一单一结50,一单一结的兼职
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一、10个好友8个微商月入五十万是门怎样的生意
虎嗅注:据《2016年中国微商行业发展研究报告》显示:截止2016年底,微商的总体市场规模已达到3607.3亿元,同比增长了98%;微商从业规模达到1535万人,同比增长22%。
具体来说,微商会用各种方式对你进行“轰炸”,经纬创投总结了几类具体打法。
写这篇文章缘起于,主页君在后台留言中发现了几位将“极致创新”发挥到一定境界的朋友。
事情是这样的:我们经常会在文章推送后的第一时间收到一些还不错的留言,但当你精选这条留言后的半个小时,再去看就会发现这位朋友不仅改了头像,还改了微信昵称。
而且呢,微信名还非常亮眼,一般都是以“产品 /
业务+欢迎加微信+微信号”的形式出现(被蒙在鼓里的主页君多次深刻地反思自己为何如此不细心,后来才发现被套路了)。
通过卧底观察和采访,我们发现,他们确实还蛮敬业和有趣的,以及特别擅长挖掘“人性的欲望”和背后的商机。
谁没屏蔽过几个微商朋友,然而又在深夜之时偷偷地窥视他们的上新呢?这个群体中的KOL,也是把互联网“乐于分享”的精神用到了极致,他们会通过出书传授一些成功学的秘籍,主页君都认真翻看了一下,毕竟也很好奇如何做到月入五十万。
在这个过程中,我们也看到了一些蛮有趣的数据——据2017年中国社科院和腾讯大数据发布的《社交网络与赋能研究报告》显示:中国超过半数的年轻人愿意尝试以互联网和社交网络为平台的职业,其中排名第一的是“微商”,比例达到30.3%;据《2016年中国微商行业发展研究报告》显示:截止2016年底,微商的总体市场规模已达到3607.3亿元,同比增长了98%;微商从业规模达到1535万人,同比增长22%。
看到这些数据后,我们还是蛮吃惊的。
都说互联网已经开始上下延伸,今后拼的不仅是创新,还要拼谁能够真正充分延展用户价值,谁又能以最低的成本去获客留存等等。
不管这个行业被调侃几多,他们确实是蛮拼的。
那么这一次,让我们像“走进科学”一样走进TA们吧,以下,Enjoy:
微商在“引蝶和裂变”这件事上,除了极致创新的打法之外,也非常注重“对症下药”,即一切的营销归到原点,还是对目标用户的锁定。
所以一开始,我们决定先对微商的“目标用户”做一个简单的画像,更便于大家对后文方法论的理解。
中低收入的女性是微商的主要用户,所以大多微商产品“类目单一,门槛较低,性价比高”,相比线下或传统电商有价格优势;
微商近半数的用户分布在三四线城市,由于获取信息的渠道匮乏,他们更容易接受“人际传播”和“朋友圈购买”,也更容易受“口碑和KOL”的影响;
不同年龄用户购买产品侧重点不同,30岁以下用户以美为主,30岁以上用户以吃为主。
微商会根据朋友圈的年龄构成,选择主攻战场......
以下,是他们的具体打法:
抢占流量的入口:“我们说的是起名和抢占用户时间的艺术”
1. 一个好名字是保证流量的基础
如果去翻看微信通信录,会发现微商总是排在最前端的一群人,仅次于“星标用户”。
不管是葬爱家族还是二次元少年,他们起名字的方法论,遵循“高效连接客户”的原则。
常见的模板是:A字母打头+业务 / 产品种类+手机 / 微信号码。
光是字母A开头,是不够的。
由于微信通讯录的联系人排序按字母序逐个呈现,比如A apple就一定排在A dodo前面。
这也是微商们在起名时比较注意的点,想尽一切办法“加足戏”。
2. 抢占用户的关键在于研究他们的时间
根据多份社会消费心理调查报告显示,深夜是人们购买行为最不理智的时段。
在2017年的“双11”,上亿“剁手党”的战斗力足足持续到了凌晨四点。
根据阿里大数据显示,每月在0点至4点之间,打开天猫、淘宝4次以上的人数超过8000万。
其中,20%的深夜剁手党每月登陆12次以上。
也就是说,有1600万中国人,平均每周就有超过3个晚上,在0点以后开启“夜淘族”模式。
而且他们中的大多数购买能力较强。
为了顺应这种新的生活习惯,微商不会选择在工作日的白天去刷屏,而是在晚上9点-12点开始定时发布商品信息。
这种方式不仅更容易被大家接受,也节省了在营销上所付出的“时间成本”。
3. 不是什么产品都能带来红利
一个好产品是微商安身立命的根本,如果前期产品没有选好,那么后期的一切包括推广、成交、售后、裂变都会困难重重。
微商选择产品的三大原则是:
就近原则:尽量选择自己家乡的特色产品,为的是给用户留下“我的产品是同类里品质最好”的印象;
就熟原则:微商讲究“熟人营销”,所以在选择产品上也倾向于满足“熟人需求”;
就源原则:规模化的长期发展,离不开成体系的货源管理,这也是扩大市场的前提。
他们眼里的“好产品”必须符合以下六大要素:品质过硬、通用性强、高复购率、竞争相对小、易展示 / 传播、售后简单。
懂用户心理:“我们说的是人性以及如何用语言的艺术制造商机”
1. 有时候,关键词就能获得关注
通过分析各类人群的朋友圈,我们总结了微商们最爱用的营销话术Top3:
潮人 / 明星同款;
人气产品,全美 / 日 / 韩 / 欧断货;
马上就要涨价了;
原则就是——“打动了消费者的心就是打动了他们的钱袋。
”比如:
类似“涨 / 降价”、“甩货”、“爆款”、“秒杀”和具体的价格,就是“夺取眼球”最有力的手段,利用了“稀缺原则”的漏洞;
各种宣传海报 / 小视频的视觉冲击,正如“眼球营销”所说——商品留给消费者的第一印象决定了购买兴趣。
2. 研究用户心理,是成交的关键
一个好的微商,最重要的特质在于可以满足客户的心理需求,甚至挖掘出客户新的需求。
好产品、好服务人人都会,但了解客户的心就属于进阶难度了。
微商惯用的套路是——“三步法”:
第一步,进入对方的世界(描绘用户的内心需求);
第二步,把用户带到他的世界边缘(引导购买欲);
第三步,将客户带入你的世界(满足用户欲望)。
在这个过程中,还需要:为产品增添神秘感;抓住顾客的渴望心理;把握客户的恐惧心理。
拿渴望心理简单做下分析:
“渴望心理”:对于有产品需求的用户来说,价格反而是对其消费决策影响最小的因素。
产品的价值高低从来都不与产品本身有关,而是直接受客户的渴望程度影响。
所以微商在产品介绍中常会使用“用了就会如何如何”这类话去把产品本身有利于客户的价值做最大化强调。
3. 他们特别能挑逗人的欲望
快节奏生活的人,穿梭在各种格子间,谁能每天闲来无事了解最新最牛最好玩的东西呢?
微商很好地把握了消费者的认知漏洞和猎奇心理,他们总能在第一时间告诉你“该买什么,该吃什么”。
可以说他们才是走在生活方式与消费升级头一拨的人。
比如,主页君的一位朋友就经常被“可爱又努力”的微商所“诱惑”。
在深夜在清晨,这些生猛美味的海鲜鲜活地通过小视频在你的大脑和胃前跳动。
请各位朋友感受一下,一枚吃货如何对这些小可爱们说不。
4. 饥饿营销和制造假象
我们曾经在一篇潮牌报告《9大潮牌 300名消费者
下一个万亿市场?》,讲了饥饿营销——“当某款产品非常热销时,Supreme反而会停止生产,这让它在二手市场的价格奇高”。
饥饿营销作为一种相对传统的营销手段,并不是一线品牌所专属的“限量哲学”。
微商们也将它运用地游刃有余。
比如他们会有意调低供应量,以达到调控供求关系,制造供不应求的“假象”来吸引眼球,增加人气。
常见的套路用“最后一拨秒杀”、“仅此X件”、“长期断货,最后X个”、“限量预售,欲购从速”等充分吊起来消费者的胃口,让你不由地感觉“不买就亏了”。
懂增信:“我们说的是低成本获客”
1. KOL的背书
流量和销量已经印证了各路KOL的带货能力,微商也将这些网红或者明星的背书价值发挥到了一定程度。
不管通过PS,还是真实截图,由各种超级大V形成的粉丝关系链是朋友圈经济的一大出口。
他们总能找到对的人,为自己“代言”,哪怕只是卖同款,也要不一样。
在这里举一个很有趣的例子:去年,美国前总统奥巴马出席了在上海举办的某场企业峰会,霎时间就在朋友圈火了。
原因是大批微商在与奥巴马的握手合影后,将这些图片 / 视频发到了朋友圈,并表示自己的产品得到了奥巴马的高度认可。
2. 增信机制
没有人愿意把钱交给陌生人,微信交易不同于淘宝,可以借助三方托管,因此与用户之间建立信任对微商而言尤为重要。
最常见的方法有:使用者反馈,将自己包装成专家,使用同级别专家的见证。
大部分的微商并不设置好友验证,加了好友之后,如果客人没有讲话,他们还会主动发图片和小视频来宣传产品,营造良好、专业的经营态度。
比如护肤类产品微商,跟用户建立信任的流程大致是:首先,简单询问消费者在护肤方面的困扰和问题;接着,以专家的姿态传授护肤的方法和建议,渐渐引导消费者关注自家产品并耐心介绍和解答;这当中,也会使用一些来自其他消费者的使用反馈,加强背书;最后,不强迫购买,反而提供更多福利,比如产品体验和长期皮肤咨询,让消费者安心。
这样做的好处是:第一,可以通过较低的金额,轻松完成第一笔交易,扩大前端;第二,完成交易后,持续提供服务,提升用户好感度,建立口碑;第三,获得和客户更多交流的机会,更多的交流就意味着更多的机会。
拥有了一大批忠实的“回头客”,又形成了自来水,在各个人的朋友圈中流通,形成了不同的循环链,想不月入五十万都很难
3. 适当的高冷,也会带来不一样的效果
在增信的话术上,以前大多数人选择保守打法——360度无死角贴心服务。
但其实也不是所有的消费者,都对这种“过分友好”的态度买账。
趁着消费升级的东风,微商们也会在有些时候告诉消费者——一分价格一分货。
比如他们会说:“如果你想要其他便宜的,可以去找XXX,我分分钟可以给你介绍。
但一分钱一分货,你自己想想吧。
”
这样一来,微商就成功摆脱了“推销”的嫌疑,反而让消费者为产品买单。
当然,这种“高冷感”也不能空穴来风,光凭话术。
想要不低人一等,还是需要“货硬”来支撑。
懂组织管理:“我们说的是如何通过利益分享和激励机制打造凶悍团队”
一个有战力的团队,是做任何一件事的基础。
提高效力的第一秘诀就是找到合适的人,结合他们的长处、工作方式,并辅之以激励去创造更多的可能性。
不黑不吹,微商在这方面简直是极致追求。
1. 分群管理
心腹群:主要由长时间合作的朋友组成,重点是加强感情交流。
各种线上交流和线下团建,不仅能活跃团队气氛,也能逐步建立统一的价值观和文化。
管理群:主要由管理者组成,重点是加强业务交流和问题反馈。
具体工作包括定期检查成果,设置阶段性目标,业务培训。
大团队群:重点在于调动每一个人的积极性,让大家有归属感,让整个团队朝着一个目标不断进步。
2. 培养群管理
注意观察每个群中积极、充满正能量的员工,将他们培养成群管理员,每个月给予固定奖励,督促他们管理团队的积极性,不仅丰富了他们的经验,也分散了管理精力。
同时需要有一个完整的SOP(标准作业流程),用于培训新的员工。
3. 四大要素
第一,初期给予完整的培训,待团队强大时,寻找适合做管理的优秀人才;
第二,善于沟通,加强交流,传递有价值、有意义的内容;
第三,帮助团队中的每一人成长,以“团队利益最大化”为目标;
第四,为团队中的每一个人设置利益分享机制,有奖亦有罚,同时他们很认真地在为每一个成员描绘“美好未来”(认真到一定要出书才行)。
以上,是我们经过了调查、采访、卧底和分析所得出的结论和总结。
客观地说,微商也是种职业,有其弊端,红线绝不能踩。
写这篇文章是因为我们在这次采访和调查的过程中,确实在这个群体中发现了一些有着“梦想和激情”的人,他们真的也是超级拼。
也正如我们开头说的,这篇文章的借鉴意义在于——想要做好“引蝶与裂变”,系统性 / 创新性的打法是一部分,更多还是要针对目标用户“有的放矢”。
二、12岁生日演讲稿50字以下的快
十二岁生日发言稿
亲爱的各位来宾:
大家好!
非常感谢你们能参加我的十二岁生日!
十二岁代表的是告别了天真烂漫的儿童时代,即将步入如诗如梦的少年。
这十二年来,我要感谢我的爸爸、妈妈、姥姥、姥爷和爷爷、奶奶,是他们的呵护才让我从一个无知的少儿茁壮长成懂事的少年;我还要感谢我的亲朋好友,是他们帮助和关怀让我走过了十二年美好时光;我更要感谢我的同学和老师,在同学的帮助下使我学习成绩有所提高,在同学的鼓励下使我变得更坚强,同学们带给了我无限的欢乐。在老师的教育下,使我增长了知识,在老师的关怀下,使我感到了温暖,在老师的辅导下使我的成绩日渐优秀。
在这十二年里,我变得独立、勇敢、坚强,遇事也十分沉重冷静。我在十二年里也参加了很多比赛,获得了许多奖项,这也给了我锻炼的机会,让我学会了做人处事。
我以后要学会跟人交流沟通这项技能,让我变得更优秀,语言就是通往捷径的一条路,学会沟通是现代人的标志之一,它会给我带来许许多多的机会。
我很快就要告别小学,升入初中了,我一定要养成预习、复习的好习惯,这一定会让我的学习更加优秀,学起来也会十分轻松。
最后,我代表我们全家将最美好的祝福送给大家,祝大家身体健康、生活幸
三、50多天的宝宝6天没结大便了 怎么办
答:你注意一下宝宝是不想拉还是宝宝想拉拉不出来的哦,如果是宝宝想拉拉不出来就需要带宝宝去看的哦,说明宝宝便秘了你需要多给宝宝喝点水
四、革命烈士的故事50字
1952年11月11日,邱少云所在连队在朝鲜平康前线反击391高地作战中担负突击任务,并奉命于夜间在距敌60米的山脚下潜伏,以待次日傍晚发起突袭。12日11时,他的潜伏地不幸被敌盲目发射的燃烧弹击中。为了不暴露部队的整个行动计划,邱少云忍受烈火烧身的巨痛,在5个小时的时间里一动不动,直至牺牲。他以自己的生命换取了此次作战的胜利。当晚反击部队顺利攻占391高地,全歼守敌1个加强连。