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一、我无意中闯入了三和大神的秘密花园
三和是一本太仓促的书，我们含着泪，一读再读。
by三和历史书记
当讲述三和的网络文章早已浩如烟海时，一个名为 3hedashen 的网站引起了我的注意。
网站截图
他人的记录，无论视角多贴地也独缺一味。
三和的故事，应该由三和大神自己来写——而这个网站，正是一众大神集体智慧的结晶。
站主叫方言，人送称号“三和历史书记”。
2018年2月，在“三和技术员”菊花哥的帮助下，书记建站。
中途还有一段小插曲：菊花哥说，老哥你这拼音搞错了吧，应该是sanhedashen不是sanhedasheng。
我擦，真的错了。
总之，申请了对的域名后，书记又在众多“三和战地记者”的合力下，把三和的一手史料和生活花絮，以嬉笑怒骂的笔触记录了下来。
“就像你在海滩上发现一根线，扯着扯着发现是渔网的一部分，大部分的渔网还埋在沙下。
我想把它整理出来，让大家看看，真正的三和是什么样子的。
”
一
三和往事
没有人一开始就是大神，
只是与天斗，与人斗，
赢了走出三和，
输了成为大神。
——方言
赢还是输，新入门的他黯然神伤。
十多年前，网络上根本不知道有三和这个地方，也没有三和大神这个称呼，别人都管在这里找工作的人叫龙华临时工。
事实上三和不是一个地名，而是一间人力资源公司的名称，但打工者都用它来指代景乐新村一带。
鼎盛时期的海信门口，人潮人海，有你有我，都在忙着假装找工作。
在海信，你只要喊一声日结咯，一百多人直接围上来，那场面，一般没见过世面的肯定吓到。
大神出征黑厂，每个人脸上都是义无反顾，视死如归的表情。
留在总部看守基地的大神，在给出征的壮士送行：祝你们早日凯旋归来。
目送
第二天就会有九成的大神跑路回基地，给留守大神讲述什么叫分分钟自离。
大神上班的代步工具。
经常有大神下车后发现被挤怀孕了。
上次坐的厢式货车大神反映很闷，这次大神做城管日结，换了敞篷的。
“做一天，阔以玩三天”，这句看似荒诞的话，是三和人的精神信条，所有来这里的人都不愿亵渎它。
而我最大的理想就是有一天，大神们做一天阔以玩一周。
大神今天不去日结。
因为大神就一条内裤，洗了还没干透。
等内裤干了，大神马上出去，假装找工作。
每天假装找工作完后，大神们就来中介大厅看电视。
每天这里都座无虚席，稳如东鑫电影院。
这时你问大神：你看到了什么？大神会回答你：我看到了幸福。
2014年，某个愤怒的大神在墙上写道：
垃圾们！
九块十块你们也去做搬运工，
你们还是不是人呀？
混日子等死吧！
大约在一年后（2015年初），有人在天涯写了一篇关于三和的帖子，在里面称呼这些临时工为大神一般的人物。
继而在龙华贴吧，渐渐出现了三和大神的称号。
2016年，经由媒体大量报道，三和大神的名号扩散到全国乃至海外。
二
三和就像少女的秘密花园
三和大神最爱的工作：日结
最喜欢的餐饮：挂逼面
最喜欢喝的饮料：大水
最喜欢的住宿：床位
最喜欢的水果：甘蔗、菠萝
最喜欢的活动：上网、瘫痪
最喜欢的社交活动：修车
最喜欢的休闲场所：龙华公园、体彩站
老三和时期，小巷子里到处都广告牌。
挂逼房、粉、水、寄存店随处可见。
那时给大神寄存行李的地方1天2块钱。
为了省1天2元寄存费，有大神把行李箱锁在了天桥上。
后来寄存店封了，好多大神找不到自己的行李。
然后，这些行李就流到了三和优衣库，也叫老太婆奥特莱斯。
这里专门出售二手挂逼衣服。
海信大酒店，是每一个三和游子心中的耶路撒冷。
看到海信大酒店，就像暴风雨中的小船看到了避风港的灯塔。
海信大酒店，8点已经有好几个客人办理入住。
清蓝是三和大神官方指定饮用水，俗称“大水”。
含量2升，味甘甜，主要是价格实惠，不贵，才2元。
一瓶能喝好几天，是目前所有水中，三和大神认为最有性价比的水中之王。
没有吃过双丰面馆的挂逼面，就等于没有到过三和。
现在双丰面馆经过记者报道后，知名度迅速提升，不仅价钱涨到5块，老板还在考虑开连锁店。
中毒了，快扶我起来（这是三和二代目领袖小黑，后面会介绍）。
以前大神都去新一佳偷鸡腿吃。
短短几年，新一佳就被大神偷倒闭。
大神之间互相指责：让你个叼毛少偷点鸡腿，你不听，这回完犊子了吧。
曾经的新一佳，从此世间再无此美味。
“老哥别去都是黑厂，我们去上网”是三和的另一条圣谕。
大神在网吧里厮杀，在游戏里结婚成家。
他们用疲惫无神的双眼凝视着屏幕，仿佛思想中的马克思。
三和网吧纪实：这个瘫痪姿势有违人体结构。
网吧大神的裤子，全球唯一定制版本，有钱你也买不到。
三和有一种魔力，她就像少女的秘密花园，一旦你认识到她的美妙之处，就不会想要离开。
一个三和大神的午后瘫痪时光。
大神用膳图。
有酒有菜有辣酱，生活就是这样有滋有味。
右边的是酒神，至今仍活跃在三和。
待到太阳下山，带走了炽热，天色还明朗，吃过晚饭的众神就会来到海信，就着凉风和瓜子，或三五成群，高谈阔论，或扎堆静坐，其乐融融，好像未来的事都和他们无关。
当年龙华公园喝酒的4个大神。
4瓶啤酒，4块钱花生，4份凉菜，酒不够，聊天凑。
龙华公园的厕所被基佬搞出来的洞，据说叫基佬洞。
每天黄昏的时候，我总会站在阳台望向海信，落日的余辉笼罩着整个三和，这是一天里最美的时光。
那时我们有梦，关于赚钱，关于修车，关于深圳绵延千里的房子。
如今我们街边瘫痪，眼光碰到一起，都是梦碎的声音。
老三和时期的小巷子里，有好些旧床垫、破沙发、旧凉席，专供大神休息。
这4个大神抢占的是三和最好的总统套房。
这个大神的选址既背风又遮雨，上有屋檐左有墙，风水宝地。
令人窒息的睡姿。
又一个大神饿得躺地上进行光合作用。
大神最烦下雨天了，不想找工作，巷子里都是水，没法瘫痪。
一个饿瘫痪在海信招聘现场的大神
又一个大神挂逼。
龙华中心小学的小学生也在围观，你小子不好好学习，以后这就是你的下场。
有心瘫痪，哪里都是三和。
三
如果你恨一个人
就把他送到三和
如果你爱一个人
就把他送到深圳，
因为那里是天堂；
如果你恨一个人
就把他送到龙华三和，
因为那里是地狱。
——方言
在海信，打架是常事。
有时是大神和黑工头打，有时是大神和大神打，有时是大神打小偷，总之五花八门。
一个大神怒砸海信，起因是日结完黑中介各种理由不给工资。
大神决战海信之巅。
这就不应该了，大神之间应该点到为止。
这个小偷在海信拥挤的人群里偷东西，被当场逮住。
大神已经这么惨了还偷，用脚踩你。
有人说三和是继九龙城寨后的世界第十大奇迹，而我觉得三和是一座故事的富矿。
这里天天有节目看，大神都不愿意离开。
大神裤子被偷，愤怒的他，在墙上发帖。
大神在新一佳“借鸡腿”时不慎被捕，两名安保人员请他把借的鸡腿归还新一佳。
大神回答说：“鸡腿我吃了，没有办法还给你们。
”保安说：“咱们去厕所，你把鸡腿拉出来，还给新一佳。
”
便衣抓赌，幸亏老哥机灵，跑得快，躲在墙后。
这才留下一张珍贵的照片给你们看。
然而，三和的丰富里，又时时饱含着残酷与孤独。
在老三和时期，每个月都要疯一个。
一言不合就裸奔，是三和的传统。
如同古希腊伫立的思考者，大神在思考三和的未来。
又一个大神疯了，听说是去了黑厂后，干了活不给钱。
这个大神从佛山走回三和，找黑工头理论，结果人到了三和就疯了。
大神离开海信，行李也不要了，开始在三联路上裸奔。
大神猝死也是很普遍的事，以前每个月都要抬走一个。
当小巷子里有警车或者救护车出现，三和大神就如同雨后春笋一样从地下冒出来，忽然间就站满了整个街道。
大家互相打听着，发生什么事？是哪个叼毛挂逼了？
小巷里发生的事情，在大神们的口中以光速传播，瞬间在龙华公园挂逼的兄弟，就能知道巷子里发生了什么。
有大神猝死，车是来拉人的。
这可能是猝死大神最为风光的一次，上百大神给他送行：愿天堂没有三和。
华通厕所门，某位前辈写出了大神的无奈。
孤独的大神，没有人知道他在想什么，也没有人想关心。
人间规则至此尽。
当一个个新人成了大神，当一只只黄色裹尸袋被抬了出去，除了悲恸和无奈，三和这地方，偶尔也残存一些珍贵的人情味。
蓝格子，因三天没吃饭而饿倒街头。
友情提示：格子衫容易挂逼，这是本人统计了上百张大神挂逼的照片后得出的结论。
好心人的一碗挂逼面，让蓝格子满血复活。
既然九龙城寨的故事可以拍成电影，那么三和也可以。
图为微电影《大神》开机仪式，不知道今年能不能上映。
四
三和如此多娇
引无数大神竞折腰
有趣的地方千篇一律，
三和的领袖万里挑一。
——匿名
三和这个巴掌大的地方，这十多年间涌现过若干可歌可泣的传奇人物。
这个绿衣大神在走投无路的情况下，变出了一只电热水壶推销给大神。
下方的大神看着这个上古神器，惊讶得目瞪口呆，这个神秘的电水壶从哪里来？最终卖给了谁？成了三和十大未解之谜之一。
老哥正在利用几何学算六合彩特码。
看到本子右边有坐标系了吗？老哥过得挺稳，据说以前是老师。
不顾蚊虫叮咬，真大神。
世事无常，想不到冯小刚也挂逼在三和了。
怀念这个在三亚认识的兄弟，以及在三亚做大神的日子，有几分风轻云淡，几分飘洒忧郁。
这个老哥叫呼喊细雨。
铁打的三和，流水的神，然而在浩浩荡荡的三和历史面前，以上都只是个变量而已。
真正的领袖，必如二代目小黑一般，是万里挑一的。
三和精神领袖小黑和他的神兽。
小黑本来只想做一个普普通通的大神。
可是命运却和他开了个天大的玩笑。
三代目是一摔出名，而小黑则是一疯成名。
小黑精神还正常时，在三和没什么名气，就是靠日结度日。
有段时间小黑囊中羞涩，没钱住床位，也没钱上网，连温饱问题都解决不了。
这时，改变命运的导火索出现了。
有个骗子对小黑说，你把身份证卖给我，我给你100块。
在三和，卖身份证意味着一件事，那就是从此成为真正的三和大神。
领袖小黑在休息，周围站满保镖。
缺钱的小黑用身份证换来了1张毛爷爷。
但当他拿着钱去买挂逼面充饥时，双丰面馆老板告诉他：你这钱是假钱。
小黑当时就蒙了，他深一脚浅一脚走到了海信，问旁边的大神怎么办？大神给他出主意：你看看这个假钱在三和能不能换个20块的真钱吧。
小黑于是拿着假钞逢人便问，20块钱要吗？但那张假钞最终还是没人收购。
大家都以为他要挂逼了，可是几天后，他像小强一样顽强地站了起来。
在经历以上种种不幸之后，他开始从垃圾桶捡东西吃，遇到人目光呆滞，只知道傻笑。
没错，他疯了，他换了另一种方式，继续和命运做着不屈的抗争。
小黑迈着稳健的步伐在三和视察，他走到三轮车摊位前，仔细询问货品的销售情况，并叮嘱摊主要丰富货品种类，保证三和大神过上一个欢乐祥和的新年。
小黑是一个爱狗人士，无论是他疯之前还是之后。
一些不知去处的流浪狗，没有家，小黑就带它们游历四方，见识大千世界的喧嚣与繁华。
曾经有一只小黄狗和小黑形影不离，三和大神都管它叫哮天犬。
后来小狗失踪了，小黑在三和周围转了好多圈。
虽然他疯了，但在他混沌的记忆里，那只小狗依然清晰可见。
最终小狗还是没找到。
听别人说，是有几个大神把小狗炖了吃了。
想到那么多兄弟还没工作，瘫痪的大神没有饭吃，黑工头还没被打倒，小黑陷入了沉思。
后来小黑失踪了，有大神说小黑去了罗湖，我很奇怪他为什么要去那里。
之后才知道，因为有人告诉他说：“来到深圳就是深圳人”，没有到过罗湖，又怎么算来过深圳呢。
忧郁的眼神，稀疏的胡渣，马云御赐的韩版休闲分叉裤，小黑就这样双手插袋，屹立于东门之巅。
背景里东门文化广场上的蓝底白字写道：来了就是深圳人。
与小黑不同，三和大师兄只存在于老三和的记忆中。
三和大师兄，稳如一代宗师火云邪神，法宝袋永不离手，笑看深圳三十年。
由于小黑出现在三和的风口浪尖时期，导致新三和大神都只知道小黑，却不知道大师兄这位开山始祖。
但事实上，早在十多年前，大师兄就在三和了，因为一直探寻三和精神的真谛，最终走火入魔，神志不清。
2018年初，消失匿迹5年的大师兄再次出现在大神的视野中。
再次偶遇，大师兄在凝神静气练习神功，打算把空调机运送到八度空间。
三和如此多娇，引无数大神竞折腰。
然而随着大师兄，小黑等一代翘楚的归隐，三和陷入了短暂的信仰真空期，直到皮裤横空出世。
煊赫门是烟，三代目是仙。
他像免费的吗啡，在大神内心无比煎熬的时候，都会以此来上一记，安慰自己：还有人更废的人存在。
皮裤的成名归功于海信小卖店门前的一摔。
当他饿扑街之后，知名度迅速蹿升，各大QQ群、贴吧开始叫他雪村大神，因为那时他头发很短，像东北那个雪村。
后来随着头发越来越长、穿的皮裤渐渐开裂，人们开始用皮裤来称呼他。
曾经有人问过领袖：你知道网上很多人关注你吗？领袖回答：知道，都是一群无聊的人。
有人要给领袖买衣服，领袖一脸不耐烦：草拟马，管好你自己。
借助于网络传播的强大推力，皮裤的名声传播到了三和之外，陆陆续续来了好些人请皮裤吃饭直播。
以前宴请领袖的规格很高，不像后来猪脚饭就能打发。
渐渐地，前来给领袖团饭的人越来越多。
领袖发现，不用日结不用乞讨，原来依靠众筹就能活，于是开始天天瘫痪，每天只待有缘人三顾皮府，以猪脚饭进贡。
再后来，皮裤被活生生团瘫了，许久没有站起来。
有人说，那是皮裤自己受难，替三和大神赎罪。
公元2018，皮裤大帝瘫痪于农业银行，无力把持朝政，基地时局动荡混乱。
几个月后，NHK制作的三和纪录片在网上走红——但NHK怎么也想不到，影片结尾，从人群中脱颖而出的红衣男子，竟是三和未来的四代目领袖，太子鸡哥。
鸡哥，万红瞩目的焦点。
真正的领袖是做一件事做到极致的人。
四代目鸡哥，就是把马不停蹄转战黑厂修炼到了极致。
据了解，鸡哥第一天（大约是2017年12月）到三和，就是住15元的床位，因此坊间盛传鸡哥家里有钱，只是来体验生活。
2018年1月16日，黑厂体验师鸡哥早早出现在海信门口。
大神问，你昨天不是进厂了吗？鸡哥笑着回答：不给个副总当，还干个几把啊。
鸡哥在三和，唯一的爱好就是假装找工作，我断言，能让四代目稳住半个月的厂，世上绝无。
但不管是不是黑厂，每天都要进海信看看，这是鸡哥做人的基本原则。
鸡哥的笑容是三和最后一缕阳光。
四代领袖介绍完毕，下面介绍我最敬重的三和女菩萨，以肉身渡凡人的红姐。
红姐大约是2013年到的三和。
初到龙华时，也是进厂，打工，具体红姐是什么时候下的海，我没问。
但我问过红姐为什么离婚，她的回答是她老公在外面有二奶，还对红姐家暴。
红姐是一个很有个性的人。
如果你上来就和红姐开黄腔，那么红姐就按照你的套路和你聊黄的。
因为红姐内心是好强的，不会因为屈就于大神的撩拨而自我贬低，相反，是要在气势上压倒你。
2015年，红姐突然在贴吧走红，这时大神才开始关注红姐。
加之红姐平易近人的收费，得到了广大三和大神的赞许。
如果某个大神有一张红姐的最新照片，那他瞬间就能成为群聊的核心人物。
红姐经常去海信门口做善事，会买些零食、散烟给老哥们分。
图为粉丝给红姐定制的打火机。
熟悉红姐的人都知道，红姐的微信是5000人好友满员的。
在QQ群发出的红包，也从来不低于10元，而且都是分成少于10个包的。
各位要知道，那时红姐一次收费才15元！所以不能因为一个人的职业，去否定她的善心，她将最好的青春年华全部奉献给了三和。
算是红姐的告别演讲吗？
红姐在告别演讲里提到的200舞，就是大名鼎鼎的龙华舞王。
这些年，他从不进厂，不日结，以碰瓷、敲诈、骗少妇零花钱为生，每天都能喝上一瓶阿萨姆，全三和就这货日子过得美滋滋。
按他的说法，他的直播间有10w粉丝。
但随着200舞来龙华公园为大家表演艺术的次数越来越少，众多粉丝每次都失望而归。
200舞这个名字顾名思义是从二百五演变过来的。
三和新一代励志偶像，还数太平天国洪先生。
太平天国的由来，是一次200舞挑衅洪先生，最后洪先生震怒，高呼：太平天国万岁，把200舞吓得屁滚尿流。
洪先生有句座右铭：就算沦落到捡瓶子，也要实现自己的梦想。
不过捡瓶子难以凑齐经费，彩票站才是他的梦想基地。
洪先生在海信广场
曾几何时，三和就是这样名人辈出，百家争鸣。
然天下之事，合久必分，盛极则衰。
5月18日，三和前线记者传来噩耗：皮裤老祖被家人接走了。
有老哥目睹，皮裤是坐路虎走的，完美诠释了什么叫吃得苦中苦，方能开路虎。
2018年1月，酒吧大屏幕出现领袖照片，纪念当年还坐着指点江山的领袖。
消息一传到基地，三和的信仰瞬间摇摇欲坠：那个最废的人走了，还得继续挂逼的人怎么办？太平天国行踪不定，200舞自然自我，强捧出来的鸡哥在厂里干得有声有色……总之，没有人可以充当精神鸦片了。
那么，干一玩三的挂逼情怀还能坚持吗？三和，作为最底层人的精神乐土还能延续吗？
五
今日三和：诸神黄昏？
海信的太阳一如既往的烈
手中的大水 即将要干涸
我坐在大酒店的门口看蝼蚁穿梭
明天依旧雷同昨天
谁去知道要怎么过
是继续沉默 还是拼死一搏
——排排儿
事实上，于皮裤还在农行圣殿挑战生命极限之际，三和就迎来了动荡的日子。
2017年夏天，三和又一次经历大清理。
9月11日，赶走三和大神，迎来景乐净土？
10月，三和贴出了几张标语（向右滑动查看下一张图片）：
大神的避难所被拆，执法的其实也是做日结的大神，大神何苦为难大神。
自从记者曝光三和后，海信增派了治安，不让大神继续在海信大酒店睡觉。
大神看到保安动用了大规模杀伤性武器后，纷纷四散而逃。
迷糊的画质表明当时逃逸速度之快，超过了镜头的捕捉能力。
红衣大神面带微笑，体现了他对这个世界的乐观和无奈，纵然挫折再大，也要笑着面对。
网吧被封，床位被拆，行李不能寄存，海信大酒店不能睡，大神们纷纷迁徙，向周边的村子扩散。
三和整顿时期，出现了这位良心房东。
春节临近，大神B对我说：“每年的春天，乡下的桃花都会开得很灿烂，我想回去看看，要是迟了回去的话，桃花都谢了。
可我现在没有车费。
”
花什么时候开是有季节的，日结什么时候有却没有人知道。
他每天都在海信门口等，我发现他越等越晚。
龙华公园不让睡，聪明的大神想出来这个对策。
皮裤心里有座坟，
埋着所有三和人。
瘫痪路，挂逼情，
人未尽，杯莫停。
——稀粥
在Saint·皮裤的精神庇佑下，2018年春节过后，一众大神又奇迹般地回来了。
春节过后，大神在海信门口聚集，畅谈2018。
3月26日，传道老太婆对大神们的新年寄语。
受到启发的三和古天乐为了保持健康的肤色，又开始了每天固定的日光浴。
海信门口恢复了往日的繁荣，一如那些日复一日，年复一年的人和事。
劳苦不是他们的主题，走不出的内心才是。
而三和她永远不会老。
湘华辉稳如海信上河图。
工价23？大神们表示，要做到倒闭。
零工、日结、大战黑厂，前方战地记者纷纷发来捷报：
4月7日，我只关注后面是哪个厂在大量招聘男女普工。
4月23日，大神在会展中心布展。
5月11日，如果生活失去了追求，那跟咸鱼有什么区别。
5月24日，出征惠州玩具厂。
9月6日，龙昌玩具厂，老哥一言不合就打军体拳。
9月17日，发布完“台风过后的三和”之后，方言老哥便暂停了更新。
如他自己所说：
“三和是一本有头无尾的小说，无人知道结局。
”
在三和的日子里，他写了好几首诗，以下摘录其中一首，为今日三和作结：
偶然有一天我来到了这里
深圳繁华处三和巷子里
空气中夹杂着腐烂的气息
巷子里游荡着慵懒的人群
于是有一天我住在了这里
昏暗的房间里几十号人在栖息
空气中弥漫着恶臭的气息
凉席上躺着无所谓的人
突然有一天我习惯了这里
努力的想要找回曾经的自己
却已杳无踪迹
曾经的理想
被藏进了心底从此不愿提起
青春的激动
被葬在了这里死得悄无声息
漫无目的的日子里
多少人迷失了自己
他们以自己的方式与命运抗争到底
如果有一天我离开了这里
请你不要讶异
我在外面的世界等你
本该灿烂的青春不应该腐烂在这里
也许你已不再青春
但请相信
你从来未曾老去
――致三和大神
图文摘自三和自留地
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供图 全体老哥 | 撰文 方言 | 编辑 简晓君
每周一三五 晚十点更新
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二、约不到 P 的社交网络是没有灵魂的
本文来自微信公众号：人人都是产品经理（ID：woshipm），作者：绵竹县吴彦祖。
一首来自某著名陌生社交网络UGC模块的打油诗，摘抄调整，供诸君一乐：
会所博彩小广告，礼物红包关注聊。
蹭吃蹭喝不给泡，晒腿晒胸拒打扰。
公主女王矫情婊，求友求婚吊土豪。
网络社交发展至今，早已经不再是当初羞于启齿的话题了。
而从早几年起，“约”文化诞生之时，“回归线下”的呼声就振聋发聩至今。
各互联网公司也在努力引导用户，与陌生人去尝试去做除了约P的其他事情。
但是再次审视社交网络，线下社交仍然浮于表面难入人心，而线上更多元的社交方式却是百花齐放多彩缤纷。
没人可以聊、没法好好聊、没能继续聊的社交沉珂依在，现在的社交网络花样繁多的方式与场景，反而让社交变得更加的复杂、浮躁、不安。
一、陌生社交现况
在UGC、LBS、实时匹配、颜值匹配等各类社交工具早已平淡无奇的当下，一句“约么”绝对唤不起任何人的悸动，而陌生社交在人物、利益关系已经发生了很大的变化。
1. 男女从来不平等
众所周知，任何社交网络，往往难以避免僧(láng)多粥(ròu)少的局面。
物以稀为贵，有妹纸的地方就有陌生人社交，只要妹纸数量多颜值高，不管社交模式如何，给个基本的交流工具，就能交友。
从这么一个角度来看，女性才是社交的关系的支配角色，而男性在社交中往往都处于弱势地位。
造成不均等的原因，不仅仅是女性大多感性，在社交网络中可以毫无顾忌地抱怨、唏嘘、感时伤怀，喊出“远离渣男”“不约不见”的口号，男性一般理性，愿意隐忍、不露声色。
也是因为经过发展，社会对于女性有了更多的理解和包容。
中下游社会的现实情况就是女尊男卑，而或是矫情、或是偏激、或是无脑跟风地一味鼓吹男女对等，只会使这天平继续失衡。
2. 男性用户多风险
大多数人的社交认知依旧还是“男的都是渣，女的都是小白兔。
”或是为了通过受过伤害来博取同情，或是为了通过豪言壮语来表露存在，或是为了通过追随者众来炫耀于世——即便不对等，女性往往还是习惯通过异性相关的内容来实现社交。
而数量、地位的不对等的天然劣势，使男性在社交中往往会承担更大的成本和风险。
众所周知，流水的App，铁打的“荷尔蒙”，性欲是男性社交的主旋律，也是所有社交的主要推动力。
一百次的男女社交，一百次铁定都是男性发起，也差不多有一百次是出于性欲的最终目的。
不管最终是成为陌生人、好友、P友或者伴侣，最初的出发点都是一样的——都是这略显“咸湿”的纯粹。
反观网络中的“女性”角色，目的已经变得不那么单一了：
首先是正火的网红主播，涨粉、刷礼、红包是这类女性的主要目的，比较容易互动，但也只能停留在送出礼物的只言片语。
其次是广告，即使微商早就兴起，但那也只是广告营销，现在社交广告已经无处不在，花样更多数不胜数。
再次是欺诈和托，吃喝玩乐的都是小意思，各种博彩游戏，高利贷款层出不穷。
最后就是会所等有偿服务，也是现代年轻人最不屑的地方了。
这类女性用户虽然表现不一，但是最终目的还是金钱。
隔空的钱色交易模式，让现在的社交网络成为藏污纳垢的重灾区。
与其说网络上的人更现实了，倒不如说现在走偏门的人太多了。
精虫上脑的男性大都麻痹大意，人性的弱点一旦被利用，一针就是满地血。
正如我的一位老友，也是社交网络约P文化的“先贤”所说：
当代陌生社交的本质，就是形形色色的戏子，打着深入了解的幌子，骗着愣头愣脑的傻子，数着大把大把的票子。
3. 纯粹社交在消亡
“亲亲，加关注再聊哦。
”“宝贝，我的直播间xxx，有空来玩哦。
”“我喜欢男孩子陪我玩xx彩票。
”“需要人陪，懂的加微信xxxx。
”
现在的社交网络，是无间道、名利场，也是浮世绘、罗生门。
人们不再只是需要甄别照片与本人可能存在的差异，还要稳住阵脚识破套路。
类似于劣币驱逐良币，劣质的网络社交，也逼迫正常、积极、阳光的社交需求逐步消失。
纵观陌陌、探探、积目等形形色色的互联网产品，乌烟瘴气的大环境下，基本上很难找到那一股清流了。
半年多以前，我曾经跟老友一起玩过一段时间的某产品，简单统计了互滑“小姐姐”的互动核心，结果是：
50%左右提供有偿服务，近百个账户，都是让加那么几个微信号，明显看得出来是有规模团伙；
35%不到推销博彩游戏，大多打着个体自营的旗号，会短期培养感情，搞暧昧，然后适时推销；
除去其他形形色色的偏门，仅有不到5%是能够正常交流的，再除去觉着不好看的……你懂的。
已经通过双方确认的颜值匹配，能够剩下来交流的都这么少；那更为公开的社交网络，其匹配度更是低得深不见底：
随机打开某产品，前二十**GC中，有2条广告，5条“找对象”，2条名牌购物袋，3条卖萌短视频，3条常规的美颜照+无意义的文字；
随机打开某产品，前二十个附近的人，有2个广告，4个夜店清凉风求搭讪，8个主播，剩下的比较正常，60%左右都是注册不到一个月。
同样是“开不了口”，今兮往兮，相较于从前面对陌生人的羞涩与矜持，现在却是完全不同的境界。
老友毕竟是高人，早就淡出社交网络的他，如今已经在游戏领域找到第二“春”。
在他眼里，实际上社交网络的猎杀成功率很低，高的都是LOL、农药这类大众游戏——虽然听起来很粗鄙，但是还是要在这里呼应一下主题：“约不到P的社交网络，是没有灵魂的。
”
床是不是最终战场不重要，但是如果连一丁点关乎男男女女的潜在可能都没有，那还算什么社交？
三、陌生社交破局
社交的本质是关系，社交的过程是双方关系的建立、维护与发展。
关系建立，是各社交网络做的最多的，从漂流瓶、摇一摇、附近的人、左右滑动，到后来的随机视频匹配、在线有偿陪聊等等，都是在做这么一件事。
人都是矫情的，很刻意的邂逅、搭讪，会让两个人的关系变得略显尴尬，总有舆论与传统道德的无形压力逼迫关系不能好好发展。
除了各种创意无限的匹配玩法，大多社交网络一直在做的，也是希望社交关系的建立更加的舒适、无缝，不至于那么“难于启齿”。
关系维护，是各社交网络最难突破的地方，因为即便能够将合适的两个人连接起来好好发展，而关系在系统的最终记录，也只是一句“我们加微信吧”。
有始无终，好的坏的，只要是有可能发展的关系，都似乎注定要被鹅厂截流，是竹篮打水一场空，是马太效应下的无可奈何。
1. 回归纯粹，量不等于质
探探应该算是为数不多的，能够保持社交模式始终如一产品了。
即便匹配率不算高，即便后面的付费服务很惹人厌，即便能聊的人都加了微信，还是很享受每次打开应用，右上角小灯闪烁的时候，心跳加速的感觉。
这也是为什么即便现在用得少了，但依然愿意留着这几十兆的空间。
而大多数软件，永远都站在数量的高点，瀑布般向用户倾斜可能存在的“目标”，千奇百怪，眼花缭乱。
撩与被撩，发生在时时刻刻，但是来来往往的人我一个都不曾记得，我也不需要记得，因为我知道，这里从来不缺下一个。
人一辈子哪里需要那么大的圈子，志同道合的做朋友，情投意合的娶回家。
除了颜值与标签，还有更加深层和本质的属性，需要社交平台去发掘和引导。
而除了虚假与套路，还有真正需要交友的大多数，等待社交平台的保护与满足。
我能够感受得到，那些整日泡在直播间、聊天室的人，即便是彻夜的喧嚣与欢腾，锁屏闭眼后，漆黑的房间依旧是那么空荡与冰冷。
2. 相互对等，发展的前提
互联网产品，常常做着做着，就做成了四不像。
用陌陌快7年了，也就是前几年用的多一点，如果不是因为最近写东西，应该也就不会下载。
陌陌已经不是最开始所谓的约P神器，现在的陌陌，只是一个巨大的秀场，就像微博一样，我只能去看到，却不能被听到。
女性习惯了众星捧月般地被优待，男性习惯了趋之若鹜般地去拥簇。
整个圈子，在夹杂着人民币腐烂味道的你追我赶中，诡异、荒诞。
社交的前提条件在于对等，即便家庭、学识、职业、素养各有千秋，但是在手机前，两个人的位置必须是对等的，两个人的来往也必须是相互的。
“上流社会从来不需要网络社交，他们有自己的社交圈。
”听起来很装，但是也是很有道理的。
能够在一个社交网络存在，相互的阶层应该并不存在大的差异。
除了用户本身的不确定因素，社交网络需要做的，也是在用户社交过程中，尽量平衡双方的地位。
一味的迎合与压制，只会让社交变得尴尬而难堪。
3. 精准社交，细分与场景
快手的发展正因为其“土色土香”，庸俗也好、恶趣也罢，总归是有那么多的群体喜欢的。
网络直播亦然，一场接地气的彻夜狂欢，即便屏幕里的主播画着夸张的妆容、操着蹩脚的口音、说着二手的段子，亦然会有人喜欢，因为那就是他们需要的。
但那毕竟不是所有人需要的，还有更多的人，鲜有关注任何主播，不曾进过任何群聊，很少跟陌生人搭讪。
他们在各类App流窜，窥探着、思索着，攒足了勇气，却摇摇头，来了又走。
并不只是因为腼腆羞涩，才会开不了口。
但是但凡开不了口的，都是因为不适合。
与其硬着头皮去接触那么多或对不上眼、或遥不可及、或劣质不堪的陌生异性，倒不如给一个舒适恰当的场合，去勾搭一个合得起拍的人。
我的一个朋友，她与她老公相识，是在点评的霸王餐体验活动上。
同样是喜欢吃东西，同样的喜欢“占便宜”，一次不经意的不期而遇，简单自然而又顺理成章。
精准，在于志趣相投。
一个霸道总裁，去搭讪一个御姐女王，除了尬聊，很难有好的开头。
一个细腻暖男，去关怀一个自强女汉子，也注定落花有意流水无情。
错配，是社交失败的开始。
周而复始的开场寒暄、自我介绍、迂回纷扰、冷场暖场、删除好友，谁都会倦怠的。
精准的匹配社交，就是要将用户按照更多的维度细分，辅以自然舒适不刻意的场景，将人与人联系起来。
社交网络不是商务会所，不是所有佳丽站在一排随便挑。
社交网络应该是红娘月老，是用户进来的那一刻，就感到一切都是“注定好”。
4. 回归线下，幻想与考验
大多数时候，网上相识的两个人，长久的交流，在心中都会根据言语与照片，幻想出对方的样子。
而往往这种关系，会在提出见面，或者见面之后，转瞬破灭。
或是对于安全的考量，或是害怕憧憬被打碎，或是见面后的失落，很多原因，都让网络社交关系，过不了线下这道坎。
身边的好友，长年累月不来往，都会生疏，更何况素昧平生的两个陌生人。
与其说回归线下是社交的本质，倒不如说，回归线下是社交关系确立的最后一道考验。
很多社交网络，很早就开设了线下活动的功能，引导用户呼朋唤友一起线下交流。
其效果何如不敢擅自揣测，但是可以肯定的是，越多高质量的用户参与，越多的线下引导，越容易改善社交质量，降低过当的心理防御，提高社交的真实性与安全性。
除了引导，社交网络还需要做到的，是提供更加真实、现实的交往方式，使幻想更加切合实际，使线下的回归更顺畅。
四、写在后面
作为多年来，尝试过各类社交产品的我，对于现在的社交方式，很是难过。
浮躁的当下，一切都是以利润为中心，却忽略用户的真实需要，也就放弃真实需要背后的所蕴含的巨大价值。
聊的是社交，其实也算在聊产品的司职之道。
好的产品，贵在摆脱束缚，洞彻人心。
言尽于此，只愿能够为社交网络更加美好，贡献一己之力。
言语之间，取乐调侃，如有不敬，来揍我啊。
本文来自微信公众号：人人都是产品经理（ID：woshipm），作者：绵竹县吴彦祖。
*文章为作者独立观点，不代表虎嗅网立场
虎Cares
这么大的太阳，每天上班还要生一堆闷气
谁不需要一个「职场保命利器」
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穿上这件「职场内心戏系列T恤」
老板想批评你都得三思而后行
三、电商十年不缺的是变数
全文共 4663 字，阅读超过 10 分钟
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这可能是丁磊聊网易最多的一次。
在一期采访中，很少接受采访的丁磊成为座上宾，尽管问题点到为止，丁磊还是回答了很多外界看不懂的疑问，比如：网易为何不投资做生态，网易的核心竞争力是什么，以及丁磊如何看待过去十年中一个又一个的互联网风口……
丁磊回答的核心思想是：“专注自己熟悉的领域”，扎扎实实，不追风口——但电商可能是一个“例外”，毕竟丁磊自己都坦言说：
如果没有跨境电商，网易是不会碰电商的。
过去十年是电商行业风云际会的黄金时代，网易赶上的却是一辆“末班车”，直到2014年前后才正式发力电商，网易考拉又偏偏成为国内电商格局中最大的变数之一。
“十年”是一个很好的话题，可对电商从业者来说，过去的十年恐怕并不轻松。
一、普通电商从业者的十年
雷哥（化名）是我的大学好友，家住杭州的他在二十六七岁的年纪就已经过上了令人艳羡的生活，住着200多平的豪宅，开着贼拉风的特斯拉Model
S，同时经营着多家网店。
其实雷哥在刚刚读高中的时候就开始接触电商，那时候爸妈开了家淘宝店，雷哥放学后就帮忙做做客服，有时候还要麻烦班里的同学们帮忙刷单，暑假更是身兼多职，美工、运营、物流等等，愣是帮爸妈的店铺冲上了皇冠，还请来两三个亲戚帮忙打理，接下来雷哥家几乎所有有来往的亲戚都干上了电商的买卖。
在大学认识雷哥的时候，他家在淘宝的店铺已经交给了一位亲戚经营，自己家注册了一个小公司和两三个商标，这时候京东和天猫成为雷哥家的“主场”。
按照雷哥的说法，他们家在诸暨有五六家生产袜子的作坊，然后贴上牌子放在京东和天猫的平台上卖。
生意也开始正规起来，除了五六个人的客服，还招了几个大学生负责店铺的运营、文案和推广。
雷哥毕业后没有找工作，直接回家接手了电商这个家族事业。
作为一名全职的电商从业者，雷哥的圈子一下子大了起来，开始经常参加一些电商运营的活动，也见识了很多很玩法。
直播刚火起来的时候，雷哥也招了几个小网红帮忙卖货，微信电商处于浪尖的当口，雷哥也尝试过去开店。
“别人做什么，我就跟着做什么”，雷哥相信跟着趋势玩准没错。
最近一次见雷哥是5月底，一见面就向我展示他加入的各种电商群，入群门槛是给群主发199元的红包，且不定时有“大神”分享电商经验。
雷哥的N个199元并没有白花，至少接触到了拼多多这个新物种。
在拼多多上，雷哥开始变得“鸡贼”起来，一边把淘宝店里的货拿到拼多多来卖，一边做起来“代理”的勾当，瞅准一家销量不错的店铺，货源直接从这家店铺出，只是价格上要贵一些。
我问雷哥这种模式行得通吗？
我一下子开50家店铺，展示的时候是50：1，总有人觉得贵的才好啊。
当然雷哥也有焦虑：
京东开始扶持几家头部店铺，我这种小牌子早就没了生存空间，网易考拉这种自营为主的电商平台又没有薅羊毛的机会，而且鬼知道拼多多什么时候会像淘宝一样严打啊，到时候真的没得玩咯。
十年时间，雷哥家是电商崛起的既得利益者，也曾想过品牌化、网红化的出路，可最终又回到了低价铺量的老路上。
二、电商江湖的持续性动荡
我想，雷哥一定不是个例，早在2016年的时候，淘宝上的卖家就超过1000万，活跃卖家300多万，而这只是阿里一家的数据。
在杭州这个电商之都里，诸如雷哥之类的电商卖家，足以写一部电商从业者的底层物语。
而底层电商从业者的摇摆，又恰恰折射了行业端的动荡，至少可以归结出下面几个端倪。
1. 流水的电商新贵
十年前的淘宝还没有加上“万能”的称号，收购了卓越网的亚马逊还有机会和淘宝抗衡，而卖掉了卓越网的陈年开启了VANCL的新征程。
那时候的京东刚刚被徐新的今日资本看上，当当网的李国庆可能还没有把刘强东放在眼里，腾讯对于电商领域还充满信心……
有趣的是：除了淘宝和京东，几乎所有诞生在2010年前的电商新贵都失去了色彩。
今天活跃在电商舞台上的新贵们，拼多多起步于2015年，网易考拉始于2014年，网易的另一个电商平台严选开始于2015年。
期间并非没有佼佼者出现，只是大多数没能坚持到今天，而和曾经的新贵们一起陨落的，还有大批敢于尝鲜、敢于冒险的普通从业者。
不同的是：平台逐渐被忘记，电商从业者在忙着转换阵地。
2. 迭代的商业模式
淘宝是C2C的代名词，也是21世纪初电商的主旋律，京东是B2C里面的杰出代表，2010年后逐渐步入正轨，如今又出现了网易等新一批从自营入手的电商玩家。
和舞台上的轮番登场有几分相似，舞台下的商业模式也在不断迭代。
商业模式的迭代映射了电商的三个阶段：
1.
C2C是电商草莽发展的阶段，卖的最好的是两百块的LV、三百块的劳力士……人们对网购还不适应，习惯性找一个试错成本低的品类，本身就知道是“假货”，心理预期是和真货有多像；
2. B2C的大行其道，预示着电商进入了标品时代，3C数码、化妆品、国际大品牌等等，产品高度标准化，价格高度透明，不仅要买真货，还要比线下便宜；
3.
某种程度上说，自营电商是冲动性消费的产物，服装、箱包、鞋帽、饰品、化妆品等，多一件不嫌多，少一件也不嫌少，几乎形象刻画了网易考拉等跨境电商的品类和核心受众。
3. 轮换的流量风口
电商领域从来都不缺少创新。
十年前淘宝还没有普及的时候，七星视频购物就讲出了支付和零售结合的故事，大意是这样的：
支付可以为零售提供扩充边界的手段，且零售的渠道和资源都离不开支付，还可以帮助零售商挖掘用户消费偏好。
今天流行的新零售、无界零售等，何尝不是同一个逻辑？
有些不幸，七星购物随着电视购物的泡沫一同破裂，也被证实电视购物这个流量入口不可靠，但电商对于流量入口的痴迷才刚刚开始。
先是团购的兴起，试图将互联网流量输送给线下，并上演了一场“百团大战”，随后兴起的O2O有着同样的思路，即便是一小撮固定的流量，也成了垂直电商平台眼中的蓝海。
就好像雷哥也在感慨没有流量的电商是做不下去的，行业内更是不乏这种论断，可总觉得哪里出了问题，在风口论最盛的2010年前后，却至今没有诞生任何一家百亿美金的电商平台。
北大的邱凌云教授对电商的本质有着一阵见血的解释：
一是对经济规律的熟知，二是对人性的洞察。
钻研学术的邱教授是电商行业的旁观者，对电商的见解却很通透，没有什么事情能违背经济发展的规律，也没有任何用户行为能够跳出人性的范畴。
电商领域的一个个风口，要么是对经济规律的误判，要么曲解了用户需求，要么是有人故意在兴风作浪，毕竟当局者迷。
三、“做了断”并没有出现
在电商领域被封神的黄若老师可能就是一个当局者，曾经对2014年的电商江湖做出了这样的论断：
该赢的赢了，该输的输了，该挣的挣了，该赔的赔了。
过去那些年大家对于电商的探讨，今年基本做个了断，尘埃落定。
这里并没有diss黄若老师的意思，而是观察电商的视角出了偏差，黄若老师在2014年的判断是站在IPO的角度上的。
上市是一个分水岭，存活下来的公司可能会越来越强大，规模、资金链、品牌知名度、影响力蒸蒸日上；其他公司可能会越来越困难。
至少可以看到，黄若老师高估了资本的价值，忽略了本质的经济规律和人性洞察。
丁磊和黄峥算是为数不多的“旁观者”，网易考拉和拼多多这两个电商格局的最大变数正是出自二人之手。
即将IPO的拼多多逐渐演化成一家现象级公司，为何在阿里、京东都在摒弃廉价符号的时候，拼多多得以后发争先？
原因也不难解释，阿里、京东、苏宁等在2015年也开始到农村刷墙，但刚刚触网的五六线城市用户对于电商还处于低成本试错的阶段，阿里、京东等成熟且为一二三线城市用户量身定制的模式，在这些地区还是有门槛的。
拼多多找到了拼团这一快速挖掘流量的捷径，九块九包邮的低成本恰其满足了“电商新一代”对性价比的苛求。
据传丁磊和黄峥在MSN时代就已经是好友，丁磊也是黄峥的天使投资人之一，但当网易进军电商的时候却走了和拼多多相反的方向。
无论是网易考拉、网易严选还是味央，瞄准的都是“电商的老一代”，很多人是电商的常客，只是传统的电商已经不能满足其消费升级的诉求。
跨境电商的崛起，无疑是消费者追求品质商品的表现，网易先是用考拉去卡位跨境电商，然后又从制造一线将品价发挥到极致。
这个路线一方面和网易扎实的企业文化不无关系，另一方面也佐证了丁磊对于电商本质的认识。
网易和拼多多看似站在了电商的对立面，其实是押注了不同的经济规律和不同的目标人群。
正如很多电商创业者喊出来的口号：
尽管阿里和京东成了电商市场的双子星，但我们还有机会成为电商第三极。
可冲刺电商第三极的先天条件是什么呢？
在流量、资源上和阿里们拼刺刀并不现实，唯一的途径或许就是在经济规律和人性洞察上弯道超车。
而从电商的进化趋势来看，似乎从不缺少变数：
1. 从低效到高效
“万能的淘宝”有10亿种以上的商品，可这是否是件好事还很难讲，比如：电商这个名词已经让位给零售，竞争的核心变成了效率。
京东、阿里、亚马逊、苏宁等玩家的着力点是物流效率，网易、拼多多抓住的其实是选择效率，前者以精选和品质降低用户的选择门槛，后者借助拼团的形式降低了用户做决断的时间，相信还会有更多提升效率的手段出现。
2. 从产品到服务
用户正变得越来越挑剔，电商平台的应对之策就是从渠道方转变为服务方，比如：淘宝、京东等电商APP上加入了迎合用户兴趣的内容，在商品推荐上采用了千人千面的算法，比拼的不只是品类的丰富与否，还有服务的满意度。
就好像小红书的崛起是个意外，服务上还有很多值得尝试的方向。
3. 从入口到链条
电商平台以往的竞争是占领入口，典型的就是一直试图用社交流量哺育电商的腾讯，但最终和阿里有机会对抗的却也在物流上下苦功夫的京东。
而就近几年流行的趋势来看，网易考拉工厂店、小米有品等已经渗透到了工厂端，介入到工厂的选品、生产、品牌等，电商或已进化成产业链的竞争。
4. 从线上到线下
很多年前就出现了线上线下融合的说法，历史经验证明，线上的流量越来越贵，像雷哥那样的底层玩家只能选择性放弃，而大的平台厂商则开始采用线上线下混搭的形式，手机厂商就是例证。
可以预见的是：线上线下的竞争将超越零和游戏，最终不再区分线上和线下，这也将是一种经济现象。
5. 从工具到基建
阿里研究院将电商的发展归结为四个阶段——即工具、渠道、基础设施和经济体。
至于电商是否已经进化到经济体的阶段我不敢苟同，但电商作为基础设施已是不争的事实，成为渗透到生产、运输到消费的一张网，也势必会出现全球化、C2B等更为广泛的电商形态。
一言以蔽之，过去十年中电商平台存在无穷的变数，未来十年恐怕将继续“动荡”，缺少的是顺势而为的勇气。
当然，这里的顺势不是跟潮流追风口，而是笃定经济发展和用户诉求的必然规律，就如同在同行们追求低成本的时候，京东经营的是看起来很难盈利的物流。
在对手们押注平台化的时候，网易选择的是品质度的回归，向上改变市场观念，拼多多继续下挖流量红利和利润空间。
电商发展了十多个年头，捞快钱的时代早已经结束，流量的天花板早已出现，最大的变数还是迎合经济规律的商业规则。
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四、互金产品在小程序上的 4 大玩法
本文由人人都是产品经理社区 专栏作者 @Fong 原创发布。
转载请联系人人都是产品经理。
张小龙及其团队在月活过10亿的微信上，卓有远见地搭了一套“OS系统”，迄今为止，已经运行超过百万的小程序。
在小程序上释放的红利，已被跳一跳，海盗来了，艺龙网等小程序验证了。
小程序是一个成本低于其他渠道，并且具备引爆社交的新引流渠道。
小程序还被大佬多次提及，是一个离钱最近的通道。
对于互联网金融产品来说，本身自带”钱“属性的气质，搭小程序的快车，能引发新的思考。
对于互金产品在小程序上的玩法，本文从四个角度出发，供大家一起讨论。
一. 让用户有便宜可占
“免费”是互联网产品快速增长的法宝，对于小程序上的产品，同样适用。
互联网金融产品，大多都是需要付费的产品，如定期理财、基金、股票、借贷、保险等，用户需要付费，并且承担风险，采用“免费”体验的模式，能够快速降低用户做决策的门槛。
另外一方面，基于熟人关系的微信，在好友邀请体验，具有一定的信用背书在里面（不过慢慢也在被各种活动削弱）。
1. 邀请砍价
以拼多多为例，发起邀请好友对某件商品砍价，砍价最终可以达到免费拿或者获得以极少的价格购买改件商品的资格。
在砍价设计中，通常第一次砍价超过30%，其后依次递减，原本定价100元的商品，最后需要邀请20-30人左右才能完成免费砍价。
除此之外，在规则设计中，需要制造紧迫感，如倒计时；需要有排行榜，砍价进度条等明确任务目标完成情况的设计。
（拼多多：砍价免费拿）
对于邀请砍价方式，借助小程序几乎可以达到快速传播，好友收到邀请后，基于熟悉关系，也不好意思会拒绝，多数情况下，都会选择帮助好友完成砍价。
对于在激励邀请人上，以拼多多为例的邀请砍价小程序活动，还会加入游戏角度的激励机制，如随机翻倍，目标梯度抽奖。
在帮助邀请人完成目标上，拼多多的邀请砍价机制，可谓用心良苦。
最终能够促使用户与他的好友完成砍价，一是小程序传播和参与门槛足够低；二是“免费”获得100元的动力；三是微信的熟人关系。
互联网金融产品同样适用于该套方法，以保险为例，价值99元的百万重疾保险，同样可以在小程序传播，由用户发起邀请砍价，好友参与。
（具体以是否合规来执行）
2. 团购打折
团购打折，以较低价格买入，与邀请好友砍价，方法如出一撤。
在拼多多上，也常见这种拼团，3人团队是常见的拼团方式，到达目标人数后，能够以低于单个人购买的价格买入商品。
虽然不是最终免费，但是有便宜可占的心理机制依旧在。
3. 免费赠送
腾讯旗下的保险平台微保借助小程序，给众多的微信用户赠送两大福利，分别是驾乘意外险和航意航延险，无条件领取，只要将微信认证的身份信息授权给微保。
用户可以零门槛领取保险的活动，在几个小时被广泛传播，迄今为止，已经有百万用户参与该活动并且成功领取了保单。
事实上，用户在领取免费保单后，保单的额度基本很低，可能是5万，与市场常见的50万、100万保单还有很大的差距。
这时候，微保将准备好了任务铺开，提示用户完成相应任务，即可提升自己的保单金额，如关注微保公众号、分享给好友、绑定微信运动、免费查询违章等指定任务后，奖励相应的额度。
（微保：赠送免费的驾乘意外险）
在用户完成了有限的任务后，用户还有3次抽奖机会，随机中奖。
对于微保赠送的驾乘意外险来说，用户免费领取一定额度和完成指定任务，还不是最终的活动目的。
用户如果想提高保障额度，可以按月付费购买，获得正常的50万或者100万套餐。
免费赠送是获得流量的入口，设置任务是指导用户进一步分享或者转化，按月付费达到了利润变现的目的。
《长尾理论》的作者克里斯·安德森（Chris Anderson）此前提及的免费经济学，带来的效果再一次在小程序上被放大。
当然，无论是全免还是半免，其背后都是一套试图获利的机制。
对于互联网金融产品来说，在去杠杆和合规的大环境下，如何将获得更多的用户，以及提升核心利润，在小程序上推广用户占便宜的方法，或许可行。
二. 让用户体会到实用性
在满足用户数实用上，小工具一直是一个高频的功能。
早在移动互联网就有企业借助记账APP，挤进了独角兽行列，如随手记。
对于用户来说，在小程序上使用记账等工具将更加方便。
工具
以查询汇率为例，腾讯提供了一款“汇率即时查”的小程序，功能非常简单，就是查询各国货币之间的兑换汇率，这样的工具自身是携带的流量。
当有一定的的访问量后，就可以通过关联公众号，附带自己的金融产品。
还有诸如围绕社交发布的小程序腾讯小经费，以及公众交通服务的腾讯乘车码，都是高频使用的小程序。
有用户就有变现的功能。
工具类小程序非常大，而且细分很多功能。
比如在金融产品中围绕股票，就可以细分成财经资讯、行情、热门股票、异动股、短线波动、智能推股等板块，将每个板块都制作成独立的小程序。
当然也可以如腾讯自选股一样，集合了多个功能，类似APP。
有些工具产品，还是小程序中特有的，比如签到打卡。
签到原本在APP时是维系用户活跃的一个环节，现在在小程序中，已经成为了一个独立的产品。
在这样一个非常简单的小程序上，获得了千万级别量的用户，日活也有几十万。
其中“小打卡”就是这样一款小程序。
在“小打卡”上，每一个用户可发起打卡圈，邀请好友参与圈内活动，比如主题为英语口语30天冲刺。
参与的用户需要遵守圈内规则，预支付押金99元，每天完成打开后，就能退回押金，否则押金不予退回。
（小打卡：用户发起打卡圈）
这样类似的活动主题，在小打卡有上万个，每个小圈子汇聚数千人，已经有点类似PC时代的百度贴吧模式了。
对于互联网金融产品，最简单是在小打卡中，发起挑战。
复杂的一点的是，以产品打卡为切入点，结合APP内已有的签到功能，推出适合小程序传播机制的签到小程序。
借助工具类小程序变现的案例中，抽奖助手是一个非常好榜样，由品牌商赞助商品，用户零门槛参与抽奖。
每期都有数万人参与，每天可以开奖数次。
参与抽奖的用户中奖率是万分之一，一种彩票的感觉扑面而来。
“抽奖助手”就相当于流量分发平台，品牌商以极低的价格，就能获得大量的曝光，而“抽奖助手”则可以依靠提供增值服务收费费用。
（抽奖助手：用户赞助奖品，发起抽奖）
给用户方便，帮用户省时间，在小程序上开展工具，会是个趋势。
三. 让用户释放多巴胺
多巴胺是指是一种脑内分泌物，属于神经递质，可影响一个人的情绪。
（维基百科）
用户在玩游戏、约会、看科幻大片的时候，都能感受到来自多巴胺的兴奋感。
在小程序上，游戏已经收割了第一桶金。
如微信官方的跳一跳，通过植入品牌商，获得广告收入。
据说冠名一次“跳一跳”，费用就高达百万。
跳一跳就是一款玩心跳的小游戏，很有用户都体会到来自多巴胺的成就感。
游戏
“跳一跳”变现还是克制的，另一款千万用户量的小程序，则是更加直接的变现方式。
小程序“海盗来了”直接接入广告，目前已经月流水已经过亿。
这款游戏玩起来非常简单，看起还相当无聊，但是日活高峰值能达到2000万。
目前，小程序已经上线了2000多款游戏，就连腾讯内部的游戏团队，都有多个团队all in在小程序。
《欢乐斗地主》、《全民大乐斗》、《损友圈》等游戏，已然成了小程序最热火的游戏。
就连谷歌都发布了游戏性质的小程序“猜画小歌”，在社交圈火了一把。
金融产品刷屏的概率很大，其主要原因是安全性、专业性要求较高，但另一方面还是传播方式的问题。
金融产品一样可以做出闯关小游戏，围绕金融知识，和好友升级打怪。
还可以搭建金融场景游戏。
之所以游戏让人上瘾，是因为游戏遵循了让用户释放多巴胺的机制设计的，每一个环节都能给用户带来快感。
四. 满足用户的虚荣心
在满足用户虚荣心上，年年多次朋友圈刷屏的心理测试题和智力答题验证了满足用户虚荣心的重要性。
答题挑战赛
年初答题挑战赛异常火热，各大巨头入场。
同时诞生了小程序头脑王者、知乎答题王等知识类答题小程序。
规则很简单，系统自动匹配对手或者自己邀请好友，发起答题挑战，在规定时间内，答题正确率高者胜出，累计次数解锁功能，并获得等级。
这类挑战小程序，至今活跃量还有几十万。
除了在问答社区、视频领域中，有答题挑战赛，腾讯旗下微证券推出了一个证券类答题挑战小程序股林王者，也引发了好友之间的刷屏传播。
和知识类答题规则类似，还有点类似王者荣耀游戏的游戏机制，激发用户不断地完成答题，解锁新勋章，获得成长值，升级。
（股林王者：答题挑战）
所有在PC互联网和移动互联网试过的获客、变现方法，都值得在小程序重新试一遍。
小程序提供了更低的入场门槛，丰富多样的场景，还有以人为本的设计理念，用完即走，用完再来。
对于互联网各行各业都是一个机会，互联网金融产品也不例外。
围绕“有便宜可占、实用性、多巴胺、虚荣心”四大方面，互联网金融产品将能以更快、更低成本的方法获得用户，提升用户给公司带来的利润。
