个亿，简直就是一个吸金的金主，然后在2017年成功从美国资本退市，在中国主板上市。
2018年7月，阿里151亿再度入股分众，此时的分众市值已经高达1600亿。
现在的广告行业中，传统媒体的市场份额下降非常快，电视、报纸、杂志等市场份额下降率高达百分之十几，但整个广告市场却是在上升，上升来源于哪里？其中分众传媒的广告市场份额就在巨额上升。
现在分众传媒已经变成三大媒体之一了：央视、BAT、分众传媒。
分众传媒的创始人江南春
我们用商业模式的六式来解读分众传媒的强劲崛起：
利用第一式：精准目标客户，“杀手级”隐性需求。
分众传媒的客户是广告主，广告主最杀手级的隐性需求是什么？
当年分众在目标客户素描上其实有超过央视的优势，因为分众每一个广告牌背后都是有大数据的，包括这栋楼什么时候起的，平均单价是多少，这栋楼的客群状况，还包括这栋楼的周边有什么样的设施。
除了把你的客户素描，例如年龄、收入、一线城市、二线城市、三线城市等描述出来之外，还有一个很重要的指标，就是高转化率，例如发布肯德基的广告，就会判断在离广告位三公里之处有没有肯德基，这就是为了完成高转化。
因此，由于大数据的支持，它的精准度确实比一般的媒体更高一些。
广告最核心的需求是什么？性价比、注意力。
广告卖的是注意力经济，所以广告最重要的是强制收看。
广告行业有一句话说，你永远都不知道一半的广告费是浪费到哪里去了。
而分众传媒有一个非常重要的特征，在电梯口或者电梯里，这是一个局促的特殊场景，实现了强制性收看。
等电梯、坐电梯的时候挺无聊，看看广告挺好，当然手机可能有一定的分流，但是人总归是要在线下的，分众传媒毫无疑问代表了在线下场景中非常主要的，相当强制收看的场景之一。
这也是为什么阿里要投资入股分众的原因，阿里作为中国乃至全球最牛的电子商务或者说线上公司，它已经看到了线上流量增长的瓶颈，更加重要的是市场85%的流量，包括注意力经济，其实依然在线下。
所以阿里投资分众传媒也是在抢线下注意力经济，强制收看让分众很好的满足了广告的第一式的需求。
利用第四式：革命性降低成本之做除法。
分众还要做除法，广告通常都跟媒体相关，所以分众传媒也是一个媒体，请问媒体最大的成本是什么？内容。
例如电视剧的版权就是内容，内容火了，才能带广告；媒体有记者写文章，文章写的好，所以才有流量。
所以几乎所有的媒体都有一个非常重要的成本，内容成本。
分众传媒有内容吗？
没有内容，它每一分钟都是广告，所以它革命性地消除了传统媒体或者广告领域的内容成本。
利用第三式：收入倍增、盈利倍增。
不仅革命性地消除了内容成本，而且连带收入倍增、盈利倍增。
广电局有规定，每40分钟的电视连续剧可以播10分钟广告，意味着那10分钟是收入，那40分钟是成本。
对于分众来说，每一分钟都是广告，所以收入倍增、盈利倍增。
满足强制性需求，收入倍增、盈利倍增、革命性降低成本，这就是分众传媒能够有爆炸性的利润增长的非常重要的核心因素。
第二，众包
如果不能除掉成本，怎么办？众包。
趣头条刚刚上市，再次刷新了中国互联网企业上市的最快记录，2016年6月8号APP上线，2年零3个月后成功上市。
趣头条给人最深的印象是什么？众包营销，人民群众自发传播。
在研究客群时要特别关注G时代的崛起，及三、四线城市小镇青年的崛起。
尤其在做新消费的时候，在消费升级过程中，可能做了一些比较高端的产品，一线、二线当然很好，但如果想要更大规模的销量扩张，就要关注G时代，关注小镇青年，因为大量新商业的爆炸性成长其实已经不再位于一线、二线，而是三线、四线。
典型的案例，去年的《战狼》突破了50多亿的票房记录，统计后发现绝大部分的票房贡献就是来自于小镇青年。
趣头条也是一样，是一个典型的在营销阶段的众包，因为一线、二线太忙了，生活成本太高了，所以选择小镇青年，他们有钱有闲有时间。
趣头条创始人兼董事长谭思亮
当然众包这个事情对于很多互联网创业人士来说已经不再新鲜了，实际上内容的生产、消费的生产会越来越多的体现在商业的结构设计过程当中，所以这是我们必须要想的和必须要设计到的。
第三，隐性资产革命性降低成本
接下来我想重点谈一谈大家平时不太注意的事情，革命性的降低成本当中非常重要的事项，也就是隐性资产，如果你注意去挖掘的话，有可能会诞生新的商业模式设计。
到底有哪些隐性资产呢？过去的资源、精力、客户，就是隐性资产。
利用隐性资产成功的进行商业模式创新与拓展的案例：艾佳生活。
艾佳生活在短短3年时间内不断成长，去年100个亿，今年要冲300个亿的规模，就是因为很好的利用了隐性资产。
艾佳生活的董事长陈俊，过去是做房地产的，中城联盟的主席，CEO潘定国，过去做软件开发的。
两个人搭了一个班子，用这个班子盘活隐性资产，虽然从来不打广告，但是成为了家装领域规模最大的一家公司。
他们利用的隐性资产是什么？
房地产客户价值都很高，所以房地产公司都会花很大的力量做销售和营销，去获得一个高单价的客户，但是当一个客户在跟房地产商签完约的那一刻，他的边际价值就几乎为零了。
因为房子虽然是刚需，但是绝对是低频，买完房子之后的五年、十年内能够再买第二套就已经很了不起了。
所以当这个客户的边际价值为零，放着也是放着，艾佳生活就开始思考怎么把这个客户的价值盘活，方法就是共享销售，共享房地产的客户成为家装产业路由器合作的起点。
在这样的合作之下，艾佳生活的增长速度很快，2016年十个亿，2017年一百个亿，今年的目标是三百个亿，下一个目标冲击一千个亿，在这当中最重要的就是共享房地产的销售资源。
艾佳生活和房地产商达成合作协议，售楼员、售楼代理商，在卖完房子的那一刻，就可以卖我的艾佳家装，成交之后我给房地产和销售员同时进行收益分成。
为什么又说它是一个产业路由器呢？它是典型的反向供应链。
先看看什么是正向供应链？
过去的家装是消费者购房之后，再去市场寻找家装公司，然后所有的家装设计公司、销售人员将自己公司内的产品推销给消费者促成订单，先生产再去销售，这是正向供应链。
艾佳是反的，先跟房地产达成战略性合作，转化率大概在30%，这30%的房地产商所有的样板间都是艾佳来做，通常消费者看了样板间，本能反应是我就想装成样板间这样，这个时候销售自然而然就带去了，根据消费者的需求再去指导生产。
手上有了订单再去找供应链安装、施工等，所以没有销售、设计师、自己的施工队伍，而是共享了整个社会化的资源。
艾佳的设计师环节很有意思。
很多装修公司设计师都很贵，牛一点的设计师年薪大概在100-200万。
艾佳生活说我为什么要养贵的设计师？
我搞一个设计师经纪人平台，把所有设计师团结起来，把设计稿放上来。
因为我与房地产商已经拿到所有房型的结构，我把房型结构和作品进行智能匹配，给客户直接呈现你将来的房型和设计之后呈现的样子。
对于设计师来说，可能过去是百万年薪，或者是一个初出茅庐的毕业生，不重要，在这个平台，只要你的设计稿有人买，我就付费。
这句话的意思是说，过去设计师其实是很难拿到单独的设计版权费的。
这个平台已经成为了中国第一个能够帮设计师拿到版权费的共享平台。
而且过去设计师是一个一个的设计，现在不是，你做了一个设计，有多少人买就付多少个版权费，用这样的方式进行更自由的市场匹配和市场竞争。
在供应链方面，当我有300亿订单的时候，我倒着跟供应链谈各种物料和支持，有着很强的规模性效应；
在施工方面，社会上有很多家装公司，它们最大的问题是什么？没单子。
而我能给你订单，所以你按我的订单走，你保证施工质量。
当然这里面有很多关键细节的设计。
如何付费？
学滴滴打车，客户确认满足标准，点击付款，款项自动支付，用这种方式也革命性的降低了内部人员的各种管理成本。
一个房地产大佬利用它的隐性资产，共享和团结了房地产的资源。
这就为什么产业路由器现在是一个能够高效发展的逻辑，就是团结存量订单，反向供应链，打通供应链的每一个环节，提高产业效率，降低产业成本。
Facebook被认为是柯达的替代者，过去一直认为是苹果、诺基亚打败了柯达，因为数码相机打败了柯达，其实还有一个助推手是Facebook，有了Facebook大家都不洗照片了，直接在朋友圈里晒。
历史的发展趋势告诉我们，精益创业是一个必然的趋势，只是你要在结构设计当中做到用最小的人力成本创造最大的收益。
对中国而言，总出生人口还在下降，所以干活的人越来越少了是一个必然趋势。
这种情况下，怎样革命性地降低在企业成长与扩张当中的人力成本？
这里有一个非常重要的思想，就是淋漓尽致地通过共享与赋能，实现人力资源的社会化裂变，这也是你的隐性资产的应用。
也就是说你能够共享人家的前提是因为你能够赋能，你有这个能力，并且你能够赋予他人，能够更好的实现社会化人力资源的裂变。
案例：热电场
热电场创始人是阿里聚划算的前十号员工，因为是阿里出来的员工，对电商方面特别熟悉，他看到一个大趋势是消费升级，于是乎他开始支持很多品牌和品类的消费升级。
举个例子，其中一个品类是灭火器。
为什么看到这个品类？有时候革命性的降低创新的风险，不仅仅来自于方法论，同时来自于大数据。
人工智能的团队可以很好的赋能其他的业务团队，因为大数据后台显示整个电商消费的趋势中灭火器的销量在直线上升。
背后的原因是灭火器有个非常重要的品类车载灭火器，购买的群体是个人，未来以家庭为单位购买灭火器会越来越多。
灭火器这个2B的产品，本质上已经变成一个2C的产品，如何做消费升级？
也不复杂，功能还是这个功能，但是要放在我的车上，要放在我的家里，能不能变得更好看一点，能不能变的跟我的车、家庭环境更匹配一点，至少是一个装饰品，不至于特别难看。
就像当年的暖气片，从特难看的铸铁，现在变成很好看的家庭装饰的一部分，其实就是设计的改变，这是一个消费升级的趋势方向。
如果从事灭火器的生产，找谁合作？
找到这个领域最一线的，过去在这个领域排名数一数二的生产供应商或者这样的公司。
一聊发现这个行业特点，管理层以上都在五十岁以上，意味着什么？意味着靠他们自己转型升级太困难了，他们可能永远也理解不了灭火器可以不是红色，变换形状，怎么办？
于是乎就跟这家数一数二排名的上市公司建立了一个新的联创的合资公司。
在这个合资公司里面，热电场的优势是什么？
传统公司的优势是供应链优势，这个是就算我再有钱也没办法解决的，除了这点还有对产品功能的保障，因为毕竟涉及到安全问题，这个如果我要学习，那么学习成本会非常高。
我的优势是什么？
第一，设计能力。
我知道消费升级的方向；
第二，卖货能力。
因为我在设计这款产品的时候我就跟天猫、京东、淘宝、小米这些通道谈好了，说你看灭火器的消费升级趋势是这样的，我要做这样这样一个产品，做好了在你们平台卖。
也就是说，当大家都确认的时候，我才开始从事这件事情。
确保了产品还没有设计出台，销售已经有了保障。
当然作为一个2C的产品，就从没有品牌，到了有品牌——镇定灭火器。
2C的产品就要用2C的玩法，我要请形象代理人，给代言费，现在明星也要做股权投资，直接代言费又转成了股份。
终上所述，团结和整合了社会化资源，形成了迅速的联创，而且公司联创的时候成本非常低。
在人力资源方面，我公司没有人力资源，因为我不怎么招人，但是公司的人员可以驾驭这么多人，而且我可以不断裂变。
平台运营的人跟我所有合资公司全部是打通的。
首先，你可以随时申请去到另外一个合资公司里面去，反正在我的生态里。
第二，合资公司里面如果有优秀人才想进到母公司里来，我要进行严格选拔你才能进到母公司里面，所以人力资源的岗位和角色也省掉了。
热电场用这种方式大量众包了社会化的裂变人才。
一方面寻找人才成本高，另一方面，其实这么顶级的人才有时候不好找，但是用这种方式可以尽可能团结和裂变顶级人才。
所以，盛景平台提出一个非常重要的思想和理念，就是联创和重度孵化，代表了一种更先进的模式，既是一种投资模式，也是一种创业模式。
第四式，我们要找到最重要的成本，做除法彻底消除。
众包社会的力量，利用各种隐性资产等设法去降低成本，尤其在人力资本上的降低，是每一个企业家和创业者需要面临的非常重要的、设计当中必须要考虑到的事情。
如果你想做业务延展的时候，除了把主业务的结构做出来，联创与合作是不是你们可以借鉴的方式？这值得每一个人去深度思考。
第五式：自我可复制
革命性降低成本之后，利润也很好，收入也很好，成本也很低，那你有没有可能实现自我复制？
很多企业小而美没问题，但却长不大。
长不大的原因就是因为有很多瓶颈，有资金的瓶颈、人才的瓶颈或者法律法规的瓶颈。
对于资金的瓶颈一方面要做轻资产，这点对我们不是问题。
很多传统企业会有这样的问题，比如你有设备、厂房是重资产，你有连锁的加盟店是重资产，这对你不是问题，但问题是什么？问题是大量的人会进行研发，研发费用非常高，所以现在提出“精益研发MVP”。
很多做产品的或者做研发的，可能已经投了少则百万，多则千万，甚至有过亿的，但是遭遇的问题是什么？把产品呈现给客户，客户说这不是我想要的。
所以，我们一定要低成本创新MVP。
有时候也会烧在营销上面，靠补贴打响市场，如果补贴不在，客户就不在，意味着什么？意味着第一式“精准目标客户，“杀手级”隐性需求”根本没做透，客户蹭的是补贴，而不是你满足的需求。
所以此时此刻你要回归第一式，当然如果需求被认为是满足的，那如何精益推广？《增长黑客》这本书值得大家仔细去看。
在这方面，线上的公司可以用量化的数据做精益推广，线下的公司也要尽可能找到你的目标客户是谁，去共享去合作。
甚至还有一些产业路由器的逻辑与思维，或者成立合资公司的方法，变身成一个服务公司，做两个服务：
第一个，服务帮我拓展这些的小b们；
第二个，服务拓展完了以后要让这些小b用我的系统，光免费给了不行，还得培训，所以我要进行培训赋能。
革命性的降低了在海量的小b拓展过程当中需要的巨额营销成本。
除了资金的瓶颈以外还有人才的瓶颈，如何解决人才的瓶颈？
首先，摆脱对核心人才的依赖。
商业模式顶层设计层面，有没有可能找到那些摆脱核心人才依赖的品类？
以餐饮为例，餐饮的核心人才是谁？大厨。
如何摆脱对他的依赖？
可以在选品类的时候选呷哺呷哺、味千拉面、海底捞等，不需要依赖大厨，也就是说品类就决定了我不需要依赖大厨。
第二，替代核心人才功能。
日本人很喜欢吃寿司，但是寿司很贵，因为要靠手握，人力成本很高。
于是在1981年发明了自动寿司机，每小时能产出四千八百个寿司。
因为机器对人的大幅度替代，所以昂贵的寿司降至了100日元以下，带来的结果是什么？
整个日本行业餐饮总量只增加了0.1，但寿司店因为提供了更好吃又更便宜的寿司，相比上一年增长了4.4%，整个餐饮行业增长了4.4倍。
第三，放大核心人才的价值。
当遇到既不能摆脱，又不能替代的情况，怎么办？放大它的价值。
眼科手术这样高精尖的需要主刀医生的工作，能像麦当劳那样进行标准化，流水线作业吗？当然有可能。
案例：印度AR眼科
印度Aravind眼科是一家很奇怪的公司。
它是今天全世界最大的白内障手术提供商，因为印度穷人比较多，所以它对50%的病人进行低收费，甚至是免费治愈，几乎是家半公益性质的公司。
但是它的盈利能力非常好，手术质量非常高，某些指标远超英国等某些发达国家，比如手术的感染率，英国是万分之六，而Aravind眼科是万分之四。
Aravind眼科既便宜品质又好，原因是什么？
原因是它把整个手术像麦当劳一样进行了结构性的分解。
分解完毕之后发现，很牛的主刀医生负责的的环节就是最重要的手术环节，其他的那些环节都不需要主刀医生负责，所以它配了大量的护理人员去完成接收、计划、准备，包括术后缝合和术后跟踪。
主刀医生在两个手术台轮着做，这边缝合的时候再到那边做一下，那边缝合这边接着做，形成了流水性作业。
用这种流水线作业，主刀医生天天做手术，所以水平很高，护士的缝合水平也很高，每一个职能水平都很高，感染率就低。
虽然单例手术的收费很低，但是数量多，所以总收入不亚于任何主刀医生的总收入。
这就是通过标准化的方式，极大地放大核心人才的价值。
印度有大量的创新，叫做沙盒创新，就是为穷苦老百姓用更低的成本、更高的效率、更好的品质去提供创新式的服务。
今天对于中国的消费升级亦是一个道理，除了有更高端的消费升级之外，大量的中产阶
级，或者三线、四线的城市，怎么样用更低的成本，更好的品质，更高的效率去提供更好的服务，这些都是值得去考虑的一件事情。
所以麦当劳式的眼科诊所将稀缺的事物频繁地运作，离标准化就不远了，一标准化，核心人才的价值就乘以数倍的放大，所以第五式就是自我可复制。
你是否存在扩张的瓶颈，资金的瓶颈、人才的瓶颈、法律法规和政策的瓶颈？
分众传媒在历史上也遇到这样的压力：
有段时间手机短信推送广告特别火，但那些是一个个小公司，分众把它们收购合并起来，变成一大公司，于是乎就被3.15曝光了，那一下对分众传媒的打击是相当惨重的。
但分众挺过了至暗时刻，取得了辉煌的发展。
大家不要觉得这些事情离大家很遥远，其实有大量的法律法规问题会成为扩张的瓶颈，比如P2P金融目前大量存在的法律法规的问题。
我们要通过自我可复制，去做大做强，那么这些问题就不会是瓶颈，所以大家一定要在做商业模式设计时高度关注。
第六式：控制力与定价权
对于控制力和定价权，说白了就是：
一个好的商业模式自己可以复制自己，但别人不能复制你，别人复制你的表象将会死的很难看，因为你设计了护城河和高竞争壁垒。
来看麦当劳，我相信这个内容大家不陌生，就是以为它是个餐饮公司，但其实本质上是一家地产公司，而地产是一个很大的护城河。
麦当劳CFO说：
麦当劳技术上、本质上并不是在食品行业，而是在房地产行业，出售15美分汉堡的唯一原因，是因为这是带来收入现金流的最佳产品，靠汉堡我的租户能向我支付房租。
麦当劳75%的收益来自于房地产收益，这也构成了它巨大的竞争壁垒。
分众传媒模式其实不复杂，就在电视里挂一个框，谁都可以模仿，但是为什么今天没有人模仿？
这是因为，分众传媒自从看到这样一种商业模式的架构之后，就进行了大量快速的收购与并购，控制了一线城市与二线城市主力房地产的电梯口，通过这种房地产方式实现了爆炸性的增长，同时带来了垄断性、稀缺性和排它性的高利润，形成了分众传媒的定价权。
分众传媒一边收购，广告一边涨价。
过去如果我是一个区域公司，我获得的只是区域资源，但是未来我是一个全国性公司，我就是央视的广告价值，所以当分众传媒跑马圈地占住这些资源以后，你复制不了。
所以，商业模式真的很有意思。
过去竞争的时候，我们大部分人看的是同行，但事实上，同行业搞复制就是抄袭，是恶性竞争；跨行业搞复制就是创新之道，所以商业模式的复制往往是复制里面的原理、精髓，透过现象看本质。
所以，麦当劳和肯德基不是竞争对手。
因为麦当劳靠房地产赚钱，肯德基是横向的餐饮收购，它是全球最大的餐饮公司。
占领货架原则表示，客户不喜欢A餐饮，想倒向B餐饮的时候，那也在我的手上。
但是麦当劳和分众传媒却有着相似的商业模式，因为它们都具备由房地产构成的控制力和定价权。
当然，控制力和定价权可能来自于一种资源（例如房地产），也可能来自于一种技术、一个专利、一个品牌等，但总之在架构当中一定要形成自己的护城河。
总结：
商业模式的六式：
精准目标客户，“杀手级”隐性需求；
系统性价值链；
收入倍增、盈利倍增；
革命性降低成本；
自我可复制；
控制力和定价权。
在运用六式的时候有一个非常重要的特征，就是你并不一定每一式都很漂亮，但是六式当中至少有两到三式有亮点，最重要的是其他几式没有致命的弱点。
比如我曾经看过一个项目，五式都很漂亮，但是其中有一式有致命弱点，比如自我复制当中存在法律法规的问题，这就很难支持十倍利润、十年成长。
可以用六式创造自己的商业模式，也可以用这六式检验自己的商业模式，最核心的是要聚焦的是客户群，要跨界的是利润池。
希望通过商业模式六式顶层结构性的设计，能够帮助创业者实现更好的顶层设计，同时要用商业模式的顶层设计来指导产品、销售、服务和运营等各个方面，才能真正形成合力，精益和低成本的创新与运营。
在商业模式方面，方向比努力更重要，希望大家用商业模式找到属于自己的更便捷、更低成本、更精益的独角兽成长之道。
我的分享到此结束，谢谢大家！
本文干货清单
第四式：革命性降低成本
第一种：除法；第二种：众包；第三种：利用隐性资产，革命性降低成本。
第五式：自我可复制
如何解决人才的瓶颈？
第一，摆脱对核心人才的依赖。
第二，替代核心人才功能。
第三，放大核心人才的价值。
如何解决资金的瓶颈？做轻资产。
第六式：控制力与定价权
一个好的商业模式自己可以复制自己，但别人不能复制你，别人复制你的表象将会死的很难看，因为你设计了护城河和高竞争壁垒。
*文章为讲者独立观点，不代表笔记侠立场。
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内容来源：2018年9月14日，在盛景网联、盛景嘉成主办的盛景独角兽成长营上，刘燕老师进行了以“六条精髓，探寻商业模式的 ‘术’与‘道’”为主题的精彩分享。
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