网络主播靠什么挣钱(做网络主播真的很赚钱吗)

2022年3月11日08:30:58网络资讯9911字阅读33分2秒

网络主播靠什么挣钱,做网络主播真的很赚钱吗

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网红直播带货一夜成交两百亿，高收入背后靠的是什么

网络主播都是靠什么挣钱的

网络主播靠什么挣钱

网络主播到底有多挣钱呢

一、网红直播带货一夜成交两百亿，高收入背后靠的是什么

结论一：直播带货行业90%以上的MCN机构都是不专业
结论二：直播带货行业90%以上的品牌方都是傻子
结论三：90%以上的人都对直播带货存在误解

一、MCN的骗局

骗局1.0：刷量直播

直播带货MCN机构品牌招商对外报价，衡量一个主播合作费用的高低，主要是由其“数据”来决定的。数据指的是“观看量”、“销售量”、“转化率”等等，是决定每位主播价格的核心指标。一家新的MCN机构成立第一件事情就是在直播平台注册账号养号，靠正儿八经的内容运营积累粉丝太低效了,业内普遍的“数据维护”的手段简单，涉及灰产领域，成本不高。传统的方法是，一个大铁架子上面，几百根数据线连着几百台手机，每个都插着手机卡。另一端连着带有集线器的电脑，一键让所有手机同步操作。先进的直接上了云手机业务，服务器用技术手段给你伪装出来1000台手机。你的一台电脑直接向服务器传数据，服务器控制这些手机集体操作，连实际手机都不需要。

这彻底解放了MCN们，没有了后顾之忧，数据都能做出来，还怕品牌方不买账？于是，一些MCN机构会以每1万粉丝，几十块到几千块不等的价格，给每个账号先上几万的粉丝。之后，开始对外接“带货单”，直播带货时，再把直播间的人气刷起来，直播的时候同步向平台采买一部分真实流量，真假参半的结果是销售数据惨淡，转化率奇低，MCN再骗商家说一场直播看不出效果，得持续投入，还真有部分商家信了导致血亏。

骗局2.0：骗货直播

大部分商家也不是傻子，当商家提出对销量的担忧时，MCN会拍着胸脯和商家签下保证固定销售额的合同。简单举个例子，某MCN跟商家合作带货，商家需要付10万元的服务费，合同上会注明，ROI为1的形式卖货，达不到比例，10万元全额退款，不收取佣金。而如果达到要求，佣金比例为20%。

这份合同看似非常公平，一场直播10万服务费是商家出的固定成本，MCN保证卖出10万的销售额，每单赚20%的提成。如果卖不到就退款10万，提成一分钱不拿。品牌方即使卖货赚不到什么钱，但也通过直播增加了曝光度，等于主播给产品免费做的露出和推广，所以品牌方很乐意去签这种合同。

MCN又找来了自己的“数据维护商”，直接在直播间拍下10万块的货。合同保证的销量完成了，2万块的佣金就赚到了。但因为品牌商给的10万块全部用来买货，所以MCN此时只赚2万，那10万块钱买回来的货怎么处理呢？MCN分批次，分别在发货前、物流运送途中、到货后，把货退给商家。因为直播间购买的商品大多是冲动消费，所以退货率为30%到50%是业内常态，商家也能接受。10万块钱的货退回去一半，机构又可以赚5万，还有一份5万块的货呢？以降价的方式，通过团购、社区分销、二手货的方式卖掉，或者直接卖给一些电商平台的店铺，这样MCN至少又能回归2万块。

综上，商家花了10万坑位费，想卖10万元的货，实际只卖了5万。有了他们心中认为的不小的“曝光量”，退货情况还算满意，市场部的投放专员算是达到老板“品效合一”的目标了。而MCN一共赚了5万的服务费，2万的佣金，2万倒卖货物的钱，成本撑死也就1万块。

有人会问，商家也不傻，可以提高ROI啊！对销售保量严苛一些，ROI 要求为3，主播也选平台知名大主播，这样总不会被骗了吧？新的规则，玩法自然跟着也就变了。ROI为3的保量模式，商家同样出10万块的服务费，就需要保证至少30万的销售额，20%的佣金维持不变。对商家而言，需要支出的直播成本是：10服务费，加上30万销售额中的20%佣金，共计16万，看起来还能赚14万。别忘了还有行业惯例的退货率。

如果退货率为50%，30万销售额中15万都会被退掉，那商家反而会赔1万，真实的ROI会出现负数。为了让ROI实现3这个数字，很多商家会请头部大网红找最贵的，大家都买的，可信度总高一些吧？但这里会产生一个新的问题，稍微有点影响力的主播，直播间都会要求商家全网最低价，以保证自己直播间的持续购买力，不然粉丝去更便宜的直播间购买就行了，为什么要看这个主播呢？

对于商家来说，一场直播下来，产品要历史或者全网最低价，主播的坑位费要给，佣金要给，还要被MCN设置的各种合同骗。为了保证价格优势的同时，给足网红赢利空间，减少自身亏损或者实现盈利，只能是降低产品质量。所以直播间买到的货和主播展示的商品，不是一个批次的产品，也是非常正常的事情。

骗局3.0：忽悠直播

如果说这种巨额服务费加佣金的直播带货方式，是针对一些比较有钱的品牌商家，那么面向中小型商家，他们还有另一套完整的收割方案。有些MCN直接租下一千平米的办公室，做成几百个隔音的隔间。再海量招收打工妹包装为网红。每个账号刷几十万粉，再通过低价兜售直播间坑位的方式，专门去收割中小商家。

坑位就是货物展示的位置，也可以直接理解成上面所说的服务费。主播给你挂商品、口播介绍，一晚收费500到1000元不等，但销量不做任何担保。很多小商家，尤其是小服装店、小吃店，都知道直播火，都想抓住流量红利期，在直播间试试水。500块坑位费也不贵，于是忍不住诱惑，交钱想看看直播效果，就上当了。

这种直播，一晚上可以介绍20到40个商品，每个商品出场3到5分钟。MCN根本也不在乎实际销量，随便刷点人气就行，反正赚的就是直播坑位费。假如一个MCN手里有100个这种账号，一个主播一晚上可以口播展示30件商品，那么收入就是500乘以30，共计。一个主播一晚上一万五，100个一晚上就是150万。这些机构为了扩大营收规模，还会在朋友圈、微信群里再招商代理，让他们帮忙卖直播间的坑位。

而100个账号直播所用的场地，可能都是十八线小城市当地政府扶持的科技园区，租金价格享受优惠政策，还可以有税收减免。最初的这类MCN，其实大多都是由微商转型过去的。而微商过去的大型线下招商会，如今也都改成电商直播带货招商大会，只是换了个“新皮”而已。

只骗个坑位费就算了，就当长个记性，关键还要骗产品。在直播前，有些MCN会以主播需要测试产品为理由，让商家邮寄多件产品，上百个直播间，样品积少成多，MCN转手再开个网店，二次销售。当然，专门只套取产品的直播机构也有，这类骗局也是资质齐全的正规MCN在操作，他们登台时展示的合作案例，打印出来有一本字典那么厚。具体套路是什么呢？0坑位费。

这些MCN机构，自称专业为平台头部大主播选品，诚心促成商家和大主播的合作。选品专挑单价贵的，一心只为消费者选择最优质的产品。品牌商家上钩后，这类MCN就以坑位费不收，但是需要全方位测评产品为由，要求商家邮寄多件、多套产品，谈合约、做方案、审品、主播试用、直播，这些环节都要用到产品，每个环节都需要寄一批样品给MCN。等样品到手后，MCN再以“产品质量不过关，主播拒绝了和你的合作”为由，敷衍商家，草草了事。这些机构通过骗取的各类商品，专门到闲鱼做二手生意，或自己开微店、淘宝店、朋友圈销售，生意搞的也是红红火火。

骗局4.0：骗贷直播

以上的几个套路都属于初级玩法，更高明的玩法是把MCN做成金融机构。有些MCN在与商家谈合同时，会保证一个极高的ROI，这种一般都在5以上，最高的有到100的。依然是“服务费+佣金”的合作方式，但会设定期限。比如，要求商家给自己一个月期限，完成业绩对赌，但服务费是50万到几百万不等，完不成就退还所有服务费。

商家一听觉得很划算，有合同保障又是大机构，就等你接下来一个月的操作，实现这个业绩了。反正如果MCN完不成销售额，就再退回服务费，佣金也拿不到，为什么不试试呢？但当商家将服务费打到MCN机构之后，接下来一个月，无论甲方怎么催促，产品都迟迟不在直播间露脸，或者是逼急了偶尔给口播两下。

那50万服务费呢？MCN当然是拿去买理财产品了。拿万分之5的日期来算，50万30天每天万分之5=7500元的月收益，这还仅仅是玩短线的。

有些MCN还会大批量养销售。比如养100个销售，每个销售一个月要完成4个这种级别的单子，月收入300万，然后再拿出去放过桥贷款，彻底成为放贷机构。

等到和商家一个月合作期限到期时，这些MCN会遵照当初签订的直播合同，分文不差的退还给商家。MCN的销售则完全不需要履行任何直播合约，只要不断谈客户，靠利息就能为公司创造高额利润。这就是以直播风口做外壳，实则采用金融手段放贷的骗局。

二、直播带货误解

直播带货的本质是带货，而不是直播。带货讲求的是将商品高效的卖给消费者，而直播这种形式有可能达成这种效果。高效的前提是精准的流量+信息高效传达，但是大部分品牌没有搞清楚这个概念，同时又被李佳琦、薇娅、罗永浩直播带货的神话误导，盲目跟风直播带货导致血亏。

误解一：直播带货就是明星带货

2019年淘宝直播吸引明星入局时，提出“播代言”，试图将代言与带货聚合，剑指品效合一（塑造品牌的同时提升销量）。

然而现在，一场直播成功与否，商家和明星双方评判标准错位带来第一重纠纷。明星主播方将直播带货视为线下站台的线上转移，出现在直播间就算完成品牌宣传任务，不考虑带货效果，也不签订包含保证ROI的合同。

而在商家方，由于直播有挂销售链接，因此多被商家划到电商部，考核标准是ROI，推广部（品牌部）考核标准才涉及品宣及曝光量。这样的架构下，ROI才是商家涌向直播的目的。

虽然明星自带流量，但是对品牌来说首先不是精准流量，其次大部分明星缺乏带货讲解专业度导致转化奇差，甚至一场直播下来销量为0的情况都有。

结论就是上明星直播间就不要抱着带货的期望，期望越高失望越大。大品牌主们可以花一笔市场费用请明星“带货”就当买一批曝光提升品牌知名度。中小品牌就没必要浪费钱了。

误解二：直播带货就是网红带货

网红带货好比商场搞活动，参加活动的商家不仅要收取一笔不小的入场费用，还要辅以低价促销，至于货卖的好不好全看品牌造化。如果是茅台原价，主播全程发呆都能爆单，如果是杂牌优惠力度还不大，主播吹破嘴皮可能都卖不出一单。所以，中小品牌要有自知之明，在选择网红主播合作的时候一定要选垂直领域内的主播，而且还要做好赔本赚吆喝的准备。

三、直播带货正确方向

2021年直播电商进入下半场，诸多明星直播、网红直播接连翻车给蜂拥而至的品牌主们上了一课：直播带货并没有那么容易。直播电商的新阶段已经到来，专业能力、商业能力将成为下一轮比拼的关键。

罗永浩曾在一个采访中提到关于主播的看法，他说带货主播是对线下零售业的引导型销售在网上的一个必要补充，最终几乎所有电商平台都标配直播，所有平台都会标配做直播的主播。我再加一句，几乎所有的品牌都要做直播。

抛开品牌效应不谈，衡量直播带货效果的唯一铁律一定是赚了多少钱。达人带货只能作为一个推广渠道，品牌自播才是长期稳定的销售渠道：

首先，品牌更懂用户，尽管我们在选择达人合作的时候会看一些达人的属性，比如李佳琦对美妆产品就很专业，但大部分达人主播的专业性是不强的。尤其是那种每场都要播二三十个商品的主播，真正花在产品上的时间非常少，许多内容都是运营提前给的直播脚本。万一遇到一些用户提到的专业化问题，就很难给出专业性的意见。

品牌自己的主播通过前期的专业培训+长期学习，一定比大部分达人更了解自己的产品，无论是解决问题的专业性和效率上都比较高。另外品牌自己在自播的过程中，可以随时搜集用户的意见反馈，并且进行调整。直播带货从另一个角度理解，其实是把服务专家、销售经理前置了，让他们面对面和用户对话了。

其次，强化品牌认知，当前达人带货模式，商家找达人合作的频次越高，就越容易弱化自己是品牌，反而成就了达人的影响力。因为在用户的眼里，达人就是渠道，其次才是商品。当我们在某个主播的直播间买过商品之后和朋友分享起来，都是我在某某主播直播间买的，它那里的价格很便宜。

用户的第一反应不是这个商品真便宜，而是某某主播那里很便宜。所以用户期待的不是你店铺的商品降价，而且期待下一次该主播会卖什么，会有什么价格，用户对达人的依赖性、信任感更强。

而品牌自己的直播间，哪怕换了主播没有太大的影响，就好比路边开了一家店，一位员工请假或者离职，用户最终还是去逛店。所以品牌自播本质上也是对自身品牌的一种宣传和强化，达人直播是达人与粉丝之间的沟通，品牌自播才是品牌与粉丝之间的沟通。

再次，达人直播带货，相当于是品牌出钱帮助达人造势加粉，最终的粉丝和品牌无关。而品牌方自己做直播，每一个粉丝、每个下单的用户都在自己的直播间，最终不管是涨了1000还是五万的粉丝，都是品牌自己的，以后都可以持续的与用户对话和产生多次销售。

最后，直播带货是技术升级推动下的销售模式升级，是对传统线下销售和线上销售方式的有力补充，只有正确认识直播带货才能善用直播带货为产品销量提供动能。

高收入背后靠的是机器人帮忙刷单。实际上基本都是假单。成交两百亿，还一晚上。可能吗？这里面的水分低于百分之九十是绝对不可能的。还真有人相信这么多消费者跑去盯着一个带货主播，随时掏钱下单呢？想太多了。不可能的。

一个成熟直播团队的运作流程：每次开播前，主播和明星再大牌，也要对产品的基础卖点和应用场景了如指掌。这是基础功课，要靠这些带动消费者的体验认知。品牌在互联网上获得关注变得越来越困难。这在很大程度上是因为每一个企业，无论大小，都入侵了网络世界。越来越多的品牌就像大海里的鱼虾一样，让消费者目不暇接，很难选择。而作为出海品牌，想要在另外一片陌生的土地上成长并被熟知更是一件难上加难。

现在各大品牌都开始重视网红的影响力。网红营销正成为数字营销人员和企业所有者的最爱。那么网红营销能够为企业带来什么又应该如何找到合适的呢？

识别和定位正确的受众人群是营销策略中的关键部分。但这不是一个简单的过程，要求必须深入了解分析你的潜在客户。而网红营销的好处就是可以把这一步简化，他们的粉丝群体是固定且相似的，你只需要找到与企业品牌形象契合的网红就可以直接识别和定位正确的受众人群，也就是你产品的潜在客户们。

每个行业都有风格各异的网红代表——时尚、健身、DIY、美妆、家居装饰，而关注他们的都是对这些相同事物感兴趣的粉丝，粉丝正在寻找可以为他们提供建议、并告诉他们哪些产品有效的网红。

找到和品牌契合度高的并且专业的网红有的时候带货的效果往往比明星更加出圈，盲目的一味相信明星效应在这个网络发展飞速的年代也有点过时了。评论+点赞揪个小伙伴免费送海外网红的资料包！关注我们有更多为您定制的跨境电商直播方案可以选择！

在互联网的时代，延伸出越来越多新兴的行业，近几年又有一个行业非常的火爆，不是网商而是主播。

主播可以说是目前盛行的一个行业，并且收入还不菲，目前有不少的人会选择这个行业，你要说这个行业的门槛也不算高，但也不算低，需要具备一定的特色。

比如说颜值，或者幽默的谈吐，总而言之，不管是黑猫白猫，只要能吸引眼球就是成功的主播。外界对于主播的定义一般是，高收入，又轻松。

那么主播赚钱的背后靠的是什么？除了有一定的才艺还远远不够，还需要很多技能，要知道这个行业的竞争也是非常激烈的，可以远比我们想象的要多。主播行业也有心酸的一面，并不如表面那么光彩夺目，同样也要面临这样或者那样的问题。

要有一定的演技，主播主要的目的就是为了帮助商家卖货，自古套路得人心，如果你的直播平白无奇的话，那么自然销量也是平淡无奇。

你要具备一定的才艺，当主播如果没有一点才艺，一点特色没有，那么必然是失败的。比如一个颜值一般，那么如果你其他的地方有出色的表现也是可以的，比方唱歌，跳舞等等。

我们看到的主播都是光彩的一面，签约费数百万，日流水数十万，如此高额的营收，那么赚钱的背后，同样也有不为人知的一面，不得不说每一个行业都有其艰辛的一面，即便是主播这个行业也不例外。

如果没有一定的实力，那么这个行业也是不会走的太远，你怎么看待主播这个行业？

柚子手机盒：细数抖音直播带货的3个大坑！

一说起直播带货，大部分脑海中想到的就是一场直播，几千万的销售额，几百万人同时在线，弹幕一片哄抢，每次上个新产品，几秒钟几十万几百万单销售一空

今天，我来打破你的认知，让你知道，这些都是假象

首先，先说明一点，开头那样的场面，有吗？有，但是，看清现实，仅仅少数的头部主播可能会有这样的数据

头，就这么大，腰部又那么多，腿还那么长，头部主播的数据代表不了整个平台的生态现状，

就mcn机构的统计数据来说，这部分头部主播占用了90%以上的流量，创造了80%以上的营收

抛开头部这些个例，站大多数的，还是腰部以及腰部一下的主播，这些才是带货主播的现状，所以，想要孤身入局直播带货的博主们，建议多加考虑

现在揭示电商的三个大坑，商家们，要注意了

第一：坑位费和提成。

健康的商业模式应该是双方合作，互赢互利的。但是抖音直播带货却不是按照这个剧本来演的。

有一定知名度的主播，一般都会收取品牌方两个费用。一个叫坑位费；另一个叫提成。

坑位费就是品牌方上一次主播的直播的费用，这个是固定的。像李佳琦的坑位费是50w起，提成20%。罗永浩第一次坑位费60w，提成20%-30%.

即便是和李佳琦合作，也不一定赚钱。朴西电商就表示，和李佳琦合作5次，其中3次是亏损的。即便如此，李佳琦还挑品，每次大概也就5%的商家能够得到垂青。

第二：退货率和复购率。

直播电商从一开始就主打价格牌，高性价比，所以习惯通过直播电商的用户都是价格敏感型用户。这类用户的特征就是【哪里便宜去哪里】，没有忠诚度可言。

没有忠诚度，也就没有什么复购了。直播本身的传播性也是比较差，一通花里胡哨以后，大家下单，完事，下一个商品了。对于品牌方来说，只是把这些商品低价卖掉了而已。小编的观点，主播收费合适，直播电商拿来清库存还是不错的。

再加上直播电商更多地是用一些夸张的表现手法，夸大的宣传洗脑用户，督促用户下单。很多用户下单后，理性慢慢回归了，发现自己根本不需要这个东西，这个东西其他地方买还能更便宜，就选择了退货。

这也是直播电商普遍下单后发物流速度较快的主要原因，一旦已经发货了，再退货就比较繁琐了，很多客户也就顺其自然了。

第三：低价的后遗症。

品牌方为什么要打造品牌？因为品牌打造成功以后，我们的产品就能获得更高的溢价。就像小编这么一个小小的个体，同样的商品，和外面这些妖艳贱货一个价，肯定是选择小编的人多，甚至价格比外面高一点，还是一样。

这也就是为什么再小的个体，也要有自己的品牌。品牌是一种认知，认知创造价值，这部分价值，就是品牌溢价。

而抖音直播带货要想卖货，一定是压价再压价。对于抖音直播带货的主播来说，你给他的价格和外面销售是差不多的，对他的粉丝来说，就是一种伤害。李佳琦的做法是直接正面鼓动粉丝去退货。

这种低价销售，即便合作下来是赚到钱的，但无疑还是对品牌方是一种伤害。这些粉丝下次还会等着直播电商这里购买，正价出售，他们不愿意买了。对不起，你只值这个价。

所以，想要靠长期抖音直播带货发展自己的品牌，此路不通。抖音直播带货更适合一些弱化品牌，就赚个走量钱的商家。

抖音直播带货3大坑，决定了抖音直播带货会成为一个常态，但规模却不会一直扩张，到达临界点以后会开始萎缩。

与其去找其他带货主播合作，商家完全可以考虑自己培养一个，自己的带货主播，目前一部分带货主播漏税已经被严查，并且这样低成本并且暴利的行业，绝对不会允许一家独大的情况长期存在的，先富带后富不仅仅是口号

在这样的趋势下，在现在就开始进行培养，并不是一件很难的事情

利用柚子手机盒，云控大量真实观众，弹幕的氛围一下子就会被带起来，并且，因为互动指数高，绝对会得到更多的推荐量，引来更多的真实客户

持续走这样的路，培养一个带货主播很难吗？

行动才是真正的成功

很多人都说，直播带货要凉了，红利期已经过了，然而事实真是如此吗？据相关研究表明，2020年直播带货的销售额主营业务收入1868亿，行业资产3605亿，同比增长6.78%，而在2021年，单单前11个月，电商直播（直播带货）将超过2000万场，销售额同比增长将达到11%，2021年国内电商的市场规模预计可以达到亿，整个电商直播将会实现2.5万亿的销售额，毋庸置疑，直播带货的持续力还在上涨，还会拥有很好的市场发展前景。

市场混乱，是挑战也是机遇

当然，在这个前景下，会有更多的人进驻到直播带货这个新兴行业中，也包括企业，伴随而来的还有其附属领域，包括教育培训、生活日用品、穿衣住行等。在直播带货这个庞大的行业领域中，形形式式的人和企业都会有，这就不可避免地产生混乱，市场一旦混乱，会将导致整个产业都面临不被信任，不被认可。为什么很多人都说自己不信任直播带货，也不相信能花比正常价钱要低就可购买到同样的商品，也不相信所谓的网红明星，其基本原因是因为出现的损害消费者权益的事很不少，甚至是已经出现假冒伪劣产品毫无遮挡的地步，“糖水燕窝”事件就是很明显的例子，粉丝数量上亿的网红居然会做出如此让人心寒的事，实属会让人更加不敢相信这一新兴行业。言行失范、利用未成年人直播牟利，平台主体责任履行不到位、虚假宣传、伪造数据、假冒伪劣等已经成为直播带货在很大一部分眼中的标签，这是很可怕的事，不可否认，确实是有很多商家和主播在浑水摸鱼，消费者权益受到侵害的事屡见不鲜，但是直播带货在带动国内消费、产品销售和消费者确实买到实惠的商品上面也是起到了正面作用。

言行规范，代言合规，方可创建一个良好的市场环境

主播其实也是一个公众人物，其在直播间所说所做，观众都能了解得一清一楚，也不要把观众当成其创益的资本，也不要把粉丝的多少当成其骄傲的资本，主播的言行举止在直播间更要规范化，辱骂、浮夸均为不可取，更不能跟乞讨者一样，明码标价，不要想着你可以收获到什么，而是要想着你在直播间付出过什么，其实直播就是一项娱乐，来玩的人都是为了娱乐，为了快乐，主播同样如此，只不过一个是主导一个是客场而已，带货直播同样如此，尽到自己的所能去代言正规的商品，而不是为了些许利益就代言一些假冒伪劣的商品，消费自己的粉丝来获取利益，这样只会让自己的直播生涯结束的更快，如果有可能，还需要去进行直播培训，让自己的在直播生涯中走的更远，让自己成为粉丝们心中更好的自己。

随着带货直播的规范化，消费者的购物心态已经逐渐恢复理性，如何抓住消费者心智，是主播以及商家在2021年需要思考、需要规划的事情，同时规范化，法规划的直播带货市场，也将为更多的主播、商家、消费者带来更好的体验和更上一层楼的收益。

最终必定禁止带货！