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三、36氪新风向 还在买买买「新租赁经济」正在全面接管你的生活搜
文 | 高歌、陈淑雅
编辑 | 苑伶
10元/天可租Prada、399元/月可每隔48小时换1个衣箱、409元/月可租iPhone X……
“新租赁经济”崛起，开始向各个消费场景渗透。
正如《第四消费时代》所言：“不是私有的就不可以吗？租借的就不行吗？和他人共享不也是很好的吗？”
当我们所“拥有”的物品不断囤积、超出我们的承载能力时，对事物的“占有”就不再像曾经那样重要，对事物的“使用”则比以往更加重要——对使用权的重视，正在开拓眼下新的经济领域。
新租赁之“新”，一方面在于互联网化的租赁体验，另一方面是“信用”体系的加持。
新租赁经济又常被称为“信用租赁”，换言之，租赁是在信用底层之上长出来的场景，免押金降低用户准入门槛是最为明显的表征。
若无信用体系加持，新租赁就缺少兴起的火苗。
但新租赁经济是否真的未来可期？租赁赛道上各个关联方都有自己的考虑。
消费者的疑虑在于，以租代买是否能让生活品质更高？
已入场的玩家在考虑，如何一边提升用户体验，一边让运营效率更高？
品牌方在观望，是否要入局抢占先机？
以租赁为切入点搭建信用体系的巨头们，正以战略投资或合作的方式，扩展信用底层之上的新租赁生态。
本文将主要讨论以下几个问题：
什么是新租赁经济？和传统租赁的区别点是什么？为什么崛起于现在？
新租赁赛道上的玩家有哪些？具体玩法是怎样的？
什么样的品类适用于租赁？如何提高运营效率？如何做大规模？
目前新租赁赛道的竞争格局是怎样的？影响未来走向的变量有哪些？
互联网巨头们正如何以战略投资或合作的方式，布局自己新租赁生态圈？
一、什么是新租赁经济？
租赁古已有之，互联网化+信用体系，让租赁经济有了新的注解。
芝麻信用副总经理李丛杉认为，新租赁经济产生的背景，一是消费升级，二是产能过剩。
而“互联网化+新型信用体系”是快速扩大规模、提升用户体验及整体交易效率的两个前提条件。
传统租赁是以押金形式，获取一定时期内物品的使用权。
而在新租赁经济下，押金被“信用分”取代，以免押金的方式降低用户准入门槛。
也就是说，从前违约的代价是扣除押金；而如今的违约成本是个人信用的评估。
信用受损影响的不仅是租赁单一场景，用户对信用的感知越强，自我约束力也就越高。
而互联网化带来的好处在于，可突破线下租赁天花板，快速扩大规模 ，提高交易效率。
为什么是现在？新租赁经济的产生来自于多方因素的共同作用：
共享经济快速教育了市场，提高了消费者对于租赁经济的认知度和接受度；
日渐完善的第三方信用体系降低了租赁门槛；
年轻消费者的观念逐渐改变，从拥有权过渡到使用权，更在意品质生活；
互联网技术、物流等基础设施的完善，让租赁成为一个可做的生意；
品牌方态度发生改变，在产能过剩、库存积压等压力下，租赁可作为补充业务，且高频、稳定的数据等为其带来清晰用户画像。
二、目前已有哪些新租赁场景？
打开芝麻信用生活版块，定位上海，显示“芝麻分705， 133个信用服务可使用”。
从大类来划分，分为租物、出行、通信、住宿以及品牌馆。
其中，租物又可分为免押租数码、手机、图书、服装配饰、包包、玩具、艺术品、家用设备等。
新租赁场景
假设有一天，你住在世界上最大的租赁店里，那时你还需要占有什么东西呢？
首先来看最日常、高频使用的品类，比如衣服、包包、手机。
女装月租平台衣二三去年9月宣布完成5000万美元C轮融资，在衣二三平台上，每月399元（首月199元）即可在会员期内不限次数下单，每48小时可更换一次衣箱，一个衣箱里有3件服饰。
租包平台有喵（去年11月宣布1500万元Pre-A轮融资），分为轻奢、中奢、重奢、超奢版块，14元/天可租专柜价6800元的GUCCI
TOTE；27元/天可租专柜价元的CHANEL口盖包；69元/天可租专柜价元的DIOR LADY；100元/天可租专柜价元的DELVAUX
BRILLANT。
在享换机平台（今年4月完成1.5亿元A+轮融资）上，月租金409元，可租一台全新的iPhone X，市场价8388元。
再来看短租、相对低频的品类，比如旅行设备租赁。
在探物平台上（蚂蚁金服数千万元天使轮融资），10元/天可租GoPro HERO 6（官网价3300元），23.3元/天可租佳能6D（官网价6500元）。
从用户层面来看，在什么场景下愿意以租代买？
其一，租售比低的品类。
即相较于购买，租赁方案性价比更高。
对于迭代快、更换频次高的短租品类而言，对用户的吸引力在于避免浪费以及低成本尝新；对于长时间使用，购买成本高的长租品类而言，对用户的吸引力在于降低使用门槛。
其二，更高价值的服务，如便利性、卫生安全及其他增值服务。
改变用户原有的消费习惯并非易事，尤其是在替代性选择较多的情况下，或原市场痛点明显，或新租赁模式十分便利。
针对“怕麻烦”心理，需要顺畅的体验流程，而对于卫生、安全问题，需要严格的清洗消毒。
此外还可延展出增值服务，如长租场景下定期维护、上门回收、过期处理等全周期服务。
三、以租代售面临的运营难题？
以什么样的价格可以租到一件价值多少的商品，是否可以灵活选择何时借何时还，背后是复杂的运营模型。
难以克服介意别人用过的心理、想要的总是缺货、寄来寄去麻烦、卫生顾虑……一方面反映的是用户教育尚不成熟；另一方面则直接指向了平台运营能力。
尽管“新租赁经济”的用户教育仍处于早期，但我们观察到，大多数创业者将精力投入在提高运营效率而不是宣传推广上。
其运营密集型属性决定了，这是一个需求产生-提高运营效率（服务体验）-反向拉动用户需求的过程。
相较于单纯的买和卖，租赁的流程要复杂的多。
还涉及到价格预测，用户灵活租赁倒推的动态管理，后端回收、清洗消毒、数据迁移等环节。
具体流程如下：
上游采购货源——对每个品类进行残值预估（残值处理能力的高低，直接映射到前端的定价）——租赁（出让使用权）——归还——进入下游处理方案（自营、合作伙伴）——再次分级——二次或多次循环租赁——残值处理。
其中最大的难题，在于和金融风险、跌价风险密切相关的风控模型及残值处置。
金融风险，即用户在租赁过程中的履约风险。
芝麻分只是风控的第一道防线（来自于用户的淘宝交易和支付宝交易行为），但仍需其它数据维度完善风控模型。
在准入率和坏账率之间，是平衡取舍的关系。
芝麻信用方面透露，在使用芝麻能力的商业场景中，小额场景整体通过率90%以上，由于有芝麻信用的跨场景系统性约束力的存在，坏账率几乎忽略不计，偏大额场景整体通过率在30%左右，坏账率能控制到1%左右。
而对比来看，外部大额场景创业公司准入率放的比较低，线上15%-20%的通过率、同时将坏账率控制在3%以下，已经是非常理想的状态。
跌价风险，和价格预测密切相关。
这类似于期货概念，一年前定出的残值价格，不一定和一年后的价格相符。
目前市场上还没有一个官方认可的残值定价标准，很多平台选择自建定价体系。
一方面，根据回收数据进行价格预测；另一方面计算成本，租赁收入需覆盖折旧成本、资金成本、运营成本及坏账成本等，维持一定的利润率。
当价格模型、残值模型、风控模型等经过一整个消费周期的验证，接下来如何扩大规模？
这涉及到流量和资金。
一方面是自有流量和自有资金，另一方面，已出现平台型玩家开放风控、资金、流量等方面的能力，帮助创业者做大规模。
四、从蓝海慢慢变红
对于新租赁经济的到来，从各式各样的租包、租衣服平台中，一部分消费者已经产生了模糊的感知。
而对于整个赛道而言，正从蓝海慢慢变红。
蚂蚁金服已经花费数亿元连投了四家信用租赁公司，分别是探物、内啥、海鸟窝、嘉图借书，带起一波风向标。
到目前为止，已有超过百亿的资金涌入信用租赁领域。
其中既有各个品类的自营型玩家，也有为玩家提供资金、流量、风控支持的平台型玩家。
如果将发展趋势进一步细分，可分为以下几个发展阶段。
第一阶段是业务模式的验证和试错；
第二阶段是业务高速增长和线下逐渐渗透；
第三阶段是业务规模增长和线下高度渗透。
在第二和第三阶段，值得关注的是两个关联方的态度变化：一是线下商家，二是品牌方。
第二阶段的标志是，线下渠道的租赁业务可见度明显提高。
这意味着更多线下商家参与进来，形成线上派单-线下交付的闭环，共同推动租赁业务的发展。
而到了第三阶段，租赁平台和品牌方建立战略合作。
以品牌方为代表的主流市场，或主动抢占先机、或被拖入租赁赛道，可看作是一个标志性的转变节点。
目前来看，大部分公司仍处于第一或第二阶段，或处于模式验证的早期阶段，或推动线下商家共同入局。
品牌方仍持观望态度，按合作深度的不同，品牌方参与的方式可以是由租赁平台买断，此时仍然是销售属性；或者由品牌方供货，和平台租赁分成。
品牌方的深度参与，将使租赁模式变得更轻，无需在买断货品上占用大量资金。
以衣二三为例，平台于今年3月改变了以往的买断模式，开始和品牌方合作进行租赁收益分成。
现阶段平台买断产品以及品牌合作的比例分别占SKU数的70% 和 30%，下一阶段的目标，则是将品牌合作产品比例提升至 50% 。
假设以租代买被大多数主流消费群体接受，势必将影响到品牌方的销售表现。
再往前推进一步，或许倒推至产品设计，为租赁渠道设计专供款也未可知。
但在目前，由于规模尚小，对品牌方的影响力也十分有限。
五、新租赁经济的未来
新租赁经济和传统租赁的区别标志在于信用体系+互联网化。
这是快速规模化、提高交易效率、降低用户门槛的前提。
借力互联网平台、信用体系以及资本的力量，新租赁经济未来规模如何？一个可参照的对标是消费分期。
选择分期购物的消费群体前三大考量因素是：提高购物能力、资金压力小、可买高价品，这与新租赁经济高度重合。
据艾媒咨询数据，中国在线消费金融市场2017年市场规模预计增至.1亿元，2019年有望突破亿元。
用户教育是一大问题，但解决这个问题的途径并非烧钱补贴或密集宣传，而是用户体验的不断优化。
由运营效率的不断提升，反向拉动用户需求。
而提高效率的四大核心能力在于风控能力、供应链能力、资金能力及残值处理能力。
在发展阶段上，新租赁经济赛道正从蓝海慢慢变红。
品牌方是否参与、参与深度如何；线下商家是否参与、参与广度如何；消费者习惯迁移，能否迅速裂变；都是影响新租赁经济未来走向的变量。
四、张小龙的初心会成就支付宝小程序的如意算盘
一、支付宝小程序来了
最近这两天，阿里系有两件大事：一是教师节这天，马云教主提出了最新的接班人计划，已经不知道是第几次表达了退隐江湖的意思，一时间各种传言和猜测齐飞。
二是近日，支付宝在北京召开发布会，传言已久的支付宝小程序终于正式上线。
在此之前，支付宝小程序一直是谜一般的存在，创投圈里人人皆知支付宝要推小程序，可谁都看不到多少风声。
发布会上，支付宝表示小程序已经进行了一年的公测，这测试期真是够长，长得已经足够人们遗忘。
而且据说已经有了2万小程序、1.2亿日活，虽然大多时候用户并不知道，自己用的其实是小程序。
蛰伏了一年之后，支付宝小程序终于像人们期待的那样，一上来就直指微信。
准确地说，是直指张小龙的初心。
怎么说？细心的人一定记得，曾几何时，微信小程序正式发布那天，张教主曾经说了一个“所见即所得＋用完即走”的故事：春运的时候，你到车站要买票，直接拿微信扫一扫，调出小程序即可。
这是他心中小程序的理想形态，张小龙肯定没有想到，在日后小程序真正开始流行的时候，满屏都是拼多多的“帮忙砍价”，或者各种小游戏的分享复活。
他是真心想做线下的，举的例子都是线下交易场景。
他可能不会想到，当支付宝小程序正式发布的时候，打的也是这么一个线下交易场景，仿佛产品负责人管仲正含情脉脉地说：
小龙，你没做成的事情，我们来帮你完成。
这一点，从发布会内容看尤其明显。
二、此小程序非彼小程序
听罢支付宝的小程序战略，第一个直观感觉是：此小程序非彼小程序。
虽然都叫“小程序”，但支付宝小程序和微信小程序大相径庭，定位完全不同，几乎可以说是两种“生物”。
怎么说？微信小程序发展到今天，给人最直观的感觉像是“app迷你版”。
从小游戏到美团携程，从社交电商到公众号插件，微信小程序最核心的，就是在微信上实现了其他app的局部功能。
支付宝小程序则更像五星级酒店的服务总台，你一个电话打过去，找接线员要各种服务。
支付宝小程序要打造的是“交易服务场景的集合”，从家政到健身，从租赁到担保，要在阿里系的app上实现了各种本地商务和服务的闭环。
这也是因为两家完全不同的基因，微信更重c端，玩起社交流量来往往更6。
支付宝的专注点就是b端，通过释放各种能力，帮各种商家在支付宝平台上实现生意（服务）的体验升级，本质还是马云的“让天下没有难做的生意”。
具体四点：
一是奔着钱而去，聚焦本地商务和服务，紧紧围绕钱的流转，打各种交易场景。
很多创业者都在问支付宝小程序开发内容付费、小游戏、社交产品如何如何，不好意思暂时让你失望了。
这些线上流量的品类，一开始不在人家的考虑中。
二是为商家赋能，做交易升级。
比如，有了“信用分”上，你就可以做信用免押金啦，还能迅速识别谁是优质高信用客户。
商家想要支付能力（预授权、代扣）、金融服务（花呗、信贷）、信用分、人脸识别、营销风控、同城配送、地图室内导航、供应链服务……支付宝统统给你。
三是高门槛。
想要野蛮生长的创业者要失望了，支付宝很严格很封闭。
毕竟，付钱是一件很严肃的事情，支付宝做过社交梦，结果在之前的校园圈子事件中吃够了亏，所以他们审慎了许多，小程序一上来就强调严肃安全品质。
想玩点野路子？不好意思人没给机会。
四最关键，流量问题。
这是饱受质疑的，很多人认为支付宝不像微信、没有流量红利，但这回阿里系是放了大招，小程序全平台分发，手淘、天猫、高德地图……等等阿里系app上都可以复用和触发。
如果真的做到，想想看也是心痒痒的，同时支付宝内部也有43个入口。
五是打造行业模板，联合第三方开发了门店、预约、医药、城市、车后等标准化模板，把开发成本降低到0，商家开发小程序就是搭积木。
六最直接，撒币，十亿投资，来孵化。
支付宝小程序的“终局”目标很清晰：有一天，但凡线下涉及钱的，涉及交易和服务的，用户都会走支付宝，至少首选支付宝。
让微信小程序去玩小游戏和社交裂变吧，我就做你一直想做却没做好的——线下！
三、两种假设，一场豪赌
说到这里一切清晰了，微信向左，支付宝向右，虽然微信小程序有堆积如山的条条框框，但支付宝小程序其实更保守和严格。
从这个角度说，微信小程序就像一个艺术园区，我把基本的生产工具和游戏规则做好，剩下认你发挥，想做什么就做什么。
而支付宝更像恒隆k11太古汇这样的高端商业地产，你的品牌想要入住，ok请按我的规格档次和服务标准来。
嗯，马云也说过他做的就是商业地产。
微信小程序打的是一个广度，无为而治所以有了各种可能。
支付宝小程序打的是一个纵深，弱水三千但我一上来就打商家线下，我的所有资源都往这里积累。
这是“无形的手”与“有形的手”之间的较量。
微信的无为而治对支付宝的高标准严要求，其实背后是两种逻辑。
1、腾讯系善于做通用工具，所以他只要做符合需求最大公约数的“基础设施”就行了。
腾讯系不需要懂商家，也不需要懂线下交易，因为他们相信，小程序平台开放出去，就会有更懂商家和交易的开发者到来，或者商家自己也会开发小程序——他们当然更懂自己的需求了。
所以无为而治就像是辟出了一片草原，只要给出足够的光和热、各种调理，符合商家线下需求的小程序就会自己长出来。
这个逻辑乍一听很有道理，但这却是非竞争模型下的理想状态，明显忽略了一个问题：如果其他平台先长出了更符合商家线下需求的小程序，进而整个土壤环境都更吸引商家呢？
2、阿里系则是另一种逻辑，我更懂商家线下需求，我更知道怎么和商家沟通，我的每一种资源、能力和资源积累都直指商家的线下场景而去，所以我直接高标准严要求加10亿引导基金好了。
这么做看起来更封闭保守，但是优点是也更加便捷高效。
那么问题来了，对于线下场景这样一个小程序的兵家必争之地，是无为而治自然而然地长出来更好，还是强力聚焦高标准严要求“教化”出来更好呢？
至少从短期看，微信的线下小程序长得不大顺利，为什么会这样？
四、线下的基因
张小龙可能必须得承认，他最适合做的是线上，是c端，而非线下、b端。
微信小程序打到今天，最大的红利点出现在了小游戏和社交电商上，原因只有一点：微信的社交流量红利，公众号、社群、分享裂变机制，产生了微妙的化学反应。
一开始，微信始终不肯放开线上流量，结果就是门庭冷清、半死不活。
后来稍微放了那么一部分，就有一堆小程序爆发了。
如果说，app的红利在于用户向智能手机的迁移，那么小程序的红利就在于用户使用习惯向微信的集中。
app的下载和调用太麻烦，小程序用起来多方便。
但是这一切，如果放到线下商家那里，就是另一回事了。
首先，线下远比线上复杂，也更加非标。
很难有一种通用方案，能迅速抓住每一个线下商家的痛点和刚需，因为每家都不一样。
其次，b端商家和c端用户完全不一样，他们更讲金钱利益而非需求满足，会一分钱一分钱和你算；他们每一户的需求都各不相同，是需要你推和谈的，甚至是要一户一案的。
而这明显不是腾讯擅长的，他们更喜欢的是作出一个牛逼产品，你自然会送上门来，否则爱用不用。
再次，o2o的浪潮、新美大等的广泛覆盖，已经可以满足商家线下交易的基本需求，所以为什么要为了所谓的方便，专门花钱去开发一套小程序呢？没有这个迫切性呀！
三大原因制约了微信在线下的扩张，尽管我并不认为微信小程序生态不能出现牛逼的线下爆品，比如喜茶不排队这样，但是这个过程还是太慢了。
眼下这个节点，最浪费不起的就是时间。
伴随着经济环境的不妙，互联网大公司之间战云密布，新的大战似将到来。
五、更年期的烦恼
18年以来，“丧文化”从年轻人那传导到了商业圈。
如同经济中的寒冬到来一样，阿里和腾讯也有点流年不利，直观体现在股价上。
而同作为孵化产品的支付宝和微信，似乎都有点更年期的烦恼，真是一对好cp。
经历了社交大战和红包大战，支付宝从高歌猛进走向低调折服。
但是整个阿里体系，正面临三大压力：
一是微信小程序社交电商的侵袭，拼多多们开始分食传统电商app的流量。
二是微信支付的压力，从红包的空袭珍珠港开始，微信支付似有后来居上之势。
三是国家政策的管制，大大限制了支付宝上金融产品的想象空间。
电商、支付、金融，这可是三大主营业务。
但是另一边，腾讯的日子也不好过。
一方面，赢利的大头——游戏被国家狙击，两款吃鸡空有流量无法赢利。
另一方面，作为核心竞争力的社交流量，正面临“时间危机”，更多的时间被抖音们吸走。
再比如最近的子弹短信，虽然根本不可能动摇微信的江山，却引起了不小的波澜，也透出某种情绪：大家不爽微信久已。
从这个角度说，微信必须做小程序，因为他们的社交娱乐基因是相对单一的，需要更多的合作者来补充其它基因，比如拼多多；另一方面，他们需要更多的场景，不仅仅是扩充支付的地盘，更重要的是抢占和维持更多的用户时间，以防被抖音们分流。
只是，小程序体系做了起来，也带来了更大的压力。
国家总得监管，很多东西做着做着就可能触雷；更可怕的是苹果公司，据说是组织了上百人的特别纵队，对微信小程序逐一排查，发现虚拟支付或者应用商城，都立刻严正交涉。
同样的道理，支付宝也必须做小程序。
六、“支付”的升级
时间倒退回一年前，如果支付宝不做小程序、不深挖线下场景，情况会怎样？
当时的微信支付宫格，已经覆盖了打车、充值、缴费等主流的支付场景，和支付宝区别不大。
两者高度相似的前提下，微信支付打开更方便，因为当时用户大多数时间都在微信中。
微信打时间，那么支付宝只能去打空间，利用强大的地推力量，去直接拿下更多的线下场景。
但是这样一来，两者非常容易陷入拉锯战，因为功能真的太像了，就是一个“付”。
支付宝小程序要做的，就是改变这种红海局面，让整个支付过程“升级”。
我不仅是付，我还提供商家需要的种种：信用、系统、资源、交易技术……
这样一来，战争就从人有我优的“量的竞争”，变成了一种人无我有的“质的竞争”，我提供的是一整套服务体验的升级，而不只是一个支付动作，以服务升级对简单支付、这是全新维度，是降维打击。
你微信支付使用更方便是吧？我支付宝＋小程序让商家更爱用，他们直接引导用户。
毕竟，我提供的能力太诱人，按照支付宝给出的数据，引入花呗分期能力后，销售额平均提升23%。
很显然，支付宝要把这场战争变成一场围绕b端的战争，b端战争是市场销售战争，而不是产品流量战争，需要实打实的线下沟通推进。
可是，这个算盘有那么好打吗？事情也许没那么简单。
其一，如果支付宝想给每一个商家赋能升级，就必须面对一个基本事实：稍微成熟点的线下商家，基本都有自己的it系统，不论是财务收银还是进销存，支付宝怎么整合？微信做不到的事情，支付宝要做也没那么轻松。
其二，支付宝要想逐步覆盖各个线下交易场景，肯定首先得罗列好各个细分赛道，然后在每个赛道物色和培养“典型案例”，通过他们的成功树立旗帜，吸引同类其它商家，逐步渗透占领线下每一个交易场景。
但是，高标准严要求、较强的计划性，最终可能是一个功能的聚合，而很难形成一个独立自然生长的生态。
这就注定了它的扩张很可能是线性的，日拱一卒，很难呈现几何级数的爆发。
其三，信用分这样的功能，开放程度究竟能有多大呢？用户在小程序上的行为，可以反馈到信用分上吗？如果不能就只是一个参照，而非激励约束。
其四，小程序的很多功能口碑也能实现，如何解决他们的关系和矛盾呢？
七、创业者的机会？
无独有偶，就在几天前，qq的小程序内测上线，虽然只支持安卓v7.8.0，但可以通过界面右上角的加号进入，已经在不错的流量地。
更早的时间，百度也推出了小程序战略，并加上了“智能”两字。
人们期待着，或许有一天头条也会推出小程序呢？网易也会有呢？最终每个大流量的综合平台都会推出自己的小程序，小程序成了社交聊天和内容信息流那样的标配？
吃瓜群众乐见其成，大家伙们大打出手肯定又是一出好戏。
创业者们也希望这一点发生，神仙打架，没准就会大家一些宝贵的发展时机。
如果小程序成为大公司标配，那么小程序公司是否可以像自媒体大v那样，狡兔三窟、雨露均沾？每个地方都有你，你就成了ip，成了流量之源？
答案可能是否定的，因为每个平台的小程序，最终的定位都不同，平台的基因不相同、扶持的资源也不同，所以你要因地制宜，别想一案通吃。
不过即便这样，小程序依然可以算是创业者的“成本洼地”，大家伙让你加盟，给出的利好就是更低的开发成本、获客成本、运维成本……当然，交换条件是你要够“听话”。
最近这段时间，朱啸虎和很多投资人们纷纷表示，小程序创业机会的时间窗口将很快关闭。
要我看，别理他们，这帮家伙最擅长的就是兜售焦虑，朱老板还曾经口口声声说共享单车的战役将很快结束呢，结果如何？
在我看，小程序的战争才刚刚开始，在漫长的互联网寒冬里，这或许是一种不错的过冬手段。
请支付宝和微信打得更猛烈一些吧，创业者要更多的利好。
作者张俊，上海帅醒创始人，专注社交传播、事件营销、商业预测分析和产品开发，公众号阿辩论（ID：bianlunlove），个人微信。
