赚钱无本金快速赚钱的方法,没有本金如何赚钱
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一、不赚钱,是因为你没用对方法
00.目录:
01.我是谁?
02.本篇文章解决了4个问题;
03.中小微企业目前的现状;
04.影响创业成败的表面因素;
05.影响创业成败的根本因素
06.避开创业成长途中的陷阱;
07.对本篇文章的总结;
01我是谁
市场的无形、有形的阻力,控制了你对创新想法的实现;你摆脱控制的方法是什么?你的能力是什么?你对问题的解决之道是什么?如何实现目标?创业者付出的努力、勤奋、不怕苦、不怕累解决不了根本问题,什么能解决?重点是什么?
我会帮助创业者避开创业途中的陷阱,创业少花钱,做好事,活下来,才是硬道理。
我现在假设你是创业小白,没有公司运营的企业管理概念和知识。
首先,你的大脑经过你对社会的某一方面长期经历、观察、思考和经验累计的判断,得出了一个具有冒险意识的想法,那就是,干一件事情,赚大钱;当然,也会大脑一热,创业的想法立即诞生了;注意,这个阶段的关键词是一个想法,是空空如也,看不见摸不着;所以,一切伟大的成就都是源于一个很小的想法,源自于之前什么也没有!随着你的自信心不断膨胀,开始落实你的创业大计,第一步,注册公司,需要注册资金、启动资金、场地、人员、设备、市场,还没有赚钱就要先亏钱(也有开始就赚钱的方法,这取决于你的商业模式),开始了你的资本投资和负债运营,机会来了,风险也来了。
开局,是验证你的系统思维、经验、管理技术、能力……是对你,在没有行动之前的创业想法布局的结果的验证。
你的能力、价值体现,就是开局之后,这些工作是否完成的流畅、顺利,决定了,下一阶段的工作质量和效率。这也是创业者开始阶段的通常做法,没有目标、评估、绩效、考核,直觉管理法,模糊思维等于模糊的结果。比如,这个阶段的融资问题,你是自主负债融资还是股权融资、债权融资、利益均分融资;资源怎么分配、整合、利用、价值最大化;怎么利用财务杠杆牢牢抓住公司的控制权、产品质量、数量稳定、客户从无到有、市场从小到大……这些,就是源于你之前的想法,公司赢利模式,我是谁?这是经营的重中之重。
02.本篇文章解决4个问题:
要帮助创业者做到——
让创业者活下来;
让创业者赚到钱;
成功的运营之道;
建立独特的赚钱模式;
首先你要思考,以上工作谁来完成?
同时,你阅读完文章后请回答几个问题:
你追求成功的欲望是不是一定要?
你的创业价值是什么?价值的质量怎么保障?
你要赚谁的钱?利用什么方式赚钱?
你的目标群体是谁?具有什么共同点和不同点?
你通过什么方式与你的目标群体沟通、互动,达到产品的价值交换;
你有什么样的资源、能力来保障价值的传递和实现?你的价值核心差异化是什么?
现在,如果你的公司有这样的员工,你会怎么办?
①他不具备解决工作中的专业能力?
②他严重浪费公司的钱、资源?
③他不思进取,停留在问题的原地?
④他的思想、行为不符合公司的发展利益?
你会开除他吗?
如果,这个员工就是老板本人,你会怎么办?
03.这就是大多数中小微企业目前的现状——
外行领导外行和内行,
表现为无知指导无知;无知指导专业,结果就是失败!
解决办法:找准人,做对事;找到专业人士,授权;授权不是放权;建立一套品牌管理运行系统;建立一套适合自己的赢利模式;引入专业的企业管理方案,从根本上解决不该出现的人、财、物、产、供、销当中存在的运营问题,也是管理的顶层设计;让创业初期有限的资金、人力用到实处,用到好处,否则一艘到处都是漏洞的船在大海里航行,走不了多远就会沉入海底。
扁鹊,“神医”,因一出道便医治好《赵氏孤儿》赵武的孙子——赵简子五日不醒之症,而名声大噪,并被赏赐了很多田地。因善于医治疑难危重病人而闻名于后世。
而扁鹊的两个哥哥就鲜为人知,《史记》里清楚地记载:魏文侯曾问扁鹊:“你们三兄弟中谁最善于当医生?”扁鹊回答说:“长兄医术最好,中兄次之,自己最差。”
魏文侯不解地说:“可以说出来听一听吗?”
扁鹊说:长兄治病,是治于病情未发作之前,由于一般人不知道他事先能铲除病因,所以他的名气无法传出去。
中兄治病,是治于病情初起之时,一般人以为他只能治轻微的小病,所以他的名气只及于乡里。
而我是治于病情严重之时,在经脉上穿针放血,在皮肤上敷药,所以大家都以为我的医术最高明,名气因此响遍天下。
尽管《史记》没有描写魏文候听后所想,但我却不由地产生了深思。扁鹊的话中藏着深意,看似回答了三兄弟医病专长特点,却不由地道出了治病救人的三种境界,并指出了人们只注重表象,不深入探究症结的内在因果。
扁鹊的两位哥哥,即使医术更高,贡献更大,效果更好,如果不是没有利益冲突的内行弟弟真心介绍,别说被人传颂,就是坊间留个只言片语也是很难的了。
人才是一切好坏的源头,准确点说,是人性。
你的公司员工一错再错,还不知道、不主动改变错误,让公司经营遭到严重危机、破产?
你作为公司的创始人、老板,是要对公司运营的结果负责、买单!
经营不善、关门倒闭,会让你倾家荡产、一无所有;会让你的生活质量直线下降,家人、亲人也伴随着你的无能为力而连累、遭殃……上船,要慎重,要有敬畏之心。
这一切的现象和结果是你想要的吗?答案显然是否定的。
趋利避害,是人的本能,但,管理好公司这是个技术活,需要你具备解决问题的专业知识和能力。
对危险带来的问题视而不见或者说你不具备发现、解决危险问题的知识和能力,是导致经营困难的源头。
解决办法就是你自己成为管理专家,或者找到管理专家帮助你解决问题。
这个世界,没有谁什么都擅长,所以,合作、建立团队是必由之路,人,才是解决问题的根源。
从创业——赚钱,
这两点之间,直线最短;
然而,老子说曲则全,枉则直;
所有的发展都伴随着问题的产生和解决而推进的,现实中不存在绝对的完美,也就意味着问题也会随着你的工作进展结果的壮大而壮大;问题不会因为我们的回避而消失,只会越积越多,同样没有问题就不会有进步,也不需要你我的存在。
创业失败,大多数是因为你看不到问题的存在,
找到缺陷才能往更完整的方向去发展,解决了困难才能在通畅的道路上走得更远。这是一种知道自身不足,发现问题,解决问题的系统思考方法。
04.影响创业成败的表面因素——
海面的冰山只是整体的一少部分,庞大的根基,潜伏在海水中,你还没有看见。
你的公司资产投资价值有没有最大化?浪费多少?
你的公司员工价值有没有最大化?挖掘潜力?
你的公司运营成本有没有最小化?有改进空间吗?
你的公司有没有品牌的无形资产?有专业化管理吗?
找到问题,是距离解决问题还有50%的距离;清晰的头脑,系统的思维是一个良好的开始。
产品——
新产品上市的过程反馈,就是反映了顾客对产品价值的体验和认知;体现了企业经营过程中的运营理念、商业模式、管理能力、品牌战略、品牌策略、信息反馈、改善,是一个具有已知到未知的过程,是用未知来检验已知的过程,是用已知来验证未知的过程;这个过程,充满了变量,和更多的不确定因素。
顾客——
顾客是我们产品服务的对象,对产品具有价值的生理、情感场景需求;
是愿意为产品买单的群体集合;在产品上市之前,所有的判断、目标都是假设,需要在实践中和顾客对接验证。
顾客的认知分两个层面,
第一个层面是微观的。这包括顾客画像、顾客场景和顾客心智。我们要描述顾客的性别、年龄、籍贯、文化程度、生活和工作状况,等等。
第二个层面是宏观的,顾客动机;顾客分类;购买能力;周期性;阶段性; 数量、核心、忠诚度;
沟通——
宏观的“沟通”是具有经济价值的无形资产,用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性,从而在顾客的意识当中占据一定位置的综合反映,沟通行为具有长期性。
微观的“沟通”是一种拥有对内对外两面性的“标准”或“规则”,是通过对理念、行为、视觉、听觉四方面进行标准化、规则化,使之具备特有性、价值性、长期性、认知性的一种识别系统总称。这套系统我们也称之为CIS(corporate identity system)体系。
沟通的内部方式和外部方式;关于沟通,我想说一个真实的例子:
那时候我还在一家食品企业任职策划经理。
有一天早晨接到老板临时通知,让我和他出去一趟,啥事情,也没告诉我;我俩一起到了停车场,老板把车钥匙给我,让我开车;作为司机,这时候我很迷惘,
第一,不知道方向,去哪里?
第二,不知道做什么,没准备;
第三,临时通知,打乱了我的工作计划;
第四、沟通的随意性,产生了不必要的、新的问题出现;
所以,我们的创业公司,本身是没有那么多的问题,都是内部在工作的过程中不合理、不合规、无约束、非理性思维、行为导致问题数量增加,这就是,公司为什么要有制度、标准、考核、系统等管理手段的目的,不是空穴来风、不是自我捆绑、自己给自己找麻烦,浪费时间精力,创业成长型公司必要的管理还是要有的;才能解决工作中出现的拍脑袋、拍胸脯、拍屁股这些问题。
话说,不知道去哪里,得主动问老板呀,原来是要去万达广场的华润超市,谈一下,春节前的产品促销活动。这不是抢我的活吗?这一路上,我心里起伏不定,想了很多,同时为了维护老板的地位和权威,自然也没帮助老板舌战群英,成了谈判的看客……
结果是老板没和对方的企划谈拢,超市方面对于活动只给7天时间、费用5万元、还要求促销期间产品8折;这个结果是老板不能接受的,于是乎,命令我们市场部,要继续跟进这件事,我连夜做了一份在华润的活动主题报告,明确了,给华润带来的利益点:引流,对超市的客流量的好处,促销,对超市的顾客回馈;活动,对超市的竞争对手的打击;对超市的利润贡献和对其余商家的带动,最终,超市给了15天的活动时间、3万元的费用、免了条码费、堆头费,上报给老板,自然是批准了。
事后,和超市的企划在聚会的时候,他说,当初你们老板亲自来谈,我不给他面子,但是我给兄弟你面子,你又准备了详细的活动报告,我把它转交给我的领导,作为审批的依据,这样,我的工作也有一个交代,我听了即感动又感慨,事后想想,事关利益,谁也不能轻视细节工作,而且对于同是打工者这一角色来说,我们彼此之间有更多的共同语言。
看来,这个企划是懂人性运用的高手,
精通人性者,做什么事情都会避免失败,这是成功者的秘密之一。
从那时候起,我总结了以下内容:
买卖双方的零和法则;谈判的博弈思维;主动与被动的对立与统一;定位与错位的应用;
路遥知马力,从此以后我的人生多了两位朋友,路遥和马力,第三个朋友,会是你吗。
真正的老师,来自于现实。
模式——
商业模式是以品牌为表现的各项企业内外内容结构的综合体;
商业模式的达成:
一. 目标明确
自我设限,决定了你的公司高度;
如果你认为你的公司销售任务能完成100万是合适的,目标一定要设定为1000万;
二. 成功的欲望是一定要100%,还是看看再说
结果=100%=成功;
在前行的道路上,你会遇到一个最大的敌人,那就是你自己!
你和你的团队将会接受困难的考验;有的困难会要求你,改变懒惰的缺点;改变拖拉的习惯;改变自私自利的行为;改变专业知识不足的现状,你能做到吗?你会成为成功的绊脚石还是行动成功的榜样?你敢于向自己下手,成为理性的自己吗?90%以上的创业者做不到自律、自明、自我提升、自我完善,所以他们创业失败了。
三. 挖掘潜能
资本没有人性,只有利润和负债;迎接你的只有成功和破产;全力以赴,是你唯一的选择。
四. 创造价值
以你为中心,产品为媒介,市场为载体,客户为目标的扁平、垂直的公司、顾客的关系网。
05.影响创业成败的背后要素——
风险管控——
先要活下来,再谈梦想;没有利润,没有一定的现金流量支撑,早晚会出问题。
说明你的公司在运营模式上、管理上出了问题!要找到问题的原因并进行管控,要有敬畏之心,有非常时期的非常策略。与狼共舞,如同在玩火,能玩多久,要看你的负债能力、企业管理的战略、品牌规划的功力。
总之,关乎生存,无小事。
你面临的风险是什么?怎么分阶段解决风险问题?
专业化——
工欲善其事必先利其器,专业,是打通产品、渠道、营销、客户节点的重要工具;你还在用传统的大刀长枪吗,竞争对手,已经用上了飞机大炮这样的先进工具;比赛还没有开始,结果已经确定了,输,是必然的结果。
你的现状是什么,未来的选择是什么?
标准——
公司从内到外,每个业务单元必须要有一个对应的标准,解决运行过程中存在的各种问题;明确每个单元需要做的事情可衡量;在出现问题的时候迅速反应并解决优化;作为绩效考核的参照物,可量化、分解;
系统——
06.避开创业成长途中的陷阱——
你的想法决定了你的命运,
创业不是成立公司、租个场地、找些员工、采购商品、原料、做出产品、卖给市场、实现投资循环的价值交易的创业……
如果,这样就能成功,那么创业就不会有90%以上的失败率,大部分创业者都能成功?
为什么创业只有不到10%的成功率?因为,大多数创业者是闭着眼睛进入这个市场,缺乏创业必须的思维、知识;缺乏创业的环境认知和应对策略;如同3岁小孩进入成人的世界,我要挑战你们,占有你们的市场,拿走你们的财富,结果自然是不言而喻。
创业对创业者来说,无知创业,就是一个陷阱!
这种创业是帮助别人,解决了别人的问题,而给自己带来新的问题,你怎样打破现有的财富分配格局,赚到自己的投资价值。
试问一下,别人要拿走属于你的市场份额,拿走你的钱,你会是什么反应?
这从宏观经济学上理解,就是竞争概念的产生,财富分配的规则决定了你的生存能力,这个规则是由市场交易来形成;而创业者,作为一个后来者和破坏者,市场会怎么对待你?欢迎?还是毁灭?
你的行为决定了你的结果,
创业是进入了一个陌生的世界,里面是鸟语花香、危机四伏;你想要人家的高额利息,人家却盯住了你的本金,更可怕的是,你对面前的危机视而不见,依然我行我素。
市场的水很深,需要有前赴后继的创业者进入,没有你们,市场现有的生物链运行体系就会受到威胁,创业者如同流水一样,滋养、壮大比他高级的创业者生活的更美好。
所以,目前的市场竞争环境,对于低阶创业者来说,是一个不友好的创业市场环境,但是面对诱惑之下,又有多少创业者能理性地思考关于自己成败的重要问题呢?
不管不顾,只会让你把原来属于你的财富交出来,还要欠上一屁股的债,一夜回到解放前,回到穷人的队伍里,一辈子难以翻身;这就是市场对你的无知无畏、轻视现实行为的教育回报。
创业者你的性格决定了创业公司的基因,是好还是坏,
为人民服务,是一个真理,是经济学的基石。人民有需求,我们作为解决市场需求的服务者,有责任;有义务;有意识;有能力地满足人民的基本需求。
方向错了,做的多,错的也多。
方向错了,离创业者的需求会越来越远,所有建立在错误之上的决策,都是错误的;
只看到诱惑,忽略了能力够不够;
一个人走得快,一群人才会走得更远;
注重利益的一群人,是团伙,乌合之众;心在一起的才是团队,目标明确、万众才能一心。
07.写到这里,总结以上内容:
1. 首先要善于学习、正确思考;
2. 在不同阶段要具备发现问题、解决问题的专业能力;
3. 拥有自己的差异化核心竞争力,聚焦一点,不断放大;
4. 有能力建立一个优秀团队,如果没有,就加入一个优秀团队;在实践中验证,在实践中学习,对标高手,做好自己。
只要找到问题,我们就要快速解决,现在,再次重新问问自己:
创业,为了什么?
积累资本,获得经济的自由,享受幸福人生?实现自己的人生价值?
所以,创业不是终点,它只是自我想法实现的一条路径;既然,你创业的路已经困难重重、举步维艰,为什么,还不改变?为什么,还不立即行动?在你力量不足的时候,你改变不了世界,但是,你能通过立即改变自己而改变世界,这是一个亘古不变的自然规律。
你的创业价值是什么?你的价值解决什么,是对方需要的吗?
你的价值面对的群体是谁?你的价值核心差异化是什么?
你有什么样的资源保障价值的传递和交易?
价值的供需交换不是终点,它只是企业经营的闭环过程,如同,日月循环,周而复始。
企业管理中不变的,就是我们一直都要围绕着企业的使命、价值观、利润、生存而改变。
欢迎,想要创业的、创业中的中小微人士,说说你们的经营面临的问题,我会帮助你找到适合你的企业管理之路。
2022.1.19
生机老头
二、怎样快速赚钱无本金
答:想要快速赚钱,必须有本金啊,哪怕你想写的赚钱也要有只手机或者是有台电脑吧。 连本金都没有是不可能快速赚钱的,就算是强也买把刀不是!
三、怎么样赚钱快不用本钱
答:现在这个社会只有做销售才是最快的,因为这个行业可以没有学历.需要具备的是对销售的兴趣!外加灵活的头脑+勤奋的学习+不断丰富行业的专业知识+不错的口才和...
四、天龙八部最快的赚钱方式是什么
首先要有本金、 那买个靠前 的店。
每天都去刷小龙。省下的时间做手工、当然人品不好。就别做了。趁这个时间 双开。小号去挖图、大号刷材料。或者跑商...大号质量不错。就去 飘、每天都飘。大副本、肯定能刷到东西、摆店里卖、
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挖图... 无本金之良选。