聚享游项目什么用,聚享游计划
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一、聚享游真的可以赚钱吗
现在能赚钱的东西太多了，陷阱也多。
很多根本看不出破绽，自己小心点吧
二、币圈七宗罪狼吃羊不可怕可怕的是有一天羊开始想吃羊
本文来自“锌财经”，作者 启明
站在时代之巅，回望这段历史，你将会发现：
这是一个疯狂的时代，有人拿着PPT，靠路演、电话、微信群就能ICO几个亿……
这是一段神奇的历史，现实财富和虚拟货币交织碰撞，7X24小时全年无休止地涨跌，刺激着每一个人贪婪的欲望……
这是一个病态的世界，生意就是生意，没有道德可言，更无责任可追，法律并不能保证你全身而退……
时至当下，我们不禁反问：区块链究竟是发财致富的不二信条？还是庞氏骗局式的泡沫？
最近几个月以来，锌财经通过百十来个采访，数十次圈内小聚，终于看清了其中内幕。
即便最初大家只是聊链，聊技术，聊未来，到最后，所有人谈论的焦点，都是虚拟货币所创造的财富神话。
好似电影《七宗罪》，人性的复杂和丑恶，在区块链所创造的历史舞台上，显露无疑。
以至于最终，我们不得不采用匿名的形式将这一切展现出来。
马克·吐温说：“让你陷入困境的不是未知的世界，而是你坚信的事，并非如你所想”。
01、傲慢，先进场先赚钱，高人一等的优越感
“你现在没有资格和我聊区块链，你最好先把最基础的几本书看完。
”老F描述他几周前向一位朋友电话咨询区块链的场景。
虽然人家称自己一声老哥，并列出了一串书单，其中第一本就是张建的《区块链：定义未来金融与经济新格局》，但他不免觉得自己有些沮丧和无知。
“草鸡变凤凰”，老F在短短5分钟内，用了不下十次这个词，用来描述那些当初比自己更落魄，如今却一夜暴富的前互联网创业者，或者准确点儿应该称之为币圈资深大咖。
在这个过程中，他一次又一次地感叹着自己的无奈。
老F十几年前从川渝来到北京，赚过钱也赔过钱，膨胀过也失落过，最风光的时候还上过央视，曾经一度回到家乡，更是被视为来自城里的上等人。
后生晚辈弯道超车并不是什么新鲜事，但随着财富增长所拉开的阶层差距，隔着电话听对方略带轻蔑的语气，心里终归是会不好受的。
隔着屏幕和网络如果还可以掩饰，面对面的交流，就像被手术刀一刀一刀划在脸上，对着反光的镜面，你甚至还可以看见自己汩汩流血的伤口和皮肉。
“早就目中无人了。
”K说这句话的时候，往后仰了仰，示意一夜暴富的朋友已经开始用鼻孔看人。
K说他曾被一个媒体朋友当面羞辱，不是财富的差距，更多是目中无人的态度和神情。
那位媒体人曾当着K的面吹嘘，自己过去一年的收益：“1000万美金早就赚到了，目标是赚1000万ETH。
”（当时ETH的价格接近1万人民币一个）
一个媒体人一年的收入，即便算上车马费和投资，也超不过10万美金。
“百倍收益其实也正常，如果进场早。
”K在2017年的账面收益也超过30倍，他说自己账面大几百万的资金还是有的，但相比那些币圈的大佬，他赚的钱根本不好意思拿出手。
“没有百倍以上回报，你都不好意思说自己参加了这一年的行情。
”他早年是在机构工作，做过分析师和投资经理，现在是在做自己的区块链项目。
“场外交易很常见，有些项目时间急，而且只接受比特币或者ETH，按照币的市面价格再多收10%-30%，现金、币都可以。
”K说，“卖基石份额来钱更快，不仅价格高，有时候还看面子。
”
会销就更像传销或者收智商税，拉个线上群，进群前给几万现金，到线下参加活动，每个人实际投资还有抽佣。
即便再山寨的区块链私募活动，都场场爆满，哪怕是用冲泡果汁和变硬蛋糕招待的现场，站在台上人的永远是骄傲和自信的。
并不知名的讲师用一个接一个的造富神话，刺激着听众们的神经，从李笑来到胡震生，谁最近曝光的新闻多，谁赚的钱多，谁就是今天的主角。
“不能反驳，甚至不能有异议，不然要被请出去。
”K笑笑，如果问台上有几个人知道钱包秘钥、梭哈、梯子这些行话，估计要被轰出去。
在来钱比“卖粉”还快的币圈，衡量财富的标准非常赤裸，打开钱包，谁在吹牛，谁在裸游，一清二楚。
钱包里的数字，是一切傲慢的资本。
02、嫉妒，无处不在的酸楚和最有效的兴奋剂
在这场被凭空制造出来的财富盛宴中，往往还弥漫着一种叫嫉妒的情绪。
“机构也好，个人也好，进门第一件事，就是聊共识机制。
”某区块链项目发起人如是告诉潘越飞，“不接受理念，那么您出门左转，有的是人想要参与。
”
机构和民众都是社群项目的“接盘侠”，他们不关心技术，他们只在乎回报，他们嫉妒那些比自己，更早看到行情的人，更早得到消息的人，更早入场的人。
触动老F潜心研究区块链，就是一个小小的火花，这还要从一个在他火锅店里的饭局说起。
“我当时不信，叫他现场转几个比特币来看看。
”老F回忆着，当天他请几个老朋友吃饭，特意提到了比特币最近非常火，想看看现场朋友的反应。
一个朋友随口就说，自己手里有大几千个比特币，大部分都投到了项目里。
“瞎JB吹牛。
”老F说当时自己的直接反应就是讲了这句话，随后他让朋友把钱包打开来看看。
他的朋友打了通电话， 涮完一块羊肉，就把钱包给老F看，里面有200个比特币。
“都是曾经一起喝过酒撸过串的朋友，有些当时还没我混的好，但是现在不太一样了。
”老F说。
2周时间，他从最初小心翼翼每笔1万、2万，到后来一笔又一笔的5万、10万，到最近最多的一次投了20万，疯狂地找人找项目。
他用手掩着微信的上半部分，给身边的一位女士看着转账记录。
正巧，那位女士手里也有一个朋友的项目，在进行第二阶段的私募，老F便跟着她进了群。
“0.75个ETH，太贵了，我就投基石。
”找身边参与区块链项目的朋友要基石的份额，成了现阶段老F认为最靠谱的投资逻辑，入场之后，他已经不再甘心当普通的“韭菜”，他的眼里有更多的嫉妒和欲望。
“炒币还是要跟着大佬混啊。
”他的视线停留在左边的另一位朋友身上，即便他们入场的时间可能只差了半年，甚至半年前，这位朋友比老F混的还落魄。
但现在，不管甘心不甘心，他都恭恭敬敬地叫了对方一声，老总。
“他还真敢接。
“老F后来说。
“我一个炒币的人，你丫想跟我混什么，投机你懂么？”那位朋友随口回了一句，点起了日本常见的MILD
SEVEN，下午3点的光从他背后的玻璃窗斜射进来，让他置身阴影之中。
老F投资的是一家重庆火锅店。
重庆的火锅总是有特别多的辣椒和红油，火锅不停地冒着泡，泡泡从锅底升起，然后形成一个又一个包裹着辣油的气泡，气泡不断变大，然后突然间就破了，随即散发着热气和香味，然后大家一哄而抢，开吃了……
03、暴怒，我只想知道怎么进场赚钱
“挖矿呐？”某次北京回杭的深夜，在咣咣当当的火车上，一位睡下铺的大叔在两节车厢的中间，对一手拿着牛栏山，一手拿着Kindle的潘越飞说。
潘越飞抬头看到，大叔约摸50岁，在厚重的镜片后面，是一双笑眯眯的眼睛，他用袜子包着红棉毛裤的裤脚，正往厕所里走。
3个小时前，这位大叔无意间听见锌财经讨论区块链的选题，便主动用几句话破了冰。
“你能带我认识他们么？”“我想参与他们的项目，或者我也做几个。
”以及“那你说我要怎么学习这事情。
”
随后便开始要求潘越飞好好讲解这个“听着神秘，却无比赚钱的概念”。
躺在下铺的大叔，眯着眼睛抬着头，看着上铺的潘老师，从分布式数据库到点对点传输，大叔频频点头微笑，一直没有打岔，直到讲到ICO和交易所。
“你就说我要去哪里下载。
”听到交易所一天的交易额超过1000亿美金后，大叔恶狠狠地打断了交流。
“我是安卓，不是苹果，两个手机都是安卓。
”潘越飞向他解释，苹果手机是需要一个海外ID时，他直接的反驳中竟然带着怒气。
好像全世界都在妨碍他，去赚那不属于自己的亿万财富。
X同样是一位还未入场的旁观者。
“她几个亿的盘子，手里的基金都不要了。
”X提到了自己的一位女性朋友，之前募资时有点困难，他还帮对方介绍过一些客户。
转眼才过去半年，那位美女已经进入了发5个消息只回复1个的状态，“天天美国、日本、韩国、白俄罗斯，那里不是有交易所么？”X展示她的朋友圈，发的照片都是各国迷人的风光以及头等舱外的机场。
“现在跟她说个话，好像是妨碍她赚钱一样。
”X说，他感受了她的些许愤怒与不满，这也许并非她的本意，仅仅因为他们不再是一类人。
“我也想进场赚钱。
”X愤怒地说着，随后喝了一口手边的清酒。
如果散户身上的愤怒，是因为没能赚到钱，那么机构和专家的愤怒，则是为什么是他们，而不是我？
“最近最常听到的就是一句有命赚钱，没命花。
”潘越飞抛出这句话安慰眼前这位有教授头衔的投资人时，他给了以下的反应。
“太对了！你说钱怎么会给他们赚了去！”他拍着桌子向潘越飞说。
1年多前，他曾经看不上的区块链项目，竟然在上个月说要投资自己。
“X教授，要么我们多多少少投点吧，看您这么辛苦，又都啥都不懂。
”教授略带愤怒地回忆着。
暴怒，不仅仅是因为缺失了暴富的机会，更因为感受到了侮辱。
04、懒惰，习惯了躺着挣钱，谁还愿意起早摸黑
2014年，比特大陆公司曾找到X，合作做推广活动。
“当时根本没人听他们讲，大家还嫌他们烦呢。
”X回忆，对方公司带着易拉宝和小册子、充电宝之类的小礼物，在现场请国外专家，对派对上的男男女女不停地讲解比特币和区块链。
据说，当时吴忌寒在投资公司时，花了两年时间准备比特大陆的项目，上至投资总监，下至门卫和司机，他几乎安利了所有人。
但走的那一刻，老板还是拒绝了他200万的投资。
随后比特币大跌，合作也就断了。
“财富就这样擦肩而过。
”X说，当时合办活动，每次他们都送些比特币，那时候觉得没什么用，就直接找朋友卖了。
X拍了一下大腿，又抿了一口桌上的清酒，“要是一直做留到现在，还创什么业？”
最近他想用区块链做一个高端人群的社交项目。
X说，从去年开始，身边不少朋友开始倒着时差盯盘炒币，甚至跳去做区块链团队，更是连工资都不要。
“好像说除了基本工资和日常开销，都投进去了，宁可要代币也不要工资。
”X说，现在跟他们提买房什么，他们完全当我是傻X。
但，这不是最夸张的。
“几个朋友，公司都不要了，月流水几十万，甚至百万的，要么做甩手掌柜，要么就索性打包卖了。
“X说，之前他找朋友微信导流，对方直接提出，把几个微信号并给自己。
“他哪里还在意这点东西，公司都换了门头了。
“X说，对方压根没提过收钱。
他以为这是“躺着”挣钱的典范，直到他碰到了圈子里发行、做市商以及交易所。
“来钱真的快，快到你不敢相信。
”X说，和3-4年前不同，那些曾经错过区块链的单身男女，也开始将区块链作为破冰的话题，聊聊最近有没有炒币，或者有什么机会赚钱。
毕竟想靠工作赚这些钱，基本没什么可能，盲从心态被无限放大。
“1000个ETH不过一个微信群。
”X补充，对币圈的KOL来说，这并不是什么难事，只是没什么人会去想，到底是谁在做项目，ICO里的人到底知不知道这些项目，甚至知不知道这些钱会去哪里。
X解释，很多技术大咖都不知道自己站了多少个项目，在圈子里这被叫做“云站台”，毕竟白皮书，淘宝花750块钱就能有全套。
据说有位技术大神在所有白皮书上的照片，都是某社交网站上扣下来的头像，模糊到看不清正脸。
X说起一个传奇人物，这位技术大咖，手上有小几千个比特币，但依然在一家互联网公司写代码。
“好像说他手里的钱，都够把老板的公司买下好几遍了。
”X说，也不知道那些教授和专家，真的拿到钱，还会不会安心写代码。
从前跪着挣钱的人们，如今，想要躺着赚更多的钱。
05、贪婪，巴蛇食象，有命赚钱没命花
有多少人，能够拒绝这样的一夜暴富？
上千倍、甚至上万倍的回报率，最初是没有人相信的，直到你身边真正出现了一个这样的人。
老F说，“如果不是我身边出现了这样的人，我也觉得这些都是骗局，但当我进了场，我真的觉得外面的人才是傻逼。
”
说这话时，旁边的煮水器，不停地冒着泡泡，一刻钟之后，又来了一位以科技作为营销助力的CEO。
“入坑了嘛？”老F率先问。
“我没有买币，但是做了几个链的顾问，这两天发了一个教育的项目。
”这位CEO慢条斯理地回答道。
“是这个项目？”老F拿起手机给他。
CEO接过手机，前后看了大概一分钟，脸上带着一些犹豫，最后还是点了点头，递还了手机。
“你手里有多少份额？有多少能分出来啊？”老F追问，他的眼睛一直没有离开这位CEO。
“这就不说了吧，商业机密。
”CEO显得有点局促，随后扯开了话题。
的确，在财富积累面前，大家都积极踊跃，却又羞于启齿。
“有人信就好，毕竟一夜募资5000万美金，谁还认认真真写代码。
”K说，之前他的朋友给他看了，某H开头大佬的项目代码，整个代码库就一行字，“Hello World”。
据说这位H开头的大佬，已经逃到国外，虽然微信朋友圈依然活跃，但短时间内这钱估计还不上了。
上述出逃的大佬们，并不是个例，还有以研发名义肉身出海的项目，和一锅搬走的交易所。
“为什么全世界飞，很多时候是回不来了。
”某发行商向锌财经吐槽，这个圈子有多黑，是外人不可想象的。
“从白皮书开始私募、公募，到上交易所发行，最后做市商的市值管理。
”这和二级市场割韭菜并没有明显区别，成本无非是7500美金的基金会备案，以及交易所的那一笔费用。
“好像说大的交易所是200万美金，要的狠的还要10-20%的token。
”至于上了之后是破发还是保发，对交易所来说并无太多的意义，涨了把手里的抛售，跌了没什么成本。
最新的行情，据说交易所已经向项目开出1亿的手续费。
“都是空气币，都是垃圾，你别看有些项目有大佬站台，甚至投了钱，但他们真正看区块链都是近半年的事情。
”发行商吐槽，别看有的项目风风火火，有大佬站台，不到20分钟就募完上万个ETH，但1年甚至半年前，他们对区块链不过一知半解，转身，就成了比特币早期信仰者。
但是，没赚钱的想着赚钱，赚了钱的想赚更多的钱。
“小伙子干得不错。
”想要在矿主聚会上听到之句话，至少过去一年要赚几个亿，1个亿只是入场门票。
据说，背后的大佬们，已经开始参与土地、能源之类的项目，而温州甚至出现了炒币村。
在财富神话面前，不贪婪似乎显得无知。
06、色欲与暴食，拥有财富不代表进入主流，贪图享乐只是短暂的欢愉
就像华尔街之狼的开头，刺激人们不断涌入股票交易市场的，不是一小瓶一小瓶的可卡因，也不是裸露上身的艳舞女郎，而是被卷成卷当做工具的美元。
人需要一些方式，来标榜自己的财富。
“你习惯了这样的涨跌，连抽大麻都不会觉得有快感。
”一位区块链资深投资者，同时又是币圈资深玩家的人说道，每天几百万甚至上千万的涨跌，他一点也不在意。
他的房间总是弥漫着淡淡的香气，眼前的烟缸里，尽是残骸和灰烬。
7X24小时不停刺激肾上腺素和大脑，人终归是需要放松和休息的。
据了解，美国有一项针对中500万美金乐透的跟踪调查，“据说90%以上的人，活不到3年，或者钱没了，或者人没了。
”这位投资人说。
他们需要享受，想要被金字塔间的人认可。
“很多项目发起人，在ICO融到钱之前都没有进过夜店和会所。
”投资人补充，而这些人一旦触碰这些，便停不下来。
据说，他所熟悉的一个项目发起人，已经连续一个月，灯红酒绿，夜夜笙歌。
人在那样的环境下，很容易控制不住自己的嘴，什么该说，什么不该说，早就被忘记。
“你也不知道那些人是主动消失，还是被动消失。
”投资人继续说，虚拟币的交易，仅仅需要一串秘钥，高调炫富之后会带来什么后果，没人可以预测，“这些人都是经不起折磨的，而且，币圈人有钱，真要弄点什么事情，太容易。
”
他现在出入都有自己的专车，身边还配了保镖，他说，“你账户里有1000个比特币，去日本什么享受不到。
”
K回忆道，2年前，自己还在VC工作，当时就知道了小蚁（NEO）的项目，在得知对方要融几百万美金后，K放弃了Case，他发去一条微信，“老哥，你的项目我是投不起了，但是就当交个朋友吧。
“
去年夏天，他发来一条微信，“我认为区块链是互联网之后，屌丝逆袭的唯一机会了。
“
喝完咖啡，K迎着雪走了出去，赶去见下一个投资人。
大空头里有一句话：
赌博和投资之间的那条线是人为的，而且非常细。
最稳健的投资也有着一定的赌博性质，而最胆大妄为的投机也具有明显的投资特点。
或许“投资”的最好定义是“赔率对你有利的赌博”。
其实，狼吃羊并不可怕，可怕的是曾经吃草的羊，也开始想吃同类。
潘越飞：
技术、财富是区块链产业的不同维度，七宗罪的人性抑或是改变世界愿景，都是浪潮所带来的不同部分。
对于区块链，锌财经仍然还在探索，还琢磨不透，我们不敢得出任何结论，所以今天和大家分享，大家可以留意一下歌词，戏谑中带着几分真实，相信大家看完后会有不同的结论。
文章∣启明
编辑∣强强
摄影∣黄硕
手绘∣陵鱼
本文版权归“锌财经”所有
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三、如何让周边居民接受环保项目这家公司欢迎24小时监督……
在瀚蓝环境位于佛山市南海区的南海固废处理环保产业园内，集中分布着垃圾焚烧发电、污泥处理、餐厨垃圾处理等固废处理项目。
园区树木密布，正中央是一个环保公园；两座按照碳分子结构设计的垃圾焚烧发电厂，颇具科幻色彩；就连两根高大的烟囱造型也颇为独特，并涂着亮眼的蓝色。
这个花园式集约化的固废处理环保项目，正是瀚蓝环境精心打造的一个样板，吸引了来自全国各地的取经者。
依靠南海固废处理环保产业园的探索，瀚蓝环境不仅化解了让环保企业头疼的“邻避效应”，也实现了固废处理的效益最大化，而“瀚蓝模式”也逐渐成为瀚蓝环境的重要标签。
近日，证券时报“上市公司高质量发展在行动”采访报道团来到瀚蓝环境，证券时报常务副总编辑周一对话公司总裁金铎，了解瀚蓝环境的”环保生意经”。
稳定发展离不开股东支持
周一：瀚蓝环境从当初一家区域性的以供水为主的上市公司，发展成为一家全国性的环保行业领先企业，在这个过程中把握了哪些关键点？
采访：证券时报常务副总编辑周一（图左）
嘉宾：瀚蓝环境总裁金铎
金铎：有几个方面我觉得很重要。
作为一家上市公司，第一个就是我们和股东的关系。
瀚蓝今天的发展，确实离不开股东的支持，特别是瀚蓝一直以来做得非常好的就是我们和股东之间“一臂之距”的关系。
“一臂之距”是一种治理理念，一方面作为我们的股东，对上市公司的发展肯定是有支持的，特别是对一些重大战略决策的支持和认同；另一方面又严格地遵守上市公司所有的法律法规的要求，这就给了公司一个非常清晰的管理边界。
这个管理边界清晰了以后，找专业的人，给予充分的信任，然后由专业的团队来开展工作，在公司治理上，坚守“一臂之距”的理念。
作为上市公司，瀚蓝这么多年不管是信息披露还是公司治理，都是一家比较优秀的企业，这一定是股东做得很好，这是瀚蓝这么多年发展中非常重要的一点。
第二点，也是得益于股东的支持和信任，瀚蓝的管理团队在十来年的发展中，保持了非常好的企业家精神和团队的相对稳定。
在过去的很多年，在很多重大的关键时刻，我们的团队能够顶住压力，敢于冒风险，敢于担当，做一些事关公司发展的里程碑式的决策，我觉得这是企业家精神的一种体现。
“十二五”、“十三五”期间是公司发展的重要阶段，也是行业发展的关键时期。
这个时候保持团队的稳定，就使得我们的战略决策能够一步一个脚印逐步得到落实，我觉得这对我们走到今天是非常重要的。
第三点就是对于战略的动态管理能力，因为我们所处的行业在不断的变动之中，作为企业的管理者就要随时能够前瞻性地看到行业发展的趋势，把握机会，提前布局和谋划。
同时到关键的时候，能够敢于担当、大胆出手。
我觉得这样的战略管理，对我们来讲也是非常关键的。
业务协同良性发展
周一：公司现在的固废处理、燃气、供水、污水处理四大业务，未来成长潜力比较大的是哪个板块？
金铎：主要是固废业务，当然燃气的增长也还不错。
我们当时走“相关多元化”的路线，到今天发展成一个综合性的环境服务商，我们把握的一个点就是，我们进入的行业它的生命周期有一个“匹配度”。
我们当时做供水业务的时候，它的收益还是不错的，对公司的原始积累以及我们进入新行业提供了很大的支持。
当它已经走向成熟、平稳的发展阶段了，我们就要使用它的积累进入新的行业，比如污水处理以及后面的固废处理。
污水处理行业的周期是先于固废处理的，污水处理行业的生命周期开始往下，市场逐渐趋于饱和的时候，固废处理行业才刚刚兴起。
这两年国家的节能减排，让燃气行业也有了很大的发展潜力，所以我觉得这种业务组合的匹配也很重要，让我们能够比较健康地发展。
还有我们这个行业是个重资产行业，我们比较注重“阶段式发展”，当一部分项目已经进入运营期，而且实现了比较好的收益后，我们再来看新的项目，保持现金流在一个比较健康的状态。
周一：固废行业目前整体的产能利用率怎么样？是否存在产能过剩的情况？
金铎：瀚蓝环境目前不存在产能过剩，我们面临的是各个项目产能不足的问题。
以南海区为例，现在这里的规划处理量是每天4500吨，我们在两年前开始做环评、规划的时候，觉得4500吨差不多了，但是今年以来每天转运进入的垃圾量都达到了4700吨、4800吨，高峰期超过5000吨，所以我们现在还在想怎么挖掘潜能，在现有设施的基础上提高产能利用率。
其他地方，比如我们在福建的几个项目基本上都是不够用的，我们有一些新投产的项目，原来预计它有个产能爬坡期，但是现在这个期限都缩短了。
这个与环保整治是有关系的，以前环保力度不太大的时候，有一些可能还没有收集上来。
周一：燃气业务在公司的布局里占据什么位置？未来的前景怎么样？
金铎：燃气业务是我们一块非常好的基础资产，所以我们把它作为公司的“现金奶牛”来做。
同时它也有比较好的区域发展前景，虽然燃气确实有区域垄断的问题，不太容易进入，但是就在本区域内它还有比较好的发展前景。
因为环保标准不断提高，煤改气等因素，再加上南海区本身就是一个工业比较发达的地方，燃气使用量比较大，在环保要求之下，未来企业转换天然气还有比较大的空间。
内部挖潜与外部并购并举
周一：未来公司要实现相对比较高的增长，主要是依靠内生的增长还是外部的并购？
金铎：我们这个行业有它的特点，它的市场相对而言扩展性并不强。
比如我们和政府签了一个特许经营合同，它就限定了你这个项目能做多大的规模。
在这个规模条件达成以后，依靠的就是内部的挖潜、提升。
但这是有边界的，比如我们在供水板块大力降低水损、电耗，但是到了一定的程度就会有一个瓶颈，包括我们其他的污水、燃气、固废业务都类似。
在这种情况下，就要保持“精耕细作”不断提高效率，所以内生增长是一个方向。
同时，我觉得外延式的发展对我们这个行业来讲也是必不可少的。
对于我们而言，并购也是一种非常符合自己资源禀赋和特点的选择，这两个方面应该是要并举的。
周一：公司新建、扩建项目需要不少投入，通过什么渠道去筹集资金？
金铎：瀚蓝做得比较好的一点就是，我们打下了一个叫“相关多元化”的基础。
我们有供水业务、燃气业务，这两个都是以To C（企业对消费者）为主的业务，收入、盈利都比较稳定，现金流比较好。
所以我们整体上是非常良性的，负债率还不算高，业务组合比较稳健。
第二方面就是依靠在资本市场的融资，最近我们就准备发行10亿元的可转债；另外就是通过银行借款、信贷。
当然，到了明年我们可能会使用更多的融资工具，来支持企业的快速发展。
我们这两年有一些新建项目，等新建项目到2020年逐渐投产以后，可能就会释放出来一部分融资空间。
总体来讲，我们的基础资产还比较优良，现金流还是挺好的。
彻底打通固废产业链
周一：“瀚蓝模式”核心竞争力体现在哪几个方面？
金铎：“瀚蓝模式”归结到一点，还是一个最朴素的商业道理，就是以客户为中心。
我们在设计这个想法的时候，并不是站在自己的角度。
我们在想，能不能有一种模式，能用综合成本最小的方式，帮地方政府解决生活垃圾、污泥、餐厨垃圾等固废处理问题。
我们分析发现，这种项目最大的痛点就是落地难，很多项目都会有“邻避效应”，每一个项目都要用地，要征地，单独去做是比较困难的。
还有就是处理成本的问题，综合成本怎么样才能降低。
最后就是它的管理问题，原来就是分散式的管理，对政府本身的管理造成一些困难。
所以当时我们想做这个事情的时候，就是想寻找一种办法，帮政府比较集约化地解决问题。
周一：有没有考虑把产业园的链条再延长点，比如延伸到前端的垃圾收集、街道清扫等方面？
金铎：我们的构想是要彻底打通，一直打通到垃圾分类。
现在我们做的是中间的垃圾压缩、转运到终端的处理环节，我们也准备再往清扫、清运这个方向布局。
如果环卫打通了以后，就差一点了，就是垃圾分类。
现在南海区政府已经向我们购买了一些生活垃圾分类服务，当我们的垃圾分类普及或者覆盖到相应的范围，政府会给我们一定的补贴，通过购买服务的形式，让我们一起来推动垃圾分类。
周一：“瀚蓝模式”看上去很有吸引力，但目前只在顺德、开平等地做了一些尝试，复制进度比我们预期的慢一点，原因在哪里？
金铎：现在很多地方政府都已经认识到了产业园模式的好处，但是由于前期很多项目已经分散了，比如有的地区可能建了垃圾焚烧厂、污泥处理厂，分散在不同的地点，它的特许经营权已经发放出去了，这时候要再整合资源做产业园的话，有一定的难度。
所以我们的发展策略就是因地制宜，现在很多已经有垃圾焚烧发电厂的区域，有逐渐向产业园发展的趋势，我们在福建的一些项目也已经看到这种趋势了，可能要随着时间的推移逐渐来落地。
从“邻避”到“邻利”
周一：瀚蓝环境在处理“邻避效应”方面做得比较好，隔壁就是一个大学的园区，这方面有什么经验可以分享和推广？
金铎：其实我们最早也是“邻避效应”的受害者。
我们刚开始是接手这里的一个400吨的旧项目，但这个项目既没有规模，也没有盈利，所以我们希望以旧产能带动新项目，新建1500吨的项目。
但是因为周边三公里范围内有几所大学、很多村委会，新项目很难落地。
我们最后还是用的最“笨”的办法，第一个就是公开透明，不能藏着掖着；第二个就是要真诚去沟通；第三个就是确确实实要把事情做好。
在这些基础上，才能从“邻避”到“邻亲”再到“邻利”，实现共建、共治、共享。
我们刚来到这里的时候，居民对我们并不信任，我们就给周边社区发放监督证，承诺让他们24小时来监督。
刚开始大家都来，过了不到一个月就没人来了，因为我们所有排水口都堵住了，没有外排的水，慢慢就取得了信任。
这个园区我们做了六次环评，每一个项目都要做，但是越做越顺，后面就比较容易了。
我们还是全国第一批在园区门口向社会实时公布排放指标的企业，公布了都快十年了。
去年环境保护部也印发通知，要求垃圾焚烧企业全面完成“装、树、联”三项任务。
“装”就是装在线监测装置，“树”就是树起显示屏，要对外，“联”就是要跟环保系统联网，其实我们的项目一开始建好就是按照“装、树、联”来做的。
现在基本上广东省各地要上垃圾焚烧发电项目，出现什么问题都会到我们这个园区来看看。
一般居民都是眼见为实，实地看过之后就会产生一定的信任。
政策倒逼带来市场机遇
周一：环保行业未来发展更大的机遇在哪里？行业的前景怎么样？
金铎：从国家政策来看，特别是党的十九大以后，生态文明建设提到了一个很高的高度，所以这个行业确实面临一个很大的发展机遇。
我们这个行业一定是政策倒逼型的，现在随着国家对环保的重视，还有产业的转型升级，原来粗放式的发展都不能继续了，这一两年我们明显感受到了政策倒逼带来的市场机遇。
环保市场可以分为很多细分市场，我们之前做的生活垃圾处理，现在正在向四五线城市发展。
前几年行业内曾经预测生活垃圾焚烧可能过个三五年就饱和了，但是现在我们发现还没饱和，因为原来主要是在沿海、一二线城市、省会城市布局，现在已经发展到一些地级、县级区域了。
另外一块比较大的市场就是工业和危险废弃物。
污染源可以划分为市政类和工业类，现在工业类市场比较热，但整个行业产能严重不足，缺口非常大，所以这就是一个市场机遇。
还有农业类的污染源，比如病死畜禽如果没有得到无害化处理，对环境影响很大；再如养殖业的废水、粪便的处理也有空间。
还有市政类项目比如污泥处理、生活污水处理等，现在也有很大缺口。
就广东省来说，真正标准化建成的项目还不多，有待弥补。
在技术方面，现在一些关键或者主要的、市场容量大一点的细分行业的技术，经过前几年的试错，逐步趋于成熟和稳定。
以前有很多企业在试错，很多技术应用了不成功，但是经过这几年的发展，技术开始慢慢成熟和稳定了。
另外，市场对价格的敏感度也在下降。
现在地方政府选择投资商、运营商，开始从价格考量更多地向综合服务能力考量转变，这给一些比较注重发展质量的企业提供了机会，所以我觉得行业前景还是挺好的。
周一：对于明年乃至未来一个阶段，您目前关注的重点在哪里？
金铎：未来的关注重点主要有三个方面。
第一个是战略的动态调整和市场的开拓，对于企业发展而言，我觉得这是发动机，特别是行业最近在分化阶段，确实面临着一定的挑战，但另一方面也出现了一些机会。
短期来看，我觉得要密切关注市场的动态。
第二个我们比较关注现有的一批在建项目，这些项目要尽快落地。
因为我们有一批项目是在2020年左右建成的，对于时间的把握，能让我们的产能尽快形成。
第三个我觉得很重要的就是组织和人员的匹配性，随着战略的调整以及我们的纵深发展，组织也必然要动态调整，又面临着人员的调整和储备、培养，为未来打基础，这可能是一个企业永恒的主题。
所以我们下面一个工作就是怎么更好地解决组织和人的匹配性，否则随着业务的扩大，可能也会有更多的风险。
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新财富杂志2018年11月刊
《马云的控制艺术·
三驾马车的顶层设计殊途同归》
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四、谁说国外的程序员过得好法国政府搞的软件项目坑出新境界搜狗
编者按：很多软件项目开发时间大大超出了规划的时间，投入大量资金和人力，都没有实在的结果。
曾在如果你讨厌你的编程工作，请认真阅读这篇2008年的文章吧。
法国科技公司为政府做的项目，预期两三年，做了十二年还在做；6百万行C++代码，经理比工程师多，人员素质极低。
几年前，我在一家法国大型科技公司工作，为他们的一个软件项目做咨询师。
在那段时间，我见识到了软件工程工作方面最匪夷所思的一切，完全超乎我的想象。
项目人员工作极度不专业，而更严重的是，工作环境完全无视人的尊严。
我一度觉得去那里上班就像坐牢。
我只要举几个例子，读者自然就有分晓。
工作内容
为一个政府部门开发一款软件。
政府先付了几百万欧元的订金，软件开发耗时初定2到3年。
公司雇了几个工程师，开始了项目。
每隔三个月，团队人数就翻一番，以便让资金不断流入。
7年后，项目还不成样子，连雏形都没有。
每天公司都要交几千欧元的罚金。
于是，管理层决定节流，把经验丰富的员工都辞退了，雇了些经验少，甚至完全没经验的新人。
10年后，项目进度实在太滞后，中层管理人员决定雇佣有软件工程经验的人，把项目拉回正轨。
公司的员工每三个月换一批，也就是法国离职交接期的时长。
12年后，项目还没结束。
公司每天给政府发的修改申请越来越多，以“补贴”每天缴纳的罚金。
此时已经是2008年。
项目数据
600万行代码
基于C ++
50,000+类
使用的C ++已经过时，“锁死”在编译器版本中，编译器的版本只能一个操作系统上用。
基于CORBA
项目使用的数据库软件背后的公司已经破产
图层用户界面有好几个，但实际上每一层都没人维护。
32台计算机上构建，需要48小时
运行一个用户界面需要40到50个并行进程
没有动态库链接：可执行文件大小在数百兆字节范围内
启动时间约为15分钟
瘫痪频率：每30秒到30分钟一次
没有那个软件工程师会说C++很简单。
就其复杂程度而言，这或许是最难掌握的编程语言，就连创造C++的几个工程师都坦白说，他们自己也没有完全掌握。
这种无底洞、大迷宫似的语言，还是有不少人扬言说自己已经掌握了，只要有机会，他们就敢用给你看。
他们一猛子扎进这口深井，最后大多遍体鳞伤。
看着一满篇天书，花不知多少小时，也找不到瘫痪原因。
人都是很聪明的，人生短暂，投入一段时间没有回报，就会“弃暗投明”，改用其他语言，改做其他项目。
软件一大，不管是什么语言写的，维护起来都很难。
6百万行代码，就一个小团队维护，只要想想就能发疯。
6百万可不是小数字，就算一秒钟读一行，也要70天不眠不休才能看完。
我再举两个实例，读者就知道这个项目有多让人崩溃。
有一个开发者被分配了这样一个任务：找出在界面上点击右键，界面冻结的原因。
他花了几天时间，仔仔细细检查，耗掉大半耐心之后，他发现，在界面上右击后，其实没有错误，只是内容菜单要45分钟后才弹出。
每次用户在主窗体点击后，菜单是动态生成的，但是背后是巨量的静态内容，因此耗时长。
有些用户反馈说“加载CD”的命令完全没反应。
这个问题花了几个星期才弄明白，但是最后，错误报告却被标记为“已解决”，因为数据确实有加载，只不过是花了整整7天，才加载完700兆的数据。
嗯，不然怎么说耐心是美德呢...
版本控制 犹如脱缰野马
好几年过去了，团队里终于来了个人才，提出要用版本控制工具。
第一次尝试，效果不如人意，于是团队决定换一个系统。
又过了纪念，每次更新的历史数据全没了。
最后，他们选择使用一个瑞士的系统，图形用户界面简直不堪入目。
有一个四人小组全职负责版本控制软件方面的维护问题，跟他们合作，我们常常面临以下的问题：
第一次测试需要与版本控制团队先预约时间，通常在一周后才授权。
未经中层管理人员授权，不允许编辑文件。
必须事先告诉经理要编辑哪些文件，然后申请上级许可，再预约版本控制团队，在几天后才能编辑。
每次修改代码都会产生分支文件，也就意味着必须合并所有修改。
有了这么多的文件，你可能觉得，不会出现两个人弄同一个文件上的重复劳动。
但事实证明，大家都在弄同样的100个文件。
检入过程非常痛苦，这个过程中，你的代码经过自动化错误检测软件审查，最终由中间管理人员审查。
不用说，bug的出现速度永远比开发人员纠正速度快得多。
如果你仔细看注册的错误数量，每次修正导致的新bug数量，是原来bug数量的两倍。
版本控制很简单。
旧软件是版本1，目前的软件是版本2，未来的软件是版本3.没有人知道哪个版本已经交付给客户了。
从前的某一天，公司安排过正式交付。
但是这个时间不是团队内的人定的。
那天，客户受到了一张没有内容，只有安装指引的光盘。
那时因为，没有人知道怎么把这个项目做出来。
后来客户发现他们受到的光盘里，什么也没有，于是给公司发了封正式的投诉信。
公司居然把旧版本的软件发给了客户。
客户之所以能发现，是因为他们看了“说明”栏，里面的内容跟上一年的版本大同小异。
“人件”
微薄薪水 只能雇庸碌之辈
团队里大部分人都是没有软件工程经验的人，软件里要不是大部分都是bug，就奇了怪了。
经理意识到，一个单纯的软件项目，支出的大头是薪水，真是天资聪颖。
但是，这个大发现丝毫没有影响TA炒掉工程师，不论他们有没有经验，却把桌面上有“C++傻瓜入门”之类书的管理人员统统留下了。
我们的梦想团队
团队55人：20个开发者，35个管理人员
没错，管理人员数量比工程师还多。
管理人员最擅长的就是开会，讲的都是同一个PPT，一遍又一遍，讲到吐为止。
而开发者就在宽敞的共用办公空间里聊天解闷。
很多管理人员在软件工程上毫无经验。
当时SCO-Linux争议炒得沸沸扬扬，不管整件事算不算闹剧，很多人都意识到，以后要用自由软件都要付费了。
）不用说，整个软件到处都是GNU C库里的代码，一个巨型GNU兼容的非共享软件。
但是，就这个项目的水准，估计也没人敢把代码放出去。
自由软件（free software），根据自由软件基金会对其的定义，是一类可以不受限制地自由使用、复制、研究、修改和分发的，尊重用户自由的软件。
这方面的不受限制正是自由软件最重要的本质，与自由软件相对的是专有软件（proprietary
software），或被称为私有软件、封闭软件（其定义与是否收取费用无关──自由软件不一定是免费软件。
整个团队，技术水平不如人意，了解互联网的人屈指可数，其中自认为了解互联网的，以为互联网只是为爱情动作片而生的。
他们之间，如果有人说自己在网上看了点东西，听者就会露出会心一笑。
地狱之旅
本来在这里的工作，虽然不算优越，至少不会无聊。
但是顶层的管理人员非要采用纳粹管理集中营的办法来管理员工。
我随便举几个例子：
早九点后到岗是不允许的。
有一天, 经理站在大门后，把9点整以后到的所有员工都当场炒鱿鱼，包括一些经理和销售人员。
抽烟的员工，因为跑出去抽烟，工作的时间就打了折扣。
所以管理层决定让所有员工都不许吸烟。
当然，没有用。
有时候，一连好几天咖啡机都被收起来。
因为跑去喝咖啡的人自然没有坐在办公桌前的人、伏案写代码的人工作时间长。
每次有上级来视察，咖啡机就要关掉，以便给上级留下大家都在桌前认真写代码的印象。
那里的洗手间是我去过的洗手间里最恶心的。
大概也是为了提高大家的效率：上厕所的时间少了，工作的时间自然就多了（工作质量自然也上去了）。
这样的工作，这样的管理，为什么大家还要来上班？最主要的原因就是当时法国深陷经济危机（某种程度上，现在也是），有工作，有薪水几乎成了特权，工作环境、内容自然就没那么在意了。
还有一个原因，对于在那里的大多数员工而言，这份合约算是他们与一家真实公司签下的一份实实在在的合约。
没有对比，就没有伤害，他们可能都不知道这份工作的糟心程度。
很多员工新入职场，觉得迟到就被炒鱿鱼，也没什么不合理的。
但是，这样严苛的标准，晚一分钟都不行，只有变态的管理者才会付诸现实。
话又说回来，政府怎么会让这样的事情发生呢？但我们都心知肚明，政府里管这个项目预算的官员和软件公司的顶层管理人员拜过把子，关系够铁。
在法国，这种程度的腐败也没什么新鲜的。
很多人根本不知道，更别说有什么惩罚或者后果了。
当然，也不限于法国，放眼欧美，这样的故事也不少。
所以，下次上班觉得难熬，要学会置身处地。
想像一下自己在那里工作，会是什么光景。
