网上有没有什么刷流水的,
内容导航：
一、电商十年不缺的是变数
全文共 4663 字，阅读超过 10 分钟
———— / BEGIN / ————
这可能是丁磊聊网易最多的一次。
在一期采访中，很少接受采访的丁磊成为座上宾，尽管问题点到为止，丁磊还是回答了很多外界看不懂的疑问，比如：网易为何不投资做生态，网易的核心竞争力是什么，以及丁磊如何看待过去十年中一个又一个的互联网风口……
丁磊回答的核心思想是：“专注自己熟悉的领域”，扎扎实实，不追风口——但电商可能是一个“例外”，毕竟丁磊自己都坦言说：
如果没有跨境电商，网易是不会碰电商的。
过去十年是电商行业风云际会的黄金时代，网易赶上的却是一辆“末班车”，直到2014年前后才正式发力电商，网易考拉又偏偏成为国内电商格局中最大的变数之一。
“十年”是一个很好的话题，可对电商从业者来说，过去的十年恐怕并不轻松。
一、普通电商从业者的十年
雷哥（化名）是我的大学好友，家住杭州的他在二十六七岁的年纪就已经过上了令人艳羡的生活，住着200多平的豪宅，开着贼拉风的特斯拉Model
S，同时经营着多家网店。
其实雷哥在刚刚读高中的时候就开始接触电商，那时候爸妈开了家淘宝店，雷哥放学后就帮忙做做客服，有时候还要麻烦班里的同学们帮忙刷单，暑假更是身兼多职，美工、运营、物流等等，愣是帮爸妈的店铺冲上了皇冠，还请来两三个亲戚帮忙打理，接下来雷哥家几乎所有有来往的亲戚都干上了电商的买卖。
在大学认识雷哥的时候，他家在淘宝的店铺已经交给了一位亲戚经营，自己家注册了一个小公司和两三个商标，这时候京东和天猫成为雷哥家的“主场”。
按照雷哥的说法，他们家在诸暨有五六家生产袜子的作坊，然后贴上牌子放在京东和天猫的平台上卖。
生意也开始正规起来，除了五六个人的客服，还招了几个大学生负责店铺的运营、文案和推广。
雷哥毕业后没有找工作，直接回家接手了电商这个家族事业。
作为一名全职的电商从业者，雷哥的圈子一下子大了起来，开始经常参加一些电商运营的活动，也见识了很多很玩法。
直播刚火起来的时候，雷哥也招了几个小网红帮忙卖货，微信电商处于浪尖的当口，雷哥也尝试过去开店。
“别人做什么，我就跟着做什么”，雷哥相信跟着趋势玩准没错。
最近一次见雷哥是5月底，一见面就向我展示他加入的各种电商群，入群门槛是给群主发199元的红包，且不定时有“大神”分享电商经验。
雷哥的N个199元并没有白花，至少接触到了拼多多这个新物种。
在拼多多上，雷哥开始变得“鸡贼”起来，一边把淘宝店里的货拿到拼多多来卖，一边做起来“代理”的勾当，瞅准一家销量不错的店铺，货源直接从这家店铺出，只是价格上要贵一些。
我问雷哥这种模式行得通吗？
我一下子开50家店铺，展示的时候是50：1，总有人觉得贵的才好啊。
当然雷哥也有焦虑：
京东开始扶持几家头部店铺，我这种小牌子早就没了生存空间，网易考拉这种自营为主的电商平台又没有薅羊毛的机会，而且鬼知道拼多多什么时候会像淘宝一样严打啊，到时候真的没得玩咯。
十年时间，雷哥家是电商崛起的既得利益者，也曾想过品牌化、网红化的出路，可最终又回到了低价铺量的老路上。
二、电商江湖的持续性动荡
我想，雷哥一定不是个例，早在2016年的时候，淘宝上的卖家就超过1000万，活跃卖家300多万，而这只是阿里一家的数据。
在杭州这个电商之都里，诸如雷哥之类的电商卖家，足以写一部电商从业者的底层物语。
而底层电商从业者的摇摆，又恰恰折射了行业端的动荡，至少可以归结出下面几个端倪。
1. 流水的电商新贵
十年前的淘宝还没有加上“万能”的称号，收购了卓越网的亚马逊还有机会和淘宝抗衡，而卖掉了卓越网的陈年开启了VANCL的新征程。
那时候的京东刚刚被徐新的今日资本看上，当当网的李国庆可能还没有把刘强东放在眼里，腾讯对于电商领域还充满信心……
有趣的是：除了淘宝和京东，几乎所有诞生在2010年前的电商新贵都失去了色彩。
今天活跃在电商舞台上的新贵们，拼多多起步于2015年，网易考拉始于2014年，网易的另一个电商平台严选开始于2015年。
期间并非没有佼佼者出现，只是大多数没能坚持到今天，而和曾经的新贵们一起陨落的，还有大批敢于尝鲜、敢于冒险的普通从业者。
不同的是：平台逐渐被忘记，电商从业者在忙着转换阵地。
2. 迭代的商业模式
淘宝是C2C的代名词，也是21世纪初电商的主旋律，京东是B2C里面的杰出代表，2010年后逐渐步入正轨，如今又出现了网易等新一批从自营入手的电商玩家。
和舞台上的轮番登场有几分相似，舞台下的商业模式也在不断迭代。
商业模式的迭代映射了电商的三个阶段：
1.
C2C是电商草莽发展的阶段，卖的最好的是两百块的LV、三百块的劳力士……人们对网购还不适应，习惯性找一个试错成本低的品类，本身就知道是“假货”，心理预期是和真货有多像；
2. B2C的大行其道，预示着电商进入了标品时代，3C数码、化妆品、国际大品牌等等，产品高度标准化，价格高度透明，不仅要买真货，还要比线下便宜；
3.
某种程度上说，自营电商是冲动性消费的产物，服装、箱包、鞋帽、饰品、化妆品等，多一件不嫌多，少一件也不嫌少，几乎形象刻画了网易考拉等跨境电商的品类和核心受众。
3. 轮换的流量风口
电商领域从来都不缺少创新。
十年前淘宝还没有普及的时候，七星视频购物就讲出了支付和零售结合的故事，大意是这样的：
支付可以为零售提供扩充边界的手段，且零售的渠道和资源都离不开支付，还可以帮助零售商挖掘用户消费偏好。
今天流行的新零售、无界零售等，何尝不是同一个逻辑？
有些不幸，七星购物随着电视购物的泡沫一同破裂，也被证实电视购物这个流量入口不可靠，但电商对于流量入口的痴迷才刚刚开始。
先是团购的兴起，试图将互联网流量输送给线下，并上演了一场“百团大战”，随后兴起的O2O有着同样的思路，即便是一小撮固定的流量，也成了垂直电商平台眼中的蓝海。
就好像雷哥也在感慨没有流量的电商是做不下去的，行业内更是不乏这种论断，可总觉得哪里出了问题，在风口论最盛的2010年前后，却至今没有诞生任何一家百亿美金的电商平台。
北大的邱凌云教授对电商的本质有着一阵见血的解释：
一是对经济规律的熟知，二是对人性的洞察。
钻研学术的邱教授是电商行业的旁观者，对电商的见解却很通透，没有什么事情能违背经济发展的规律，也没有任何用户行为能够跳出人性的范畴。
电商领域的一个个风口，要么是对经济规律的误判，要么曲解了用户需求，要么是有人故意在兴风作浪，毕竟当局者迷。
三、“做了断”并没有出现
在电商领域被封神的黄若老师可能就是一个当局者，曾经对2014年的电商江湖做出了这样的论断：
该赢的赢了，该输的输了，该挣的挣了，该赔的赔了。
过去那些年大家对于电商的探讨，今年基本做个了断，尘埃落定。
这里并没有diss黄若老师的意思，而是观察电商的视角出了偏差，黄若老师在2014年的判断是站在IPO的角度上的。
上市是一个分水岭，存活下来的公司可能会越来越强大，规模、资金链、品牌知名度、影响力蒸蒸日上；其他公司可能会越来越困难。
至少可以看到，黄若老师高估了资本的价值，忽略了本质的经济规律和人性洞察。
丁磊和黄峥算是为数不多的“旁观者”，网易考拉和拼多多这两个电商格局的最大变数正是出自二人之手。
即将IPO的拼多多逐渐演化成一家现象级公司，为何在阿里、京东都在摒弃廉价符号的时候，拼多多得以后发争先？
原因也不难解释，阿里、京东、苏宁等在2015年也开始到农村刷墙，但刚刚触网的五六线城市用户对于电商还处于低成本试错的阶段，阿里、京东等成熟且为一二三线城市用户量身定制的模式，在这些地区还是有门槛的。
拼多多找到了拼团这一快速挖掘流量的捷径，九块九包邮的低成本恰其满足了“电商新一代”对性价比的苛求。
据传丁磊和黄峥在MSN时代就已经是好友，丁磊也是黄峥的天使投资人之一，但当网易进军电商的时候却走了和拼多多相反的方向。
无论是网易考拉、网易严选还是味央，瞄准的都是“电商的老一代”，很多人是电商的常客，只是传统的电商已经不能满足其消费升级的诉求。
跨境电商的崛起，无疑是消费者追求品质商品的表现，网易先是用考拉去卡位跨境电商，然后又从制造一线将品价发挥到极致。
这个路线一方面和网易扎实的企业文化不无关系，另一方面也佐证了丁磊对于电商本质的认识。
网易和拼多多看似站在了电商的对立面，其实是押注了不同的经济规律和不同的目标人群。
正如很多电商创业者喊出来的口号：
尽管阿里和京东成了电商市场的双子星，但我们还有机会成为电商第三极。
可冲刺电商第三极的先天条件是什么呢？
在流量、资源上和阿里们拼刺刀并不现实，唯一的途径或许就是在经济规律和人性洞察上弯道超车。
而从电商的进化趋势来看，似乎从不缺少变数：
1. 从低效到高效
“万能的淘宝”有10亿种以上的商品，可这是否是件好事还很难讲，比如：电商这个名词已经让位给零售，竞争的核心变成了效率。
京东、阿里、亚马逊、苏宁等玩家的着力点是物流效率，网易、拼多多抓住的其实是选择效率，前者以精选和品质降低用户的选择门槛，后者借助拼团的形式降低了用户做决断的时间，相信还会有更多提升效率的手段出现。
2. 从产品到服务
用户正变得越来越挑剔，电商平台的应对之策就是从渠道方转变为服务方，比如：淘宝、京东等电商APP上加入了迎合用户兴趣的内容，在商品推荐上采用了千人千面的算法，比拼的不只是品类的丰富与否，还有服务的满意度。
就好像小红书的崛起是个意外，服务上还有很多值得尝试的方向。
3. 从入口到链条
电商平台以往的竞争是占领入口，典型的就是一直试图用社交流量哺育电商的腾讯，但最终和阿里有机会对抗的却也在物流上下苦功夫的京东。
而就近几年流行的趋势来看，网易考拉工厂店、小米有品等已经渗透到了工厂端，介入到工厂的选品、生产、品牌等，电商或已进化成产业链的竞争。
4. 从线上到线下
很多年前就出现了线上线下融合的说法，历史经验证明，线上的流量越来越贵，像雷哥那样的底层玩家只能选择性放弃，而大的平台厂商则开始采用线上线下混搭的形式，手机厂商就是例证。
可以预见的是：线上线下的竞争将超越零和游戏，最终不再区分线上和线下，这也将是一种经济现象。
5. 从工具到基建
阿里研究院将电商的发展归结为四个阶段——即工具、渠道、基础设施和经济体。
至于电商是否已经进化到经济体的阶段我不敢苟同，但电商作为基础设施已是不争的事实，成为渗透到生产、运输到消费的一张网，也势必会出现全球化、C2B等更为广泛的电商形态。
一言以蔽之，过去十年中电商平台存在无穷的变数，未来十年恐怕将继续“动荡”，缺少的是顺势而为的勇气。
当然，这里的顺势不是跟潮流追风口，而是笃定经济发展和用户诉求的必然规律，就如同在同行们追求低成本的时候，京东经营的是看起来很难盈利的物流。
在对手们押注平台化的时候，网易选择的是品质度的回归，向上改变市场观念，拼多多继续下挖流量红利和利润空间。
电商发展了十多个年头，捞快钱的时代早已经结束，流量的天花板早已出现，最大的变数还是迎合经济规律的商业规则。
———— / END / ————
———— / 推荐阅读 / ————
电商领域，如何运用心理学理论设计产品
电商流水的3大策略：流量、转化率、客单价
后电商时代的阵痛，与互联网不能承受之轻
以红酒电商为例，详细说说增长到底应该怎么做
生鲜超市电商启示录：多点Dmall、盒马鲜生…他们凭什么能生存下去？
不限工作年限，不限地域可学
90天掌握产品知识体系+技能
点击“阅读原文”开启产品之路
二、刷流水是什么意思
就是代理人先把自己的钱打进别人的银行卡，然后再转出来。这样对方的银行卡就有了资金进出的记录。对银行卡的主人来说，此举能提高信用等级。而代理人相应得到的是一笔手续费。
流水作为银行卡的资金出入账目，这个“流水”对于一般人来说并不太重要。但对很多小规模的公司来说直接关系经济利益，比如不少银行以“流水”来判断公司业务量并最终确定贷款额。
扩展资料
流水账单有：
个人流水：个人半年内的交易明细、消费、进出账、转账、网银、话费充值等。
工资流水：个人有在当地公司工作，并且公司有为员工义务缴纳个人所得税的流水，每月工资银行代发，银行代缴个人所得税，有消费、进出账、转账、网银、话费充值等。
大额个人流水：个人半年内的交易明细、消费、进出账、转账、网银、话费充值等，个人生意往来流水体现。
参考资料来源：人民网-为赚八千损失两千万元 “代刷流水”诈骗案10人受审
三、宝妈们有没有在网上刷好评的啊宝妈们有没有在网上刷好评的啊
答：以前刷,我都挑着刷,我刚刷的时候一单有8元,前几个月沦落到一元一单,就不乐意刷了,而且淘宝改规则后要求挺多的,不划算了
四、不打扰你了你也有自己的事情要做
年轻的时候，对那些比自己优秀很多的异性，总是不自觉地心生好感，那时候以为这就是爱情。
等到冷静下来的时候就会发现：这种好感更多的时候只是源于崇拜。
可毕竟是付出过真心的情意，要劝自己去接受这个真实的事情，多少都会有些不适应。
编辑部 小药草
《从此山水不相逢》
作者丨钟意你
1
我有个闺密群，叫做“未来富婆高级养生会所”。
在我们成为富婆之前，我们经常探讨包包口红化妆品、明星八卦谈恋爱。
最近我们经常在群里开车，但是我和她们不一样。
自从老齐脱单后，群里就只剩下我一个人散发着单身贵族的清香，她们一言不合就飙少儿不宜车，只有我是正儿八经地考了驾驶证。
一个风和日丽的下午，我开着我爸的车去离家三公里远的超市买酸奶，完成了我人生中的第一次开车上路。
一切都很顺利，直到我准备回家的时候，我遇到了开车生涯中的第一个障碍。
我的车被卡在了两辆车中间，我只能小心翼翼地往外倒车。
我握紧方向盘，脑海里浮现出教练的谆谆教诲。
但是不知道为什么，车根本不听我的指挥，我眼看着它不断地往左边靠近，即将和那辆SUV来个亲密接触。
我停下车，绕到车尾观察形势，心里想着感觉还能再抢救一下。
为了保险起见，我拍了张隔壁车的照片。
“帮我看一下这是啥车，我倒车失败，估计要撞上了。
”
“没印象啊，不是很了解。
双鱼你要不直接倒出来算了。
”
“卧槽双鱼抬起你踩油门的脚，别冲动。
我刚刚问了我男朋友，英菲尼迪的车一般都是四十万起步，你旁边这辆是QX70,估计七十多万。
你这一道口子划下去，原装漆肯定价格感人。
”
2
看到大俊发过来的话之后，我果断地熄火拔钥匙，下车蹲车尾。
在我消消乐用到第四个精力瓶的时候，一双黑色皮鞋出现在我的视线当中。
“叔叔您好，我倒车技术太烂差点撞了您的车，给您添麻烦了不好意思……”猛地一下站起来，我有点头晕眼花，等我看清楚面前的人，才知道我说错话了。
对方有一张成熟但年轻的脸，早知道我就叫哥哥了。
皮鞋男示意我站远一点，然后他行云流水般倒出了他的车，给我留下了充足的发挥空间。
可能是太过紧张，我像只乌龟一样一点点挪动着我的车。
正当我思考方向盘接下来应该往左还是往右的时候，皮鞋男敲了敲我的窗户。
“下来，我帮你倒车，按你这个速度根本出不了车库。
”
我再三保证我一定会回炉重造磨练车技，不做给人添麻烦的女司机之后，皮鞋男心满意足地放了我，我们分道扬镳，各走各路。
3
可能是皮鞋男给我留下的心理打击太过沉重，接下来的那段时间我再也不想开车，我的坐骑又变成了小电瓶。
只是我没想到开小电瓶也能遇到皮鞋男。
周末我按照我妈的旨意，骑着小电瓶去花鸟市场买种子。
花鸟市场很偏僻，所以停车也不规范，大家都是见缝插针地找空位。
等我买完种子回来，我发现我的小电瓶被几辆车死死地堵在了一个角落里。
其中一辆似曾相识，我翻翻相册才发现，真的是皮鞋男的车。
我又开始蹲在车尾，边玩消消乐边等人。
“你车又倒不出来了？”还是熟悉的声音，还是熟悉的语气。
“我没开车，你的车堵着我的小电瓶了，我出不来。
”我抬头望着皮鞋男，我惊讶地发现即使是这么刁钻的角度看过去，他的脸还是那么好看。
皮鞋男笑着挠挠头，“你这小姑娘挺有趣，知道自己技术不好，干脆骑电瓶车出门了。
”他立马把车挪开，给我让路。
我在想我什么时候才能有这么好的车技，谁喜欢忍受小电瓶的风吹日晒啊。
4
我在闺蜜群里跟她们讲，要是第三次遇到皮鞋男，我就要找他要联系方式了。
没想到我和皮鞋男缘份如此深厚，第三次相遇来得猝不及防。
周末我和朋友吃完饭准备回家，在手机软件上叫了辆网约车。
“喂您好，我现在已经到xx广场A号门了，您可以过来准备上车了，我开的是一辆……”
等我拉来车门的那一刻，我和司机大眼瞪小眼相顾无言。
“真巧嘿，又碰到了。
”
“是很巧欸，我有一个问题可以问你吗？”
“你问。
”
“你都开七十多万的车了，为啥还要做网约车司机啊？”
“英菲尼迪也要加油啊小姑娘。
”
那是我第一次无比感谢这个城市异常拥堵的交通，二十分钟的路程走了快一个小时，给了我和皮鞋男充足的聊天机会。
皮鞋男叫蒋观晏，今年28岁，从事金融理财工作。
他从小到大都很喜欢车，喜欢跟人聊天。
他平时工作压力很大，生理和心理都要承受高负荷的运转。
为了缓和压力，他干脆在闲暇时间做起了网约车司机。
“你工作本来就忙，还要做司机，女朋友不会有意见吗？”虽然打探别人隐私是件很不道德的事情，可我还是想知道他是否单身。
“这辆车目前就是我女朋友，她没有意见。
”
那天晚上，我收到了蒋观晏发来的好友申请，我如愿以偿地有了他的联系方式。
5
在接下来的几个月里，蒋观晏一次又一次刷新了我对他的认知。
上能和历史系的我讨论拜占庭帝国的衰亡，下能和沉迷游戏的我相约吃鸡。
面对这个睿智多识、成熟风趣又不油腻的小哥哥，我没有办法不红鸾心动。
我在群里汇报着我和小哥哥的进展，顺便询问该怎么追到他。
“双鱼我觉得这道题超纲了，他比你大八岁，你知道的人家肯定都知道，这根本不在一个等级上。
”
“要不你就自然坦诚一点，用你20岁特有的少女魅力征服小哥哥。
”
我不知道是我的少女魅力发生了作用，还是蒋观晏习惯了和我插科打诨，我们几乎每天都会聊天。
我对金融知识了解甚少，蒋观晏也从来不嫌弃我，总是恰到好处地转移话题。
他最喜欢听我讲“未来富婆高级养生会所”的宏伟目标，感叹一下年轻真好。
6
为了更加深入了解蒋观晏的生活和工作，我央求蒋观晏教我炒股。
他让我先下载一个同花顺模拟一下，但是一看到那跌宕起伏的走势图，我就头皮发麻。
我对股票唯一的认知，就是我知道红色是涨、绿色是跌。
在我看来炒股嘛，就是拼人品玩心跳，怎么开心怎么来。
我买了尾数826和724的两支股票，把模拟炒股给的本金20万全投了进去。
晚上蒋观晏给我打电话“你要学会研究股票的k线图，那几个重要指数的含义我给你整理了一份一会发给你……”
“目前不用啦，我已经把20万花完了，有两个股票代码我特别喜欢，我就全买了。
”我还没来得及解释，那两个代码尾号是他阴历和阳历生日的日期，我的话就被他打断了。
我没想到蒋观晏会生气，他在电话里语气不善地批评我胡闹不懂事。
我莫名其妙地被对怼，委屈又不甘，最后闹了个不欢而散。
后来我才知道，蒋观晏是真心实意地想要教我投资，他不但挤出时间给我整理了一份浅显易懂的入门指导。
他甚至准备在我摸清规则之后，给我提供初始资金。
结果万万没想到，我是这副无所谓的游戏态度。
第二天我寻思找他撒个娇，一笔带过这件事情。
蒋观晏没有再计较，他说他只是希望我能学会对自己负责，并且掌握一定的理财知识。
7
在我以为我们会这样顺其自然循序渐进地发展的时候，出现了一个意外，直接导致了我和蒋观晏摊牌。
为了庆祝我拿到奖学金和蒋观晏升职加薪，我们去吃了顿贼贵的日料，结果碰到了他的朋友。
对方笑着打趣，问他我是谁。
蒋观晏没有一丝犹豫，回答得十分坦然：“一个很有趣的朋友。
”
那顿饭吃到结尾，我实在是没忍住。
“我不想做你的朋友，我可以做你女朋友吗？”
“你还年轻，还有太多的机会和选择，我承认我对你有好感，可目前还停留在有好感的阶段。
”
“给我们三天的思考时间，刚好这个周六你休息。
如果想要更进一步的发展，那么星期六下午四点我们在xx广场的星巴克见面。
等到四点钟，我们一起打开手机定位。
没去就代表放弃。
”说完这句话，我提起包出了餐厅的大门。
8
没有了那天的冲动之后，我想了很久终于明白，相比于喜欢，我更多的是仰慕蒋观晏。
他是我这二十年人生里见过最优秀的异性，他让我看到了一条从未接触过的生活轨迹，因为未知，所以我充满好奇，可是当我真的努力靠近，我才发现和我想的不一样。
星期六的下午四点，我对蒋观晏发出了位置共享，我在学校的图书馆，他在金融大厦的办公室。
我们之间隔了一条看得见的滚滚长江，和一条看不见的八年长河。
我在电话里认认真真地和蒋观晏说了再见。
我开玩笑说“下一次联系，应该是我特别有钱成为富婆的时候，高薪聘请你做我的理财顾问。
”
“行啊，一定给你个友情价。
希望你能永远保持初心，做个开心的小姑娘。
”
你不必站得足够高，看得足够远，如同人生导师般指导我。
我想要遇到一个势均力敌的人，谈一场旗鼓相当的恋爱。
我们只需要轰轰烈烈地爱一场，没有错过谁的成长。
可能这才是我一直以来所期待的吧。
作者 | 钟意你
一个有趣的人
插画 |许旺旺
野生插画酱，微博@许旺旺YEAH
即可获得本期封面
