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二、P2P创业幻境有人野蛮生长有人慢工细活谁是真正赢家
编者按：本文来自“全天候科技”，作者杨泳洁。
36氪经授权转载。
或许若干年后，很多人回忆起2018年的夏天，除了热，还有那场史无前例的P2P雷潮，空留一地鸡毛。
曾有人这样总结互联网金融圈：别的行业创业失败可以宣布破产，或东山再起或另谋出路；但互金创业不允许失败，败者无善终之路。
成功了是普惠金融，失败了是非法吸收公众存款甚至集资诈骗，可能面临牢狱之灾。
处在风暴中心的创业者，从万丈雄心走到万丈深渊。
如今，正常运营的平台数量犹如树上的叶子，秋风拂下日渐稀少。
这个领域的创业者心中不免惶恐，行业是如何走到了今天这一步？
野蛮增长的诱惑
自美国的Lending Club大获成功并上市后，中国的互金江湖就开始暗潮涌动。
创业大部队开始进入互金行业，是在2013年前后。
那年6月13日，余额宝正式上线，成立时规模2个亿，到2013年底，总规模已达1853亿元。
它让人们感觉到，网上理财原来可以如此过瘾——下载一个APP，动动手指，就可以每天看着自己账户上的金额往上跳，收益增长比在银行快多了。
余额宝的快速发展不仅吸引了投资者，还启迪了众多的创业者。
从诞生到2017，互联网金融作为新生事物红极一时，开启了他的野蛮成长期。
截至今年7月份以前，钱爸爸创始人袁涛的人生都非常励志。
这个汉中少年16岁外出打工，在工地做过小工，在餐厅当过服务员，贩卖过电脑，后来进了平安银行旗下的信安易贷做业务员，又跟着彭铁创办了小牛资本。
袁涛任集团副总裁，分管私募基金销售业务。
2012年底，袁涛辞职，并退股；2013年，他创立钱爸爸。
短短几年间袁涛从一个无名小生成了几百人口中的“袁总”，实现了人生逆转。
除了常规的线上线下推广，还有两大利器，杀熟+高返。
杀熟即熟人介绍，据中国基金报，多位投资者都是被熟人介绍后得知钱爸爸。
“我朋友就是钱爸爸员工，他自己也买平台的理财并称利率很高，我就和亲戚一起买了，前前后后投进几百万元。
这里的“熟”还包含自己员工，据接近钱爸爸的行业人士透露，基于对公司的信任，内部员工多数购买了公司的理财产品，金额从几十万到上千万不等。
高返即高额返点。
多位投资者表示，自己从微信群、qq群看到钱爸爸推广，点击群里的第三方链接购买钱爸爸平台理财，可享受高达翻倍的返点。
有投资者介绍到，钱爸爸平台支付本金利息外，链接发布人会为投资者支付高额“返点”利息，且钱爸爸返利比例很高，有时达3个百分点。
靠着这两大利器，袁涛实现了从屌丝到精英的逆袭。
截至2018年7月9日，钱爸爸平台累计交易总额为325.04亿元，待收12亿元。
但也有人通过互金创业实现了从精英到阶下囚的堕落，比如夸克金融的郭震洲。
2012年，美国海归、拥有华盛顿大学物理学博士及奈尔大学商学院MBA头衔的郭震洲从摩根大通首席风险官那张位高、舒适的皮沙发上离开。
遇到了宜信的唐宁，两人在清华园促膝长谈后被唐宁描述的普惠金融梦想打动，加入了宜信。
不到两年后也就是2014年，郭博士离开宜信创办了夸克金融，接受媒体采访时称“自己的胆量，就是在那家机构锻炼出来的。
”那年，他已经48岁，据福布斯中文网报道，是打算以P2P创业化解自己的中年危机。
夸客金融业务线主要包括：才米公社、夸客优富，以及资产端暖薪贷。
其中才米公社为网络借贷中介服务平台，推广时频繁使用高息、高返等手段，被业界人士称为“为做大，羊毛放得有点猛。
“夸克优富则主要面对经济实力较强的高净值人群提供固收、海外置业、私募等服务，但推广过程中同样使用了高息揽储、线下熟人推荐等手段。
暖薪贷则主要提供小额短期的现金贷业务，因催收问题被多次投诉。
另据夸克金融前员工透露，夸克曾在霍尔果斯等地注册多家皮包公司违规放贷，因此豪赚了不少。
2017年，夸克金融还传出要把资产端夸克工场出售给点融网，但此事后来被点融否认。
凭着郭震洲过人的胆识及能力，夸克金融发展迅猛，截至2018年7月31日夸克金融累计成交量为156亿，待收38亿。
野蛮成长时代，也有人一直保持冷静，比如铜板街的何俊。
面对余额宝的出现，何俊却高兴不起来。
在余额宝上线的2天前，他刚和9个同事喝了铜板街交易版APP上线的庆功酒。
这是一款可以让用户通过手机购买货币基金的APP，在国内是首创。
何俊觉得“前途一片光明，未来的世界就是我们的了”。
没想到曾经服务了8年的老东家支付宝两天后给了重重他一击——上线了和铜板街功能类似的余额宝。
美梦突然破碎，铜板街的路注定更加艰难。
何俊很快调整了方向——铜板街决定要做互联网金融界的“天猫”，这也意味着不能仅有“类余额宝”的一个基金产品，品类需要扩充和丰富。
之后，不同期限的保险公司的万能险、收益高于余额宝的保理产品、网贷产品等陆续进入其产品列表。
曾经，在百度推广是互金平台厮杀时的有力武器。
2013年，PC端的互联网红利从高峰开始走下坡路，百度买流量的成本依然居高不下。
何俊率看到了未来移动互联网趋势，铜板街选择跳过传统网站，直接进入移动端，因此低成本收获了一批高净值的80后、90后用户。
随后，重点以老用户拉新用户，铜板街逐渐实现了流量增长。
2015年，网贷行业累计成交量突破万亿元大关，高收益产品层出不穷，互金野蛮生长异常热闹。
何俊看到了各种诱惑，比如股票配资，100万资金，可配1：4的杠杆，即用400万炒股，但只要股票跌停两天，就可能平仓。
从生意角度看，利润很高，平台收益可达18%。
“若用100万炒股，再差也能剩数十万，而如果加了杠杆，迅速平仓，对客户的生活会造成巨大影响，可能会超出了他们的承受能力”，何俊果认为，这与他的价值观不符，果断放弃。
拒绝了“野路子”的打法，铜板街选择在既定的轨道上稳步发展，这意味着，它的增长速度和规模相比很多同行是有限的。
如今回头看，何俊感慨万分，“虽然铜板街在行业里既不是最大，也不是最赚钱的，但看到了其他公司的起起落落，欣慰自己至今仍然活着。
”
在传统金融行业中打拼了23年的王文辉同样选择了“慢行”。
他早年一毕业就进入交通银行，随后涉猎了证券、投行中介及担保业务。
在这期间，他留意到，民间借贷的红本抵押贷款风险不高，但收益相当可观。
以此为切入口，王文辉于2013年6月创建了P2P平台“闲钱宝”，接着又创办了专注汽车金融信息中介服务的“有喜财富”。
虽然进入了互金行业，王文辉本质上还是一个传统金融人。
他用自己的人脉资源在资产端和资金端搭建了一个根据地，线下资产团队保证所有项目真实可靠，信息披露完整，可接待出借人工作日随时上门，投资50万元以上的异地客户可报销往返深圳的路费。
对他而言，互联网只是一种服务手段。
以传统的方式求稳，也意味着比别人更慢。
“严格来说，我的平台还没做起来，仅仅是活着而已。
”王文辉对全天候科技坦言，虽然业绩一般，但他的信念是，不合规的早晚要死掉，如今的雷潮正是“野战军”还债，等不合规的都死了，就是我们的机会。
”
同样出身传统金融的还有周夏明。
2014年底，呈爆发式增长的P2P行业引起周夏明的关注，彼时，他已经在银行工作了16年并晋升到了一家银行支行行长的位置。
彼时他发现，P2P具有类似小型信托的功能，可以解决小微企业融资难、融资贵的问题，作为银行融资的重要补充。
经历了半年的研究和论证后，2015年，周夏明辞去支行行长的职位，创办了P2P平台“立马贷”。
基于传统金融人骨子里的严谨，为保证出借人资金安全，周夏明要求每一个标的都有足额甚至超值的房产抵押。
在推广层面，立马贷也较为保守，交易规模虽然没做大，但因为业务稳健，主要靠口碑传播，这在周夏明看来，“小日子过得不错，很安心”。
来自沈阳的高峰进入互金的原因很特别，作为出借人看到了行业的前景，此前几年，他一直在某大型集团公司任职，后来，他创办了一个信用卡套现投资平台，利用信用卡的免息期来投资P2P，而平台资产多是与自己业务相关的供应链金融。
虽然平台不大，但高峰却因此认识了很多大平台及资金方，歪打正着地打通了资金通道。
结合自己在行业内的人脉和资源，2015年他又创办了自己的P2P平台，以自己和风控团队在该领域多年经验进行人肉审核资质，做的小有规模。
命运骤变
从野蛮生长到严监管，再到持续爆雷潮来袭，P2P只用了短短几年。
所谓的雷潮，是指P2P平台短时间内大面积倒闭的现象，犹如潮起潮落一般，来的快去的也快。
往年的P2P雷潮高峰期通常持续一个月左右，但是2018年却出现了停不下来的情况，从6月开始，至今仍在延续。
投之家被立案侦查，牛板金被查封，人人爱家金融清盘，善林金融暴雷、资金链断裂……
据网贷之家的统计，截至2018年10月底，累计停业及问题平台已达5190家，其中10月停业及问题平台数量为46家，9月这一数字为67家。
2018年10月，P2P网贷行业的成交量为1022.67亿元，环比下降7.65%，同比下降53.17%。
目前正常运营平台数量已下降至1231家，还有大量平台面临退场。
尤其是行业出现清退潮之后，广东、杭州等地都开始对存量的小平台进行清退或引导良性退出。
何俊告诉全天候科技，在2017年他就预料到了这次雷潮，“做好一家金融科技公司要求很高，需要多方面综合能力，包括合规前提下持续发展业务的能力、获取牌照的能力、风控能力、运营能力、科技能力等，全国可以把这些都做到合格的团队并不多。
”
在他看来，暴雷潮是行业优胜劣汰的必然结果，P2P行业不可能同时存在上千家公司，一百家左右已经足够。
7月9日，钱爸爸爆出兑付危机，据中国基金报，200多名出借人到了位于深圳市宝安区的钱爸爸客服中心，然而现场已人去楼空。
此前袁涛疑似回应称，“一直在加油中，字典里没有放弃两个字。
”
令人匪夷所思的是，平台发布的清盘公告太过笼统，公司资产、负债连袁涛自己也一无所知，接下来的几天，袁涛像一名抖音演员，时不时地发个短视频安抚用户。
7月16日深圳警方发布了一篇公告，称7月11日已经以涉嫌非法吸收公共存款对钱爸爸立案侦查，袁涛被捕。
今年8月，夸克金融创始人郭震洲到公安局投案自首，交代了其通过网上理财平台高息非法吸收公众存款的犯罪事实。
一位夸克前员工告诉全天候科技，在去自首之前，郭震洲对着自己的员工连续重复了三遍同一句话：“人生就是起起落落！”
履历光鲜的郭震洲也成了因P2P入狱的学历最高人士。
有业内人士这样评价他：作为曾在华尔街工作的一位博士，若不是创业做P2P，也不至于如此境地。
雷潮之下，不少平台出现了提现困难，甚至有无法应对的平台创业者选择“跑路”，给原本不明朗的市场蒙上了一层阴影。
“愚不可及。
”对于这些曾经熟悉的同行，王文辉给出了四个字，“当今社会科技如此发达，根本无法逃脱，‘跑路’本身还要罪加一等。
”同时，他也为此感到可惜，他认为，P2P跑路的创业者中，不少人都有专业的金融技能，若不做P2P，年入百万甚至千万都不是问题。
周夏明将此次雷潮归结为平台模式问题，特别是自身实力较弱的平台，杠杆率偏高，这些埋下的风险也注定其不可能顺利经历经济周期和行业周期。
王文辉提到，次级资产+公募+弱监管（相对于证券基金）是P2P行业出现雷潮的根本原因，而行内普遍存在的电商流量思维+拼命放羊毛（补贴）来做大规模，无疑雪上加霜。
2018年6月14日，中国银保监会普惠金融部主任李均峰在“2018陆家嘴论坛”上表示，只有严格把自己定义为信息中介的P2P平台才能“留下来”，不能搞成信息中心，不能搞资金池、搞自融。
李均峰提到，按照这个定位，市场上的P2P平台，还需要一段时间去伪存精。
谁是赢家？
如果一切可以重来，还会不会选择创业做P2P？
“必然会，初心不改。
”何俊的回答听起来毫不犹豫。
“会，监管阵痛是必须的，不洗牌更难做。
”周夏明认为，监管的每一个举措和现在的一切进程都是正常的，“总之心态要好，P2P虽然只能挣点辛苦钱，但未来的收益会非常稳定。
”周夏明称，他希望沉下心在互金行业做一辈子。
但高峰却没有这么乐观。
“规模做不大，难于盈利，又遇上备案的高成本。
”他透露，对于自己的P2P平台已心生放弃，并有了其他打算。
高峰对全天候科技表示，在与众多同行交流后，他总结出一个规律：大平台幻想“绑架”监管，一是之前的坏账太多一时难以消化，二是大标转小标很难；中等平台力争实现合规合法；小平台目前基本上就是为了一个P2P的壳维持着，对他们来说，合规成本过高且无法盈利。
高峰就是他口中所说的小平台。
去年，高峰将手上的股份转出一部分。
整改机构和业务规模双降后，高峰自家平台的业务已非常少，“就是搏一把备案，过了就加大投资，不过也不强求。
”对于“搏一把”的说法，高峰解释说，就像去赌场，下不了台就只能再玩一会，等判决、看机缘。
“实在不行，就卖壳，不过可能也没什么价值了吧。
”高峰有些后悔去年没有把股份完全卖掉，随着今年广东、杭州等地对存量小的平台开始清退，平台的价格早已今非昔比。
除了高峰，对相当一部分人来说，P2P已成了烫手山芋。
一位专门从事互金刑事案件的律师告诉全天候科技，他服务的P2P客户已经有1/3“进去了”，“之前是找我们做备案辅导，如今是‘捞人’。
”
这位律师透露，上个月，他到北京朝阳区看守所见了一位涉嫌非吸被立案侦查的前P2P老板。
“之前光鲜无比，如今灰头土脸。
”律师形容，对方见到他后痛苦流涕，表示后悔干了P2P，创业两年受苦受累没给自己置办过什么，反倒搭进去几个亿；如今，房车都已抵押，现金流已断，只能自首为平台20多亿的待收负责。
但进去的，一定就是输家吗？
一位了解袁涛的互金人士告诉全天候科技，如果可以重新选择，袁涛肯定还会做P2P，因为这是他这辈子最大的荣耀，“如果不干这行，他也许到现在都是‘屌丝’。
但却因P2P管理过这么多钱，这些钱是否他给自己藏哪儿留下了也很难说，指不定十年之后，又是一个富豪。
”
三、梦幻商品蜡烛在那卖。。
地点 商品 建议买价 最低买价 最高卖价
CA :佛珠 6000↓ 5317 (卖CS出现)
武器 4500↓ 3355 8975 (卖BJ出现)
扇子 4000↓ 2975 6960 (卖BJ出现)
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夜明珠7000↓ 6310 (卖BJ出现)
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鹿茸 6500↓ 5219 (卖CA出现)
符 5200↓ 4474 9851 (卖CA出现)
AL :帽子 2800↓ 2250 5741 (卖CS出现)
酒 4000↓ 3179 6879 (卖CS出现)
蜡烛 1800↓ 1217 2951 (卖CS出现)
BJ :人参 7500↓ 5713 (卖DF出现)
香油 3800↓ 3057 6983 (卖DF出现)
铃铛 3800↓ 3379 8846 (卖DF出现)
以上是我在跑商的时候遇到的商品最低买价和最高卖价，有一点要提醒大家注意，我这里总结的最低买价和最高卖价并不一定就是同时出现的。建议买价是仅供大家参考，我用这个参考价80%不会赔的。
先面就是路线问题了，其实从这个表中大家也不难看出来了。流行的线路有:
1、CA←→CS
路程远，效率一般，偶尔有暴利，比较适合40以下玩家(因为40以下跑BJ点香无效，你逃跑100%另算，本人曾经36级跑BJ被RS宝宝用泰山砸到小白那了，郁闷了N天)，其他如果没有什么值得买的可以考虑此路线
2、DF←→BJ 跑的人最多的路线，路程远，效率高，暴利几率大，适合40以上所有玩家。不用我多说，大家常跑。
3、AL←→CS
路程较短，效率一般，偶尔有暴利。我要特殊说明一下这个线路，首先起点和终点都离帮派很远，影响交票时间，比较适合做中间的过渡线路，如果其他热门地点的商人太多抢不到商品，完全可以考虑这里，快交票时候可以选择在BJ或者CS买最后一批商品卖回DF和CA，这样可以提高效率。
个人观点认为在理想情况下:
首先声明一下，本人不建议40以下跑商。40以上的玩家均可以选择DF到AL或BJ，然后AL到CS，最后CS到CA或BJ到DF，这样跑一圈大概十分钟，效率高的话40-80级一个小时五票问题不大，正常四票。如果单跑DF←→BJ个人觉得运气成分太大，如果价格理想，那不到10分钟就交票了(一圈搞定)但是一旦价格不好，两圈三圈都有可能，所以运气成分多一点。80以上的话也可以这么跑，只不过要多跑几趟AL到CS，大概15分钟跑一个大圈，快的话四票/小时，而三票/小时属于正常。
再罗嗦几句:
1.跑商有很多好处，有帮贡，有钱，有经验。都是好东西。勤跑商绝对没坏处。40-60完全可以靠跑商升上去，双可以用来练宝宝。个人感觉比抓鬼还快。
2.除非你是职业商人，不然不要总向帮里的领导们要额外奖励和奖金什么的。你为帮派做点贡献是应该的啊，因为集体要靠大家努力。更何况钱和经验还有帮贡你已经拿到手了呢。当然如果你跑商多的话，也可以跟帮主提些合理的要求。比如帮派研究的技能可以改改，开个青龙任务什么的。
3.做什么事情不能三心二意，如果你是在跑商就不要去逛街拣便宜，也要尽量少聊天，当然多和帮里的其他商人交流商品的价格到是可以地。总之，要专心一点，效率第一。
4.并不是一定要把银票里的钱搞到越多越好，因为你只能拿到10%，如果想凭这个赚钱还不如去跑镖。还是那句话，效率第一。
5.帮里几个商人同时跑商的话大家可以分开时间和路线，争取循环起来，多沟通商品的买卖价格，大家一起提高效率。
6.我本人不太喜欢算刷商品和价格的时间，不过我跑商的时候一般会参考北京时间的每整十分钟应该刷一次商品，例如九点十分，九点二十分……(你的表不准别找我哈)
7.跑路的时候，从海湾传到AL后向上跑的时候，从武器店后面跑比从前面的兵器架子绕要快一秒左右，别小看一秒，可能一秒你就买不到东西了。
8.如果商品卖到DF后就可以交票了，不要去找驿站老板，直接找小白传送到CAFF，省好多脚力的。
9.帮里也会刷商品，像鹿茸，面粉，符这些东西能买多少买多少，出帮就能卖掉，又快又好赚。其他商品可能也便宜一些，不过要跑长途，除非没什么可买的了，否则不建议买。
10.一般商品能赚800+就可以出售了，不要坐地板等刷价，除非你算好了时间。赚不到800+就要具体看什么情况了，原则上只要不赔就行。
(需要有300积分才能使用发布链接)
纸钱和珠子卖CA就有可能赚钱，AL的酒和蜡烛卖BJ就有可能赚钱，顺路或者还差几两银子就交票时候可以去试试。另外如果CA的扇子和武器卖到BJ赚的太少，可以多跑几步去CS看看，没准还是暴利呢。
12.银票的钱已经够完成任务的时候，身上还有剩余商品也都要卖掉，因为交票了剩余商品都会消失，不要以为可以留着跑下一票的时候卖。
13.每个地方都有两个商人,而通常情况下收购价格比较高的那个商人出售商品的价格也比较高。
我说的这么详细，可怜下我吧!
四、莆田哪里有收购毛
答：莆田市农副产品批发市场(荔景假日大...地址：胜利南街989号附近
